de markt voor prestatiedranken na het ontvangen van een investering van $15 miljoen.
Cheribundi
Cheribundi, een van de grootste bedrijven op het gebied van kersensap in de V.S., dat meer dan tien jaar geleden werd gelanceerd, komt niet snel bij de gewone consument op wanneer hij drankjes koopt om energie op te doen of om te herstellen van sportblessures.
Maar met zijn laatste succesvolle fondsenwerving van $ 15 miljoen onder leiding van Emil Capital Partners (ECP), is het merk klaar om de overhand te krijgen in het functionele voedselpad, waarbij de gezondheidsvoordelen van tart kersen worden aangeprezen en peer-spelers worden uitgedaagd die zich lang hebben gericht op het toevoegen van probiotica, eiwitten en andere trendy ingrediënten.
Cheribundi is niet alleen vruchtensap, vertelde Marcel Bens, de managing partner en COO van het in Connecticut gevestigde investeringsbedrijf, me onlangs. “Dit is een fenomenaal, volledig natuurlijk product waarvan wij geloven dat het specifiek een ruimte heeft binnen herstel.”
Anti-inflammatoire voordelen
Jarenlang is Cheribundi op grote schaal aanbevolen door diëtisten en voedingsdeskundigen in de NBA, MLB, en NFL om professionele atleten te helpen hun spierherstel te versnellen en pijn te verminderen, omdat eerder onderzoek van de Oregon Health & Science University onthulde dat tart kersen “het hoogste anti-inflammatoire gehalte hebben van alle voedingsmiddelen”.
Onderzoekers merkten ook op hoe mensen die sap van zure kersen dronken tijdens het trainen voor een lange afstandsloop, aanzienlijk minder pijn na de training meldden dan degenen die dat niet deden. Dergelijke voordelen zijn echter tot voor kort grotendeels genegeerd door het publiek.
“Vaker wel dan niet, zul je ons vinden in het sap gangpad. Dat is niet inherent slecht het is een sap,” voegde Bens toe, “maar de strategie die wij duwen is om ons ook in het prestatiesgangpad te bepalen.”
De naar verluidt $20 miljoen drankzaken zijn organisch gegroeid met verhoogde snelheden bij meer dan 50.000 detailhandels in de V.S., waaronder Kroger KR en Costco, evenals online via Amazon AMZN en zijn eigen website, na de recente overgang uit zijn productiefabriek in upstate New York naar een in Michigan gevestigde co-packer als gevolg van onhoudbare core unit economics, volgens voormalige leidinggevenden.
ECP, die een nieuw executive team aan boord heeft gebracht om Cheribundi te leiden, zegt dat de belangrijkste focus voor de toekomst rond herhaalaankopen en consumentenwerving zal blijven.
van een eigen productiefabriek in een co-packer onlangs.
Cheribundi
Bens benadrukt hoe ECP een influencer-strategie heeft aangenomen om Cheribundi te helpen de merkbekendheid te vergroten, zeggende: “De wereld waarin we leven is ‘direct to consumer’, dus vanuit een strategiestandpunt is communiceren via sociale media en influencers, en het is zeer succesvol geweest.”
Velocaties versus distributie
Sinds Bens bij ECP kwam rond de oprichting in 2009, hebben hij en zijn team geïnvesteerd in bijna 30 consumentenproducten in de categorieën schoonheid, mode en voedsel en drank, waarvan vele een hoge groei hebben laten zien, waaronder plantaardig eiwitbedrijf ALOHA.
De investeringscriteria van ECP zijn echter laser-gericht op hoe producten gezondheids- en wellnessvoordelen kunnen bieden en het milieu kunnen beschermen, waarvan Bens gelooft dat ze ook consumenten in toenemende mate zullen aanspreken.
“Mensen hadden het 10 jaar geleden over biologisch, maar je zag deze producten niet in de schappen van Walmart WMT,” vertelde hij me. “We waren blij om te investeren we zijn altijd gericht op de consument en gezond leven … gezien wat er gaande is in de wereld op dit moment, dat gaat natuurlijk toenemen.”
Bens voegde eraan toe hoe de beste manier om beleggingsdoelen te selecteren is om hun snelheden te meten in plaats van hun distributie. “Ik kijk liever naar een bedrijf dat hoge snelheden laat zien in een kleine regio versus me vertellen dat ze nationaal worden gedistribueerd,” zei hij, “omdat het laat zien dat hun consumenten terugkomen.”
“We zijn opportunistische beleggers, en we zetten niet echt een vast getal, bijvoorbeeld zeggend dat je $ 10 miljoen aan inkomsten moet hebben voordat we geïnteresseerd raken.”
Potentiële exitplannen
ECP heeft eerder verschillende succesvolle exits geleid, waaronder de buyout van Bare Snacks door CPG-gigant PepsiCo PEP en de overname van TCHO Chocolate door Japans conglomeraat Ezaki Glico dat ook Pocky maakt, en verwacht een soortgelijke deal voor Cheribundi in de komende jaren.
“Het zou leuk zijn om de toekomst te voorspellen,” vertelde Bens me. “Willen we binnen de komende vijf jaar eruit stappen? Absoluut,” opmerkend hoe het plan een natuurlijke progressie is voor elke winstgevende onderneming met een hoog terugkooppercentage.
De strategische kopers zouden “usual suspects” in het land of internationale kopers kunnen zijn, voegde hij eraan toe, aangezien de voordelen van zure kersen niet exclusief zijn voor de VS.
Volg me op Twitter of LinkedIn.