Heb je ooit een reclame op televisie gezien die je op de een of andere manier ontroerde of raakte? Denkt u aan een bepaalde reclame en krijgt u tranen in uw ogen? Uw antwoord is bijna zeker ja. Het effect dat de reclame op u had, kan worden toegeschreven aan de psychologie van de reclame.
Waarom zijn sommige reclamecampagnes succesvol en blijven ze in ons geheugen hangen, terwijl andere gewoon in de vergetelheid raken? Wel, het is geen toeval of toeval. Het is het resultaat van uiterst nauwkeurig werk waarbij rekening wordt gehouden met verschillende variabelen, factoren en eigenaardigheden. Nu zullen we uitleggen wat psychologie te maken heeft met reclame en het effect ervan op mensen.
Wat is de psychologie van reclame?
Basically, the psychology of advertising is the combination of many different interests and variables that seek to predict the psychological trends of consumerism.
Advertising is now not limited to magazines, newspapers, radio, television or even the internet. In feite zit ze in praktisch alles wat ons omringt. De manier waarop producten in warenhuizen worden uitgestald, de kleur en grootte van chips, de prijs van kleding, subtiele woorden die op de radio worden gesproken. Met andere woorden, alles wat een produkt aantrekkelijk maakt en onze aandacht trekt, is een krachtig middel om het bekend te maken.
We proberen ons allemaal, wanneer we kopen of consumeren, te onderscheiden van andere mensen. Dit verlangen om op te vallen, om anders en uniek te zijn, is iets waar de psychologie van de reclame gebruik van maakt. Wanneer deze individuele verschillen zijn vastgesteld, komen ook andere concepten zoals motivatie, voorkeuren of persoonlijke oordelen om de hoek kijken.
Strategieën in de psychologie van de reclame
Door de kenmerken van mensen te leren kennen en te weten hoe ze kopen, kun je via de media een grotere overtuigende invloed op hen uitoefenen. Hoe?
Als je ooit naar de supermarkt bent gegaan om een “paar dingen” te kopen en naar buiten komt met een volle kar, gefeliciteerd! U bent het slachtoffer geworden van de technieken die door de reclamewetenschap worden gebruikt! Om precies te zijn, marketeers gebruiken de psychologie van de reclame om consumenten te overtuigen met behulp van strategieën zoals de volgende:
- Mechanistische: Ten eerste, voornamelijk gebruikmakend van psychoanalyse, conditioneert deze strategie mensen door het herhalen van een slogan of beeld. De herhaling heeft tot doel de consument te overtuigen om een aankoop te doen.
- Persuasive: Heeft tot doel een product boven het gelijkwaardige product van zijn concurrenten te verheffen. Daartoe geeft het informatie over zijn kenmerken of eigenschappen en vergelijkt deze gunstig met de andere soortgelijke artikelen. Het voedt zich ook voornamelijk met creativiteit en persoonlijke intuïtie.
- Projectief: Dit richt zich op de modellen, cultuur en levensstijlen van de subjecten. Het beeldt gewoonlijk producten af als passend bij de interesses of opvattingen van een individueel persoon. Ook hier staan sociologie en antropologie centraal.
- Suggestief: Tenslotte maakt deze strategie gebruik van psychoanalytische technieken om onze gedachten te lezen. De strategie richt zich op de angst, de vrees of de stress van de consument en probeert hem ervan te overtuigen dat er een “magisch product” bestaat dat speciaal voor hem is ontworpen.
Succesvolle advertenties waarbij gebruik wordt gemaakt van psychologie
Achter alle reclamecampagnes zitten cruciale beslissingen waarvan het succes afhangt. Bij elk van deze beslissingen doen deskundigen op het gebied van de psychologie van de reclame onderzoek en dragen zij kennis aan om hun marketing meer effect te laten sorteren. Zij houden rekening met de volgende factoren:
- Kenmerken van de advertentie: welke kleur, typografie en beelden ze moeten gebruiken.
- Herhaling: het aantal keren dat ze het moeten uitgeven of publiceren. Ondanks het feit dat dit een van de oudste strategieën rond, het blijft een van de meest effectieve. De filosofie is dat hoe vaker consumenten een boodschap zien of horen, hoe meer deze in hun geheugen zal blijven hangen.
- Prijs: Een lagere prijs betekent niet noodzakelijkerwijs een groter aantal verkopen. Hoewel het een belangrijke factor (Black Friday de record verkoop bijna elk jaar is het bewijs), andere variabelen hebben ook een invloed.
- Kanaal: Waar de advertenties komen te staan (radio, tv, internet etc.)
Een psycholoog die in de marketing werkt, moet ook rekening houden met consumptietrends van verschillende leeftijdsgroepen. Ook de richting waarin de doelgroep evolueert, is belangrijk. Willen we bijvoorbeeld adolescenten bereiken, dan zullen we campagnes moeten voeren op internet of via mobiele telefoons. Gezien hun leeftijd is het bovendien een goed idee om hun identiteit te ondersteunen, iets wat in deze levensfase van het grootste belang is.
“Een effectief overtuigende boodschap is er een die het vermogen heeft om te veranderen hoe het individu psychologisch functioneert”
-Vance Packard-
Psychologie van kleur
Experts in de psychologie van reclame moeten ook rekening houden met de kleuren van een campagne. Elke kleur symboliseert immers iets anders.
- In de eerste plaats geeft wit een gevoel van leegte, zuiverheid en helderheid.
- Blauw brengt frisheid, transparantie of lichtheid over. Bovendien heeft het een kalmerend effect.
- Geel brengt empathie, extraversie, licht, vreugde, levendigheid en jeugdigheid over.
- Rood brengt kracht, macht, dynamiek over. Plus, trekt veel aandacht en stimuleert de geest.
- Ten slotte, groen symboliseert hoop, natuur, en is ook een zeer rustgevende kleur.
Om te besluiten, elk klein detail in de reclame is van vitaal belang. De psychologie van de reclame biedt haar kennis van de menselijke geest aan om te helpen mensen te beïnvloeden en te overtuigen. En u bent hun doelwit! De vraag is: zult u toehappen?