To pytanie jest tak proste, że można by pomyśleć, że wszyscy już znają odpowiedź: Co to jest copywriting?
Ale w mojej dekadzie-plus pomagając początkującym pisarzom uruchomić ich kariery freelancerskie, nauczyłem się nie zakładać. Ludzie pochodzą z różnych środowisk życia do freelance pisania, i nie rodzą się znając lingo.
Gdy badałem to pytanie, to stało się jeszcze bardziej interesujące. Ponieważ nie zgodziłem się z wieloma najpopularniejszymi postami na ten temat.
To, co mam dla Ciebie, nie jest definicją i opisem copywritingu Twojego dziadka. Jest to buntownik 21 wieku copywriting definicji – i przewodnik, jak się włamać i zrobić to.
Jak copywriting ewoluował
Stare kopiowanie hacks powie Ci copywriting jest sztuka i nauka rzemiosła pisania, które sprzedaje.
They’ll powiedzieć, że pisanie, że jawnie sprzedaje produkt lub usługę jest copywriting – i wszystko inne jest „nie copywriting.”
To było kiedyś prawdziwe – ale to nie jest już. Ponieważ Internet zmienił wiele z tego, co kiedyś wiedział o marketingu.
Mam nową definicję copywritingu dla Ciebie, jeden myślę, że jest bardziej dokładne dla 21st Century marketing era żyjemy w teraz.
Czytaj dalej, aby dowiedzieć się, co copywriting jest dzisiaj, jak to zrobić – i jak można wykorzystać zmiany do zarabiania dobrze jako freelance writer.
Definicja copywriting dla 21 wieku
Co to jest copywriting dzisiaj? Cóż, tutaj jest zabawna rzecz. Nadal można go zdefiniować w bardzo podobny sposób, szeroko:
„Pisanie, które pomaga dokonać sprzedaży.”
Co się różni teraz, od tego, jak to było kiedyś?
Proces sprzedaży ewoluował. Wiele z nich jest o wiele bardziej subtelne. Jak kopia pomaga dokonać sprzedaży może się różnić.
Wkroczyliśmy w erę budowania autorytetu poprzez pisanie informacyjne. W dobie niekończących się oszustw internetowych, ludzie kupują od firm, które znają, lubią i ufają.
Jak dochodzą do tego, aby im zaufać i zdecydować się na zakup? Poprzez czytanie ich treści informacyjnych. Info jest często pierwszym krokiem w dół żółtej cegły drogi do zakupu.
Dlatego, że zawartość info jest kopia, zbyt. Powiedziano mi, że wszystkie posty na blogu są kopią więcej niż dekadę temu.
Jeśli szukasz definicji copywritingu, nadal widzisz tę samą definicję „to tylko pisanie o sprzedaży”, jeśli zapytasz Google „Co to jest copywriting?
Moja definicja XXI wieku:
„Pisanie, które pomaga dokonać sprzedaży, jawnie lub niejawnie.”
Innymi słowy, wszystko, co piszesz dla firmy jest kopią. To wszystko istnieje, aby dokonać sprzedaży. Jeśli to nie pomoże dokonać sprzedaży, firma nie będzie kontynuować umieszczanie tego rodzaju kopii.
Zrozumienie, że wszystkie biznes pisanie jest kopia jest kluczem do zarabiania więcej, jako freelance copywriter. Dlatego chciałem położyć to wszystko dla Ciebie.
Zrozumieć, że wszystko, co piszesz pomaga dokonać sprzedaży, w jakiś sposób. Twoja kopia sprawia, że ich pieniądze. Nawet jeśli są to posty na blogu.
Ten post na blogu sprawia, że czytelnik subskrybuje, co daje firmie e-mail, a następnie firma sprzedaje ten lead. Dzięki twojemu wpisowi na blogu.
Po drugiej stronie płotu z kopii jest redakcja – artykuły, które piszesz dla cyfrowych i fizycznych gazet i czasopism. Te kawałki nie są kopią. Zazwyczaj. (Stay tuned dla więcej na ten temat.)
Confused? Pozwól mi rozbić dwa różne rodzaje copywritingu dla Ciebie, więc wiesz, różnicę.
Tradycyjny copywriting wyjaśnione
Copywriting jak starzy timers opisać to jest, zwięźle, pisanie, które daje ci selly-sell, jak Chris Brogan nazywa to.
Ta kopia wyciąga żadnych ciosów. Ma na celu sprzedanie Ci czegoś. Właśnie teraz. Chce, abyś kupił tę rzecz w chwili, gdy skończysz ją czytać.
Typy copywritingu sprzedażowego
Kilka popularnych typów copywritingu sprzedażowego, które prawdopodobnie znasz, to:
- Print, radio, podcast, internet, i reklamy telewizyjnej
- Billboardy
- Direct response mailers
- Strony sprzedaży produktów lub usług
- Krótkie strony „squeeze” do przechwytywania e-maili
- Kopia opakowania produktu
- Listy fundraisingowe
- Listy sprzedaży wideo
Wiesz o co chodzi. Jeśli mówi, „kup teraz!” na końcu, to sprzedaż copywriting.
Struktura sprzedaży copywriting mistyfikuje wielu pisarzy, i sprawia, że czują się jak nie są „kwalifikacje”, aby zrobić tego rodzaju dobrze płatnej pracy pisemnej. Więc zakończmy to teraz z szybkiego szkolenia:
5-minutowy kurs copywritingu
Many folks online chciałby, aby zapłacić im duże pieniądze, aby wziąć skomplikowany kurs copywritingu. Ale jeśli rozumiesz kilka podstawowych zasad tradycyjnego copywritingu sprzedaży, możesz zacząć w nim z podstaw poniżej.
Co jest w kawałku sprzedaży? Istnieje wiele odmian, ale wszystko sprowadza się do kilku kluczowych punktów. Oto prosta przykładowa struktura, której używam do stron sprzedażowych dla moich własnych kursów i społeczności.
- Chwytliwy nagłówek: Odnosi się do Twojego tematu i jest lekturą obowiązkową dla Twoich odbiorców
- Przedstaw problem: Jakie wyzwanie stoi przed Twoim klientem?
- Porusz problem: Dlaczego ten problem sprawia im ból i biada?
- Wyjaśnij rozwiązanie: Mianowicie, dlaczego Twoje rozwiązanie jest najlepsze.
- Usuń obiekcje: Przedstaw szczegółowo, dlaczego rozwiązanie jest lepsze od rozwiązań konkurencji, ma dużą wartość, można je spłacać w ratach – wszystko, co sprawia, że zakup jest bezmyślny.
- Zaoferuj dowód słuszności koncepcji: Świadectwa, zachwyty w mediach społecznościowych i minihistorie klientów pomagają rozwiać wątpliwości.
- Stwórz pilną potrzebę: Czy zostało już tylko 10 miejsc? Czy może termin upływa dziś wieczorem, a potem przedmiot zniknie na zawsze? Jeśli masz niedostatek, graj na FOMO (strach przed brakiem).
- Gwarancja: Jeśli możesz zaoferować jakiś rodzaj gwarancji – ograniczony czas, częściowy zwrot, 100% zwrotu/refundacji na zawsze, bez zadawania pytań – to dobra rzecz.
- Wezwanie do działania: Co chcesz, aby czytelnik zrobił? Zadzwoń na swoją infolinię, złóż zamówienie, umów się na konsultację… cokolwiek, co sprawi, że sprzedaż dojdzie do skutku.
To jest to! Reszta to już tylko praktyka. Znajdź małą firmę w swoim mieście, które potrzebuje strony sprzedaży napisane lub mailer stworzony, zrobić to pro bono dla klipu, a ty jesteś na dobrej drodze.
6 Szybkie wskazówki copywriting
Jak umieścić te sprzedaży copywriting kawałki układanki razem, aby utworzyć wielką kopię sprzedaży? Oto moje najlepsze wskazówki dotyczące copywritingu:
- Bądź zwięzły. Myśl krótkie zdania, krótkie akapity, szybkie pociski, proste wyjaśnienia.
- Trzymaj go w centrum uwagi. Dobra kopia nie podąża króliczymi ścieżkami.
- Bądź rozmowny. Sztywne, biznesowe pisanie listów jest nie w stylu.
- Używaj prostych słów. Poziom czytania 8 klasy jest powszechnie uważany za idealny.
- Podkreślaj korzyści bardziej niż cechy. Nie recytuj tylko, ile to ma pokręteł, mów o tym, jak świetnie kupujący będzie się czuł, kiedy będzie miał twoją rzecz.
- Pomyśl o możliwości skanowania online. Ludzie mają tendencję do pomijania w Internecie, więc upewnij się, że mogą to zrobić z Twoją kopią i nadal uzyskać dryf.
Teraz, gdy rozumiesz podstawy kopii sprzedaży, przejdźmy do innej gałęzi copywritingu: kopii informacyjnej, która jest tworzona w celu budowania autorytetu i sprawia, że klienci decydują się zaufać – i ostatecznie kupić od – firmy.
Dlaczego kopia budująca zaufanie rządzi
Lata 60. i 70. są powszechnie uważane za okres świetności copywritingu sprzedażowego. Byliśmy szczęśliwi będąc sprzedawane, kochaliśmy jingle telewizyjne i maskotki marki, jedliśmy go.
Potem, stopniowo, ludzie mieli dość bycia sprzedawane cały czas.
Zamiast tego, chcieli być pod opieką i pomóc. Mniej więcej wtedy pojawił się Internet i sprawił, że tworzenie pomocnych treści stało się niezwykle tanie.
I narodziła się treść informacyjna budująca autorytet, jako bardziej miękka i łagodna droga do sprzedaży.
Ludzie kochają przydatne informacje, a Internet roi się od ekspertów, liderów myśli, dyrektorów generalnych i takich, którzy mają nadzieję na publikację treści, które zdobędą dla nich następną rundę finansowania, płatne wystąpienie, umowę książkową, nabywcę startupu lub lepszą pracę. I wszyscy oni szukają kogoś, kto napisze dla nich posty autorytetu, na Forbes, LinkedIn, Medium, Huffington Post i więcej.
Treść autorytetu dostarcza czytelnikowi przydatnych informacji, które pokazują, jak wnikliwy jest lider myśli lub firma, która je przedstawiła. Informacja pomaga czytelnikowi w jakiś sposób, w jego biznesie lub życiu.
Zazwyczaj jest darmowa, a czytelnicy to uwielbiają. Ale pod wszystkimi treściami informacyjnymi tworzonymi przez firmy kryje się podprogowa wiadomość:
Zależy mi na tobie – widzisz jak dałem ci przydatne darmowe rzeczy? Teraz już mnie znasz. Jestem godny zaufania. Jeśli potrzebujesz mojego rodzaju rozwiązania, powinieneś je ode mnie kupić.
Każdy fragment treści informacyjnych, które firma wypuszcza, jest jak kropla wody na skale, powoli niszcząca opór klienta przed dokonaniem zakupu. Drip, drip, drip it goes, delighting readers with your knowledge and generosity.
Until that reader becomes a raving fan who wants to buy everything the company’s got.
Common types of trust-building copy
If you read online, you encounter authority copy all the time. Znane typy obejmują:
- Posty blogowe
- Artykuły (na strony firmowe)
- Studia przypadków
- Białe księgi
- Raporty specjalne
- Poradniki „jak to zrobić”
- Książki i e-booki
- Listy kontrolne, arkusze robocze, listy narzędzi
To wszystko są wyraźne wygrane informacyjne. To nawet działa, aby link do czegoś, co sprzedajesz, wewnątrz jednego z tych produktów informacyjnych, lub w banerze reklamowym na końcu. Informacja kawałek buduje pewność i zaufanie w czytelnika, a może skończyć się na stronie sprzedaży w innym miejscu w witrynie i kupić coś w wyniku.
Done prawo, czytelnik nadal czuje się jak zawartość info był tylko tam, aby im pomóc. Stworzona z dobroci serca.
Jest kilka miejsc, w których linie między kopią sprzedaży a kopią autorytetu zacierają się, chociaż…
Kopia, która zarówno sprzedaje, jak i informuje
Zaczynasz widzieć, dlaczego to wszystko jest copywritingiem, gdy rozważasz dwie popularne formy użytecznej treści w tych dniach: Druk advertorial i sponsorowany wpis na blogu online.
Kiedykolwiek zobaczyć artykuł w magazynie, ale to było oznaczone jako „advertorial” lub „reklama” na górze?
Te artykuły są opłacane przez firmy. Są one w zasadzie płatne miejsce reklamowe, że firma zdecydowała się wypełnić treścią info.
Jest to zarówno reklama i wolne, przydatne informacje. Jazda linia między naszymi dwoma rodzajami copywriting.
The online wersja tego jest sponsorowany post, który wymownie jest również znany jako „native advertising”. Post o tym, jak zaoszczędzić pieniądze na wysyłce, który mówi „Sponsorowane przez UPS” na górze? To jest sponsorowany wpis na blogu. Firma zapłaciła, aby ten post się pojawił (i często płaciła ghostwriterowi za napisanie go, też).
Zabawne jest to, że nawet jeśli jest ujawnione, że firma zapłaciła za możliwość budowania swojego autorytetu z tobą, czytelnicy nadal kochają przydatne darmowe informacje.
Autorytetowe posty, które sprzedają
Jeszcze jeden przykład, gdzie linie się zacierają – widząc rosnącą liczbę artykułów na LinkedIn Pulse, które nie są oznaczone jako treści sponsorowane… ale mają jawne przesłanie sprzedażowe lub wezwanie do działania przyklejone na końcu przydatnych informacji (lub wplecione w kopię ciała). Jak w:
„Potrzebujesz pisarza treści? Skontaktuj się ze mną na .”
I w ten sposób kopia sprzedaży zaczyna wkradać się do treści autorytetu. Myślę, że jest to obrzydliwe i złe, ale najwyraźniej nie wszyscy to robią. Zobaczymy, gdzie to idzie.
Jest jeszcze jedna warstwa do copywritingu w nowoczesnej erze, która wpływa na wszystko, co piszesz, że pojawia się online. Jest on używany zarówno w kopii sprzedaży i autorytetu budujących treści informacyjnych. Zajmijmy się tym teraz.
Gdzie pasuje SEO copywriting
Mogę prawie usłyszeć, jak pytasz: „Czy SEO ma znaczenie w copywritingu?”
Jeśli piszesz online, tak, to na pewno. Dla niewtajemniczonych, SEO to skrót od Search Engine Optimization.
Jest to sztuka pisania online, a jednocześnie umiejętnie włączając frazy słów kluczowych, aby pomóc Twojej kopii uzyskać odpowiednich czytelników z wyszukiwarek.
Połącz SEO i słowa kluczowe z copywritingiem, a otrzymasz SEO copywriting.
Prawie wszystko, co piszesz online musi wziąć pod uwagę słowa kluczowe. To wiąże się z celem swojego kawałka – kogo próbujemy przyciągnąć? Jakie terminy będą prawdopodobnie szukać informacji o rzeczy klienta?
Każde zadanie pisania online robisz, albo klient powie ci frazy kluczowe, które chcą uplasować się na nim, lub będą prosić, aby zrobić badania i dowiedzieć się. Istnieje wiele darmowych narzędzi słów kluczowych, które można wykorzystać, aby dowiedzieć się zarówno, ile osób szuka frazy miesięcznie, i jak łatwo lub trudno może być w rankingu wysoko w wyszukiwaniu dla niego, a / k / czy to jest „gettable”.
Jeśli twój klient nie jest zainteresowany w tworzeniu planu SEO dla kopii, są idiotą. Twój projekt prawdopodobnie nie zdobędzie wielu czytelników, więc przygotuj się na to, że ta praca pisarska szybko się skończy.
SEO copywriting przykłady
Jak działa SEO? Cóż, jeśli nie możesz powiedzieć, ten przydatny post czytasz ma nadzieję przyciągnąć ludzi wpisujących pytanie „Co to jest copywriting?” w wyszukiwarkach. Dlatego właśnie ta fraza jest wymieniona pół tuzina razy.
Pogrubiłem frazy słów kluczowych w tych ostatnich nagłówkach tutaj na blogu, aby dać ci przykłady SEO copywriting:
- Content Writing for the Clueless: A Butt-Saving Downloadable Guide
- How U.S. Writers Can Fight AB5 and Save Independent Contractor Jobs
Daj tym przeczytać, a zobaczysz, że wspominają te frazy kluczowe kilka razy, wraz z kilkoma powiązanymi frazami. Tak? To jest składnik SEO moich postów na blogu.
Trenuj swój mózg, aby szukać słów kluczowych i zacznij myśleć o tym, jak ludzie mogą szukać informacji lub produktu/rozwiązania, o którym piszesz. Wkrótce stanie się to drugą naturą, aby badać słowa kluczowe i wybrać frazę dla swojej kopii.
Zaufaj mi, możesz to zrobić. A dobre narzędzia słów kluczowych będą sugerować pokrewne frazy do twojej sugerowanej, więc możesz porównać i znaleźć najlepszą z nich.
SEO copywriting tips
Chcesz zostać pisarzem SEO kraków naprawdę szybko? Oto kilka szybkich wskazówek:
- Nie przesadzaj. Zbyt wiele powtórzeń i Google znienawidzi twoją stronę.
- Pozostań konwersacyjny. Fraza SEO musi płynąć naturalnie w kopii.
- Używaj powiązanych fraz. Google lubi, gdy widzi również inne, podobne frazy.
- W nagłówkach, fraza idzie pierwszy lub ostatni. Jak widziałeś w przykładach, pierwszy lub ostatni w nagłówku daje najlepsze SEO juice.
Ile razy powinieneś powtórzyć swoją frazę kluczową? Podałbym ci formułę, ale zasady używania słów kluczowych ciągle się zmieniają. Nie chcę, aby ten post się datował, więc polecam przeczytać posty o trendach SEO, aby być na bieżąco.
Dlaczego nie chcesz być 'SEO copywriterem’
Widzisz wiele reklam online poszukujących SEO copywritera. Głównie są to firmy szukające kogoś do wypchania słów kluczowych w kopii, aż do całkowitego bełkotu.
To tylko działka, aby spróbować uplasować się dobrze w wyszukiwarce. Próba gry w system i uplasowania się w wyszukiwarce Google. Ale nie dostarcza wartości czytelnikowi.
Będziesz chciał uniknąć tych prac pisarskich, ponieważ zazwyczaj płacą bardzo, bardzo mało. I nie sprawiają, że dla dobrych próbek portfolio. W pewnym sensie, nie są one naprawdę pisanie pracy. Just a keyword-stuffing project.
Dobrze płacące firmy poszukujące copywritera będą zazwyczaj zadawać wiele innych pytań, zanim zapytają cię o SEO. Jeśli wszystko, co chcą wiedzieć o jest co wyniki SEO masz dostał optymalizacji kopii do wyszukiwania, może chcesz pass.
Co to jest copywriting? You tell me
There you have it – moja definicja copywritingu w 21 wieku.
Co o tym myślisz? Dla mnie copywriting to pisanie biznesowe, zarówno pisanie sprzedażowe, jak i treści info o autorytecie. Ale wiem, że inni się z tym nie zgadzają.
Jeśli nadal uważasz, że tylko sprzedażowe pisanie jest copywritingiem, to fajnie. Ty bądź sobą.
Z pewnością istnieje szczególny zestaw umiejętności do copywritingu sprzedażowego, na pewno – i sprzedażowa bliskość kopii do sprzedaży oznacza, że zawsze jest duże zapotrzebowanie i płaci świetnie.
Jeśli piszesz dla firm – nawet jeśli są to posty na blogu lub artykuły – pamiętaj, że to, co piszesz, musi pomóc zbudować autorytet i zachęcić do sprzedaży. Or soon, your project will likely end.
Gdy jesteś bidding for business writing jobs, be sure to remind customers of the value your copy brings to their business. Pamiętaj: To, co piszesz, pomaga firmom zarabiać więcej pieniędzy.
.