Podczas ostatnich wakacyjnych podróży, zobaczyłem ten znak na lotnisku w San Diego. Musiałem zrobić mu zdjęcie, ponieważ zastanawiałem się, jak wiele osób pytało. „Ile to kosztuje?”, zanim dodali odręczny napis „za darmo.”
Do kogo próbujesz dotrzeć?
Raport z 2012 roku wskazał, że średni poziom czytania książek nauczanych w amerykańskich szkołach średnich (klasy 9 do 12) był nieco powyżej poziomu piątej klasy.
Używając kalkulatora indeksu czytelności, przetestowałem dwa bardzo podobne zdania. Oto wyniki.
„Oferujemy bezpłatne śniadanie.” Flesch-Kincaid Grade level: 15. Flesch-Kincaid Reading Ease score: -1. (Im wyższa liczba dla wyniku łatwości czytania, tym łatwiejszy jest tekst do przeczytania. Komiksy zazwyczaj uzyskują wynik około 90. Dokumenty prawne zazwyczaj osiągają wynik poniżej 10.)
„Oferujemy bezpłatne śniadanie”. Poziom klasy Flesch-Kincaid: 5. Wynik Flesch-Kincaid Reading Ease: 66.
Jedno słowo robi wielką różnicę!
Czy próbujesz dotrzeć do przeciętnego dorosłego w USA, czy masz nadzieję dotrzeć do dorosłych z wyższym poziomem wykształcenia? Jeśli nie jesteś pewien, zrób krok do tyłu i stwórz profil swojego idealnego klienta.
Wyrafinowany czy potężny?
Tak, „bezpłatny” brzmi bardziej wyrafinowanie niż „darmowy”, ale „darmowy” jest potężniejszy!
„Darmowy” jest jednym z wielu słów mocy – słów, które sprawiają, że Twoi czytelnicy są podekscytowani Twoim produktem lub usługą. Możesz przyciągnąć uwagę swoich czytelników, wspominając, że mogą dostać coś za darmo.
Czego oni szukają?
Ludzie zazwyczaj nie szukają gratisów; szukają gratisów.
Przyjrzyjrzyjmy się branży hotelarskiej. Termin „hotele z bezpłatnym śniadaniem” jest wyszukiwany 3,5 razy częściej niż termin „hotele z bezpłatnym śniadaniem” (chociaż „bezpłatne śniadanie” było terminem używanym od jakiegoś czasu w branży).
Skupiając się na tym, czego szukają Twoi odbiorcy, możesz zwiększyć ruch w swojej witrynie.
Co robią duzi chłopcy?
Przyjrzyjrzyjmy się ponownie branży hotelarskiej. W świecie bezpłatnych śniadań i darmowego dostępu do Wi-Fi, jakie słowa są używane?
Zrobiłem kilka przeglądów stron internetowych hoteli. W większości przypadków, sieci hotelowe podkreślały „darmowe” śniadania i Wi-Fi, chociaż niektóre firmy zabezpieczały swoje zakłady poprzez włączenie „bezpłatnego” na stronie. Sprawdź te przykłady.
Wyndham oferuje bezpłatne śniadanie i upewnił się, że wiesz, że było bezpłatne Wi-Fi zawarte w bezpłatnym śniadaniu.
Comfort Inn również tkwił z bezpłatnym gorącym śniadaniem i bezpłatnym szybkim dostępem do Internetu.
Hampton Inn daje znać, że gorące śniadanie i Wi-Fi są bezpłatne podczas pobytu.
Residence Inn informuje o kilku bezpłatnych ofertach: śniadanie, dostawa artykułów spożywczych i Wi-Fi.
Embassy Suites informuje o bezpłatnym śniadaniu gotowanym na zamówienie, ale oferuje bezpłatne napoje.
Holiday Inn informuje, że śniadanie jest zarówno bezpłatne, jak i bezpłatne.
Country Inns & Suites by Carlton bucked the system with a complimentary breakfast, but it still mentionions free high-speed Internet access.
Whever whatever word you choose, be sure to highlight value
Be cautious when publicizing free services (no matter how you phrase it). Kiedy podkreślając coś, co jest za darmo, upewnij się, że niech publiczność wie, co wartość pieniężna produktu lub usługi jest. W przeciwnym razie, jest to bardzo łatwe dla nich, aby zmniejszyć wartość i znaczenie tego bonusu.
Jakie jest twoje ujęcie? Czy oferujesz coś za darmo, czy jest to komplement?
Uczyń siebie jeszcze bardziej wartościowym dla swojego zespołu. Zapisz się na szkolenie SEO Copywriting Certification już dziś!
.