Het is een vraag die zo eenvoudig is dat je zou denken dat iedereen het antwoord al weet: Wat is copywriting?
Maar in mijn meer dan tien jaar het helpen van newbie schrijvers lanceren hun freelance carrière, heb ik geleerd niet te veronderstellen. Mensen komen uit alle lagen van het leven in freelance schrijven, en worden niet geboren kennen de lingo.
Toen ik onderzocht deze vraag, het werd nog interessanter. Omdat ik het niet eens was met veel van de meest populaire berichten over het onderwerp.
Wat ik voor je heb is niet je opa’s copywriting definitie en beschrijving. Het is een rebel 21e eeuw copywriting definitie – en een how-to gids over hoe in te breken en het te doen.
Hoe copywriting geëvolueerd
Old kopie hacks zal u vertellen copywriting is de kunst en wetenschap van crafting schrijven dat verkoopt.
Ze zullen je vertellen dat schrijven dat openlijk een product of dienst verkoopt copywriting is – en al het andere is ‘geen copywriting.’
Dat was ooit waar – maar dat is het niet meer. Omdat het internet veranderde veel van wat we ooit wisten over marketing.
Ik heb een nieuwe definitie van copywriting voor u, een waarvan ik denk dat is nauwkeuriger voor de 21e Century marketing tijdperk waarin we nu leven.
Lees verder om te leren wat copywriting vandaag de dag is, hoe je het doet – en hoe je kunt inspelen op de veranderingen om goed te verdienen als freelance schrijver.
Een copywriting-definitie voor de 21e eeuw
Wat is copywriting vandaag de dag? Nou, hier is het grappige ding. Je kunt het nog steeds op vrijwel dezelfde manier definiëren, in grote lijnen:
“Schrijven dat helpt om een verkoop tot stand te brengen.”
Wat is er nu anders dan vroeger?
Het verkoopproces is geëvolueerd. Veel ervan is veel subtieler. Hoe de kopie helpt een verkoop te maken kan verschillen.
We zijn het tijdperk van het opbouwen van autoriteit door middel van informatief schrijven binnengegaan. In een tijdperk van eindeloze internet oplichting, mensen kopen van bedrijven die ze kennen, willen, en vertrouwen.
Hoe komen ze om hen te vertrouwen, en besluiten om te kopen? Door het lezen van hun informatieve inhoud. Info is vaak de eerste stap op de gele bakstenen weg naar een aankoop.
Daarom, die info-inhoud is kopie, ook. Mij werd verteld dat alle blog posts zijn copy meer dan een decennium geleden.
Toch als je op zoek naar copywriting definities, zie je nog steeds dezelfde ‘het is alleen verkoop schrijven’ definitie, als je vraagt Google ‘Wat is copywriting?
Mijn definitie van de 21e eeuw:
“Schrijven dat bijdraagt aan de verkoop, hetzij openlijk hetzij heimelijk.”
Met andere woorden: alles wat je voor een bedrijf schrijft, is copy. Het is allemaal bedoeld om te verkopen. Als het niet bijdraagt aan de verkoop, zal het bedrijf niet doorgaan met het uitgeven van dit soort teksten.
Inzicht in het feit dat alles wat je voor een bedrijf schrijft, kopij is, is de sleutel tot het verdienen van meer geld als freelance tekstschrijver. Dat is de reden waarom ik wilde dit alles voor u uiteen te zetten.
Begrijpen dat alles wat je schrijft helpt een verkoop te maken, op een bepaalde manier. Uw kopie maakt ze geld. Zelfs als het blog posts.
Die blog post maakt een lezer abonneren, die geeft het bedrijf een e-mail, en dan is het bedrijf verkoopt die lead. Dankzij uw blog post.
Aan de andere kant van het hek van kopie is redactioneel – artikelen die u schrijft voor digitale en fysieke kranten en tijdschriften. Deze stukken zijn geen kopie. Meestal. (Stay tuned voor meer over dat.)
Confused? Laat me de twee verschillende soorten copywriting voor je uit elkaar halen, zodat je het verschil kent.
Traditionele copywriting uitgelegd
Copywriting zoals old-timers het beschrijven is, kort gezegd, schrijven dat je de selly-sell geeft, zoals Chris Brogan het noemt.
Deze kopie trekt geen punches. Het is hier om je iets te verkopen. Op dit moment. Het wil dat je het ding koopt op het moment dat je klaar bent met lezen.
Types van sales copywriting
Sommige populaire soorten van sales copywriting je waarschijnlijk weet zijn:
- Print, radio, podcast, internet, en TV reclame
- Billboards
- Direct response mailers
- Product of dienst verkooppagina’s
- Korte “squeeze” pagina’s om e-mails te vangen
- Product verpakking copy
- Fundraising brieven
- Video verkoop brieven
Je krijgt het idee. Als het zegt, “koop nu!” aan het einde, het is verkoop copywriting.
De structuur van de verkoop copywriting mystificeert veel schrijvers, en geeft hen het gevoel dat ze niet ‘gekwalificeerd’ zijn om dit soort goed betaald schrijfwerk te doen. Dus laten we dat nu eindigen met een snelle training:
Een 5-minuten cursus copywriting
Veel mensen online willen dat je ze veel geld betaalt om een uitgebreide cursus copywriting te volgen. Maar als je een aantal basisprincipes van traditionele sales copywriting begrijpt, kun je er met onderstaande basisprincipes mee aan de slag.
Wat zit er in een sales stuk? Er zijn veel variaties, maar het komt allemaal neer op een paar kernpunten. Hier is een eenvoudige voorbeeldstructuur die ik gebruik voor verkooppagina’s voor mijn eigen cursussen en community.
- Pakkende kop: Heeft betrekking op uw onderwerp en is een must-read voor uw publiek
- Presenteer probleem: Wat is de uitdaging waar uw klant voor staat?
- Agiteer probleem: Waarom veroorzaakt dit probleem hen pijn en wee?
- Leg oplossing uit: Namelijk, waarom uw oplossing de beste is.
- Neem bezwaren weg: Detail waarom oplossing is beter dan die van concurrenten, is een grote waarde, kan worden betaald in termijnen – alles wat maakt de aankoop een no-brainer.
- Bieden proof of concept: Getuigenissen, social-media raves, en klant mini-verhalen helpen bij het wegnemen van twijfels.
- Creëer urgentie: Zijn er nog maar 10 plekken vrij? Of is de deadline vanavond, en dan is het item voor altijd weg? Als je schaarste hebt, speel dan in op FOMO (fear of missing out).
- Garantie: Als je een soort garantie kunt bieden – beperkte tijd, gedeeltelijke terugbetaling, 100% retour/terugbetaling voor altijd, geen vragen gesteld – is dat een goede zaak.
- Call to action: Wat wil je dat de lezer doet? Bel uw hotline, plaats hun bestelling, boek een consult … wat maakt de verkoop gebeuren.
Dat is het! De rest is gewoon praktijk. Zoek een klein bedrijf in je stad dat een verkooppagina moet schrijven of een mailer moet maken, doe het pro bono voor de clip, en je bent op weg.
6 Snelle copywriting tips
Hoe leg je deze sales copywriting puzzelstukjes samen om geweldige sales copy te maken? Hier zijn mijn top copywriting tips:
- Wees beknopt. Denk aan korte zinnen, korte alinea’s, snelle opsommingstekens, eenvoudige uitleg.
- Hou het gefocust. Goede teksten gaan niet op konijnenpaadjes.
- Wees conversationeel. Stijf, zakelijk schrijven is uit de mode.
- Gebruik eenvoudige woorden. Het leesniveau van groep 8 wordt algemeen als ideaal beschouwd.
- Benadruk de voordelen meer dan de kenmerken. Niet alleen reciteren hoeveel knoppen dit heeft, praten over hoe geweldig de koper zal voelen als ze hebben uw ding.
- Denk scanbaarheid online. Mensen hebben de neiging om te skimmen op het internet, dus zorg ervoor dat ze kunnen doen met uw kopie en nog steeds de drift.
Nu dat u de fundamenten van sales copy te begrijpen, laten we ons richten op de andere tak van copywriting: informatieve kopie die is gemaakt om autoriteit op te bouwen en maken klanten besluiten om vertrouwen – en uiteindelijk, kopen van – een bedrijf.
Waarom vertrouwenwekkende copy de boventoon voert
De jaren ’60 en ’70 worden algemeen beschouwd als de hoogtijdagen van sales copywriting. We waren blij dat we werden verkocht, we hielden van de tv-jingles en merkmascottes, we aten het op.
Toen, geleidelijk, werden mensen er ziek van om de hele tijd te worden verkocht.
In plaats daarvan wilden ze worden verzorgd en geholpen. Precies op dat moment kwam het internet langs en maakte het extreem goedkoop om nuttige inhoud te creëren.
En het opbouwen van autoriteit info-inhoud was geboren, als een zachtere, zachtere weg naar het maken van sales.
Mensen houden van nuttige info, en het internet wemelt van de experts, thought leaders, CEO’s en dergelijke in de hoop inhoud te publiceren die hen die volgende financieringsronde, betaalde spreekbeurt gig, boek deal, startup overname aanbidder, of betere baan zal krijgen. En ze zijn allemaal op zoek naar iemand die ghostwriting autoriteit berichten voor hen, op Forbes, LinkedIn, Medium, Huffington Post, en nog veel meer.
Autoriteit inhoud biedt nuttige info aan de lezer, die laat zien hoe inzichtelijk de thought leader of het bedrijf is dat het gepresenteerd. De informatie helpt de lezer op een bepaalde manier, in hun bedrijf of hun leven.
Het is meestal gratis, en lezers houden van dat. Maar onder alle info-inhoud die door bedrijven wordt gemaakt, zit een subliminale boodschap:
Ik geef om je – zie je hoe ik je nuttige gratis spullen heb gegeven? Je kent me nu. Ik ben te vertrouwen. Als u mijn soort oplossing nodig hebt, moet u die van mij kopen.
Elk stukje informatie dat een bedrijf vrijgeeft, is als een druppel water op een steen, die de weerstand van de klant om een aankoop te doen, langzaam doet afnemen. Druppel, druppel, druppel het gaat, verrukken lezers met uw kennis en vrijgevigheid.
Totdat die lezer wordt een razende fan die wil alles wat het bedrijf heeft te kopen.
Gemeenschappelijke soorten vertrouwenwekkende kopie
Als je online leest, je tegenkomt autoriteit kopie de hele tijd. Bekende types zijn onder meer:
- Blogposts
- Artikels (voor bedrijfswebsites)
- Casestudies
- White papers
- Speciale rapporten
- How-to gidsen
- Boeken en e-boeken
- Checklists, werkbladen, lijsten met hulpmiddelen
Dit zijn allemaal duidelijke informatiewinsten. Het werkt zelfs om te linken naar iets wat je verkoopt, in een van deze info producten, of in een advertentie banner aan het einde ervan. De info stuk bouwt vertrouwen en vertrouwen in de lezer, en misschien eindigen ze op een verkooppagina elders op uw site en iets kopen als gevolg.
Goed gedaan, de lezer nog steeds het gevoel dat uw info-inhoud was er gewoon om hen te helpen. Gemaakt uit de goedheid van je hart.
Er zijn een paar plaatsen waar de lijnen tussen verkoop kopie en autoriteit kopie vervagen, hoewel…
Copy die zowel verkoopt en informeert
Je begint te zien waarom het allemaal copywriting als je twee populaire vormen van nuttige inhoud deze dagen te overwegen: De gedrukte advertorial en de gesponsorde blogpost online.
Ooit een artikel in een tijdschrift gezien, maar het was bovenaan gelabeld ‘advertorial’ of ‘reclame’?
Deze artikelen worden betaald door bedrijven. Ze zijn in wezen betaalde advertentieruimte die het bedrijf heeft gekozen om te vullen met info content.
Het is zowel een advertentie en gratis, nuttige informatie. Het berijden van de lijn tussen onze twee soorten copywriting.
De online versie van dit is de gesponsorde post, die veelzeggend is ook bekend als ‘native advertising’. Een post over hoe u geld kunt besparen op de verzending met bovenaan de tekst ‘Gesponsord door UPS’? Dat is een gesponsorde blog post. Het bedrijf betaalde om die post te laten verschijnen (en betaalde vaak ook een ghostwriter om hem te schrijven).
Het grappige is, ook al wordt bekendgemaakt dat het bedrijf heeft betaald voor de kans om zijn autoriteit met u op te bouwen, lezers houden nog steeds van de nuttige gratis info.
Autoriteitsposts die verkopen
Nog een voorbeeld van waar de grenzen vervagen – het zien van een groeiend aantal LinkedIn Pulse-artikelen die niet als gesponsorde inhoud worden aangeduid … maar een openlijke verkoopboodschap of oproep tot actie hebben geplakt op het einde van de nuttige info (of verweven in de body copy). Zoals in:
“Heeft u een contentschrijver nodig? Neem contact met me op.”
En zo begint verkoopkopij in gezaghebbende inhoud te kruipen. Ik vind het lullig en fout, maar blijkbaar vindt niet iedereen dat. We zullen zien waar dat heen gaat.
Er is nog een laag aan copywriting in het moderne tijdperk die van invloed is op alles wat je schrijft dat online verschijnt. Het wordt gebruikt in zowel de verkoop kopie en autoriteit-building info-inhoud. Laten we dat nu aanpakken.
Waar SEO-copywriting in past
Ik kan je bijna horen vragen: ‘Doet SEO ertoe in copywriting?’
Als je online schrijft, ja, dat doet het zeker. Voor de niet-ingewijden, SEO staat voor Search Engine Optimization.
Dit is de kunst van het schrijven online, terwijl kunstig inclusief trefwoord zinnen, om te helpen uw kopie te krijgen relevante lezers van zoekmachines.
Put SEO en zoekwoorden samen met copywriting, en je krijgt SEO copywriting.
Pretty much alles wat je online schrijft moet trefwoorden in aanmerking te nemen. Dit hangt samen met het doel van uw stuk – wie proberen we aan te trekken? Welke termen zouden ze waarschijnlijk zoeken op om informatie te vinden over uw klant ding?
Elke online schrijfopdracht die je doet, ofwel de klant gaat om u te vertellen de belangrijkste zinnen ze willen rangschikken voor op, of ze gaan om u te vragen om het onderzoek te doen en uit te vinden. Er zijn veel gratis trefwoord tools die u kunt gebruiken om te leren zowel hoeveel mensen zoeken naar een zin maandelijks, en hoe gemakkelijk of moeilijk het zou kunnen zijn om hoog in de zoekopdracht voor het, a/k/a of het is ‘gettable’.
Als uw klant is niet geïnteresseerd in het maken van een SEO-plan voor uw kopie, ze zijn een idioot. Je project zal waarschijnlijk niet veel lezers krijgen, dus maak je klaar voor deze schrijfklus om snel te eindigen.
SEO copywriting voorbeelden
Hoe werkt SEO? Nou, als je niet kunt vertellen, dit nuttige bericht dat u leest is in de hoop aan te trekken mensen het typen van de vraag “Wat is copywriting?” in zoekmachines. Daarom wordt die zin een half dozijn keer genoemd.
Ik heb de trefwoordzinnen in deze recente koppen van hier op de blog vetgedrukt, om u SEO-copywriting voorbeelden te geven:
- Content Schrijven voor de Clueless: A Butt-Saving Downloadable Guide
- How U.S. Writers Can Fight AB5 and Save Independent Contractor Jobs
Lees ze eens door, en je zult zien dat ze die sleutelzinnen meerdere keren noemen, samen met een paar verwante zinnen. Ja? Dat is de SEO component van mijn blog posts.
Train je hersenen om te zoeken naar trefwoorden, en begin na te denken over hoe mensen zouden kunnen zoeken naar de informatie of het product / oplossing die u schrijft over. Al snel zal het een tweede natuur worden om zoekwoorden te onderzoeken en een zin voor uw exemplaar te kiezen.
Vertrouw me, je kunt dit doen. En goede keyword tools zal suggereren verwante zinnen aan uw voorgestelde een, zodat u kunt vergelijken en vinden van de beste.
SEO copywriting tips
Wilt u een crack SEO schrijver echt snel te worden? Hier zijn een paar snelle tips:
- Doe niet te veel. Te veel herhalingen en Google zal uw pagina haten.
- Blijf conversatief. De SEO zin moet natuurlijk in de tekst vloeien.
- Gebruik gerelateerde zinnen. Google vindt het leuk als het ook andere, soortgelijke zinnen ziet.
- In koppen, zin gaat eerste of laatste. Zoals je zag in de voorbeelden, eerste of laatste in de kop geeft je de beste SEO sap.
Hoe vaak moet je je zoekwoord zinsdeel herhalen? Ik zou je een formule kunnen geven, maar de regels voor het beste trefwoordgebruik veranderen voortdurend. Wil niet dat deze post gedateerd raakt, dus raad je aan om posts over SEO-trends te lezen om up-to-date te blijven.
Waarom je geen ‘SEO-copywriter’ wilt zijn
Je zult veel advertenties online zien die op zoek zijn naar een SEO-copywriter. Meestal zijn dit bedrijven die op zoek zijn naar iemand die zoekwoorden in de tekst kan proppen totdat het totale wartaal is.
Het is gewoon een complot om te proberen goed te scoren in search. Proberen om het systeem te bespelen en te scoren op Google zoekopdrachten. Maar niet het leveren van waarde voor de lezer.
U zult willen om deze schrijven banen te vermijden, omdat ze meestal betalen heel, heel weinig. En ze zijn geen goede portfolio voorbeelden. Op een bepaalde manier, zijn het niet echt schrijfopdrachten. Het is gewoon een keyword-project.
Goedbetalende bedrijven die op zoek zijn naar een copywriter zullen doorgaans veel andere vragen stellen voordat ze je vragen stellen over SEO. Als ze alleen maar willen weten welke SEO-resultaten je hebt behaald met het optimaliseren van teksten voor zoekopdrachten, kun je beter passen.
Wat is copywriting? Zeg jij het maar
Daar heb je het – mijn definitie van copywriting in de 21e eeuw.
Wat denk jij? Voor mij, copywriting is zakelijk schrijven, zowel de verkoop schrijven en autoriteit info-inhoud. Maar ik weet dat anderen het daar niet mee eens zijn.
Als je nog steeds vindt dat alleen salesy schrijven copywriting is, dan is dat cool. You be you.
Er is zeker een bepaalde vaardigheden voor sales copywriting, zeker – en sales copy’s dicht bij de verkoop betekent dat het altijd in hoge vraag en betaalt geweldig.
Als je schrijft voor bedrijven – zelfs als het blogberichten of artikelen – vergeet niet dat wat je schrijft moet helpen gezag op te bouwen en de verkoop te stimuleren. Of snel, zal uw project waarschijnlijk eindigen.
Wanneer u biedt op zakelijke schrijfopdrachten, zorg er dan voor dat u klanten herinnert aan de waarde die uw kopie voor hun bedrijf oplevert. Onthoud: Wat je schrijft helpt bedrijven meer geld te verdienen.