A világ legnagyobb e-kereskedelmi áruházaként az Amazon olyan platform, amelyet az eladók nem hagyhatnak figyelmen kívül. De egy több mint 12 millió terméket értékesítő weboldalon hogyan segítheti a termékeit az Amazon SEO segítségével kiemelkedni a tömegből?
Egyszerűbb, mint amilyennek hangzik.
Miért? Mert az Amazon nem csak egy e-kereskedelmi platform. Ez egy keresőmotor, saját algoritmusával, az A9-cel.
Rövid bevezetés az Amazon SEO-ba
A többi keresőmotorhoz hasonlóan Ön is használhat SEO-technikákat a termékek rangsorolásának növelésére. Bizonyos kifejezéseket használhatsz, hogy növeld a felfedezhetőségedet az organikus keresésekben, ami növelheti az eladásokat az Amazonnál.
Itt vannak más módszerek, amelyekkel az Amazon úgy viselkedik, mint egy keresőmotor:
- A vásárlók a keresőmezőbe kereséseket írnak be.
- Az Amazon algoritmusa megjeleníti a szerinte legrelevánsabb találatokat.
- Ha a találatok jók, a vásárlók nem mennek tovább az első oldalnál. Hogy miért? Mert megtalálták, amit kerestek.
Ne feledjük, az Amazon lényege, hogy dolgokat adjon el.
Az Amazon össze akarja egyeztetni a vásárlókat és az eladókat. Azt akarják, hogy a vásárlók elégedettek legyenek a keresési eredményekkel, hogy visszatérő vásárlókká váljanak.
Noha nincs garancia arra, hogy az Amazonon az első oldalra kerülsz, ki akar a 20. oldalon lenni? Így sosem éri el a célközönségét.
Nézzük meg a kulcsszavak használatát a termékoldalak megfelelő optimalizálásához.
Hogyan működnek az Amazon SEO kulcsszavak?
Amazon kulcsszavak azok a keresőkifejezések (pl., szavak és kifejezések), amelyeket az emberek beírnak az Amazon keresősávjába.
Ha nem a megfelelő kulcsszavakat használja:
- A célközönsége nem fogja megtalálni a hirdetését
- A konverziós aránya csökken
- A felfedezhetősége csökken
Itt egy példa:
Valaki rákeres a “serpenyőre”. A “serpenyő” az Amazon kulcsszava. Ha te serpenyőt árulsz, de tojásos serpenyőnek hívod, akkor nem találod meg a célközönséget.
Egy lépéssel tovább is mehetünk. A “serpenyő” jó kulcsszó, de nem biztos, hogy elég lesz az első oldalas helyezéshez. Miért?
Ez nagyon széleskörű.
Valószínűleg a vásárlók nem csak egy serpenyőt akarnak. Lehet, hogy fedeles, tapadásmentes vagy öntöttvas serpenyőt akarnak.
Szerencsére az Amazon algoritmusa ezt megérti. Amikor beírsz egy kulcskifejezést a keresősávba, más javaslatok is felbukkannak. Az Amazon a javaslatokat más vásárlói keresőkifejezésekre alapozza, akárcsak a Google Autocomplete.
Ha például valaki a “serpenyő” kifejezésre keres, az első előre jelzett javaslat, amit lát, a “tapadásmentes serpenyők” lesz…
Ez azért van, mert más vásárlók gyakran keresnek tapadásmentes serpenyőkre…és képzeld, mi van? Most találtál magadnak egy újabb kulcsszót.
Minél több releváns Amazon kulcsszót használsz, annál nagyobb az esélyed, hogy elérd a vásárlóidat (ésszerű keretek között, de erre még visszatérünk.)
Mit tanultunk itt?
- Az Amazon kulcsszavak keresési kifejezések.
- Az Amazonon való felfedezhetőségének növeléséhez a megfelelő kulcsszavakat kell feltüntetnie terméklistáiban.
- Egyes kulcsszavak önmagukban túl tágak.
- A néhány specifikus kulcsszó beiktatása segíthet elérni a közönségbázisát.
Lényegében úgy gondoljon az Amazon kulcsszavakra, mint egy újabb eszközre a digitális marketing eszköztárában. Ha tudja, hogyan kell használni őket, növelheti a márka ismertségét és potenciálisan növelheti az eladásokat.
Van valami, amit nem kellene tennem az Amazon SEO-val?
Valójában igen. Nem szabad “fekete kalapos” taktikákat alkalmaznod.
Fekete kalapos SEO az, amikor szándékosan próbálod manipulálni az oldalad rangsorolását kevésbé etikus stratégiákkal. Ezek a stratégiák közé tartozik:
- Keyword stuffing
- Linkek vásárlása
- Spam
- Negatív értékeléseket hagysz a versenytársak oldalain, hogy csökkentsd az oldalrangsorolásukat
Meglehet, hogy rövid távon fellendül a rangsorolásod, ha fekete kalapos technikákat használsz. De a hátrányok nem érik meg.
A fekete kalapos stratégiák sértik az Amazon szolgáltatási feltételeit. Ha az Amazon rajtakapja, hogy manipulálja az algoritmusokat, akkor:
- csökkentheti a pozícióját a keresési eredményeken belül
- Teljesen eltávolíthatja a terméklistáját a keresési eredmények közül
- felfüggesztheti vagy véglegesen bezárhatja a fiókját
Én nagyon is a “fehér kalapos” vagy tisztességes SEO gyakorlatok betartásának híve vagyok.
Ha hosszú távra tervezel, akkor javaslom, hogy te is ezt tedd.
Hogyan teheted az Amazon kulcsszavakat a hasznodra
Ha termékeket árulsz az Amazonon, el akarod kerülni, hogy a kulcsszavak túlzott használata rontja a felhasználói élményt és a magas visszafordulási arányt.
A magas visszafordulási arány mérőszám azt méri, amikor valaki rákattint a listádra, körülnéz, és elég gyorsan távozik. Ez a művelet azt jelzi az Amazonnak, hogy a felhasználók nem azt találják meg az Ön termékénél, amit keresnek.
Az eredmény? A felfedezhetősége csökken, és a terméke kevésbé jelenik meg az Amazon SERP-jeiben.
Itt van, mit kell optimalizálnia, hogy elkerülje a kulcsszótömést és a magas visszafordulási arányt:
Termékcím
A termék címébe mindig a legfontosabb kulcsszó(ka)t tegye. Ha porszívót árul, győződjön meg róla, hogy a “porszívó” szerepel a címben.
A címnek tartalmaznia kell:
- A termék márkanevét (ez egyébként egy szuper fontos kulcsszó)
- A termék leírását, például “porszívó”
- A termék színét és méretét
Nem kell túlzásba esni – ne feledje, nem akarja a kulcsszavak tömkelegét.
Hátsó kulcsszavak
Legyünk őszinték, néha a felhasználók elírják a termékneveket. Vagy talán olyan terméket szeretnének, mint a tiéd, de nem a pontos kulcskifejezést használják.
Még mindig azt akarod, hogy ezek az emberek megtalálják a listádat, de nem tudod az összes ilyen potenciális kulcsszót a címben szerepeltetni.
Mit tegyél, hogy az emberek mégis lássák a termékedet?
Ezeket az Amazon SEO kulcsszavakat az Amazon Eladói fiókod “backendjébe” teszed.
Ezek a “rejtett” kulcskifejezések, amelyeket akkor adsz hozzá a listádhoz, amikor létrehozod azt. Csak körülbelül 250 karaktered van, ezért bölcsen használd őket.
Márkanév
Néha az emberek egy bizonyos márkát keresnek, például Levi farmert vagy Lodge serpenyőt. Az eladók számára ez azt jelenti, hogy pontos márkanevet kell feltüntetnie a termékoldalán.
Bónusz? Még ha viszonylag új márka vagy eladó is, növelheti a márka ismertségét a célközönség körében, ha márkaneveket használ az Ön által értékesített termékekhez.
Ne feledje, hogy a márka- és termékneveket helyesen írja; nem szeretné, ha az emberek nem keresett, helytelen nevek miatt hagynák ki a terméklistákat.
A terméklista leírása
A termékleírásban az Amazon kulcsszavai számítanak. Ha a leírásod nem győzi meg az embereket a vásárlásról, akkor leugranak a listáról, ami természetesen csökkentheti a konverziós arányodat.
Hogyan tudod a legtöbbet kihozni ebből a helyből?
- Bullet points: Használjon felsoroláspontokat a “Műszaki részletek” részben. Előzetesen válaszolsz a gyakran ismételt kérdésekre, például: Mi teszi egyedivé a termékedet? Mik a terméke legfontosabb jellemzői?
- Termékleírás: Írjon egy tömör, frappáns leírást, amely tartalmaz néhány olyan kulcskifejezést, amelyet nem használt a címben. Elmondod a vásárlóknak, hogy miért érdemes a termékedet a kosarukba tenniük.
- Kutatás: Nézze meg, hogyan írják a versenytársai a leírásaikat. Mi működik, és mi nem? Használd fel, amit megtudtál a saját listáidhoz.
Hogyan válasszuk ki az Amazon SEO kulcsszavakat
Szóval készen állsz arra, hogy online listázd a termékeidet. Hogyan találja meg a megfelelő kulcsszavakat? És hogyan azonosítja a legfontosabb kulcsszavakat?
Itt van, amit én ajánlok.
Amazon kulcsszókereső eszközök
A kulcsszókereső eszközök elvégzik a nehéz munkát Ön helyett. Az Amazon webhelyeiről húznak adatokat, és különböző kulcsszó- és kulcskifejezés-választási lehetőségeket kínálnak Önnek. A kezdéshez mindössze egyetlen kulcsszóra, például a termék típusára van szüksége.
A Sonar egy felhasználóbarát, egyszerű lehetőség a kezdéshez – ráadásul ingyenesen használható. Megnézheti a Keyword Tool for Amazon vagy az Ubersuggest eszközt is.
Amazon keresősáv
Ne utasítsa el magát az Amazon keresősávot. Egyszerűen írja be a keresőkifejezést, és nézze meg, milyen javaslatok jelennek meg. Ezeket a kulcsszavakat használhatja terméklistáiban.
Hasonló termékek
Az emberek, akik egy terméket keresnek, gyakran vizsgálják meg a hasonló termékeket. Nézze meg a versenytársak oldalait, és nézze meg, milyen termékeket vásárolnak gyakran a vásárlók ugyanabban a tranzakcióban. Sosem lehet tudni, talán talál néhány kulcsszóötletet.
Google rangsor
E-kereskedelmi áruháza van az Amazonon kívül? Akkor nézze meg a Google népszerű kulcsszavait is.
Bőséges számú ember kezdi a termékkeresést a Google-on, ezért miért ne győződhetne meg arról, hogy a SEO-ját minden oldalról célba veszi?
A Google kulcsszókutatásban az olyan eszközök is segíthetnek, mint az Ubersuggest. Az Amazon keresőmezőhöz hasonlóan beírhatja a keresőkifejezéseket, és megnézheti, milyen termékek jelennek meg. Ezek az adatok segítenek kitalálni, hogy mely kulcsszavak rangsorolnak a legjobban a Google-ban az Ön termékére.
Hogyan kapcsolódik a PPC az Amazon SEO-hoz?
Az Amazon kulcsszavakkal kapcsolatban még egy dolgot kell érintenünk: a szponzorált termékek listáját.
Itt egy pillantás a serpenyőkre vonatkozó keresési eredmények tetejére – látja a “szponzorált” szót a jobb alsó sarokban?
Ez azt jelenti, hogy az eladók fizettek azért, hogy a Calphalon serpenyők a keresési találatok tetején jelenjenek meg.
Ezek az úgynevezett pay-per-click (PPC) listák.
A PPC-vel megkerülheti a többi terméklistát. Amikor valaki rákattint az Ön szponzorált hirdetésére, Ön díjat fizet, de cserébe egy adott kulcsszóra kiemelt helyet kap.
Nem garantálható persze, hogy a vevők rákattintanak a hirdetésére, de egyes eladók ezt a technikát az organikus keresési stratégiájuk mellett alkalmazzák.
Ebben a cikkben nem a PPC-re összpontosítunk, az egy teljesen más fenevad.
De azt tudnod kell, hogy az Amazonon ugyanúgy elérhető, mint más keresőmotoroknál, és hogy ez felelős a szponzorált terméklistákért, amelyeket a keresési eredményekben találsz.
Következtetés
Az Amazon kulcsszavak és az Amazon SEO megértése kritikus fontosságú, ha sikeres e-kereskedelmi eladó szeretne lenni az Amazonon.
Az Amazon kulcsszavas eszközei segíthetnek megtalálni a legjobb kulcsszavakat a terméklistákhoz, és gyorsan és egyszerűen használhatóak.
Mindig kezdheti azzal, hogy rákeres az Önéhez hasonló termékekre, és megnézheti, milyen kulcsszavak és listák jelennek meg.
Hogyan teljesítenek az Amazon terméklistái most, hogy SEO-ra optimalizálták őket?
Növelje forgalmát