Twój case statement jest kręgosłupem programu fundraisingowego.
Ten post jest autorstwa dr Kathryn Gamble, starszej konsultantki w Gail Perry Associates
Dlaczego? Twój opis przypadku przedstawia wszystkie przesłanki fundraisingowe: dlaczego Twoja organizacja zasługuje na wsparcie filantropów.
Będziesz musiał to wyjaśnić i przedstawić tak, aby ludzie mogli to szybko zrozumieć.
Nie zapominaj: ludzie przekazują darowizny organizacjom non-profit z wielu powodów.
Ale najważniejszym powodem ze wszystkich jest ten: chcą coś zmienić w kwestii, na której im bardzo zależy.
Ludzie podejmują decyzje o darowiznach w oparciu o swoje uczucia.
Potem popierają tę decyzję logiką. Przede wszystkim, decyzja o przekazaniu darowizny jest najpierw emocjonalna, a dopiero potem logiczna.
Dlatego Twój opis przypadku musi wywoływać prawdziwe uczucia związane z pracą, którą wykonujesz – czy to smutek, złość, radość, spokój, czy coś innego.
Oto kluczowe elementy, które Twój opis przypadku powinien zawierać, aby stworzyć opis przypadku skoncentrowany na darczyńcy.
Po pierwsze, opisz potrzebę społeczną lub problem, którym zajmuje się Twoja organizacja.
Czy służysz bezdomnym? Następnie opowiedz historię o trudnej sytuacji bezdomnych.
Dodaj kilka liczb (statystyk), aby pomóc opisać zakres problemu.
Możesz to zrobić dla każdej organizacji – centrum sztuki społecznej, college’u społecznego, organizacji środowiskowych.
Każda organizacja non-profit istnieje po to, aby zająć się jakąś potrzebą i/lub problemem.
Krótki opis tej potrzeby/problemu pomaga ująć w ramy pracę, jaką wykonuje wasza organizacja.
Opisz JAK wasza organizacja zajmuje się potrzebą społeczną lub problemem.
To NIE jest lista waszych programów. To powinna być opowieść o tym, co robią wasze programy.
Powróćmy do przykładu z bezdomnymi. Wasza organizacja świadczy usługi dla bezdomnych.
Jeśli jesteście schroniskiem, wasza opowieść może być o tym, jak pomagacie bezdomnym pozostać ciepłymi, suchymi i nakarmionymi.
Jeśli jesteście wspólnotowym centrum sztuki, wasza opowieść jest o byciu miejscem, w którym ludzie mogą wyrazić swoją kreatywność, ucząc się nowych umiejętności lub dzieci mogą uczestniczyć w obozie artystycznym.
Chcecie, aby czytelnik ODCZUŁ wpływ, jaki wywieracie poprzez wasze programy.
Wyjaśnij DLACZEGO to, co robisz jest ważne.
To jest o wartościach twojej organizacji.
Może twoja organizacja ceni ludzką kreatywność i eksplorację.
Albo, twoja organizacja może wierzyć, że miłość do bliźniego oznacza, że podajemy pomocną dłoń.
Najistotniejszą częścią Twojego przypadku jest DLACZEGO praca Twojej organizacji jest ważna.
To właśnie tutaj czytelnik może POCZUĆ połączenie – rezonans z własnymi wartościami. Jeśli uda Ci się osiągnąć to połączenie teraz, będziesz miał zainteresowanie czytelnika.
A teraz. . nadszedł czas, aby poprzeć uczucia odrobiną logiki.
Zawrzyj oświadczenie o tym, komu i gdzie służysz – Twój „rynek.”
Możesz służyć bezdomnym w konkretnym hrabstwie lub regionie.
Twoje centrum artystyczne może obsługiwać kilka hrabstw lub tylko jedno miasto.
Niektóre organizacje mają zasięg międzynarodowy lub krajowy.
Chcesz, aby czytelnik wiedział, gdzie wykonujesz swoją pracę i komu służysz – to umieszcza Twoją pracę w rzeczywistości.
Podziel się kwalifikacjami swojej organizacji do wykonywania swojej pracy.
Chcesz opisać swoje szczególne doświadczenie – zwłaszcza referencje swojego personelu.
Czy praca twojej organizacji wymaga posiadania personelu medycznego lub nauczycieli? Możesz chcieć dołączyć krótkie biografie kluczowych pracowników.
Czy Twoja organizacja musi mieć jakiś rodzaj akredytacji lub licencji, aby działać.
Czy Twoja organizacja została uznana za eksperta lub może kluczowa osoba z personelu została uznana.
Chodzi o to, aby zademonstrować wiarygodność Twojej organizacji w swojej dziedzinie – to pomaga budować zaufanie darczyńców.
Wspaniałe jest również dołączenie listy członków zarządu. Pokazuje to wsparcie społeczności dla Twojej organizacji, co jest bardzo ważne.
Tutaj chcesz połączyć uczucia z logiką.
Opisz cele finansowe, które będą wspierane przez prywatną filantropię.
Kuszące jest po prostu powiedzieć, że chcemy zebrać X i zostawić to tak.
Albo czasami ludzie dołączają budżet. To nie zadziała!
Zamiast tego, użyj podejścia MPI – Money, Project, Impact.
To idzie tak: We seek to raise $$ (Money) to expand our Program (this is the project) so we will have this (Impact.)
Now the reader will understand what investment it will take so your organization can address the need/problem and impact the need/problem for society in the market you serve.
Podsumowanie: Co może zrobić Twój opis przypadku, a czego nie może.
Możesz sobie przypomnieć stary model marketingowy AIDA – Awareness, Interest, Desire, Action.
Stwierdzenie przypadku głównie stworzy Świadomość i zainspiruje Zainteresowanie. Możesz nawet dotrzeć do Pożądania w niektórych przypadkach.
Ty kładziesz podwaliny pod prośbę. Aby przenieść potencjalnego darczyńcę do DZIAŁANIA – to wymaga więcej pracy.
Twój opis przypadku jest świetnym narzędziem do generowania świadomości, zainteresowania i pożądania – ale nigdy nie zastąpi starego, dobrego budowania relacji międzyludzkich!
Twój opis przypadku jest świetnym narzędziem do generowania świadomości, zainteresowania i pożądania – ale nigdy nie zastąpi starego, dobrego budowania relacji międzyludzkich!