Co to jest DAGMAR?
DAGMAR (definiowanie celów reklamowych dla mierzonych wyników reklamowych) jest model marketingowy używany do ustalenia jasnych celów dla kampanii reklamowej i zmierzyć jego sukces. Model DAGMAR został wprowadzony przez Russella Colleya w 1961 roku w raporcie do Stowarzyszenia Reklamodawców Narodowych i został rozszerzony w 1995 roku przez Solomona Dutka.
Key Takeaways
- Model DAGMAR określa cztery kroki skutecznej kampanii reklamowej jako powodując świadomość, zrozumienie, przekonanie i działania.
- Model podkreśla określenie segmentu rynku, że kampania stara się dotrzeć.
- DAGMAR wymaga również oceny sukcesu kampanii w stosunku do wcześniej ustalonego benchmarku.
Zrozumienie DAGMAR
Podejście DAGMAR opowiada się za strategią marketingową, która prowadzi konsumenta przez cztery fazy: świadomości, zrozumienia, przekonania i działania. Ta ścieżka stała się znana pod akronimem jako formuła ACCA. Cztery etapy kampanii są następujące:
- Generowanie świadomości marki wśród konsumentów
- Zwiększanie zrozumienia produktu i jego korzyści
- Przekonanie konsumentów, że potrzebują produktu
- Przekonanie konsumentów, aby go kupili
Metoda DAGMAR zawiera dwa cele. Pierwszym jest opracowanie zadania komunikacyjnego, które zrealizuje te konkretne kroki ACCA. Drugi jest, aby upewnić się, że sukces tych celów mogą być mierzone w stosunku do linii podstawowej.
Colley wierzył, że skuteczna reklama stara się komunikować, a nie sprzedawać. Określił cztery podstawowe wymagania dotyczące oceny skuteczności kampanii reklamowej:
- Bądź konkretny i mierzalny
- Zdefiniuj docelową publiczność lub rynek
- Zidentyfikuj punkt odniesienia i stopień oczekiwanej zmiany
- Zdefiniuj okres, w którym do osiągnąć cel
Identyfikacja rynku docelowego do wdrożenia DAGMAR
Rynek docelowy to podzbiór konsumentów, którzy mają największe prawdopodobieństwo zakupu produktu. Rynek docelowy może być wąski lub szeroki. Może to być kobiety w ogóle lub młodych profesjonalnych samotnych kobiet, które mieszkają w obszarach miejskich.
Identyfikacja rynku docelowego może obejmować demograficzne, geograficzne i psychograficzne segmentacji. Rynki docelowe mogą być podzielone na grupy pierwotne i wtórne. Rynki pierwotne to początkowy punkt ciężkości kampanii i, miejmy nadzieję, pierwsi klienci, którzy kupią i wykorzystają nowy produkt. Rynki wtórne są większa populacja, która może kupić produkt, gdy marka staje się ustalona.
Po zidentyfikowaniu rynku docelowego, firma ustala wiadomość, którą chce przekazać w swojej kampanii reklamowej.
DAGMAR Benchmark i ramy czasowe
Metoda DAGMAR wymaga od marketerów, aby ustalić punkt odniesienia w celu zmierzenia sukcesu kampanii. Dzisiejsze firmy rzadko wyruszają, aby sprzedać produkt wszystkim. Dążą one do określonego udziału w rynku lub znacznego udziału w segmencie rynku.
Przemysł kosmetyczny stanowi wyraźny przykład. Istnieją produkty masowe dostępne w drogeriach oraz produkty wysokiej klasy, częściowo wytwarzane przez te same firmy, które są sprzedawane wyłącznie w domach towarowych. Istnieją produkty oznaczone marką, opakowane i promowane wyłącznie dla nastolatków, a inne dla kobiet dojrzałych.
Firma wprowadzająca nowy produkt celuje w jeden lub więcej z tych segmentów rynku, ale nie we wszystkie jednocześnie. W każdym przypadku ustalenie punktu odniesienia dla sukcesu produktu pomaga reklamodawcom zdefiniować rynek i stworzyć skuteczną kampanię, aby do niego dotrzeć.
Ramy czasowe próbują ustalić rozsądny termin oceny sukcesu lub porażki wprowadzenia nowego produktu.
.