Coopetition

Wat is coopetition?

Coopetitie is samenwerking tussen concurrerende bedrijven; van bedrijven die zowel concurreren als samenwerken, wordt gezegd dat zij in coopetitie zijn. Bepaalde bedrijven behalen een voordeel door een oordeelkundig mengsel van samenwerking te gebruiken met leveranciers, klanten, en bedrijven die complementaire of verwante producten produceren. Coopetition is een type strategische alliantie dat vooral voorkomt tussen software- en hardwarefirma’s.

Coopetition begrijpen

Coopetitie is een bedrijfsideologie die rechtstreeks is ontleend aan inzichten die zijn verkregen uit de speltheorie. Coopetition games zijn statistische modellen die de manieren bekijken waarop synergie kan worden gecreëerd door samen te werken met concurrenten. Deze tactiek wordt beschouwd als een goede zakelijke praktijk tussen twee bedrijven omdat zij kan leiden tot de uitbreiding van de markt en de vorming van nieuwe zakelijke relaties. In deze hoedanigheid zijn afspraken over normen en het ontwikkelen van producten in een bedrijfstak of tussen twee concurrenten noodzakelijk om coopetition.

Het Coopetition Model

Het statistische model bepaalt de voordelen van coopetition en kijkt ook naar de verdeling van marktaandeel tussen concurrenten om het marktaandeel van leidende bedrijven te maximaliseren. Het model wordt aanvankelijk opgesteld in de vorm van een ruit, met klanten, leveranciers, concurrenten, en complementors in elke hoek. Het doel van coopetition, en het model zelf, is om de markt van een zero-sum game, waar een enkele winnaar alles neemt, te verplaatsen naar een omgeving waarin het eindresultaat het geheel ten goede komt en iedereen winstgevender maakt.

De spil van het model is het begrijpen van de inputvariabelen die de spelers binnen de diamant beïnvloeden om te concurreren of samen te werken. Dit begrip leidt tot het weten welke krachten de spelers zullen doen concurreren en welke krachten hen zullen doen samenwerken, en in welke mate. Professoren van Harvard en Yale, Adam M. Brandenburger en Barry J. Nalebuf, pionierden met het idee van coopetition.

Voordelen van Coopetition voor Bedrijven

De meest voorkomende sector die in coopetition handelt is de technologie industrie. Samenwerking tussen concurrenten maakt synergieën tussen hardware en software mogelijk. Veel startups, vooral in de technologie-industrie, concurreren op een vergelijkbare markt maar hebben unieke voordelen. Twee concurrenten kunnen complementaire sterke punten hebben, en een samenwerkingsovereenkomst kan worden gevormd om te delen in gemeenschappelijke winsten. Coopetition tussen twee tech bedrijven kan de kans op gebruikersgroei binnen elk bedrijf vergroten door cross-channel promotie.

Vaak in de startup ruimte en de tech industrie, strijden twee of meer concurrenten tegen een grotere concurrent, en tech bedrijven kunnen integreren om coopetition te vormen tegen een grotere vijand. Coopetition in de tech-industrie is gangbaar omdat het gebruikelijk is voor twee concurrenten om te worden overgenomen of te fuseren, waardoor een sterkere entiteit wordt gevormd.

Real World Voorbeeld van Coopetition

Op 17 maart 2020, Pfizer Inc. (NYSE: PFE) en BioNTech SE (Nasdaq: BNTX) een samenwerking aangekondigd om gezamenlijk een COVID-19-vaccin te ontwikkelen. Het vaccin zal volgens het persbericht van Pfizer beschikbaar zijn in de Verenigde Staten en Europa. De samenwerkingsovereenkomst tussen de twee bedrijven zal uiteindelijk de productiecapaciteit verhogen om te voldoen aan het wereldwijde aanbod voor het vaccin.

De bedrijven hopen miljoenen vaccindoses te produceren tegen het einde van 2020 en met wettelijke goedkeuring, honderden miljoenen extra doses in 2021. BioNTech zal de kandidaat-vaccins inbrengen, terwijl Pfizer het klinisch onderzoek en de ontwikkeling zal inbrengen, evenals de productie- en distributiecapaciteiten van het bedrijf.

BioNTech zal een vooruitbetaling ontvangen van Pfizer van $185 miljoen, evenals een investering in aandelen van bijna $113 miljoen. Er is echter een potentieel van $748 miljoen aan totale toekomstige betalingen als specifieke mijlpalen worden bereikt.