Fan-to-fan, face-value secondary ticketing platform CashOrTrade.org nőtt, le, mint egy AirBNB a koncertjegyek több mint 132.000 tagja, és a mező kérések kezelni elsődleges jegyértékesítés néhány művészek.
Cashortrade alapítók Dusty Rich és Brando Rich
“Az egyik dolog, amire leginkább büszkék lehetünk, hogy van egy csodálatos, valódi rajongókból álló közösségünk” – mondta Brando Rich, a Cash Or Trade alapítója és vezérigazgatója a Pollstarnak. “Országszerte és szerte a világon felemelkednek, hogy összefogjanak és létrehozzák ezt a mozgalmat, névértéken vagy annál olcsóbban szereznek jegyeket, véleményeket szereznek és hitelességet építenek. Emiatt úgy érezzük, hogy ez megzavarja az elsődleges jegyértékesítés jelenlegi üzleti modelljét.”
Míg számos jegyváltóhely létezik, a fő különbség az, hogy a Cash Or Trade csak névértéken kereskedik, a vevőket és az eladókat egy közösségi hálózaton keresztül hozza össze, és teljes átláthatóságot kínál. Nincsenek tranzakciós díjak sem. Rich szerint a Cashortrade 50 000 jegytranzakciót bonyolított le a nyáron a Madison Square Gardenben megrendezett 13 estés “Bakers Dozen” Phish-futam során.
A 66 dolláros átlagos jegyár mellett ez a jegyek névértékét több mint 3,3 millió dollárra teszi. A teljes Baker’s Dozen futamra 227 385 jegyet adtak el, és 15,04 millió dolláros bevételt hoztak a Pollstar jelentése szerint.
A Phish nagy része a Cash Or Trade-nek, és tulajdonképpen ő volt az ihletője a jegyértékesítési szolgáltatás elindításának. Évekkel ezelőtt Rich és testvére, Dusty frusztráltan próbáltak jegyeket vásárolni a Phish reunion koncertjeire, majd egyszerűen csak dühösek voltak, amikor a másodlagos jegyértékesítő oldalakat megnézték, és látták, hogy ugyanazok a helyek több száz vagy akár több ezer forinttal többért vannak feltüntetve.
A webtervezési tapasztalattal rendelkező vermonti koncertfanatikusok saját kezükbe vették a dolgokat.
“2009 nyarán turnéra mentünk a Phish-sel, és felállítottunk egy kereskedelmi sátrat” – mondta Rich. “Ez egyfajta easy-up volt egy bannerrel, és felakasztottunk egy hirdetőtáblát. Ez volt a mi low-tech verziónk. A rajongóknak csak ki kellett tenniük egy cédulát a táblára, amin megírták, hogy mit szeretnének cserélni vagy készpénzért cserébe. És reklámoztuk a honlapot. A nyár végére 5000 tagunk volt.”
“Néhány évvel később az oldalnak már több mint 100 000 tagja volt” – mondta Rich, hozzátéve, hogy ő és a bátyja eladták a webdesign vállalkozásukat, és a Cashortrade-et teljes munkaidőben vitték.
A cég havonta körülbelül 2500 új felhasználóval bővül, és Rich szerint tavaly összesen közel 9 millió dollárnyi, a tagok közötti jegytranzakciót bonyolítottak le.
“Az ország minden egyes államából és a világ több mint 20 országából vannak tagjaink. Ezt napról napra bővítjük” – mondta Rich. “Még mindig erősen jelen vagyunk a jam-band közösségben” – mondta Rich, hozzátéve, hogy a Dead & Company legutóbbi turnéja a felhasználók kedvence volt.
“És szeretnénk még sokkal tovább terjeszkedni. Volt már jegyünk Taylor Swiftre, Lady Gagára, Justin Timberlake-re, Bruce Springsteenre és a Pearl Jamre, Dave Matthewsra”, összesen több mint 3000 előadóra.”
Phish No.13 @ MSGPhish Completes its 13-show summer run at Madison Square Garden
Szintén szerepelnek jegyek sporteseményekre, annak ellenére, hogy a sportnak még nincs tényleges kategóriája a platformon. Rich szerint az olyan oldalakon, mint a StubHub, az eladók 2/3-a egyszerű rajongó, aki nem tud részt venni a koncerteken, így a rajongók alul kiszolgált piaca marad, akik jobban szeretnék, ha a jegyeik valódi rajongókhoz kerülnének, vagy akik egyszerűen csak vissza akarják kapni a pénzüket.
“A Cash Or Trade olyan szolgáltatást nyújt, amely alapvetően kizárja a skálázókat, és az igazi rajongóknak szól. A világ egyetlen más szolgáltatása sem tudja garantálni, hogy a jegyárusítók nem keverednek bele” – mondta, hozzátéve, hogy a legtöbb esetben “még mindig botok irányítják a játékot és szerzik be a jegyek többségét.”
“Voltak zenekarok, akik megkerestek minket, és azt mondták, hogy nagyon szeretik a platformjukat a közösségi komponens miatt, és azért, ahogyan az eladóknak beállították, hogy megválaszthassák, kinek adnak el. Ez nagyon hatástalanná teszi a skálázók számára.”
Rich hozzátette, hogy a Bassnectar blogot írt a platformról, és támogatta a Cashortrade-et, mint jegyértékesítési alternatívát, ami tovább bővíti a felhasználói bázist a több ezerévesek körében, és azt mondja, hogy a művészek érdeklődtek az elsődleges jegyek eladásáról a platformon keresztül.
A Cash Or Trade egy havi 2 dolláros opciót is kínál a rajongóknak, hogy bővített funkciókat és kényelmet kapjanak, például korai hozzáférést az új jegyekhez és push-értesítéseket.
A jelenlegi terv középpontjában a gyors növekedés kezelése és az új funkciók pénzzé tétele áll.
“Megnyitjuk az első magvető befektetési körünket, és létrehozunk egy szilárd befektetési csapatot” – mondta Rich. “Ez tényleg a következő lépés. A 2018-as évre várjuk a pénzgyűjtést, hogy még több fejlesztőt szerezzünk. Terveink között szerepel, hogy nyitunk a sportágak felé, és tényleg lendületbe jövünk.”