In een recent webinar van Sageworks, The Rise of the Accounting Entrepreneur, vergeleek Jason Blumer de boekhoudsector van vandaag met die van vroeger en legde hij uit hoe accountants hun bedrijf naar meer financieel succes kunnen leiden en tegelijkertijd meer persoonlijke voldoening kunnen vinden door ondernemer te worden.
Blumer, oprichter van het CPA-netwerk Thriveal, begon met de deelnemers aan het webinar te vragen om te conceptualiseren wat het betekent om ondernemer te zijn, en wat de kern is van ondernemerschap. Blumer citeerde Dan Sullivan, oprichter van Strategic Coach, die vroeg: “Wat motiveert mensen zoals u om voor zichzelf te beginnen zonder garantie op succes of inkomen? Het is niet wat de meeste mensen denken. Het is geen geld, het is geen status, maar het is vrijheid. Waarom zou je risico’s nemen zonder garantie?”
Sullivan legde uit dat ondernemers op zoek zijn naar vier basisgebieden van vrijheid: vrijheid van tijd, vrijheid van geld, vrijheid van relatie en vrijheid van doel.
Blumer voegde eraan toe dat in zijn ervaring veel eigenaren van accountantskantoren niet de vrijheid ervaren die ze verlangen, maar zich in plaats daarvan overweldigd en gebonden voelen in hun carrière, en een ongelooflijk diep verlangen hebben naar “vrijheid van doel.” Blumer legde uit dat deze gefrustreerde eigenaars onbewust dingen hebben laten gebeuren die de controle wegnamen die ze hadden over de richting en de beslissingen die in hun firma werden genomen. Blumer spoorde overweldigde eigenaars van accountantskantoren aan om te beginnen met het herwinnen van hun autoriteit door te beslissen over het “waarom” van het bedrijf, de missie van het bedrijf en het doel ervan.
Wat is dan een ondernemende accountant en hoe verschilt hij van een doorsnee eigenaar of partner van een accountantskantoor? Ondernemers richten zich op oplossingen die de wereld nodig heeft en hoe ze die oplossingen kunnen leveren. Als ondernemer is het je doel om te weten hoe je waarde kunt leveren aan mensen. Praktisch gezien betekent dit dat je een bedrijf kunt runnen en niet volledig weet hoe je moet doen wat je team levert. U hoeft met andere woorden geen belasting- of boekhoudkundige te zijn om het bedrijf te leiden. U zit niet in de details en kunt afstand nemen van uw technische kant. In plaats van in de eerste plaats een doener te zijn, kunt u de leider zijn, die zich afvraagt hoe u de mensen in uw bedrijf kunt ondersteunen, zodat er waarde wordt gecreëerd voor de cliënten die u bedient.
Een ondernemend accountantskantoor is bereid risico’s te nemen. Risico’s moeten worden gezien als een economisch positief gegeven, want dat is hoe winst wordt gemaakt en hoe groei ontstaat. Blumer daagde de deelnemers aan het webinar uit om de eerste stap te zetten op weg naar een ondernemende accountant door na te denken over hoe zij bereid kunnen zijn om dingen te doen die andere kantoren misschien niet aandurven. Het toepassen van value pricing is daar een voorbeeld van. Een ondernemer is een bouwer, die altijd vooruit kijkt en iets creëert, de juiste risico’s neemt en gloednieuwe waarde vindt die kan worden geprijsd om specifieke oplossingen aan te pakken. Blumer voegde daaraan toe: “De ondernemende accountant zou zijn/haar tijd vooral moeten besteden aan het innoveren van nieuwe diensten, bedrijfsmodellen en teamstructuren.”
Blumer benadrukte dat het belangrijk is dat ondernemende kantoren dichter bij hun klanten komen te staan en meer toekomstgericht worden door technologieën te gebruiken om toekomstige kasstromen en andere toekomstige gebeurtenissen in de bedrijfscycli van hun klanten te bepalen. Het bedenken en creëren van nieuwe diensten is wat bedrijven zal onderscheiden en uniek zal maken. Blumer legde uit dat het door de overheid vereiste compliance-werk met betrekking tot belastingen, loonadministratie en audits de minste waarde biedt, omdat andere bedrijven dat soort werk gemakkelijk kunnen doen. Hij stelde voor: “Zoek een manier om te spelen op andere plaatsen waar anderen niet gemakkelijk met je kunnen concurreren. Probeer strategisch te zijn en neem risicogebaseerde stappen weg van alleen compliance, en begin dingen aan te bieden die de waarde verhogen.”
Blumer zei dat als je een ondernemend bedrijf wordt, je componenten van je bedrijf zult veranderen, zoals diensten, vergoedingen en de soorten klanten die je op de markt brengt. Innovatie kan ontwrichtend zijn, en het kan zelfs zo zijn dat u cliënten moet opgeven die zich verzetten tegen nieuwe manieren om dingen te doen. Blumer stelt voor om die klanten zo nodig op te offeren, omdat ze veranderingen kunnen proberen te blokkeren die u later voordeel zullen opleveren.
Een enquête wees uit dat een derde van de webinardeelnemers feitelijke bedrijfseigenaren waren en aan het eind van de webinar gaf tweederde van de deelnemers aan dat ze ondernemer wilden worden. Bekijk het volledige webinar of neem deel aan Jason Blumer’s maandelijkse gesprek met een gemeenschap van anderen die hebben besloten om ondernemer in de accountancysector te worden, voor meer informatie over hoe u ondernemer in de accountancysector kunt worden.