Als ’s werelds grootste e-commercewinkel is Amazon een platform dat verkopers niet kunnen negeren. Maar hoe kun je op een website met meer dan 12 miljoen artikelen je producten laten opvallen met Amazon SEO?
Het is eenvoudiger dan het klinkt.
Waarom? Omdat Amazon niet alleen een e-commerce platform is. Het is een zoekmachine met zijn eigen algoritme, A9.
Een korte inleiding tot Amazon SEO
Net als andere zoekmachines, kunt u SEO-technieken gebruiken om de productrangschikking te verbeteren. Je gebruikt bepaalde zinnen om je vindbaarheid in organische zoekopdrachten te vergroten, wat de verkoop bij Amazon kan verhogen.
Hier zijn andere manieren waarop Amazon zich gedraagt als een zoekmachine:
- Klanten typen zoekopdrachten in het zoekvak.
- Het Amazon-algoritme presenteert wat het denkt dat de meest relevante resultaten zijn.
- Als de resultaten goed zijn, zullen klanten niet verder gaan dan de eerste pagina. Waarom niet? Omdat ze hebben gevonden wat ze zoeken.
Bedenk dat het hele punt van Amazon is om dingen te verkopen.
Amazon wil klanten en verkopers bij elkaar brengen. Ze willen dat klanten tevreden zijn met de zoekresultaten, zodat ze terugkerende klanten worden.
Er is geen garantie dat je op de eerste pagina van Amazon komt, maar wie wil er nou op pagina 20 staan? U zult nooit uw doelgroep te bereiken op die manier.
Laten we eens kijken naar het gebruik van zoekwoorden voor de juiste optimalisatie van uw productpagina’s.
Hoe Amazon SEO Trefwoorden Werken?
Amazon trefwoorden zijn de zoektermen (d.w.z., woorden en zinnen) die mensen in de Amazon zoekbalk typen.
Als u niet de juiste trefwoorden opneemt:
- Uw doelgroep zal uw aanbieding niet vinden
- Uw conversie daalt
- Uw vindbaarheid daalt
Hier is een voorbeeld:
Iemand zoekt naar een “koekenpan.” “Koekenpan” is het Amazon trefwoord. Als je koekenpannen verkoopt, maar ze een eierpan noemt, mis je de doelgroep.
We kunnen nog een stapje verder gaan. “Koekenpan” is een goed zoekwoord, maar het is misschien niet genoeg om een eerste-pagina ranking te raken. Waarom?
Het is erg breed.
De kans is groot dat klanten meer willen dan alleen een koekenpan. Misschien willen ze er een met een deksel, of een anti-aanbakpan of een gietijzeren koekenpan.
Gelukkig begrijpt Amazons algoritme dit. Telkens wanneer u een sleutelzin in de zoekbalk typt, verschijnen er andere suggesties. Amazon baseert zijn suggesties op andere zoektermen van klanten, net als Google Autocomplete.
Als iemand bijvoorbeeld zoekt op “koekenpan”, is de eerste voorspelde suggestie die hij te zien krijgt “koekenpannen met antiaanbaklaag.”
Dat komt omdat andere klanten vaak zoeken naar pannen met een antiaanbaklaag… en raad eens? Je hebt net een ander trefwoord gevonden.
Hoe meer relevante Amazon-zoekwoorden je gebruikt, hoe beter je kansen zijn om je klantenbestand te bereiken (binnen redelijke grenzen, maar daar komen we nog op.)
Wat hebben we hier geleerd?
- Amazon-zoekwoorden zijn zoektermen.
- Om uw vindbaarheid op Amazon te vergroten, moet u de juiste zoekwoorden opnemen in uw product listings.
- Sommige zoekwoorden zijn een beetje te breed op hun eigen.
- Het opnemen van een paar specifieke zoekwoorden kan u helpen uw doelgroep te bereiken.
In wezen, denk aan Amazon zoekwoorden als een ander gereedschap in uw digitale marketing gereedschapskist. Als je eenmaal weet hoe je ze moet gebruiken, kunnen ze uw naamsbekendheid vergroten en mogelijk de verkoop stimuleren.
Is er iets dat ik niet moet doen met Amazon SEO?
Daadwerkelijk, ja. Je moet geen “zwarte hoed” tactieken gebruiken.
Zwarte hoed SEO is wanneer je opzettelijk probeert om je pagina rankings te manipuleren met behulp van minder dan ethische strategieën. Deze strategieën omvatten:
- Keyword stuffing
- Links kopen
- Spam
- Negatieve beoordelingen achterlaten op pagina’s van concurrenten om hun paginaranking te verlagen
Tuurlijk, je kunt op korte termijn een boost in rankings krijgen als je black hat-technieken gebruikt. Maar de nadelen zijn het niet waard.
Zwarte hoed strategieën zijn in strijd met Amazon’s Terms of Service. Als Amazon je betrapt op het manipuleren van de algoritmen, kunnen ze:
- Je positie binnen de zoekresultaten verlagen
- Je productvermeldingen volledig uit de zoekresultaten verwijderen
- Je account schorsen of permanent sluiten
Ik ben een groot voorstander van het vasthouden aan “white hat” of eerlijke SEO-praktijken.
Als je in dit voor het lange spel, dan stel ik voor dat je hetzelfde te doen.
Hoe Amazon zoekwoorden voor u te laten werken
Wanneer u producten verkoopt op Amazon, wilt u voorkomen dat overmatig gebruik van zoekwoorden om de gebruikerservaring en een hoge bounce rate te verminderen.
De hoge bounce rate metric meet wanneer iemand klikt op uw aanbieding, neemt een kijkje rond, en vertrekt vrij snel. Deze actie vertelt Amazon dat gebruikers niet vinden wat ze zoeken bij uw product.
Het resultaat? Uw vindbaarheid daalt, en uw product wordt minder getoond in de Amazon SERPs.
Hier volgt wat u moet optimaliseren om keyword stuffing en een hoog bouncepercentage te voorkomen:
Producttitel
Zet altijd het (de) belangrijkste trefwoord(en) in de producttitel. Als u een stofzuiger verkoopt, zorg er dan voor dat “stofzuiger” in de titel staat.
De titel moet bevatten:
- De merknaam van het item (dit is een super belangrijk zoekwoord, door de manier waarop)
- Een beschrijving van wat het item is, zoals “stofzuiger”
- De kleur en grootte van het product
Er is geen noodzaak om overboord te gaan – vergeet niet, je wilt niet te sleutelwoord stuff.
Backend Trefwoorden
Laten we eerlijk zijn, soms spellen gebruikers productnamen verkeerd. Of misschien willen ze een product zoals dat van jou, maar gebruiken ze niet de exacte sleutelzin.
Je wilt nog steeds dat deze mensen je aanbieding vinden, maar je kunt niet al deze potentiële zoekwoorden in je titel opnemen.
Wat doe je om ervoor te zorgen dat mensen je product nog steeds zien?
Je zet deze Amazon SEO zoekwoorden in de “backend” van je Amazon Verkoper’s account.
Dit zijn ‘verborgen’ sleuteltermen die aan uw vermelding worden toegevoegd wanneer u deze aanmaakt. U hebt slechts ongeveer 250 tekens, dus gebruik ze verstandig.
Merknaam
Soms zijn mensen op zoek naar een specifiek merk, zoals Levi jeans of een Lodge koekenpan. Voor verkopers betekent dit dat u een nauwkeurige merknaam op uw productpagina moet zetten.
Een bonus? Zelfs als u een relatief nieuw merk of verkoper bent, kunt u uw naamsbekendheid bij uw doelgroep vergroten door merknamen te gebruiken voor de producten die u verkoopt.
Houd eraan om merk- en productnamen correct te spellen; u wilt niet dat mensen productvermeldingen missen vanwege onjuiste namen waar ze niet naar zoeken.
De beschrijving van de productlijst
De productbeschrijving is waar Amazon-zoekwoorden tellen. Als uw beschrijvingen mensen niet overtuigen om te kopen, zullen ze de listing verlaten, wat uw conversiepercentage natuurlijk kan verlagen.
Hoe haalt u het meeste uit deze ruimte?
- Bullet points: Gebruik opsommingstekens in het gedeelte “Technische details”. U geeft preventief antwoord op veelgestelde vragen, zoals: Wat maakt uw product uniek? Wat zijn de belangrijkste kenmerken van uw product?
- Productbeschrijving: Schrijf een beknopte, pittige beschrijving, inclusief enkele sleutelzinnen die u niet in de titel hebt gebruikt. Je vertelt kopers waarom ze moeten uw product in hun winkelwagen.
- Onderzoek: Bekijk hoe uw concurrenten hun beschrijvingen schrijven. Wat werkt, en wat niet? Gebruik wat je leert voor uw aanbiedingen.
Hoe Amazon SEO zoekwoorden te kiezen
Dus je bent klaar om je producten online te zetten. Hoe vindt u de juiste zoekwoorden? En hoe identificeert u de belangrijkste zoekwoorden?
Hier is wat ik u aanbeveel.
Amazon Keyword Research Tools
Keyword tools doen het harde werk voor u. Ze trekken gegevens van Amazon websites en bieden u verschillende trefwoord en sleutelzin opties. Alles wat je nodig hebt om te beginnen is een enkel trefwoord, zoals het producttype.
Sonar is een gebruiksvriendelijke, eenvoudige optie om u te helpen aan de slag te gaan – en het is gratis te gebruiken. Je zou ook kunnen kijken naar Keyword Tool for Amazon of Ubersuggest.
Amazon Search Bar
Neem de Amazon zoekbalk zelf niet af. Typ gewoon de zoekterm in en kijk welke suggesties er komen. U kunt deze zoekwoorden gebruiken in uw product listings.
Similar Products
Mensen die op zoek zijn naar een product kijken vaak naar soortgelijke items. Neem een kijkje op pagina’s van concurrenten en zie welke items klanten vaak kopen in dezelfde transactie. Je weet maar nooit, je zou kunnen vinden wat zoekwoord ideeën.
Google Rankings
Heb je een e-commerce winkel buiten Amazon? Bekijk dan ook de populaire zoekwoorden op Google.
Veel mensen beginnen hun zoektocht naar een product op Google, dus waarom zou je er niet voor zorgen dat je je SEO vanuit alle hoeken raakt?
Opnieuw kunnen tools zoals Ubersuggest helpen met Google-zoekwoordenonderzoek. Net als met de Amazon zoekbox, kunt u zoektermen invoeren en zien welke producten naar boven komen. Deze gegevens zullen u helpen uit te werken welke zoekwoorden het beste scoren op Google voor uw product.
How Does PPC Relate to Amazon SEO?
Als het gaat om Amazon zoekwoorden, moeten we raken op een ander ding: de gesponsorde productvermelding.
Hier is een blik op de bovenkant van de zoekresultaten voor koekenpannen – zie het woord “gesponsord” in de rechterbenedenhoek?
Dat betekent dat verkopers hebben betaald om hun Calphalon-pannen bovenaan de zoekresultaten te laten verschijnen.
Ze staan bekend als pay-per-click (PPC)-vermeldingen.
PPC stelt u in staat andere productvermeldingen te omzeilen. Wanneer iemand op uw gesponsorde vermelding klikt, betaalt u een vergoeding, maar u krijgt een toppositie voor een specifiek trefwoord in ruil.
Natuurlijk is er geen garantie dat kopers op uw vermelding zullen klikken, maar sommige verkopers gebruiken deze techniek naast hun organische zoekstrategieën.
We richten ons in dit artikel niet op PPC, het is een heel ander beest.
Maar je moet weten dat het beschikbaar is op Amazon net als andere zoekmachines, en dat het verantwoordelijk is voor de gesponsorde productvermeldingen die je in de zoekresultaten vindt.
Conclusie
Inzicht in Amazon-zoekwoorden en Amazon SEO is van cruciaal belang als u een succesvolle e-commerce verkoper op Amazon wilt zijn.
Keyword-tools voor Amazon kunnen u helpen de topzoekwoorden voor uw productvermeldingen te vinden, en ze zijn snel en ongecompliceerd te gebruiken.
U kunt altijd beginnen door te zoeken naar producten zoals de uwe en zien welke zoekwoorden en listings naar boven komen.
Hoe presteren uw Amazon-product listings nu ze zijn geoptimaliseerd voor SEO?
Groei uw verkeer