Szóval, Ön egy fantáziadús ember – friss ötleteket fogalmaz meg, új dolgokat fedez fel, és összességében kreatív gondolkodásmóddal rendelkezik. És egy nap előállsz egy alkalmazásötlettel. A leendő terméknek erős az értékállósága, nagyon hasznos funkciókkal rendelkezik, és biztos vagy benne, hogy a felhasználók imádni fogják az alkalmazást. Ami szintén fontos, jó kilátásai vannak a pénzzé tételre.
“Hát ez aztán a siker!” – gondolod magadban. “Az alkalmazásipar virágzik, rengeteg startup építi az új alkalmazásokat, a nagy techcégek fizetnek a jó ötletekért. Csak megyek előre, eladom az ötletemet, és megkeresem az első egy-két milliómat!”
Egy csomó információ van elszórva a különböző weboldalakon arról, hogyan lehet eladni egy alkalmazásötletet. Ebben a blogbejegyzésben elmondjuk, hogy milyen cégeknek adhatod el, és konkrét lépéseket írunk le, amelyek segítségével pénzt kereshetsz az alkalmazásötleteddel.
Hogyan adj el egy alkalmazásötletet az Apple-nek
Az alkalmazásötleted persze annyira kiemelkedő, hogy még az Apple is hajlandó lenne megvenni és sikeres terméket készíteni belőle. De hogyan érheted el őket? Nem ismersz senkit, aki a vállalatnál dolgozik. Úgy döntesz, hogy felkeresed az Apple weboldalát, és megnyomod a “Kapcsolatfelvétel az Apple-lel” gombot. Először eltévedsz, mert nagyon sok olyan téma van, amellyel kapcsolatban kapcsolatba léphetsz az Apple-lel. Végül találsz egy lehetőséget a visszajelzés megadására, és elkezded leírni az ötletedet.
A rossz hír az, hogy az Apple nem fogad el semmilyen ötletet. Ezt hivatalosan is kijelentik a Unsolicited Idea Submission Policy-ben, és kérik, hogy ne küldj semmilyen javaslatot, anyagot vagy munkát az Apple alkalmazottainak vagy vállalkozóinak.
A Policy-ben van még egy érdekes bekezdés, amely szerint ha elküldted az ötletedet, az Apple sajátjaként fogja kezelni, és nem kapsz cserébe semmilyen kompenzációt és jutalmat. Tehát ha az ötleted valóban forradalmi, és benyújtod az Apple-nek, ők fejleszthetik és sikerre vihetik, de soha senki nem fogja megtudni, hogy ki az igazi hős.”
Mindemellett az Apple vásárol sikeres működő alkalmazásokat, mint például a hangalapú asszisztens Siri, amelyet 2010-ben vásároltak meg. Voltak olyan pletykák, hogy a Siri befektetői akár 200 millió dollárt is kaptak az Apple-től. Tehát, ha úgy gondolja, hogy az Ön alkalmazásában megvan a potenciál, hogy illeszkedjen az Apple útitervébe, akkor jó minőségű és népszerű terméket kell készítenie, és talán szerencséje lesz, hogy eladhatja az Apple-nek.
Hogyan adjon el egy alkalmazásötletet a Google-nek
Az androidos Google Play körülbelül 2,5 millió alkalmazással rendelkezik. Ez a legnagyobb alkalmazásbolt a kiadott alkalmazások számát tekintve. Ha azt mondja, hogy “van egy ötletem egy alkalmazáshoz”, és az egyedi, akkor érdemes lehet megnézni a Google Play áruházban, hogy van-e valami hasonló.
A Google nem állítja, hogy nem fogadnak el ötleteket. Elfogadják őket, azonban az Apple-hez hasonlóan ők sem fizetnek a beküldött javaslatokért, hanem sajátjukként kezelik azokat.
Ha tehát önzetlennek érzed magad, egy online űrlapon keresztül elküldheted az ötletedet, de ne várj cserébe pénzt.
Ha pénzt akarsz keresni és eladni az alkalmazásodat a Google-nek, először is ki kell fejlesztened a kiváló minőségű alkalmazásodat, értékesítened kell, és el kell érned, hogy a Google észrevegye.
Nagyon gyakran látni a híreket, hogy az olyan nagyvállalatok, mint a Google, az Apple vagy a Facebook kisebb cégeket vásárolnak fel, hogy segítsék őket az egymás elleni versenyben. Nemrég jelentették, hogy a Google a “Firework” – a TikTok-hoz hasonló alkalmazás – felvásárlását tervezi. A TikTok a rövid, 30 másodperces videók formátumával a fiatalabb videókészítők kedvenc platformjává vált, potenciálisan veszélyeztetve a Youtube dominanciáját. A Facebook is hasonló alkalmazást készít rövid videókhoz “Lasso” néven.
A Google (vagy bármelyik nagy tech cég) számára, hogy észrevegye az alkalmazást, a terméknek olyan minőségűnek kell lennie, hogy segítse a vállalatot a riválisok elleni harcban és azok lekörözésében. Egy másik lehetőség egy olyan megoldás kifejlesztése, amely segítené a vállalatot a saját termékeinek javításában. A Google 2016-ban megvásárolta az izraeli startupot, a Waze-t. Ez egy 50 millió felhasználóval rendelkező navigációs alkalmazás volt. A Waze egyik előnyös funkciója az volt, hogy a felhasználók valós időben interakcióba léphettek az út- és forgalmi helyzetről, és arról jelentést tehettek.
Hogyan adjunk el egy alkalmazásötletet a Facebooknak
Meglepő lehet, de a Facebook sem vásárol alkalmazásötleteket. A Facebook nem fizet semmilyen típusú ötletért – legyen szó akár alkalmazásról, akár funkcióról, akár valamilyen technológiáról. Bár nagyon nyitottak a közösségtől érkező javaslatokra, nem adnak pénzt azoknak, akik beküldik az ajánlataikat.
A Google-hoz és az Apple-höz hasonlóan a Facebook is vásárol kész termékeket, és ezeknek nem feltétlenül kell nyereségesnek lenniük. Amikor a Facebook 2012-ben felvásárolta az Instagramot, ez utóbbi nem termelt bevételt. De 2018-ban az Instagram becslések szerint több mint 100 milliárd dollárt ért. Korábbi Facebook-alkalmazottak elárulták, hogy a felvásárlás célja a Twitter és a Google+ elleni harc volt.
Egy másik híres Facebook-felvásárlás volt az üzenetküldő alkalmazás, a Whatsapp. A Facebook 19 milliárd dollárt fizetett – ez óriási összeg, figyelembe véve, hogy a Whatsapp főleg az Egyesült Államokon kívül volt híres, és nem sok pénzt hozott. Az Egyesült Királyság Digitális, Kulturális, Média és Sport (DCMS) parlamenti bizottsága által nyilvánosságra hozott bizalmas grafikonok azt mutatják, hogy 2014-ben a Whatsapp egyre népszerűbb volt, és potenciálisan minden esélye megvolt arra, hogy ne csak versenyezzen, hanem sikeresen megnyerje a Facebook Messengerrel vívott csatát.
A Facebook általi megvásárláshoz az alkalmazásnak nem feltétlenül kell a közösségi hálózatokhoz kapcsolódnia. A Facebook nagyon változatos portfólióval rendelkezik. Például 2014-ben a Facebook megvásárolta az Oculus VR nevű virtuális valóság terméket. Vettek egy Ascenta nevű céget is, amely drónokat gyártott. Más felvásárlások olyan iparágakhoz tartozó cégeket fedtek le, mint a videószoftverek, a fitnesz és egészségmegfigyelés, valamint a csapatüzenetek.
Hogyan adjunk el egy alkalmazásötletet egy vállalatnak
Nem csak az Apple, a Google és a Facebook vásárol alkalmazásokat. Más vállalatok is készek befektetni és bővíteni üzleti portfóliójukat. Ne bosszankodjon, ha az alkalmazásötlete nem illik bele a nagy technológiai Szilícium-völgyi vállalatok üzleti modelljébe vagy útitervébe. Vannak kisebb cégek, és az Egyesült Államokon kívül is vannak olyan vállalkozások, amelyek hajlandóak lehetnek megvásárolni az Ön alkalmazásprojektjét.
2018-ban 97 unikornis kezdte meg működését Kínában. Az unikornisok olyan startupok, amelyek értéke nem kevesebb, mint 1 milliárd dollár. A kínai alkalmazások és befektetések jelenlétét nehéz alábecsülni. A TikTokot – amely 2019-ben a nyolcadik legtöbbet letöltött alkalmazás az Egyesült Államokban – egy kínai technológiai vállalat, a ByteDance hozta létre. A PUBG mobiljátékot a Tencent fejlesztette. Kiderült, hogy a kínai alkalmazáskiadók nagyon gyorsan megtanulják, hogyan kell az alkalmazásaikat az amerikai és az európai felhasználók számára értékesíteni.
A kínai vállalatok másik stratégiája a globális jelenlétük növelésére az, hogy kisebb európai és amerikai cégeket vásárolnak fel. A Tencent például nem tudta sikerre vinni a WeChatet az Egyesült Államokban. Ezért más cégeket vásároltak fel vagy fektettek be helyben, hogy játéktermékeiket eljuttassák a nyugati piacokra.
2019 januárjában több mint 300 technológiai egyszarvú működött különböző országokban, például az Egyesült Államokban, Kínában, Szingapúrban, az Egyesült Királyságban, Dél-Koreában, Indiában, Indonéziában, Brazíliában, Németországban, Svájcban, Máltán, Svédországban, Izraelben stb.
És miközben Ön keres valakit, aki megvásárolná az alkalmazását, lehet, hogy van olyan techcég, amelyik érdeklődik az ígéretes alkalmazásprojektek és ötletek felvásárlása iránt. Ha a LinkedIn-en végigböngészi ezeknek a szervezeteknek az alkalmazottainak a listáját, észreveheti a “befektetési menedzser”-hez hasonló címmel rendelkező felhasználókat – ők a befektetésekért és felvásárlásokért felelősek.
Mit kell tehát tennie, hogy eladja az alkalmazásötletét egy vállalatnak? Ezek a lépések segítenek abban, hogy sikerüljön milliós bevételt szerezned a projekted eladásáért:
Papírra vetni az alkalmazásötletedet
Írd le, miről fog szólni az alkalmazásod, milyen funkciókkal fog rendelkezni, milyen értéket fog nyújtani a felhasználóknak. Ha vannak ötleteid a dizájnnal, az alkalmazás nevével, a marketing- és monetizációs stratégiákkal vagy bármi mással kapcsolatban, ami az alkalmazásoddal kapcsolatos, írd le. Nem kell nagyon részletesnek lennie, de nagyon hasznos lesz, amikor elkezdi megalkotni az üzleti koncepciót.
Végezze el a kutatást és elemezze az információkat: Ismerd meg a piacot és a felhasználókat
Nem számít, mennyire biztos vagy az alkalmazásötleted kiválóságában, mindenképpen végezd el a kutatást, és szerezd be a releváns adatokat a teljes piacról, a versenytársakról és a leendő felhasználóidról.
Tegyük fel, hogy van egy olyan fitneszalkalmazás ötleted, amely mesterséges intelligencia-algoritmusok segítségével olyan edzést választana a felhasználónak, amely a fizikai edzésben szerzett tapasztalata, a test sajátos tulajdonságai (figyelembe véve az esetleges korábbi sérüléseket) és a célok alapján választja ki az edzést. Íme néhány dolog, amit fel kell kutatnod:
-Általános piac: Meg fogja találni, hogy a fitneszalkalmazások piaca meglehetősen telített. Alkalmazások futóknak, jógázóknak, úszóknak, azoknak, akik fogyni szeretnének – rengeteg van belőlük, mind az App Store-ban, mind a Google Play-ben elérhetőek, fizetősek és ingyenesek, férfiakra és nőkre célozva.
- Vannak a tiédhez hasonló alkalmazások?
- Melyik alkalmazásboltban jelentek meg?
- Hány letöltésük van?
- Mely helyeken a legnépszerűbbek?
-Konkurens alkalmazások: Bár nagyon sok fitneszalkalmazás létezik, nem mindegyik lesz az Ön közvetlen versenytársa. Válassza ki azokat, amelyek a legközelebb állnak az Ön alkalmazásprojektjéhez az ötlet, a funkciók, a célközönség és a piacok tekintetében, és végezzen részletesebb kutatást ezekről a termékekről.
- Másak és hasonlóak az Ön alkalmazásához?
- Hány véleményt kapnak, milyen a minősítésük, és mit mondanak róluk a felhasználók?
- Hogyan népszerűsítik a termékeiket?
- Milyen monetizációs stratégiákat alkalmaznak?
- Hogyan tartják meg a felhasználóikat?
Javasolt olvasmányok:
- A teljes alkalmazásverseny-kutatási útmutató
-felhasználói bázis: Valószínűleg úgy képzeled el a felhasználóidat, mint olyan embereket, akik fizikailag aktívak (vagy tervezik, hogy azzá váljanak), akik törődnek az egészségükkel és a testükkel. Milyen más megkülönböztető jellemzőkkel rendelkeznek a felhasználóid?
- Kik az Ön felhasználói?
- Férfiak/női/egyaránt?
- Fiatalok/felnőttek/egyaránt?
- Hány évesek?
- Milyen foglalkozásúak?
- Hogyan értesülnek az új termékekről?
Üzleti koncepció készítése
Az üzleti koncepciónak egy részletes dokumentumnak kell lennie, amely az előző két lépésen alapul. Ez az a prezentáció, ahol finomítania kell az alkalmazásötletét, és egy érthető üzleti tervet kell megjelenítenie. Ennek tartalmaznia kell a válaszokat minden olyan kérdésre, amely a befektetőkben felmerülhet.
Világosan meg kell értenie, hogy kik lesznek az Ön fitneszalkalmazásának felhasználói, és milyen hasznot húznak majd belőle; miben különbözik majd az Ön projektje a többi számos fitneszmegoldástól; milyen marketingcsatornákat fog használni az egészségükkel és testükkel törődő emberek megnyerésére; hogyan fog pénzt keresni az ötletével. (Ha többet szeretne megtudni az interstitial hirdetésekről, olvassa el legújabb blogbejegyzésünket!)
Az üzleti koncepció bemutatása leggyakrabban ilyen témablokkokat tartalmaz (de nyugodtan adj hozzá más értékes információkat is, ha úgy érzed, hogy azok fontosak a befektetők számára):
Az alkalmazásprojekted:
- Az alkalmazás és funkcióinak rövid leírása
- Milyen problémát segít megoldani a felhasználóknak és hogyan
- Miért egyedi
A felhasználóid:
- A célközönséged elemzése kor, nem, földrajz, foglalkozás stb. szempontjából.
Piac és versenytársak áttekintése:
- Miért vonzó ez a piac és annak növekedési kilátásai
- Kik a versenytársai
- Hogyan jobb az alkalmazása a versenytársaknál
- Hogyan fog versenyezni a hasonló alkalmazásokkal
Marketing stratégia:
- Milyen promóciós csatornákat fogsz használni az alkalmazásod bevezetéséhez
- Hogyan fogod organikusan növelni a felhasználói bázisodat
- Milyen fizetett akvizíciós csatornákat fogsz használni
- Mely országokra fogsz koncentrálni az alkalmazásod népszerűsítéséhez
Növekedési ütemterv:
- A letöltések várható száma idővel;
- Az aktív felhasználók várható száma – napi, heti, havi
- A várható megtartási arány és annak elérése
Monetizációs stratégia:
- Hogyan gondolja, hogy az alkalmazásával pénzt fog keresni
Az alkalmazás fejlesztése
Igen, arról beszéltünk, hogyan lehet eladni egy alkalmazás IDEÁT. De nézd meg a fenti példákat. A Google, a Facebook és az Apple nagy összegeket fektetett be működő termékekbe. Rengeteg más esetet is találsz a neten, amikor technológiai cégek működő projekteket vásároltak. Ezek valós precedensek, és ha több millió vagy milliárd amerikai dollárt szeretnél kapni az alkalmazásodért, keményen meg kell dolgoznod.
A korábbi “Van egy ötletem egy alkalmazáshoz” – Itt van, hol kezdjem és mit tegyek című blogbejegyzésünkben leírtuk, mi kell egy alkalmazás kifejlesztéséhez. Nem csak arról van szó, hogy programozókat kell felvenni a kód megírására. Hanem az alkalmazás jogi védelméről, a márka stílusának kialakításáról és egy világos marketingstratégia megalkotásáról is.
Az alkalmazás elindítása és fejlesztése
Az alkalmazás elindítását alapos tesztelésnek kell megelőznie. Az üzleti koncepció bemutatása már tartalmazza az indítási tevékenységekre vonatkozó információkat. Ha tehát ezt a témát már lefedted, akkor már csak annyi a dolgod, hogy megvalósítsd mindazt, amit elterveztél.
A befektetők vonzása érdekében folytatnod kell a jó munkát, és növelned kell az alkalmazásodat – növeld a felhasználók számát, vezess be új funkciókat, javítsd a megtartást és az elkötelezettséget, lépj kapcsolatba a felhasználóiddal stb.
Tégy meg mindent, hogy az alkalmazásod jó hírnevét fejleszd és megtartsd: ne szegd meg az alkalmazásboltok szabályait, légy kedves a felhasználóiddal, reagálj a médiára. Az is fontos, hogy megfelelően vezesd az üzleti tevékenységedet, tartsd be az országod törvényeit, fizess adót, és tiszteld az alkalmazottaidat. Ne feledd, hogy amikor befektetőket találsz, ők elvégzik a céged átvilágítását.
Keresd meg a potenciális befektetőket és mutasd meg nekik
Ha a Google vagy az Apple még nem vette fel veled a kapcsolatot, az annak a jele, hogy meg kell keresned a megfelelő befektetőket. Íme néhány iránymutatás, amely segíthet:
- Készítsen egy listát az alkalmazásprojektek megvásárlására képes technológiai vállalatokról.
Ha az a célja, hogy eladja az alkalmazást (és nem csak néhány befektetést szerezzen a szervezet növekedéséhez), akkor olyan technológiai vállalatokat kell keresnie, amelyek képesek más projektek megvásárlására. A legegyszerűbb módja, ha az interneten keresgélsz tech unikornisok után, kutatsz a közelmúltbeli felvásárlások és befektetések után. Ne korlátozza magát csak az országára vagy régiójára. Az Ön vevői bárhol élhetnek.
- Válassza ki azokat a vállalatokat, amelyek relevánsak az Ön vállalkozása szempontjából.
Elemezze a vállalat profilját, olvasson a legutóbbi felvásárlásokról, és próbálja megérteni, hogy az alkalmazása illeszkedik-e az üzleti modelljükhöz és a fejlesztési ütemtervükhöz. Szűkítse a befektetők kezdeti listáját azokra a vállalatokra, amelyek relevánsak az alkalmazása szempontjából
- Keresd meg a megfelelő kapcsolatokat.
Nézd meg a vállalat weboldalán, hogy van-e kapcsolatuk az üzletfejlesztésért vagy a befektetésekért felelős személyekhez. Megnézheti a LinkedIn-t is, és megkeresheti a vállalat képviselőit, akiknek ott van fiókjuk. Ideális esetben kapcsolatba kellene lépnie és kapcsolatba kellene lépnie az üzletszerzésért felelős személlyel. A LinkedIn segítségével a többi elérhető kapcsolaton keresztül is megtalálhatja a szükséges személyt.
- Lépjen kapcsolatba a potenciális befektetőkkel, és tegyen ajánlatot nekik
Mihelyt megvan a szükséges kapcsolatok listája, készen áll arra, hogy elkezdje a cégek ajánlatát. Hogy melyik csatornát választja, az a személyes preferenciáitól függ. Kezdheti LinkedIn-üzenetekkel és e-mailekkel, majd folytathatja telefonhívásokkal és személyes találkozókkal. Találkozhatsz ezeknek a cégeknek a képviselőivel startup rendezvényeken és találkozókon is.
Ne feledje, hogy ne fedjen fel túl sok bizalmas információt az alkalmazásáról. Minden információt a kölcsönösen aláírt NDA keretében kell nyilvánosságra hozni. A potenciális vevőd átvilágítást fog végezni. Győződjön meg róla, hogy megkapja a professzionális ügyvéd támogatását, ha úgy érzi, hogy jogi segítségre lesz szüksége.
Összefoglalva, tudva, hogy a technológiai óriások nem díjazzák a puszta ötleteket, gondolja át még egyszer, ha mégis fel akarja ajánlani az alkalmazásötletét a Facebooknak, a Google-nek vagy az Apple-nek. Ezek a cégek kész megoldásokat vásárolnak, amelyekkel erősíthetik saját termékeiket és felvehetik a versenyt a riválisokkal. És ne felejtsd el, hogy világszerte rengeteg más vállalat is készen áll arra, hogy kiváló minőségű projekteket vásároljon. Ne reménykedj azonban abban, hogy rövid időn belül meggazdagodsz: az alkalmazáskoncepciód eladásából származó milliós bevételhez kemény munkára lesz szükség, beleértve magának a működő alkalmazásnak a létrehozását és annak folyamatos fejlesztését.
Iratkozzon fel ingyenesen a MobileAction szolgáltatásra, hogy még több betekintést nyerjen, és növelje az alkalmazás növekedését.