Egy sikeres alkalmazással foglalkozó startup felépítése azt jelenti, hogy előbb-utóbb ki kell találnod, hogyan tudod fenntartani a vállalkozásod hosszú távú növekedését. Ha befektetőket próbálsz megszólítani, mindenképpen szükséged lesz egy monetizációs stratégiára. Az alkalmazáson keresztüli bevételszerzés egy biztos módja annak, hogy pénzt szerezzen, de pontosan hogyan kezdjen hozzá egy sikeres bevételi modell megvalósításához?
Szerencsére már számos üzleti modell létezik, és nem mindegyik bonyolult vagy nehezen megvalósítható. Itt foglalkozunk az alkalmazásbevételi modellek különböző fajtáival, felvázolva mindegyiknek az előnyeit és hátrányait, így megtalálhatja az alkalmazásához tökéletesen illeszkedő modellt.
Rövid önvizsgálat
Az alkalmazások milliói letölthetők, így nem meglepő, hogy nem létezik mindenre egyformán alkalmazható bevételi modell. Mielőtt megállapodna egy monetizációs stratégiában, először egy kis alkalmazás-önvizsgálatot kell végeznie. Mitől olyan nagyszerű az alkalmazásod, hogy a felhasználók fizetni fognak érte? Az alkalmazásod kínál (vagy kínálni fog) frissítéseket? Mi a helyzet a hasonló alkalmazásokkal – azok hogyan keresnek pénzt? Fontos, hogy az alkalmazásodnak erős legyen a felhasználók megtartása, vagy csak a kezdeti letöltések megszerzése érdekel? Hogyan tudja az alkalmazásod a felhasználókat vásárlókká változtatni?
Freemium
A freemium alkalmazások úgy hangzanak, mint amilyenek: ingyenesek. A felhasználók letölthetik az alkalmazás standard vagy alapváltozatát, és ingyenesen használhatják. A fejlesztők pénzt keresnek azzal, hogy díj ellenében prémium tartalmakat, speciális funkciókat vagy frissítéseket kínálnak. Ennek az üzleti modellnek az előnyei már a kezdetektől nyilvánvalóak: a felhasználók kockázatmentesen kipróbálhatják az alkalmazást, mielőtt elköteleznék magukat az árcédula mellett. A kezdeti letöltési számok tekintetében ez egy nagyszerű módja az alkalmazás pénzzé tételének, mivel a felhasználók nagyobb valószínűséggel töltik le az alkalmazást, még akkor is, ha keveset tudnak róla. Ezzel a modellel akadályok nélkül érhet el nagyszámú új felhasználót.
Egy Freemium alkalmazás létrehozásakor többféle módszer is létezik a bevétel megszerzésére.
Prémium tartalomvásárlás
Először is felajánlhatja a felhasználóknak, hogy egyszeri díjat fizessenek az alkalmazás frissített vagy prémium verziójáért. Az egyszeri fizetésekkel egyfajta tulajdonosi elem is jár – a felhasználók évekig birtokolhatják az alkalmazást, és számos eszközön használhatják. Ennek az akciótervnek az a hátránya, hogy folyamatosan új felhasználókat kell találnia, akik letöltik és fizetnek az alkalmazásért, ami szorgalmas marketinget igényel.
A második lehetőség egy előfizetéses szolgáltatás, ahol a felhasználók ismétlődő díjat fizetnek a prémium verzióért. Az előfizetéses szolgáltatás leveszi a nyomást az új felhasználók agresszív toborzása alól, mivel egy szilárd felhasználói bázisból folyamatos bevételre tehet szert.
Mivel a felhasználóknak nincs kockázata a freemium alkalmazások esetében, a felhasználói “próbaidőszak” döntő fontosságú a prémium frissítés vagy az előfizetéses bevétel biztosításában. Egy népszerű, ezt a stratégiát alkalmazó vállalat a Dropbox, egy online tárhelyszolgáltató cég, amely most a felhőalapú tárolást és a fájlszinkronizálást racionalizálja. A Dropbox ingyenesen letölthető, és a felhasználók egy Basic csomagba kerülnek, amely 2 GB tárhelyet biztosít. A felhasználóknak lehetőségük van arra, hogy egy ismétlődő előfizetési díj megfizetésével bővítsék a csomagjukat. Ezt a modellt kapacitáskorlátosnak is nevezik, mivel korlátozott kapacitás áll a felhasználók rendelkezésére ingyenesen (például 2 GB tárhely). A Dropbox a funkcióvezérelt modellt is alkalmazza, lehetővé téve a felhasználók számára, hogy üzleti vagy professzionális fiókokra frissítsenek, személyre szabott funkciókkal és kiemelt chat-támogatással. A Dropbox korlátozott idejű próbaajánlatokat kínál prémium tartalmakra, ami egy másik lehetőség, amelyet kihasználhat a saját alkalmazásával, ha a felhasználókat az alapverzión túlra szeretné csábítani.
alkalmazáson belüli vásárlások
Egy népszerű lehetőség, különösen a játékalkalmazások esetében, az alkalmazáson belüli vásárlások alkalmazása. Ezek az alkalmazáson belüli vásárlások extra szinteket, továbbfejlesztett funkciókat, virtuális pénzt vagy virtuális árucikkeket kínálhatnak. Erre példa a nyelvtanulási platform, a Duolingo, ahol a felhasználók drágaköveket vásárolnak az előnyök feloldásához. Az olyan mobiljátékok, mint a Sims vagy a Farmville, virtuális árukat kínálnak eladásra. 
Függetlenül attól, hogy drágaköveket, érméket vagy virtuális bútorokat árul, az alkalmazáson belüli vásárlás ideális az olyan alkalmazások számára, amelyek elkötelezett felhasználói bázissal rendelkeznek. Az előfizetési díjakhoz hasonlóan ez a modell sem támaszkodik erősen az új felhasználók behálózására, bár nagyobb kötelezettsége van arra, hogy a jelenlegi felhasználóit hosszú távon elégedetté tegye.
Az alkalmazáson belüli reklám
Az alkalmazáson belüli reklám az, hogy pénzt cserél egy hirdetővel az alkalmazásban lévő ingatlanokért. Az alkalmazáselemzés segítségével egy mobilhirdetési partner együttműködik Önnel abban, hogy hogyan, mikor és hol helyezzen el hirdetéseket. Ez tökéletes lehetőség a nagy közönséggel rendelkező alkalmazás-alapítók számára, és vállalkozásának egyedüli bevétele lehet. Mint minden más területen a reklámozás, az alkalmazáson belüli reklámozás is ugyanazokkal a nehézségekkel szembesül. A hirdetések hajlamosak arra, hogy bosszantsák vagy megzavarják a felhasználó alkalmazásélményét, amit a lehető legjobban el akarsz kerülni. Erős felhasználói adatokra, esetleg egy alkalmazáselemző szoftverre lesz szüksége a hirdetések időzítésének és elhelyezésének megtervezéséhez. Emellett a felhasználói bázisodnak elég gyakran kell használnia az alkalmazásodat ahhoz, hogy vonzó legyen a hirdetők számára.
Az iparág legújabb hirdetési formátumait szeretnéd felfedezni és korai hozzáférést kapni hozzájuk?
Ha igen, kövess engem!
Fizetős alkalmazások
Az alkalmazásért előre fizetni talán a legegyszerűbb bevételi modell. Mint az egyszeri fizetés a freemium alkalmazásoknál, ahol a felhasználók megvásárolják az alkalmazást, és bármikor több eszközön is használhatják. Mivel ez a bevételi modell nem ad lehetőséget a felhasználóknak arra, hogy kipróbálják az alkalmazást, mielőtt pénzügyileg elköteleznék magukat mellette, az alkalmazással foglalkozó startupja agresszívan fog reklámozni, és kiváló felhasználói hírnevet fog szerezni, így a potenciális vásárlóknak már van elképzelésük az alkalmazás értékéről. A jelentős hirdetések felemésztik a kezdeti költségeket, de ez a modell garantálja a bevételt minden egyes letöltéssel.