Ez a kérdés olyan egyszerű, hogy azt hihetnénk, már mindenki tudja a választ:
De több mint egy évtizede segítek kezdő íróknak elindítani a szabadúszó karrierjüket, és megtanultam, hogy nem szabad feltételezni. Az emberek az élet minden területéről érkeznek a szabadúszó írásba, és nem születnek úgy, hogy ismerik a szakzsargont.
Amikor utánajártam ennek a kérdésnek, még érdekesebbé vált. Ugyanis nem értettem egyet a témával kapcsolatos legnépszerűbb hozzászólások nagy részével.
Mivel szolgálhatok neked, az nem a nagyapád copywriting definíciója és leírása. Ez egy lázadó 21. századi copywriting definíciója – és egy útmutató arról, hogyan kell betörni és csinálni.
Hogyan fejlődött a copywriting
A régi copy hackerek azt fogják mondani, hogy a copywriting az eladható írások megalkotásának művészete és tudománya.
Azt fogják mondani, hogy az olyan írás, amely nyíltan elad egy terméket vagy szolgáltatást, az szövegírás – és minden más “nem szövegírás.”
Ez valaha igaz volt – de ma már nem az. Mert az internet sok mindent megváltoztatott abból, amit egykor a marketingről tudtunk.
Van egy új definícióm a szövegírásról, amely szerintem sokkal pontosabb a 21. századi marketingkorszaknak, amelyben most élünk.
Olvasson tovább, hogy megtudja, mi ma a szövegírás, hogyan kell csinálni – és hogyan használhatja ki a változásokat, hogy szabadúszó íróként jól keressen.
A szövegírás definíciója a 21. században
Mi a szövegírás ma? Nos, itt van a vicces dolog. Még mindig nagyjából ugyanúgy definiálhatjuk, nagyjából:
“Olyan írás, amely segít az eladásban.”
Miben különbözik most attól, ahogy régen volt?
Az értékesítési folyamat fejlődött. Sok minden sokkal finomabbá vált. Az, hogy a szöveg hogyan segíti az eladást, eltérő lehet.
Az információs írásokon keresztül történő tekintélyépítés korába léptünk. A végtelen internetes csalások korában az emberek olyan cégektől vásárolnak, amelyeket ismernek, kedvelnek és megbíznak bennük.
Hogyan bíznak meg bennük, és hogyan döntenek a vásárlás mellett? Azáltal, hogy elolvassák az információs tartalmukat. Az információ gyakran az első lépés a vásárláshoz vezető sárga téglaúton.
Ezért ez az információs tartalom is másolat. Több mint egy évtizeddel ezelőtt azt mondták nekem, hogy minden blogbejegyzés másolat.
Mégis, ha a copywriting definícióit keresi, még mindig ugyanazt a “csak értékesítési írás” definíciót látja, ha megkérdezi a Google-t, hogy “Mi a copywriting?”.’
A 21. századi definícióm:
“Olyan írás, amely nyíltan vagy burkoltan segíti az eladást.”
Más szóval, bármi, amit egy vállalkozás számára írsz, szövegírás. Minden azért van, hogy eladásokat érjen el. Ha nem segít az értékesítésben, a vállalat nem fog továbbra is ilyen szövegeket kiadni.
Az, hogy minden üzleti írás szöveg, az a kulcs ahhoz, hogy szabadúszó szövegíróként többet keressünk. Ezért szerettem volna ezt az egészet eléd tárni.
Tudd meg, hogy minden, amit írsz, valamilyen módon segít az eladásban. A te szöveged hozza meg nekik a pénzt. Még akkor is, ha blogbejegyzésekről van szó.
A blogbejegyzés hatására az olvasó feliratkozik, ami a cégnek ad egy e-mailt, majd a cég eladja ezt a leadet. Hála a blogbejegyzésednek.
A kerítés másik oldalán a szöveggel szemben a szerkesztőségi cikkek állnak – azok a cikkek, amelyeket digitális és fizikai újságok és magazinok számára írsz. Ezek a cikkek nem másolatok. Általában. (Maradj velünk, ha erről többet akarsz megtudni.)
Összezavarodtál? Hadd bontsam fel neked a szövegírás két különböző típusát, hogy tudd a különbséget.
A hagyományos szövegírás magyarázata
A szövegírás, ahogy a régiek leírják, tömören fogalmazva: olyan írás, amely az eladást adja, ahogy Chris Brogan nevezi.
Ez a szövegírás nem húzza az igát. Azért van itt, hogy eladjon neked valamit. Most rögtön. Azt akarja, hogy abban a pillanatban vedd meg a dolgot, amikor befejezed az olvasást.
Az értékesítési szövegírás típusai
Az értékesítési szövegírás néhány népszerű típusa, amit valószínűleg ismersz:
- Print, rádió, podcast, internet, és TV reklám
- plakátok
- Közvetlen válaszlevelek
- Termék vagy szolgáltatás értékesítési oldalak
- Rövid “squeeze” oldalak az e-mailek megszerzésére
- Termékcsomagolási szöveg
- Adománygyűjtő levelek
- Videó értékesítési levelek
Érted az ötletet. Ha a végén az áll, hogy “Vásároljon most!”, akkor az értékesítési szövegírás.
Az értékesítési szövegírás felépítése sok írót misztikussá tesz, és azt az érzést kelti bennük, hogy nem “alkalmasak” ilyen jól fizetett írói munkára. Ezért fejezzük be ezt most egy gyors képzéssel:
Egy 5 perces szövegíró tanfolyam
Sok ember az interneten azt szeretné, ha nagy pénzt fizetnél nekik egy kidolgozott szövegíró tanfolyam elvégzéséért. De ha megérted a hagyományos értékesítési szövegírás néhány alapelvét, az alábbi alapokkal máris belevághatsz.
Mi van egy értékesítési szövegben? Sokféle variáció létezik, de mindez néhány kulcsfontosságú pontra fut ki. Íme egy egyszerű mintaszerkezet, amelyet a saját tanfolyamaim és közösségem értékesítési oldalaihoz használok.
- Fülbemászó főcím: Kapcsolódik a témádhoz, és kötelező olvasmány a közönséged számára
- Probléma bemutatása: Milyen kihívással néz szembe az ügyfeled?
- Agitáld a problémát: Miért okoz nekik fájdalmat és szenvedést ez a probléma?
- Magyarázd el a megoldást: Nevezetesen, hogy miért az Ön megoldása a legjobb.
- Távolítsa el az ellenvetéseket: Részletezze, miért jobb a megoldás, mint a versenytársaké, nagy értéket képvisel, részletekben fizethető – bármi, ami miatt a vásárlás nem okoz fejtörést.
- Ajánljon koncepcióbizonylatot: Az ajánlások, a közösségi médiában elhangzó dicséretek és a vásárlói minitörténetek segítik a kétségek eloszlatását.
- Teremtsen sürgősséget: Már csak 10 hely van hátra? Vagy ma este lejár a határidő, és utána örökre eltűnik a tétel? Ha szűkösség van, játsszon a FOMO-ra (félelem a kimaradástól).
- Garancia: Ha valamilyen garanciát tudsz felajánlani – korlátozott ideig, részleges visszatérítés, 100%-os visszatérítés/visszatérítés örökre, kérdés nélkül – az jó dolog.
- Felhívás a cselekvésre: Mit szeretnéd, hogy az olvasó mit tegyen? Hívja a forródrótot, adja le a rendelését, foglaljon konzultációt… bármi, ami az eladást elősegíti.
Ez az! A többi már csak gyakorlás. Keress egy kisvállalkozást a városodban, amelynek szüksége van egy értékesítési oldal megírására vagy egy levelezőlap elkészítésére, csináld meg pro bono a klipért, és máris úton vagy.
6 Gyors szövegírói tipp
Hogyan rakod össze ezeket az értékesítési szövegírói puzzle-darabokat, hogy nagyszerű értékesítési szövegeket alkoss? Íme a legfontosabb szövegírási tippjeim:
- Légy tömör. Gondolj rövid mondatokra, rövid bekezdésekre, gyors felsorolásra, egyszerű magyarázatokra.
- Tartsd fókuszban. A jó szöveg nem megy nyúlcipőbe.
- Legyen beszélgetős. A merev, üzleti levélírás nem divatos.
- Használjon egyszerű szavakat. A 8. osztályos olvasási szintet széles körben ideálisnak tartják.
- Hangsúlyozza inkább az előnyöket, mint a jellemzőket. Ne csak azt sorolja, hogy hány gombja van ennek, hanem beszéljen arról, hogy a vevő milyen jól fogja érezni magát, ha megvan az ön dolga.
- Gondoljon az online olvashatóságra. Az emberek hajlamosak átfutni az interneten, ezért győződj meg róla, hogy ezt a szövegeddel is megtehetik, és mégis megértik a lényeget.
Most, hogy megértetted az értékesítési szövegek alapjait, térjünk rá a szövegírás másik ágára: az információs szövegekre, amelyeket azért hoztak létre, hogy tekintélyt építsenek, és hogy a vásárlók úgy döntsenek, hogy megbíznak – és végül vásárolnak – egy vállalkozásban.
Miért a bizalomépítő szöveg a király
A 60-as és 70-es éveket széles körben az értékesítési szövegírás fénykorának tartják. Boldogok voltunk, hogy eladnak minket, imádtuk a tévés dzsingliket és a márka kabaláit, faltuk őket.
Aztán fokozatosan az emberek megunták, hogy állandóan eladják őket.
Ehelyett azt akarták, hogy törődjenek velük és segítsenek nekik. Nagyjából ekkor jött az internet, és rendkívül olcsóvá tette a hasznos tartalmak létrehozását.
És megszületett a tekintélyépítő információs tartalom, mint az értékesítéshez vezető lágyabb, szelídebb út.
Az emberek szeretik a hasznos információkat, és az internet tele van szakértőkkel, gondolatvezetőkkel, vezérigazgatókkal és hasonlókkal, akik azt remélik, hogy olyan tartalmakat tesznek közzé, amelyek révén megkapják a következő finanszírozási kört, fizetett előadást, könyvszerződést, a startupok felvásárlását vagy egy jobb állást. És mindannyian azt keresik, hogy valaki szellemileg írjon nekik tekintélyt parancsoló bejegyzéseket a Forbes, a LinkedIn, a Medium, a Huffington Post és más oldalakon.
A tekintélyt parancsoló tartalom hasznos információkat nyújt az olvasónak, ami megmutatja, hogy az azt bemutató gondolatvezető vagy vállalat mennyire éleslátó. Az információ valamilyen módon segít az olvasónak az üzletében vagy az életében.
Ez általában ingyenes, és az olvasók ezt szeretik. De minden, a vállalkozások által létrehozott infótartalom alatt egy tudatalatti üzenet fut:
Szeretlek – látod, hogy hasznos ingyenes dolgokat adtam neked? Most már ismersz engem. Megbízható vagyok. Ha az én megoldásomra van szükséged, tőlem kell megvenned.”
Minden egyes információs tartalom, amit egy vállalat kiad, olyan, mint egy vízcsepp a sziklán, amely lassan erodálja a vásárlók ellenállását a vásárlással szemben. Csepeg, csepeg, csepeg, csepeg, csepeg, gyönyörködteti az olvasót a tudásával és nagylelkűségével.
Míg az olvasó nem válik rajongóvá, aki mindent meg akar venni, amit a cég kínál.
A bizalomépítő szövegek gyakori típusai
Ha online olvasol, állandóan találkozol tekintélyelvű szövegekkel. Az ismerős típusok közé tartoznak:
- Blogbejegyzések
- Cikkek (céges honlapokon)
- esettanulmányok
- White papers
- Speciális jelentések
- How-to útmutatók
- könyvek és e-könyvek
- Checklisták, munkalapok, eszközlisták
Ezek mind egyértelmű információs győzelmek. Még az is működik, ha egy ilyen információs terméken belül, vagy annak végén lévő hirdetési bannerben linkelsz valamire, amit eladsz. Az infódarab bizalmat és bizalmat épít az olvasóban, és lehet, hogy végül egy értékesítési oldalon köt ki máshol az oldaladon, és ennek eredményeképpen vásárol valamit.
Jól csináltad, az olvasó még mindig úgy érzi, hogy az infótartalmad csak azért volt ott, hogy segíts neki. A szíved jóságából hoztad létre.
Van azonban néhány hely, ahol elmosódnak a határok az értékesítési és a hatósági szövegek között…
Szöveg, amely egyszerre ad el és tájékoztat
Azzal kezded megérteni, miért van szó szövegírásról, ha a hasznos tartalmak két manapság népszerű formáját veszed figyelembe:
Láttál már cikket egy magazinban, de a cikk tetején az állt, hogy “advertorial” vagy “reklám”?
Ezekért a cikkekért a vállalkozások fizetnek. Lényegében fizetett hirdetési felületről van szó, amelyet a vállalkozás úgy döntött, hogy információs tartalommal tölt meg.
Ez egyszerre hirdetés és ingyenes, hasznos információ. A kétféle szövegírásunk közötti határon lovagolva.
Az online változata ennek a szponzorált poszt, amelyet sokatmondó módon “natív reklámnak” is neveznek. Egy poszt arról, hogyan lehet pénzt spórolni a szállításon, aminek a tetején az áll: “Sponsored by UPS”? Ez egy szponzorált blogbejegyzés. A vállalat fizetett azért, hogy ez a bejegyzés megjelenjen (és gyakran fizetett egy szellemírónak is, hogy megírja).
A vicces az, hogy bár nyilvánosságra hozzák, hogy a vállalat fizetett azért a lehetőségért, hogy tekintélyét növelje Önnél, az olvasók mégis szeretik a hasznos, ingyenes információkat.
A tekintélyt sugárzó posztok, amelyek eladnak
Még egy példa arra, hogy hol mosódnak el a határok – egyre több olyan LinkedIn Pulse-cikket látok, amelyek nem szponzorált tartalomként vannak megjelölve… de a hasznos információk végére (vagy a szövegbe szőtt nyílt értékesítési üzenetet vagy cselekvésre való felhívást fűznek). Például:
“Tartalomíróra van szüksége? Lépjen kapcsolatba velem a .”
És így az értékesítési szöveg elkezd belopakodni a hatósági tartalomba. Szerintem ez gagyi és helytelen, de úgy tűnik, nem mindenki így gondolja. Meglátjuk, hová vezet ez.
A modern korban a szövegírásnak van még egy rétege, amely hatással van minden online megjelenő írásodra. Ezt használják mind az értékesítési szövegeknél, mind a tekintélyépítő infótartalmaknál. Foglalkozzunk most ezzel.
Hová illik a SEO-szövegírás
Szinte hallom, ahogy azt kérdezed: “Számít a SEO a szövegírásban?”
Ha online írsz, akkor igen, biztosan számít. A beavatatlanok számára a SEO a keresőmotor-optimalizálás rövidítése.
Ez az online írás művészete, miközben művészi módon kulcsszavas kifejezéseket tartalmaz, hogy segítsen a szövegednek releváns olvasókat szerezni a keresőmotorokból.
Tegyük össze a SEO-t és a kulcsszavakat a szövegírással, és megkapjuk a SEO szövegírást.
Nagyjából mindenben, amit online írsz, figyelembe kell venned a kulcsszavakat. Ez kapcsolódik az írásod céljához – kit próbálunk vonzani? Milyen kifejezésekre keresnének valószínűleg, hogy információt találjanak az ügyfeled dolgáról?
Minden online írási megbízásodnál vagy az ügyfél fogja megmondani neked a kulcskifejezéseket, amelyekre rangsorolni akarnak rajta, vagy megkérnek, hogy végezd el a kutatást és találd ki. Számos ingyenes kulcsszavas eszközzel megtudhatja, hogy havonta hányan keresnek rá egy kifejezésre, és hogy mennyire könnyű vagy nehéz lehet magasan rangsorolni a keresésben, azaz “elérhető-e”.
Ha az ügyfelét nem érdekli, hogy SEO-tervet készítsen a szövegéhez, akkor idióta. A projekted valószínűleg nem sok olvasót fog kapni, úgyhogy készülj fel arra, hogy ez az írói munka hamarosan véget ér.
SEO szövegírási példák
Hogyan működik a SEO? Nos, ha nem tudnád megmondani, ez a hasznos bejegyzés, amit olvasol, azt reméli, hogy vonzza az embereket, akik a “Mi a szövegírás?” kérdést írják be a keresőmotorokba. Ezért is szerepel ez a kifejezés féltucatszor.
Ezekben a közelmúltban itt a blogon megjelent címszavakban félkövérrel írtam a kulcsszavas kifejezéseket, hogy SEO-szövegírási példákat adjak:
- Content Writing for the Clueless: A Butt-Saving Downloadable Guide
- How U.S. Writers Can Fight AB5 and Save Independent Contractor Jobs
Azokat olvassa el, és látni fogja, hogy többször említik ezeket a kulcskifejezéseket, néhány kapcsolódó kifejezéssel együtt. Igen? Ez a blogbejegyzéseim SEO-összetevője.
Tanítsd meg az agyadat a kulcsszavak keresésére, és kezdj el gondolkodni azon, hogy az emberek hogyan kereshetnek rá az információra vagy a termékre/megoldásra, amiről írsz. Hamarosan második természetévé válik a kulcsszavak felkutatása és egy kifejezés kiválasztása a szövegedhez.
Bízz bennem, meg tudod csinálni. A jó kulcsszóeszközök pedig az általad javasolt kifejezéssel rokon kifejezéseket fognak javasolni, így összehasonlíthatod és megtalálhatod a legjobbat.
SEO szövegírási tippek
Meg akarsz válni egy ütős SEO szövegíróvá igazán gyorsan? Íme néhány gyors tipp:
- Ne vidd túlzásba. Ha túl sok az ismétlés, a Google megutálja az oldaladat.
- Maradj társalgási jellegű. A SEO-kifejezésnek természetesen kell áramolnia a szövegben.
- Használj kapcsolódó kifejezéseket. A Google szereti, ha más, hasonló kifejezéseket is lát.
- A címsorokban a mondat az első vagy az utolsó helyre kerül. Ahogy a példákban láttad, az első vagy az utolsó a főcímben adja a legjobb SEO juice-t.
Hányszor ismételd meg a kulcsszó kifejezésedet? Adnék egy képletet, de a legjobb kulcsszóhasználat szabályai folyamatosan változnak. Nem akarom, hogy ez a bejegyzés elavuljon, ezért ajánlom, hogy olvassa el a SEO-trendekről szóló bejegyzéseket, hogy naprakész maradjon.
Miért ne akarjon “SEO-szövegíró”
Az interneten sok olyan hirdetést lát, amelyben SEO-szövegírót keresnek. Ezek többnyire olyan cégek, akik olyasvalakit keresnek, aki kulcsszavakat tömköd a szövegbe, amíg az teljesen zagyva nem lesz.
Ez csak egy összeesküvés, hogy megpróbáljon jól szerepelni a keresőben. Megpróbálják kijátszani a rendszert és rangsorolni a Google keresésekben. De nem nyújtanak értéket az olvasónak.
Az ilyen írói munkákat érdemes elkerülni, mert általában nagyon-nagyon keveset fizetnek. És nem adnak jó portfóliómintát. Bizonyos értelemben ezek nem is igazi írói munkák. Csak egy kulcsszavakkal teletömött projekt.
A szövegírót kereső, jól fizető cégek általában sok más kérdést is feltesznek, mielőtt a SEO-ról kérdeznének. Ha csak arra kíváncsiak, hogy milyen SEO-eredményeket értél el a szövegek keresőoptimalizálásával, akkor inkább passzolj.
Mi a szövegírás? Mondd meg te
Itt van – az én definícióm a szövegírásról a 21. században.
Maga mit gondol? Számomra a copywriting az üzleti írás, mind az értékesítési írás, mind a tekintélyes információs tartalom. De tudom, hogy mások nem értenek ezzel egyet.
Ha te még mindig úgy érzed, hogy csak az értékesítési célú írás a szövegírás, az rendben van. Ön legyen önmaga.
Az biztos, hogy az értékesítési szövegírásnak van egy sajátos készsége – és az értékesítési szövegek eladáshoz való közelsége azt jelenti, hogy mindig nagy a kereslet és jól fizet.
Ha vállalkozásoknak írsz – még ha blogbejegyzésekről vagy cikkekről is van szó -, ne feledd, hogy amit írsz, annak segítenie kell a tekintélyépítést és az értékesítés ösztönzését. Vagy hamarosan valószínűleg véget ér a projekted.
Amikor üzleti írói munkákra pályázol, mindenképpen emlékeztesd az ügyfeleket arra, hogy a szöveged milyen értéket képvisel a vállalkozásuk számára. Ne feledje! Amit írsz, az segít a vállalatoknak több pénzt keresni.