Zo, u bent een fantasierijk persoon – u bedenkt frisse ideeën, ontdekt nieuwe dingen, en over het algemeen bent u creatief ingesteld. En op een dag komt u met een idee voor een app. Het toekomstige product heeft een sterke waarde propositie, zeer nuttige functies, en je bent er zeker van dat de gebruikers zullen genieten van de app. En wat ook belangrijk is, het heeft goede perspectieven om geld te verdienen.
“Nou, dat is een succes!”, denk je bij jezelf. “De app-industrie bloeit, er zijn massa’s startups die nieuwe apps bouwen, grote techbedrijven die betalen voor goede ideeën. Ik ga gewoon door, verkoop mijn idee en verdien mijn eerste miljoen of twee!”
Er is op verschillende websites veel informatie te vinden over hoe u een app-idee kunt verkopen. In deze blogpost vertellen we aan welke bedrijven je het kunt verkopen en beschrijven we specifieke stappen om je te helpen geld te verdienen met je app-idee.
Hoe verkoop je een app-idee aan Apple
Natuurlijk is je app-idee zo uitmuntend dat zelfs Apple bereid zou zijn om het te kopen en er een succesvol product van te maken. Maar hoe bereikt u ze? Je kent niemand die bij het bedrijf werkt. Je besluit naar de website van Apple te gaan en op de knop “Contact Apple” te klikken. In eerste instantie ben je verdwaald omdat er zoveel onderwerpen zijn waarvoor je contact kunt opnemen met Apple. Uiteindelijk vind je een optie om feedback achter te laten, en je begint met het beschrijven van je idee.
Het slechte nieuws is dat Apple geen ideeën accepteert. Ze verklaren dit officieel in hun beleid voor het ongevraagd indienen van ideeën en vragen om geen voorstellen, materialen of werken in te dienen bij werknemers of contractanten van Apple.
Er staat ook nog een interessante paragraaf in het beleid waarin staat dat als u uw idee hebt ingediend, Apple het als zijn eigen idee zal behandelen en dat u er geen compensatie of beloning voor terugkrijgt. Dus als uw idee inderdaad revolutionair is en u dient het in bij Apple, dan kunnen zij het ontwikkelen en succesvol maken, maar niemand zal ooit te weten komen wie de echte held is.
Niettemin koopt Apple wel succesvol werkende apps, zoals de spraakassistent Siri, die in 2010 werd gekocht. Er waren geruchten dat de investeerders van Siri tot 200 miljoen dollar van Apple ontvingen. Dus, als u denkt dat uw app de potentie heeft om in Apple’s roadmap te passen, moet u een hoge kwaliteit en populair product bouwen en misschien heeft u geluk om het aan Apple te verkopen.
Hoe verkoop ik een app-idee aan Google
Android’s Google Play heeft ongeveer 2,5 miljoen apps. Dit is de grootste app winkel in termen van het aantal gepubliceerde apps. Als u zegt “ik heb een idee voor een app” en het is uniek, is het misschien een goed idee om in de Google Play Store te kijken of er iets vergelijkbaars is.
Google zegt niet dat ze geen ideeën accepteren. Ze accepteren ze wel, maar net als Apple betalen ze niet voor je ingediende voorstellen, maar behandelen ze die als hun eigen voorstellen.
Dus, als je je altruïstisch voelt, kun je je idee via een online formulier indienen, maar verwacht er geen geld voor terug.
Als u geld wilt verdienen en uw app aan Google wilt verkopen, moet u eerst uw app van hoge kwaliteit ontwikkelen, deze op de markt brengen en ervoor zorgen dat Google deze opmerkt.
Zeer vaak zie je het nieuws dat grote bedrijven als Google, Apple of Facebook kleinere bedrijven opkopen om ze te helpen met elkaar te concurreren. Onlangs werd gemeld dat Google van plan was om “Firework” over te nemen – een app die lijkt op TikTok. TikTok met zijn formaat van korte 30-seconden video’s werd een favoriet platform voor jongere videomakers, potentieel bedreigend voor Youtube dominantie. Facebook bouwt ook aan een soortgelijke app voor korte video’s, genaamd “Lasso”.
Voor Google (of een van de grote techneuten), om je app op te merken, moet het product de kwaliteit hebben om het bedrijf te helpen vechten en zijn rivalen te overtreffen. Een andere optie is om een oplossing te ontwikkelen die het bedrijf zou helpen zijn eigen producten te verbeteren. In 2016 kocht Google de Israëlische startup, Waze. Het was een navigatie-app met 50 miljoen gebruikers. Een van de voordelige functies die Waze had, was een mogelijkheid voor gebruikers om in real-time te communiceren en te rapporteren over de weg- en verkeerssituatie.
Hoe verkoop je een app-idee aan Facebook
Het komt misschien als een verrassing, maar Facebook koopt ook geen app-ideeën. Facebook betaalt niet voor ideeën van welke aard dan ook – of het nu een app is, of een functie, of een soort technologie. Hoewel ze erg open staan voor suggesties uit de gemeenschap, geven ze geen geld aan mensen die hun voorstellen indienen.
Net als Google en Apple koopt Facebook ook kant-en-klare producten, en die hoeven niet per se winstgevend te zijn. Toen Facebook in 2012 Instagram overnam, genereerde dat laatste geen inkomsten. Maar in 2018 werd Instagram geschat op een waarde van meer dan $ 100 miljard. Voormalige Facebook-medewerkers onthulden dat de overname was voor de strijd tegen Twitter en Google+.
Een andere beroemde overname door Facebook was de messaging app, Whatsapp. Facebook betaalde 19 miljard dollar – een enorm bedrag als je bedenkt dat Whatsapp vooral buiten de VS bekend was en niet veel geld opbracht. Vertrouwelijke grafieken onthuld door de parlementaire commissie Digital, Culture, Media, and Sport (DCMS) van het Verenigd Koninkrijk tonen aan dat Whatsapp in 2014 steeds populairder werd en potentieel alle kansen had om niet alleen te concurreren maar ook om de strijd met Facebook Messenger met succes te winnen.
Om door Facebook gekocht te worden, hoeft je app niet per se gerelateerd te zijn aan sociale netwerken. Facebook heeft een zeer divers portfolio. In 2014 kocht Facebook bijvoorbeeld een virtual reality-product genaamd Oculus VR. Ze kochten ook een bedrijf genaamd Ascenta dat drones maakte. Andere overnames hadden betrekking op bedrijven binnen industrieën zoals videosoftware, fitness en gezondheidsmonitoring, en team messaging.
Hoe verkoop je een app-idee aan een bedrijf
Niet alleen Apple, Google en Facebook kopen apps. Ook andere bedrijven zijn bereid te investeren en hun zakelijke portfolio uit te breiden. Wees niet boos als uw app-idee niet past in het businessmodel of de routekaart van de grote techbedrijven in Silicon Valley. Er zijn kleinere bedrijven, en er zijn bedrijven buiten de VS die misschien bereid zijn om uw app-project te kopen.
In 2018 zijn er 97 unicorns actief geworden in China. Unicorns zijn startups met een waarde van niet minder dan $ 1 miljard. De aanwezigheid van Chinese apps en investeringen is moeilijk te onderschatten. TikTok – de achtste meest gedownloade app in de VS in 2019 – werd gemaakt door ByteDance, een techbedrijf uit China. Het mobiele spel PUBG werd ontwikkeld door Tencent. Het blijkt dat Chinese app-uitgevers heel snel leren hoe ze hun apps aan de man moeten brengen bij de Amerikaanse en Europese gebruikers.
Een andere strategie van Chinese bedrijven om hun wereldwijde aanwezigheid te vergroten, is het overnemen van kleinere bedrijven uit Europa en de VS. Tencent slaagde er bijvoorbeeld niet in om WeChat succesvol te maken in de VS. Dus kochten ze of investeerden ze in andere bedrijven ter plaatse om hun spelproducten op de westerse markten te krijgen.
In januari 2019 waren er meer dan 300 tech unicorns actief in verschillende landen, zoals de VS, China, Singapore, het Verenigd Koninkrijk, Zuid-Korea, India, Indonesië, Brazilië, Duitsland, Zwitserland, Malta, Zweden, Israël, enz.
En terwijl u op zoek bent naar iemand om uw app te kopen, is er misschien een of ander techbedrijf dat geïnteresseerd is in het verwerven van veelbelovende app-projecten en -ideeën. Als u door de lijst van werknemers van deze organisaties op LinkedIn bladert, ziet u misschien de gebruikers met een titel die lijkt op “Investment manager” – dit zijn de mensen die verantwoordelijk zijn voor investeringen en overnames.
Dus wat moet u doen om uw idee voor een app aan een bedrijf te verkopen? Deze stappen helpen u te slagen in het verkrijgen van $ miljoen aan inkomsten voor het verkopen van uw project:
Zet uw app-idee op papier
Beschrijf waar uw app over zal gaan, welke functies het zal hebben, welke waarde het zal brengen aan de gebruikers. Als u ideeën hebt over het ontwerp, de app naam, marketing en monetization strategieën, of iets anders met betrekking tot uw app, schrijf het op. Het hoeft niet erg gedetailleerd te zijn, maar het zal zeer nuttig zijn wanneer u begint met het creëren van het bedrijfsconcept.
Doe het onderzoek en analyseer informatie: Ken uw markt en uw gebruikers
Hoe zeker u ook bent over de uitmuntendheid van uw app-idee, zorg ervoor dat u onderzoek doet en de relevante gegevens hebt over de totale markt, uw concurrenten en uw potentiële gebruikers.
Laten we zeggen dat u een idee hebt om een fitness-app te bouwen met AI-algoritmes die een workout voor een gebruiker zou kiezen op basis van zijn/haar fysieke trainingservaring, lichaamspecifieke kwaliteiten (rekening houdend met eventuele eerdere blessures), en doelen. Hier zijn enkele dingen die je moet onderzoeken:
-Overal markt: U zult merken dat de markt voor fitness-apps behoorlijk verzadigd is. Apps voor hardlopers, yogaliefhebbers, zwemmers, mensen die willen afvallen – er zijn er genoeg, beschikbaar in zowel App Store als Google Play, betaald en gratis, gericht op mannen en vrouwen.
- Zijn er soortgelijke apps als de jouwe?
- In welke app stores zijn ze gepubliceerd?
- Hoeveel downloads hebben ze?
- Op welke locaties zijn ze het populairst?
-Concurrent apps: Hoewel er zo veel fitness-apps zijn, zullen ze niet allemaal uw directe concurrenten zijn. Kies degenen die het dichtst bij uw app project in termen van idee, functies, doelgroep en markten en doen meer gedetailleerd onderzoek naar deze producten.
- Zijn ze anders en vergelijkbaar met uw app?
- Hoeveel reviews krijgen ze, wat is hun rating, en wat zeggen gebruikers over hen?
- Hoe promoten ze hun producten?
- Welke strategieën voor het genereren van geld gebruiken ze?
- Hoe houden ze hun gebruikers vast?
Aanbevolen lectuur:
- The Complete App Competition Research Guide
Gebruikersbasis: U ziet uw gebruikers waarschijnlijk als mensen die lichamelijk actief zijn (of van plan zijn dit te worden), die om hun gezondheid en lichaam geven. Welke andere onderscheidende kenmerken hebben uw gebruikers?
- Wie zijn uw gebruikers?
- Zijn het mannen/vrouwen/beiden?
- Zijn het kinderen/volwassenen/beiden?
- Hoe oud zijn ze?
- Wat voor beroep hebben ze?
- Hoe komen ze op de hoogte van nieuwe producten?
Ontwikkel een businessconcept
Het businessconcept moet een gedetailleerd document zijn, gebaseerd op de vorige twee stappen. Dit is de presentatie waarin u uw app-idee moet verfijnen en een begrijpelijk businessplan moet laten zien. Het zou de antwoorden moeten bevatten op alle vragen die uw investeerders zouden kunnen hebben.
U moet duidelijk begrijpen wie de gebruikers van uw fitness-app zullen zijn en hoe ze er voordeel van zullen hebben; hoe uw project anders zal zijn dan alle andere talrijke fitness-oplossingen; welke marketingkanalen u zult gebruiken om mensen aan te trekken die om hun gezondheid en lichaam geven; hoe u geld zult verdienen met uw idee. (Om meer te leren over interstitiële advertenties, bekijk dan onze laatste blog post!)
De presentatie van een businessconcept bestaat meestal uit dergelijke onderwerpblokken (maar voel je vrij om andere waardevolle informatie toe te voegen als je denkt dat het belangrijk is voor de investeerders):
Jouw app-project:
- Korte beschrijving van de app en zijn functies
- Welk probleem zal het gebruikers helpen oplossen en hoe
- Waarom is het uniek
Uw gebruikers:
- Analyse van uw doelgroep in termen van leeftijd, geslacht, geografie, beroep, enz.
Markt en overzicht concurrenten:
- Waarom is deze markt aantrekkelijk en wat zijn de groeiperspectieven
- Wie zijn uw concurrenten
- Hoe is uw app beter dan die van de concurrenten
- Hoe gaat u concurreren met apps van uw concurrenten
Marketingstrategie:
- Welke promotiekanalen gaat u gebruiken om uw app te lanceren
- Hoe gaat u uw gebruikersbestand organisch laten groeien
- Welke betaalde acquisitiekanalen gaat u gebruiken
- Op welke landen gaat u zich richten om uw app te promoten
Groei routekaart:
- Verwacht aantal downloads na verloop van tijd;
- Verwacht aantal actieve gebruikers – dagelijks, wekelijks, maandelijks
- Verwacht retentiepercentage en hoe dit te bereiken
Monetisatiestrategie:
- Hoe denkt u dat uw app geld zal opbrengen
Ontwikkel uw app
Ja, we hadden het over hoe u een IDEA voor een app kunt verkopen. Maar kijk eens naar de voorbeelden hierboven. Google, Facebook, en Apple hebben zwaar geïnvesteerd in werkende producten. U kunt online tonnen andere gevallen vinden waarin techbedrijven werkende projecten kochten. Dit zijn echte precedenten, en als u enkele miljoenen of miljarden dollars voor uw app wilt ontvangen, zult u hard moeten werken.
In onze vorige blogpost “Ik heb een idee voor een app” – Hier is waar te beginnen en wat te doen, hebben we beschreven wat er nodig is om een app te ontwikkelen. Het gaat niet alleen om het inhuren van programmeurs om de code te schrijven. Het gaat ook om het juridisch beschermen van uw app, het ontwikkelen van de merkstijl en het creëren van een duidelijke marketingstrategie.
Lanceer en laat uw app groeien
De lancering van uw app moet worden voorafgegaan door grondig testen. Uw presentatie van het bedrijfsconcept bevat al informatie over de lanceringsactiviteiten. Dus als u dat onderwerp onder controle heeft, hoeft u alleen nog maar alles uit te voeren wat u gepland heeft.
Om investeerders aan te trekken, moet u goed werk blijven leveren en uw app laten groeien – het aantal gebruikers vergroten, nieuwe functies introduceren, retentie en betrokkenheid verbeteren, interactie met uw gebruikers, enz.
Doe uw best om een goede reputatie van uw app te ontwikkelen en te behouden: overtreed de regels van de app stores niet, wees aardig voor uw gebruikers, wees ontvankelijk voor de media. Het is ook belangrijk om uw bedrijfsvoering goed te leiden, de wetten van uw land te volgen, belasting te betalen en uw werknemers te respecteren. Vergeet niet dat wanneer u investeerders vindt, zij de due diligence van uw bedrijf zullen doen.
Vind potentiële investeerders en pitch ze
Als Google of Apple nog geen contact met u heeft opgenomen, is dat een teken dat u op zoek zult moeten gaan naar de relevante investeerders. Hier zijn enkele richtlijnen om u te helpen:
- Maak een lijst van techbedrijven die app-projecten kunnen kopen.
Als het uw doel is om de app te verkopen (en niet alleen om wat investeringen te krijgen om uw organisatie te laten groeien), zult u op zoek moeten gaan naar techbedrijven die andere projecten kunnen kopen. De eenvoudigste manier is om online te zoeken naar tech unicorns, onderzoek te doen naar recente overnames en investeringen. Beperk u niet tot uw land of regio alleen. Uw kopers kunnen overal wonen.
- Kies de bedrijven die relevant zijn voor uw bedrijf.
Analyseer het profiel van het bedrijf, lees over de laatste overnames en probeer te begrijpen of uw app past in hun bedrijfsmodel en ontwikkelingsroutekaart. Beperk uw eerste lijst met investeerders tot de bedrijven die relevant zijn voor uw app
- Vind relevante contacten.
Kijk op de website van het bedrijf om te zien of ze contacten hebben van mensen die verantwoordelijk zijn voor bedrijfsontwikkeling of investeringen. U kunt ook op LinkedIn kijken en vertegenwoordigers van het bedrijf vinden die daar een account hebben. In het ideale geval zou u contact moeten leggen met een persoon die verantwoordelijk is voor bedrijfsovernames. U kunt LinkedIn ook gebruiken om een noodzakelijk persoon te vinden via de andere contacten die beschikbaar zijn.
- Contacten en pitchen met de potentiële investeerder
Zodra u een lijst met benodigde contacten hebt, bent u klaar om te beginnen met het pitchen van de bedrijven. Het kanaal dat u besluit te gebruiken, hangt af van uw persoonlijke voorkeuren. U kunt beginnen met LinkedIn-berichten en e-mails, en dan verder gaan met telefoongesprekken en persoonlijke ontmoetingen. U kunt ook vertegenwoordigers van die bedrijven ontmoeten op startup-evenementen en meetups.
Bedenk dat u niet te veel vertrouwelijke informatie over uw app openbaar maakt. Alle informatie die u verstrekt, moet openbaar worden gemaakt onder de wederzijds ondertekende NDA. Er zal een due diligence worden uitgevoerd door uw potentiële koper. Zorg ervoor dat u de steun van een professionele advocaat krijgt als u denkt dat u juridische bijstand nodig hebt.
Samenvattend: wetende dat techreuzen niet louter voor ideeën belonen, denk nog eens na als u uw app-idee toch aan Facebook, Google of Apple wilt aanbieden. Deze bedrijven kopen kant-en-klare oplossingen die het potentieel hebben om hun eigen producten te versterken en te concurreren met hun rivalen. En vergeet niet dat er veel andere bedrijven over de hele wereld zijn die klaar staan om projecten van hoge kwaliteit te kopen. Hoop echter niet dat u snel rijk wordt: om miljoenen te verdienen met de verkoop van uw app-concept moet u hard werken, inclusief het maken van de werkende app zelf en ervoor zorgen dat deze voortdurend groeit.
Teken gratis in op MobileAction voor meer inzichten en om uw app te laten groeien.