Wanneer iemand vroeger uw winkel binnenliep, producten bekeek en vragen stelde, was de verwachting dat het grootste deel van de tijd zou converteren. Maar als het op online winkelen aankomt, ligt het conversiepercentage veel, veel lager. Echter, het hoeft niet altijd zo te zijn. RepricerExpress laat u zien wat u kunt doen om de conversie op Amazon te verbeteren.
Teken in op FBA
Het deelnemen aan Fulfillment by Amazon (FBA) is een van de makkelijkste en snelste dingen die u kunt doen om de conversie te verhogen. Het maakt uw producten Prime-geschikt, en met de Prime-badge op uw inventaris maakt het dat veel aantrekkelijker voor kopers. Ze weten dat ze een hoog niveau van vertrouwen en veiligheid krijgen, en het is veel vaker wel dan niet een kantelpunt in aankopen.
Hoewel, onafhankelijk of los van FBA, moet u ook…
Regulier optimaliseren en verbeteren van merk- en productinhoud
Het optimaliseren van uw product- en merkinhoud is een beetje een beladen tip, omdat het bespreken van alles wat erbij komt kijken gemakkelijk meerdere berichten kan beslaan. Maar hier zijn enkele tips om in gedachten te houden:
- Maak uw afbeeldingen, die een van de eerste dingen zijn die een koper ziet, zo goed en zelfverklarend mogelijk. In de meest algemene zin betekent dit hi-res beelden geschoten uit meerdere hoeken op neutrale achtergronden.
- Heb een solide titel op zijn plaats die kopers aanspreekt en omvat de belangrijkste trefwoorden. Meestal gaat het fabrikant / bedrijf / merknaam + smaak / variant / kleur + hoeveelheid of grootte + productnaam.
- Regelmatig onderzoek zoekwoorden om ervoor te zorgen dat u de best presterende degenen. Gebruik de top degenen in de titel, dan de tweede-tier zoekwoorden in opsommingstekens in de beschrijving van het product. Eventuele overgebleven zoekwoorden, kunt u ze gebruiken in de back-end.
- Maximaliseer uw recensies aan anderen te overtuigen om te kopen met je mee. Feedback is een van de top manieren kopers maken aankoopbeslissingen, en hoe meer – en meer positieve – je hebt op zijn plaats, hoe meer vertrouwen en zekerheid iemand heeft in het maken van een beslissing.
Verwant: 21 Manieren om uw producten hoger te rangschikken op Amazon
Gebruik A/B-tests om de beste wijzigingen te bepalen
A/B-tests betekent dat u twee dingen vergelijkt die precies hetzelfde zijn, behalve één – en slechts één &mdash verschil tussen de twee. Misschien zou je kunnen A/B-testen welke afbeelding als belangrijkste wordt gebruikt, of welke opsommingsteken bovenaan de lijst komen te staan. Zodra u de resultaten van een verandering, houden en werken naar beneden een lijst van variabelen totdat je een product pagina zo dicht mogelijk bij perfect.
Get uw prijzen in de Goldilocks Zone
Herinnert u zich Goldilocks, de schurk van een meisje dat brak in het huis van de beren en at hun pap, zat in hun stoelen en sliepen in hun bedden, en merkte op welke van elk was het meest perfect? Pas dezelfde aanpak toe met uw productkosten.
Gebruik Amazon repricing software om regels te implementeren zodat u zo vaak mogelijk in de Goldilocks zone komt, en maximaliseer tegelijkertijd op conversies en winstmarges. Vergeet niet dat te laag kan maken kopers gelijkstellen prijzen met goedkope kwaliteit van het product en te hoog zal kopers af te zetten, dus probeer en vinden die zoete middenweg.
Link producten op verschillende manieren
Sommige van de meest voorkomende methoden zijn up-selling, cross-selling en bundeling als het gaat om het verbeteren van de conversiepercentages. Maar een enigszins unieke functie op Amazon is ‘vaak samen gekocht’, waarbij producten worden gekoppeld en de totale prijs aan kopers wordt getoond, evenals de optie om alle producten aan de winkelwagen toe te voegen.
Blijf in regelmatig contact met uw kopers gedurende en na het proces
Wanneer een potentiële koper een vraag stelt over uw product, beantwoord deze dan zo snel mogelijk, niet langer dan 24 uur. En als ze de aankoop hebben gedaan, stuurt u follow-up e-mails, zodat er niets tussen wal en schip valt. U kunt ook een kortingscode voor een tweede aankoop – als de koper doet dat de volgende aankoop, kunt u er vrij zeker van dat ze graag wat je over.
Go na elke afzonderlijke beoordeling
Jaag na elke afzonderlijke beoordeling alsof uw bedrijf hangt ervan af – op een bepaalde manier, het doet. Online bent u slechts zo goed als uw reputatie en hoe meer kopers u kunt hebben om in te staan voor uw kwaliteit van producten en klantenondersteuning, hoe meer u in staat zult zijn om te profiteren van conversies in de toekomst.
Final Thoughts
Er zijn talloze manieren om uw conversiepercentages op Amazon te verbeteren, maar dit zijn enkele van de toppers die u nu meteen in actie kunt brengen. Maar als uw tarieven precies zijn waar u ze wilt hebben, besteed dan uw tijd en energie aan het herzien van uw prijsregels met RepricerExpress. Als u nog niet aan boord bent gestapt, is dit een perfect moment om dat te doen. Als u zich nu aanmeldt, kunt u het programma 15 dagen gratis uitproberen.
