Z powrotem w ye olden dni, kiedy osoba weszła do cegły i zaprawy sklep i spojrzał na produkty i zadawał pytania, oczekiwanie było do konwersji większość czasu. Ale jeśli chodzi o zakupy online, współczynnik konwersji jest dużo, dużo niższy. Jednakże, nie zawsze musi tak być. RepricerExpress pokaże Ci, co możesz zrobić, aby poprawić współczynniki konwersji na Amazon.
Sign Up For FBA
Uczestniczenie w programie Fulfillment by Amazon (FBA) jest jedną z najprostszych i najszybszych rzeczy, jakie możesz zrobić, aby zwiększyć współczynniki konwersji. To sprawia, że Twoje produkty Prime-eligible, i mając odznakę Prime na inwentaryzacji sprawia, że o wiele bardziej atrakcyjne dla kupujących. Wiedzą, że otrzymują wysoki poziom zaufania i bezpieczeństwa, i jest to o wiele częściej niż nie punkt zwrotny w zakupach.
Jednakże, niezależnie lub niezależnie od FBA, powinieneś również…
Regularnie optymalizować i ulepszać treści marki i produktu
Optymalizacja treści produktu i marki jest trochę załadowaną wskazówką, ponieważ przejście przez wszystko, co jest zaangażowane, może z łatwością objąć kilka postów. Ale oto kilka wskazówek, o których warto pamiętać:
- Uczyń swoje obrazy, które są jedną z pierwszych rzeczy, jakie widzi kupujący, tak dobrymi i zrozumiałymi, jak to tylko możliwe. W najbardziej ogólnym sensie oznacza to obrazy hi-res wykonane pod wieloma kątami na neutralnych tłach.
- Miej solidny tytuł w miejscu, które przemawia do kupujących i obejmuje główne słowa kluczowe. Zazwyczaj jest to producent/firma/nazwa marki + smak/wariant/kolor + ilość lub rozmiar + nazwa produktu.
- Regularnie badaj słowa kluczowe, aby upewnić się, że masz te najlepiej działające. Użyj najlepszych z nich w tytule, a następnie drugorzędnych słów kluczowych w punktach w opisie produktu. Wszelkie pozostałe słowa kluczowe, można wykorzystać w back-end.
- Maksymalizuj swoje recenzje, aby przekonać innych do zakupu z tobą. Opinie są jednym z najlepszych sposobów, w jaki kupujący podejmują decyzje o zakupie, a im więcej – i bardziej pozytywne – masz na miejscu, tym większe zaufanie i bezpieczeństwo ktoś ma w podejmowaniu decyzji.
Related: 21 Ways to Rank Your Products Higher on Amazon
Use A/B Testing to Settle on the Best Changes
A/B testing means you compare two things that are exactly the same, except for one – and only one &mdash difference between the two. Być może możesz A/B testować, który obraz użyć jako główny, lub która cecha punkt kulminacyjny idzie na szczycie listy. Po uzyskaniu wyników jednej zmiany, zachowaj ją i pracuj w dół listy zmiennych, aż będziesz miał stronę produktu tak bliską ideału, jak to tylko możliwe.
Get Your Prices in the Goldilocks Zone
Remember Goldilocks, the scamp of a girl who broke into a bears’ house and ate their porridge, sat in their chairs and sleep in their beds, remarking on which of each was most perfect? Przyjmij to samo podejście z kosztami produktu.
Użyj oprogramowania Amazon repricing do wdrożenia zasad, dzięki którym można dostać się do strefy Goldilocks tak często, jak to możliwe, maksymalizując konwersje i marże zysku w tym samym czasie. Pamiętaj tylko, że zbyt niskie ceny mogą sprawić, że kupujący będą utożsamiać ceny z tanią jakością produktu, a zbyt wysokie będą wyłączać kupujących, więc spróbuj znaleźć ten słodki punkt środkowy.
Link Products in Various Ways
Niektóre z najczęstszych metod to up-selling, cross-selling i bundling, jeśli chodzi o poprawę współczynników konwersji. Ale nieco unikalną funkcją na Amazon jest „często kupowane razem”, która łączy produkty i pokazuje łączną cenę kupującym, jak również opcję dodania wszystkich produktów do koszyka.
Pozostań w regularnym kontakcie z kupującymi przez cały proces i po jego zakończeniu
Gdy potencjalny kupujący zada pytanie dotyczące Twojego produktu, odpowiedz na nie tak szybko, jak to możliwe, nie dłużej niż 24 godziny. A kiedy już dokonają zakupu, wyślij kolejne e-maile, aby nic nie umknęło uwadze. Możesz również dołączyć kod rabatowy na drugi zakup – jeśli kupujący dokona kolejnego zakupu, możesz być pewien, że podoba mu się to, o czym mówisz.
Go After Every Single Review
Ścigaj się za każdą pojedynczą recenzją, jakby Twój biznes od tego zależał – w pewnym sensie tak jest. Online, jesteś tylko tak dobry jak Twoja reputacja i im więcej kupujących możesz mieć, aby ręczyć za jakość produktów i obsługi klienta, tym bardziej będziesz w stanie skapitalizować konwersje w przyszłości.
Pomysły końcowe
Istnieją niezliczone sposoby na poprawę współczynnika konwersji na Amazon, ale są to niektóre z najlepszych, które możesz wprowadzić w życie już teraz. Ale jeśli twoje stawki są tam, gdzie chcesz, a następnie skierować swój czas i energię do przeglądu zasad cenowych z RepricerExpress. Jeśli jeszcze nie wskoczyłeś na pokład, teraz jest doskonały czas, aby to zrobić. Otrzymasz 15-dniowy bezpłatny okres próbny, jeśli zarejestrujesz się już teraz.
