Als u uw eigen carwash wilt beginnen, is een van de belangrijkste kwesties de financiering. Om uw potentiële geldschieters te laten zien dat u hierover hebt nagedacht en dat uw planning klopt, moet u hen een geschikt ondernemingsplan voorleggen waarin alle aspecten van het project nauwgezet worden belicht. Hier is een voorbeeld van een business plan voor een self-service car wash.
Uw idee
In eerste instantie moet u uw idee in zijn geheel presenteren. Wat voor soort wasstraat wordt het, hoe groot wordt hij, waar komt hij, welke klanten verwacht je er hun auto te laten wassen en wat zijn de verwachte kosten? Dit zou er als volgt uit kunnen zien:
Opzet idee autowasstraat
Ik, John Sample, presenteer met dit ondernemingsplan mijn idee voor de bouw en exploitatie van een zelfbedieningswasstraat inclusief stofzuigers en automaten voor wasmiddelen en toebehoren.
De gewenste locatie is een aan te kopen terrein in Sampletown met een oppervlakte van XXXX vierkante meter en dat is gelegen naast een benzinestation en in de onmiddellijke nabijheid van het winkelcentrum XY. Verwacht wordt dat de faciliteit klanten van het benzinestation en bezoekers van het winkelcentrum zal aantrekken.
Dit bedrijfsplan voorziet in een autowasstraat van gemiddelde omvang met vijf cabines en drie vacuümsystemen. Indien nodig moet het gemakkelijk mogelijk zijn de faciliteit uit te breiden, waarmee bij de bouw rekening moet worden gehouden. Het investeringsvolume bedraagt ongeveer €XXX.XXX.
Over u
Nu komt u zelf in het spel. Wie bent u, wat doet u voor de kost, wat is uw burgerlijke staat? Bent u getrouwd, werkt uw partner? Leg uit wat u geschikt maakt om een carwash te runnen en wat uw financiële achtergrond is. Hier is een voorbeeld:
Persoonlijke informatie over kwalificaties en achtergrond
Ik, John Sample, geboren xx.xx.xxxx, burgerlijke staat …, indien van toepassing beroep van partner, woon in Anytown. – beknopte informatie over de beroepsopleiding en de loopbaan, in het bijzonder met betrekking tot de geschiktheid voor het exploiteren van een autowasstraat –
De fabrikant, met wie ik ook het onderhoudscontract wil afsluiten, levert de autowasstraat als een bedrijfsklaar systeem. Het door mij gekozen model is niet alleen milieuvriendelijk maar ook onderhoudsarm.
Over de financiële situatie – informatie verstrekken over eventuele reserves, de baan en inkomsten van de partner, bestaande leningen, lopende uitgaven en inkomsten –
Uw ideeën over organisatie en planning
In welke vorm wilt u de carwash exploiteren? Hoe gaat u het werk organiseren? Heeft u veel personeel nodig en welke kosten verwacht u? Deze paragraaf kan er ongeveer zo uitzien:
Rechtsvorm van de onderneming, organisatiestructuur en personeelsplanning
In eerste instantie ben ik van plan de wasstraat te exploiteren als eenmanszaak, waarbij ik als ondernemer aansprakelijk ben met mijn privé-vermogen. Deze beslissing is genomen vanwege de geringe financiële investering die nodig is. Op termijn zal de onderneming echter worden omgezet in een naamloze vennootschap, zodat mijn privé-vermogen beschermd is.
Ik zal de faciliteit beheren en de leiding overnemen. Mijn verantwoordelijkheden omvatten marketing, strategische ontwikkeling en boekhouding, maar ook het schoonhouden van de faciliteit, het innen van de dagelijkse inningen, en het uitvoeren van kleine onderhoudswerkzaamheden.
Omdat het voor een self-service carwash niet noodzakelijk is om permanent personeel ter plaatse te hebben, zal ik alleen een tijdelijke werknemer nodig hebben op een basis van 450 euro, die de taken overneemt die zich voordoen wanneer ik verhinderd ben door ziekte of vakantie.
Ga in detail
Licht meer in detail toe welke aanbiedingen klanten krijgen bij uw carwash. U kunt hier ook eventuele aanvullende diensten vermelden, bijvoorbeeld:
Het product en het soort dienst
De klanten kiezen de programma’s in de geplande zelfbedieningsautowasstraat. Zij kunnen zelfstandig de voorwas, de onderhoudswas, het vlekvrij spoelen en het drogen combineren. De stofzuigers zijn een extra aanbod. Bovendien is de installatie van een automaat gepland, waaruit klanten extra reinigingsproducten en accessoires kunnen kopen.
Is het de moeite waard?
Wie u ook ondersteunt bij uw financiering, moet geloven in uw financiële succes. Leg daarom precies uit waarom de markt in uw gebied niet verzadigd is en waarom u ervan uitgaat dat u veel klanten kunt winnen. U moet individuele cijfers uit de regio opnemen en de plaatsen beschrijven, zoals hier:
Markt en klanten
Omdat het met de hand wassen van auto’s op openbare plaatsen in de meeste gebieden niet meer is toegestaan, neemt het aantal klanten voor autowasstraten toe. De autobezitters die vroeger hun auto’s met de hand wasten, geven de voorkeur aan zelfbedieningsautowasserettes. Het lokale car wash-potentieel hangt af van de bevolkingsdichtheid in de onmiddellijke nabijheid van vijf kilometer (hier ongeveer XX.XXX personen) en van het doorgaande verkeer voor de locatie. Een bijkomende bron van inkomsten is het nabijgelegen winkelcentrum en het benzinestation, die geen zelfbedieningswasstraten aanbieden. De milieuvriendelijke wasmiddelen die zullen worden gebruikt, passen in de tijdgeest.
Evalueer de concurrentie
Financiers zijn ook geïnteresseerd in de vraag of en hoeveel concurrentie er in het gebied is. Beschrijf uw concurrenten en leg uit waarom uw carwash ondanks hen toch een succes zal zijn.
De concurrentie
De eerstvolgende zelfbedieningscarwash van de beoogde locatie is gevestigd in XXX, dat is XX kilometer verderop. De autobezitters uit de omgeving zullen daarom eerder gebruik maken van de nieuwe wasstraat. De wasstraat in XXX kan niet als een directe concurrent worden beschouwd, omdat de manier van wassen anders is en de voorkeur heeft van verschillende mensen – autobezitters laten hun auto’s wassen in het systeem van de transportbandtunnel, bij de zelfbedieningsautowasstraat wassen zij ze zelf.
Waarom dit de ideale locatie is
De locatie van een autowasstraat is bepalend voor het succes of het falen ervan. Leg uit waarom de plek die je hebt gevonden ideaal is voor de carwash. Leg uit waarom grote aantallen klanten gebruik zullen maken van de faciliteit.
De locatie
De gewenste locatie voor de zelfbedieningsautowasstraat is zijn grootste potentieel. De regionale concurrentie is te verwaarlozen, en de grootte van het terrein van XXXX vierkante meter is ideaal voor de beoogde doeleinden. Het terrein ligt direct aan de doorgaande weg, waardoor brede op- en afritten mogelijk zijn, en heeft aansluitingen voor elektriciteit en water. Er is een bouw- of bestemmingsplan.
Potentiële klanten rijden op dit gedeelte van de hoofdweg relatief langzaam vanwege de op- en afritten voor het benzinestation en het winkelcentrum. Zij zullen de nieuwe zelfbedieningsautowasstraat niet over het hoofd kunnen zien. Het is te verwachten dat met name de mensen die in de nabijgelegen woonwijk wonen en hier tanken en winkelen, de wasstraat snel in hun vertrouwde routine zullen integreren.
Wat is er gepland op het gebied van reclame?
Zelfs de beste carwash is niets zonder de juiste marketing. Presenteer uw plannen over hoe u de car wash wilt adverteren. Omvat strategieën op korte termijn voor de startfase, maar ook uw plannen op lange termijn. Laat zien dat je het onderwerp hebt behandeld en dat je verschillende marketingstrategieën gebruikt.
Verkoop en Marketing
Bij een zelfbedieningsautowasstraat is er geen sprake van klantenbinding door het aanbieden van een vriendelijke service. Daarom moet de marketingstrategie ervoor zorgen dat er altijd reclame te zien is, bijvoorbeeld op affiches in en om de omgeving. Als alternatief en aanvullend kunnen advertenties in kranten of reclamespots op de lokale radio mensen informeren over de carwash. Vooral in de startfase is het aanbieden van kortingen ook een goed idee, waarbij potentiële klanten worden geïnformeerd door middel van flyers achter de ruitenwissers – dankzij het nabijgelegen parkeerterrein van het winkelcentrum kan ik met deze informatie snel veel autobezitters bereiken. Het is ook mogelijk de eigenaar van het benzinestation te vragen de flyers op te hangen. Andere vormen van samenwerking zijn hier wellicht mogelijk.
Hoeveel gaat u vragen?
Iedereen die een ondernemingsplan opstelt, moet het over geld hebben. Het punt is nu gekomen waarop u concrete bedragen voor uw prijzen noemt. Beperk u niet tot de gemiddelde prijzen voor de meest populaire wassingen, maar vermeld alle bedragen in detail. Dit kan er als volgt uitzien:
Prijzen
Naast de gemakkelijke toegankelijkheid is het de prijs die de klanten doet terugkomen. De verschillende programma’s hebben verschillende prijzen. Terwijl voorwassen en vlekvrij spoelen iets goedkoper zijn, liggen verzorgingswas en was iets hoger in prijs per minuut.
- Voorwas: €X,XX
- Verzorgingswas: €X,XX
- Onderwas €X,XX
- Vlekvrij spoelen €X,XX
- Verzorgingswas: €X,XX
- Vlekvrij spoelen €X.XX
- Drogen: €X,XX
- Wassen €X,XX
- Zuigen: €X,XX
Totaal resulteert dit in een gemiddelde totaalprijs van circa €X,XX per X minuten wassen.
In het oprichtingsjaar wordt een netto-omzet verwacht van circa €XXX.XXX. Uitgaande van een netto-omzet per klant van €X,XX, zou dat betekenen dat XX klanten per dag hun auto moeten wassen, dat wil zeggen ongeveer X per uur in een dag van 10 uur. Na een zekere vestigingsfase, waarin de potentiële klanten in de omgeving aan de carwash wennen, ga ik ervan uit dat de jaaromzet voor de volgende twee jaar met ongeveer 10% zal stijgen. Ongeveer XX% van de omzet wordt besteed aan goederen zoals wax, wasmiddelen en accessoires, en nog eens XX% aan kosten voor het terrein, elektriciteit en water.
Hoe denkt u de plaatselijke bevolking aan te spreken
U moet de plaatselijke bevolking vertellen dat er een nieuwe autowasstraat in hun buurt is en hen overhalen deze te bezoeken. Wat zijn uw plannen om dit te doen? Schrijf ze gedetailleerd op.
Reclame
De potentiële klanten voor de geplande zelfbedieningsautowasstraat komen uit de wijde omgeving. Plaatselijke reclame is daarom essentieel. Bij de planning wordt rekening gehouden met verschillende marketingmogelijkheden:
- De wasstraat wordt voorzien van goed zichtbare vlaggen met het logo, en de routes vanaf de hoofdweg, het benzinestation en de parkeerplaats van het winkelcentrum worden bewegwijzerd (telkens met toestemming van de eigenaar van het benzinestation en de manager van het winkelcentrum).
- Met toestemming van de gemeente worden borden geplaatst in de omliggende wegen. Ook reclameborden op een centrale plaats worden gepland.
- Flyers worden onder de ruitenwissers van de op de parkeerplaats van het winkelcentrum geparkeerde auto’s gelegd, met toestemming van de eigenaar bij het benzinestation opgehangen en via brievenbussen verspreid.
- Adverteren via advertenties en lokale radiozenders is kostbaar, maar voor de opening van de wasstraat waarschijnlijk de moeite waard. Daarna wordt het slechts af en toe gebruikt, zoals bij het adverteren van speciale seizoensgebonden kortingsacties.
Stippel de financiële planning uit
Het opsommen van de prijzen alleen is niet genoeg – u moet nu het grotere plaatje schetsen. In het kader van de financiële planning maakt u eerst een schatting van de initiële kosten.
Financiële planning
Op basis van de huidige planning bedragen de initiële kosten ongeveer €XXX,XXX. Dit is opgebouwd uit de kosten van
- de locatie
- de vergunningen
- de aanschaf en installatie van de wasstraat
- de aanloopkosten voor de onderneming
- de liquiditeitsbehoefte voor de lopende exploitatie
Meer informatie is hier te vinden in het investerings-, liquiditeits- en winstprognoseplan.
Wat moet u investeren?
Naast de initiële uitgaven uit het vorige punt moet u ook een schatting maken van de kosten voor reclame. Alle kosten voor de oprichting en het opstarten van de onderneming staan vermeld in het investeringsplan:
Investeringsplan
Hier volgt een overzicht van de hierboven genoemde initiële kosten inclusief de investering in reclame voor de opstartperiode.
In elk geval de afzonderlijke bedragen met een percentage van het totaal van:
- Voorbereidingskosten (opleiding, cursussen, examens, advies, marktonderzoeken, enz.)
- Startkosten (registratiekosten, vergunning/bedrijfsvergunning, belastingen/leges/rechten, enz.)
- Eenmalige aanloopkosten (bedrijfsovername, overname van adressen, reclame voor opening, enz.)
- Investeringen (terrein, aansluitingen, installaties, verbouwing, stofzuigers, autowasapparatuur, gereedschap, kantoorapparatuur, enz.)
- Basisuitrusting met bedrijfsbenodigdheden (opslagruimte, was, wasmiddelen, accessoires, enz.)
- Totaalbedrag opstart- en investeringskosten
Hoe blijft u solvabel?
Hoeveel neemt u in de eerste maanden op, wat geeft u uit? Blijft u altijd solvabel? Deze vragen beantwoordt u in het liquiditeitsplan:
Liquiditeitsplan
Dit houdt in dat u nadenkt over de permanente solvabiliteit. Betalingsachterstanden en openstaande rekeningen zijn geen probleem voor zelfbedieningsautowasstraten.
De liquiditeitsplanning voor het eerste jaar omvat de betalingen per maand, die bestaan uit netto-omzet, leningen, voorschotten, overheidssubsidies, deelnemingen, enz.
Onder de uitbetalingen worden de maandelijkse kosten opgevoerd voor materiaal, personeel, pand, diensten van derden, reclame, voertuig, communicatie, honoraria, verzekeringen, premies, overleg, rente, aflossingen, Investeringen, belastingen, enz.
Maandelijkse dekking, het saldo van de vorige maand en de effectieve liquiditeit worden berekend.
Het grote overzicht
Welke resultaten, inclusief winst en verlies, voorziet u in de eerste drie jaar? Uw berekeningen staan in het winstprojectieplan:
Winstprojectieplan
Hierin schetst u het gewenste resultaat van de eerste drie jaar van de bedrijfsactiviteiten.
De winst- en verliesrekening omvat baten en lasten, het resultaat uit bedrijfsuitoefening, het resultaat vóór belastingen, het nettoresultaat, het nettoverlies en de afschrijvingen.
In de planningsfase wordt bij de winst noodzakelijkerwijs alleen rekening gehouden met de verkoopopbrengsten.
De uitgaven bestaan uit gebruikte goederen, personeelskosten en andere bedrijfskosten.
Samenvatting
De kosten voor lokale marketing en voor personeel zijn beheersbaar en gemakkelijk te plannen. De respectieve behoeften zijn duidelijk omschreven. De uitgaven voor het opstarten van de onderneming kunnen vrij nauwkeurig worden berekend, evenals het noodzakelijke gebruikersvolume.
Dankzij de uitstekende ligging, de geringe concurrentie en de blijvende liefde van de mensen voor hun auto’s, valt te verwachten dat de milieuvriendelijke zelfbedieningsautowasstraat op de geplande locatie een financieel succes zal worden.