Jako największy na świecie sklep e-commerce, Amazon jest platformą, której sprzedawcy nie mogą zignorować. Ale na stronie sprzedającej ponad 12 milionów przedmiotów, jak pomóc swoim produktom wyróżnić się z tłumu za pomocą Amazon SEO?
To łatwiejsze niż się wydaje.
Dlaczego? Ponieważ Amazon to nie tylko platforma e-commerce. Jest to wyszukiwarka z własnym algorytmem, A9.
Krótkie wprowadzenie do Amazon SEO
Tak jak inne wyszukiwarki, możesz użyć technik SEO, aby zwiększyć rankingi produktów. Używasz pewnych fraz, aby zwiększyć swoją wykrywalność w wyszukiwaniach organicznych, co może zwiększyć sprzedaż w Amazon.
Istnieją inne sposoby, w jakie Amazon działa jak wyszukiwarka:
- Klienci wpisują zapytania w pole wyszukiwania.
- Algorytm Amazon prezentuje to, co uważa za najbardziej odpowiednie wyniki.
- Jeśli wyniki są dobre, klienci nie przejdą poza pierwszą stronę. Dlaczego? Ponieważ znaleźli już to, czego szukają.
Pamiętaj, że całym celem Amazon jest sprzedaż rzeczy.
Amazon chce dopasować klientów i sprzedawców. Chcą, aby klienci byli zadowoleni z wyników wyszukiwania, aby stali się powtarzającymi się klientami.
Choć nie ma gwarancji, że zabezpieczysz miejsce na pierwszej stronie Amazon, kto chce być na stronie 20? You’ll never reach your target audience that way.
Let’s look at using keywords for proper optimization of your product pages.
How Do Amazon SEO Keywords Work?
Słowa kluczowe Amazon są wyszukiwanymi terminami (tj, słowa i frazy), które ludzie wpisują do paska wyszukiwania Amazon.
Jeśli nie zawierasz odpowiednich słów kluczowych:
- Twoi docelowi odbiorcy nie znajdą Twojej oferty
- Twój współczynnik konwersji spada
- Twoja wykrywalność spada
Tutaj przykład:
Ktoś szuka „patelni do smażenia”. „Frying pan” jest słowem kluczowym Amazon. Jeśli sprzedajesz patelnie, ale nazywasz je patelnią do jajek, przegapisz grupę docelową.
Możemy pójść o krok dalej. „Patelnia” jest dobrym słowem kluczowym, ale to może nie wystarczyć, aby trafić na pierwszą stronę rankingu. Dlaczego?
To jest naprawdę szerokie.
Szanse są, klienci chcą więcej niż tylko patelni. Może chcą jedną z pokrywą, lub nieprzywierającą patelnię lub żeliwną patelnię.
Na szczęście, algorytm Amazon rozumie to. Kiedykolwiek wpiszesz kluczową frazę do paska wyszukiwania, pojawiają się inne sugestie. Amazon opiera swoje sugestie na innych terminach wyszukiwania klientów, podobnie jak Google Autocomplete.
Na przykład, jeśli ktoś szuka „patelni”, pierwszą przewidywaną sugestią, którą widzi jest „patelnie nieprzywierające.”
To dlatego, że inni klienci często szukają patelni nieprzywierających…i zgadnij co? Właśnie znalazłeś sobie kolejne słowo kluczowe.
Im więcej odpowiednich słów kluczowych Amazon używasz, tym większe szanse na dotarcie do swojej bazy klientów (w granicach rozsądku, ale dojdziemy do tego.)
Czego się tutaj nauczyliśmy?
- Słowa kluczowe Amazon są terminami wyszukiwania.
- Aby zwiększyć swoją wykrywalność na Amazon, musisz uwzględnić odpowiednie słowa kluczowe w swoich listach produktów.
- Niektóre słowa kluczowe są nieco zbyt szerokie na własną rękę.
- Włączenie kilku konkretnych słów kluczowych może pomóc w dotarciu do Twojej bazy odbiorców.
Zasadniczo pomyśl o słowach kluczowych Amazon jako kolejnym narzędziu w swoim cyfrowym zestawie narzędzi marketingowych. Kiedy już wiesz, jak z nich korzystać, mogą one zwiększyć świadomość marki i potencjalnie zwiększyć sprzedaż.
Is There Anything I Shouldn’t Do With Amazon SEO?
Właściwie, tak. Nie powinieneś używać taktyk „czarnego kapelusza”.
Czarny kapelusz SEO jest wtedy, gdy celowo próbujesz manipulować rankingami stron, używając mniej niż etycznych strategii. Strategie te obejmują:
- Napychanie słowami kluczowymi
- Kupowanie linków
- Spam
- Zostawianie negatywnych recenzji na stronach konkurencji w celu obniżenia ich rankingu
Jasne, możesz uzyskać krótkoterminowy wzrost w rankingach, jeśli używasz technik czarnego kapelusza. Ale wady nie są tego warte.
Strategie czarnego kapelusza naruszają Warunki korzystania z usług Amazon. Jeśli Amazon złapie Cię na manipulowaniu algorytmami, mogą one:
- Obniżyć Twoją pozycję w wynikach wyszukiwania
- Usunąć Twoją listę produktów z wyników wyszukiwania całkowicie
- Zawiesić lub trwale zamknąć Twoje konto
Jestem zwolennikiem trzymania się „białego kapelusza” lub uczciwych praktyk SEO.
Jeśli jesteś w tym dla długiej gry, to proponuję zrobić to samo.
How to Make Amazon Keywords Work for You
Gdy sprzedajesz produkty na Amazon, chcesz uniknąć nadużywania słów kluczowych, aby zmniejszyć doświadczenie użytkownika i wysoki współczynnik odbicia.
Wysoki współczynnik odbicia metryki mierzy, gdy ktoś kliknie na swojej liście, rozejrzy się i odejdzie dość szybko. To działanie mówi Amazon, że użytkownicy nie znajdują to, czego szukają od swojego produktu.
Wynik? Twoja odkrywalność spada, a Twój produkt jest wyświetlany mniej w SERPach Amazon.
Oto co musisz zoptymalizować, aby uniknąć upychania słów kluczowych i wysokiego współczynnika odrzuceń:
Tytuł produktu
Zawsze umieszczaj najważniejsze słowo(a) kluczowe w tytule produktu. Jeśli sprzedajesz odkurzacz, upewnij się, że „odkurzacz” jest w tytule.
Tytuł powinien zawierać:
- Nazwę marki produktu (jest to bardzo ważne słowo kluczowe, przy okazji)
- Opis tego, czym jest ten produkt, taki jak „odkurzacz”
- Kolor i rozmiar produktu
Nie ma potrzeby przesadzać – pamiętaj, nie chcesz, aby słowa kluczowe były zbyteczne.
Backend Keywords
Bądźmy szczerzy, czasami użytkownicy źle wpisują nazwy produktów. A może chcą produkt taki jak twój, ale nie używają dokładnej frazy kluczowej.
Wciąż chcesz, aby ci ludzie znaleźli twoją listę, ale nie możesz uwzględnić wszystkich tych potencjalnych słów kluczowych w tytule.
Co robisz, aby zapewnić, że ludzie nadal widzą twój produkt?
Umieszczasz te słowa kluczowe Amazon SEO w „backend” swojego konta sprzedawcy Amazon.
Są to „ukryte” kluczowe terminy dodane do Twojej listy podczas jej tworzenia. Masz tylko około 250 znaków, więc używać ich mądrze.
Nazwa marki
Czasami ludzie szukają konkretnej marki, takiej jak dżinsy Levi lub patelnia Lodge. Dla sprzedawców oznacza to, że musisz zawrzeć dokładną nazwę marki na swojej stronie produktu.
A bonus? Nawet jeśli jesteś stosunkowo nową marką lub sprzedawcą, możesz zwiększyć świadomość marki wśród swojej grupy docelowej, używając nazw marek dla produktów, które sprzedajesz.
Pamiętaj o poprawnej pisowni nazw marek i produktów; nie chcesz, aby ludzie pomijali listy produktów z powodu niepoprawnych nazw, których nie szukają.
Opis oferty produktu
Opis produktu to miejsce, w którym liczą się słowa kluczowe Amazon. Jeśli Twoje opisy nie przekonają ludzi do zakupu, będą oni odbijać się od oferty, co może naturalnie zmniejszyć Twój współczynnik konwersji.
Jak najlepiej wykorzystać tę przestrzeń?
- Punkty: Użyj punktów wypunktowanych w sekcji „Szczegóły techniczne”. Odpowiadasz w nich na najczęściej zadawane pytania, takie jak: Co sprawia, że Twój produkt jest wyjątkowy? Jakie są kluczowe cechy Twojego produktu?
- Opis produktu: Napisz zwięzły, szybki opis, w tym kilka kluczowych fraz, których nie użyłeś w tytule. Mówisz kupującym, dlaczego powinni przenieść Twój produkt do koszyka.
- Badania: Sprawdź, jak Twoi konkurenci piszą swoje opisy. Co działa, a co nie? Użyj tego, czego się nauczysz dla swoich aukcji.
Jak wybrać słowa kluczowe Amazon SEO
Więc jesteś gotowy, aby wymienić swoje produkty online. Jak znaleźć odpowiednie słowa kluczowe? I jak zidentyfikować najważniejsze słowa kluczowe?
Oto co polecam.
Amazon Keyword Research Tools
Narzędzia słów kluczowych wykonują ciężką pracę za Ciebie. Wyciągają one dane z witryn Amazon i zapewniają różne opcje słów kluczowych i fraz kluczowych. Wszystko, czego potrzebujesz, aby zacząć, to jedno słowo kluczowe, takie jak typ produktu.
Sonar jest przyjazny dla użytkownika, prosta opcja, aby pomóc Ci zacząć – i jest bezpłatny w użyciu. Możesz również sprawdzić Keyword Tool for Amazon lub Ubersuggest.
Amazon Search Bar
Nie odrzucaj samego paska wyszukiwania Amazon. Po prostu wpisz wyszukiwane hasło i zobacz, jakie sugestie się pojawią. Możesz użyć tych słów kluczowych w swoich listach produktów.
Podobne produkty
Osoby poszukujące jednego produktu często sprawdzają podobne pozycje. Spójrz na strony konkurentów i zobacz, jakie przedmioty klienci często kupują w tej samej transakcji. Nigdy nie wiadomo, może znajdziesz jakieś pomysły na słowa kluczowe.
Rankingi Google
Masz sklep e-commerce poza Amazon? Następnie sprawdź popularne słowa kluczowe w Google, too.
Plenty of people start their product search on Google, so why not make sure you’re hit your SEO from all angles?
Again, tools like Ubersuggest can help with Google keyword research. Podobnie jak w przypadku pola wyszukiwania Amazon, możesz wprowadzić wyszukiwane hasła i zobaczyć, jakie produkty się pojawią. Dane te pomogą Ci wypracować, które słowa kluczowe najlepiej plasują się w Google dla Twojego produktu.
How Does PPC Relate to Amazon SEO?
When it comes to Amazon keywords, we should touch on one other thing: the sponsored product listing.
Here’s a look at the top of the search results for frying pans – see the word „sponsored” in the lower right corner?
To oznacza, że sprzedawcy zapłacili za to, aby ich patelnie Calphalon pojawiły się na górze wyników wyszukiwania.
Są one znane jako listy pay-per-click (PPC).
PPC pozwala ominąć inne listy produktów. Ilekroć ktoś kliknie na liście sponsorowanej, płacisz opłatę, ale masz pierwsze miejsce dla konkretnego słowa kluczowego w zamian.
Oczywiście, nie ma gwarancji, że kupujący będą klikać swoją listę, ale niektórzy sprzedawcy używają tej techniki obok ich organicznych strategii wyszukiwania.
Nie skupiamy się na PPC w tym artykule, to zupełnie inna bestia.
Ale powinieneś wiedzieć, że jest on dostępny na Amazon tak jak inne wyszukiwarki, i że jest odpowiedzialny za sponsorowane listy produktów, które można znaleźć w wynikach wyszukiwania.
Konkluzja
Zrozumienie słów kluczowych Amazon i Amazon SEO jest krytyczne, jeśli chcesz odnieść sukces jako sprzedawca e-commerce na Amazon.
Narzędzia słów kluczowych dla Amazon mogą pomóc Ci znaleźć najlepsze słowa kluczowe dla Twoich list produktów, a są one szybkie i proste w użyciu.
Możesz zawsze zacząć od wyszukiwania produktów podobnych do twoich i zobaczyć, jakie słowa kluczowe i listy się pojawią.
Jak twoje listy produktów Amazon wykonują teraz są zoptymalizowane pod kątem SEO?
Zwiększ swój ruch
.