So, you are an imaginative kind of person – you conceive fresh ideas, discover new things, and overall you have a creative set of mind. I pewnego dnia wpadasz na pomysł aplikacji. Przyszły produkt ma silną propozycję wartości, bardzo przydatne funkcje i jesteś pewien, że użytkownicy pokochają tę aplikację. Co jest również ważne, to ma dobre perspektywy do monetyzacji.
„Cóż, to jest sukces!”, myślisz sobie. „Przemysł aplikacji kwitnie, są tony startupów budujących nowe aplikacje, duże firmy technologiczne płacące za dobre pomysły. Będę po prostu iść do przodu, sprzedać mój pomysł, i zrobić mój pierwszy milion lub dwa!”
Jest wiele informacji o tym, jak sprzedać pomysł aplikacji rozproszone na różnych stronach internetowych. W tym wpisie na blogu, powiemy Ci o tym, które firmy można sprzedać go do i opisać konkretne kroki, aby pomóc Ci zarabiać pieniądze z App Idea.
Jak sprzedać App Idea do Apple
Oczywiście, twój pomysł aplikacji jest tak wybitny, że nawet Apple byłby skłonny go kupić i zrobić udany produkt z niego. Ale jak się do nich dostać? Nie znasz nikogo, kto pracuje w firmie. Postanawiasz wejść na stronę Apple i nacisnąć przycisk „Skontaktuj się z Apple”. Na początku jesteś zagubiony, bo jest tam tak wiele tematów, na które możesz się z nim skontaktować. W końcu znajdujesz opcję pozostawienia informacji zwrotnej i zaczynasz opisywać swój pomysł.
Zła wiadomość jest taka, że Apple nie akceptuje żadnych pomysłów. Oficjalnie deklarują to w ich Unsolicited Idea Submission Policy i proszą, aby nie składać żadnych propozycji, materiałów lub prac pracownikom Apple lub wykonawcom.
Jest jeszcze jeden interesujący akapit w Polityce mówiący, że jeśli zgłosiłeś swój pomysł, Apple będzie go traktować jako własny, a ty nie otrzymasz żadnej rekompensaty i nagrody w zamian. Więc jeśli twój pomysł jest rzeczywiście rewolucyjny i złożyć go do Apple, mogą rozwijać go i uczynić go udanym, ale nikt nigdy nie dowie się, kto jest prawdziwym bohaterem.
Niemniej jednak, Apple kupuje udanych aplikacji roboczych, takich jak asystent głosowy Siri, który został zakupiony w 2010 roku. Były plotki, że inwestorzy Siri otrzymał do 200 milionów dolarów od Apple. Tak więc, jeśli uważasz, że Twoja aplikacja ma potencjał, aby dopasować się do mapy drogowej Apple, trzeba będzie zbudować wysokiej jakości i popularny produkt i może będziesz miał szczęście, aby sprzedać go do Apple.
Jak sprzedać pomysł aplikacji do Google
Android’s Google Play ma około 2,5 mln aplikacji. Jest to największy sklep z aplikacjami pod względem liczby opublikowanych aplikacji. Jeśli mówisz „mam pomysł na aplikację” i jest ona unikalna, może to być dobry pomysł, aby sprawdzić Sklep Google Play, aby zobaczyć, czy jest coś podobnego.
Google nie twierdzi, że nie akceptują pomysłów. Oni je akceptują, jednak podobnie jak Apple, nie płacą za zgłoszone propozycje, ale traktują je jako własne.
Więc, jeśli czujesz się altruistą, możesz przedstawić swój pomysł poprzez formularz online, ale nie oczekuj pieniędzy w zamian.
Jeśli chcesz zarobić pieniądze i sprzedać swoją aplikację do Google, będziesz musiał najpierw opracować aplikację wysokiej jakości, wprowadzić ją na rynek i upewnić się, że Google ją zauważy.
Bardzo często, widzisz wiadomości, że duże korporacje, takie jak Google, Apple lub Facebook kupić mniejsze firmy, aby pomóc im konkurować ze sobą. Ostatnio pojawiła się informacja, że Google planuje nabyć „Firework” – aplikację podobną do TikTok. TikTok ze swoim formatem krótkich 30-sekundowych filmików stał się ulubioną platformą dla młodszych twórców wideo, potencjalnie zagrażając dominacji Youtube. Facebook buduje również podobną aplikację dla krótkich filmów o nazwie „Lasso”.
Dla Google (lub któregokolwiek z dużych facetów technologicznych), aby zauważyć swoją aplikację, produkt musi mieć jakość, aby pomóc korporacji walczyć i prześcignąć swoich rywali. Inną opcją jest opracowanie rozwiązania, które pomogłoby firmie ulepszyć jej własne produkty. W 2016 roku Google kupiło izraelski startup, Waze. Była to aplikacja nawigacyjna mająca 50 milionów użytkowników. Jedną z korzystnych funkcji, jakie posiadał Waze, była możliwość interakcji i raportowania przez użytkowników sytuacji na drodze i w ruchu drogowym w czasie rzeczywistym.
How to Sell an App Idea to Facebook
Może to być zaskoczeniem, ale Facebook również nie kupuje pomysłów na aplikacje. Facebook nie płaci za wszelkiego rodzaju pomysłów – czy jest to aplikacja, lub funkcja, lub jakiś rodzaj technologii. Chociaż są bardzo otwarci na propozycje od społeczności, nie dadzą żadnych pieniędzy ludziom, którzy składają swoje oferty.
Jak Google i Apple, Facebook również kupuje gotowe produkty, i niekoniecznie muszą być one dochodowe. Kiedy Facebook przejmował Instagram w 2012 roku, ten ostatni nie generował przychodów. Ale w 2018 roku szacowano, że Instagram jest wart ponad 100 miliardów dolarów. Byli pracownicy Facebooka ujawnili, że przejęcie było dla walki z Twitterem i Google+.
Innym słynnym przejęciem Facebooka była aplikacja do przesyłania wiadomości, Whatsapp. Facebook zapłacił 19 miliardów dolarów – ogromna kwota biorąc pod uwagę, że Whatsapp był znany głównie poza USA i nie zarabiał dużo pieniędzy. Poufne wykresy ujawnione przez brytyjską komisję parlamentarną Digital, Culture, Media, and Sport (DCMS) pokazują, że w 2014 roku Whatsapp zyskiwał na popularności i potencjalnie miał wszelkie szanse nie tylko konkurować, ale z powodzeniem wygrać walkę z Facebook Messengerem.
Aby zostać zakupionym przez Facebooka, Twoja aplikacja nie musi być koniecznie związana z portalami społecznościowymi. Facebook ma bardzo zróżnicowane portfolio. Na przykład w 2014 roku Facebook kupił produkt wirtualnej rzeczywistości o nazwie Oculus VR. Kupili również firmę o nazwie Ascenta, która produkowała drony. Inne przejęcia obejmowały firmy w branżach takich jak oprogramowanie wideo, fitness i monitorowanie zdrowia oraz wiadomości zespołowe.
Jak sprzedać pomysł na aplikację firmie
Nie tylko Apple, Google i Facebook kupują aplikacje. Inne firmy są gotowe zainwestować i poszerzyć swoje portfolio biznesowe, jak również. Nie denerwuj się, jeśli Twój pomysł na aplikację nie pasuje do modeli biznesowych lub map drogowych wielkich korporacji z Doliny Krzemowej. Istnieją mniejsze firmy, a tam są firmy poza USA, którzy mogą być chętni do zakupu projektu aplikacji.
W 2018 roku w Chinach rozpoczęło działalność 97 jednorożców. Jednorożce to startupy wyceniane na nie mniej niż 1 miliard dolarów. Trudno nie docenić obecności chińskich aplikacji i inwestycji. TikTok – ósma najczęściej pobierana aplikacja w USA w 2019 roku – została stworzona przez ByteDance, firmę technologiczną z Chin. Gra mobilna PUBG została stworzona przez Tencent. Okazuje się, że chińscy wydawcy aplikacji bardzo szybko uczą się, jak sprzedawać swoje aplikacje użytkownikom z USA i Europy.
Inną strategią chińskich firm w celu zwiększenia ich globalnej obecności jest przejęcie mniejszych firm z Europy i USA. Na przykład, Tencent nie udało się zrobić WeChat sukces w USA. Więc kupili lub zainwestowali w inne firmy lokalnie, aby uzyskać ich produkty do gier na rynkach zachodnich.
W styczniu 2019 r. ponad 300 tech unicorns działało w różnych krajach, takich jak USA, Chiny, Singapur, Wielka Brytania, Korea Południowa, Indie, Indonezja, Brazylia, Niemcy, Szwajcaria, Malta, Szwecja, Izrael itp.
And while you are looking for somebody to purchase your app, there might be some tech company interested in acquiring promising app projects and ideas. Jeśli przejrzysz listę pracowników tych organizacji na LinkedIn, możesz zauważyć użytkowników z tytułem podobnym do „Kierownik inwestycji” – są to osoby odpowiedzialne za inwestycje i przejęcia.
Co więc powinieneś zrobić, aby sprzedać swój pomysł na aplikację firmie? Te kroki pomogą Ci odnieść sukces w uzyskaniu miliona dolarów przychodu za sprzedaż swojego projektu:
Put Your App Idea on the Paper
Opisz, o czym będzie Twoja aplikacja, jakie funkcje będzie miała, jaką wartość przyniesie użytkownikom. Jeśli masz pomysły na projekt, nazwę aplikacji, strategie marketingowe i monetyzacyjne, lub cokolwiek innego związanego z Twoją aplikacją, zapisz to. Nie musi to być bardzo szczegółowe, ale będzie bardzo przydatne, gdy zaczniesz tworzyć koncepcję biznesową.
Rób badania i analizuj informacje: Poznaj swój rynek i swoich użytkowników
Niezależnie od tego, jak bardzo jesteś pewien doskonałości swojego pomysłu na aplikację, upewnij się, że wykonałeś badania i masz odpowiednie dane dotyczące całego rynku, konkurencji i potencjalnych użytkowników.
Powiedzmy, że masz pomysł, aby zbudować aplikację fitness z algorytmami AI, które wybiorą trening dla użytkownika na podstawie jego / jej doświadczenia w treningu fizycznym, ciała poszczególnych cech (biorąc pod uwagę ewentualne wcześniejsze urazy) i celów. Oto kilka rzeczy, które będziesz musiał zbadać:
-Overall rynku: Przekonasz się, że rynek aplikacji fitness jest dość nasycony. Aplikacje dla biegaczy, miłośników jogi, pływaków, tych, którzy chcą schudnąć – jest ich mnóstwo, dostępnych zarówno w App Store, jak i Google Play, płatnych i darmowych, skierowanych do mężczyzn i kobiet.
- Czy istnieją podobne aplikacje do Twojej?
- W jakich sklepach z aplikacjami są one publikowane?
- Ile mają pobrań?
- W których lokalizacjach są najbardziej popularne?
-Aplikacje konkurencji: Chociaż istnieje tak wiele aplikacji fitness, nie wszystkie z nich będą bezpośrednimi konkurentami. Wybierz te, które są najbliżej swojego projektu aplikacji pod względem idei, funkcji, grupy docelowej i rynków i zrobić bardziej szczegółowe badania na tych produktach.
- Czy są one różne i podobne do Twojej aplikacji?
- Ile otrzymują recenzji, jaka jest ich ocena i co mówią o nich użytkownicy?
- Jak promują swoje produkty?
- Jakie strategie monetyzacji stosują?
- Jak zatrzymują swoich użytkowników?
Zalecana lektura:
- The Complete App Competition Research Guide
Baza użytkowników: Prawdopodobnie wizualizujesz swoich użytkowników jako osoby aktywne fizycznie (lub planujące stać się takimi), dbające o swoje zdrowie i ciało. Jakie inne charakterystyczne cechy mają Twoi użytkownicy?
- Kim są twoi użytkownicy?
- Czy są to mężczyźni/kobiety/obaj?
- Czy są to dzieci/dorośli/obaj?
- Ile mają lat?
- Jaki mają zawód?
- W jaki sposób dowiadują się o nowych produktach?
Stwórz koncepcję biznesową
Koncepcja biznesowa powinna być szczegółowym dokumentem opartym na poprzednich dwóch krokach. To jest prezentacja, w której powinieneś dopracować swój pomysł na aplikację i wyświetlić zrozumiały biznesplan. Powinien on zawierać odpowiedzi na wszystkie pytania, jakie mogą mieć Twoi inwestorzy.
Powinieneś jasno zrozumieć, kim będą użytkownicy Twojej aplikacji fitness i jak będą z niej korzystać; jak Twój projekt będzie się różnił od wszystkich innych licznych rozwiązań fitness; jakie kanały marketingowe wykorzystasz, aby przyciągnąć ludzi, którzy dbają o swoje zdrowie i ciało; jak będziesz zarabiać pieniądze na swoim pomyśle. (Aby dowiedzieć się więcej o reklamach śródmiąższowych, sprawdź nasz najnowszy wpis na blogu!)
Najczęściej prezentacja koncepcji biznesowej zawiera takie bloki tematyczne (ale nie krępuj się dodać innych cennych informacji, jeśli uważasz, że są one ważne dla inwestorów):
Twój projekt aplikacji:
- Krótki opis aplikacji i jej cech
- Jaki problem pomoże użytkownikom rozwiązać i w jaki sposób
- Dlaczego jest unikalny
Twoi użytkownicy:
- Analiza grupy docelowej pod względem wieku, płci, geografii, zawodu itp.
Przegląd rynku i konkurentów:
- Dlaczego ten rynek jest atrakcyjny i jego perspektywy wzrostu
- Kim są twoi konkurenci
- Jak twoja aplikacja jest lepsza od konkurentów
- Jak zamierzasz konkurować z rówieśniczymi aplikacjami
Strategia marketingowa:
- Które kanały promocyjne wykorzystasz do wprowadzenia swojej aplikacji na rynek
- Jak zamierzasz rozwijać bazę użytkowników organicznie
- Które płatne kanały akwizycji wykorzystasz
- Na jakich krajach skupisz się w celu promowania swojej aplikacji
Mapa drogowa rozwoju:
- Oczekiwana liczba pobrań w czasie;
- Przewidywana liczba aktywnych użytkowników – dzienna, tygodniowa, miesięczna
- Oczekiwany wskaźnik retencji i jak go osiągnąć
Strategia monetyzacji:
- Jak według Ciebie Twoja aplikacja będzie zarabiać
Develop Your App
Tak, mówiliśmy o tym, jak sprzedać IDEĘ na aplikację. Ale spójrz na przykłady powyżej. Google, Facebook, i Apple zainwestowali dużo w działające produkty. Możesz znaleźć mnóstwo innych przypadków online, kiedy firmy technologiczne kupiły działające projekty. To są prawdziwe precedensy, a jeśli chcesz otrzymać kilka milionów lub miliardów dolarów za swoją aplikację, będziesz musiał ciężko pracować.
W naszym poprzednim wpisie na blogu „Mam pomysł na aplikację” – Oto gdzie zacząć i co zrobić, opisaliśmy, co trzeba zrobić, aby stworzyć aplikację. Nie chodzi tylko o zatrudnianie programistów do pisania kodu. Chodzi również o ochronę prawną aplikacji, opracowanie stylu marki i stworzenie jasnej strategii marketingowej.
Wprowadzanie i rozwój aplikacji
Wprowadzenie aplikacji powinno być poprzedzone dokładnymi testami. Prezentacja Twojej koncepcji biznesowej zawiera już informacje o działaniach związanych z uruchomieniem aplikacji. Więc jeśli masz ten temat pokryty, wszystko co musisz zrobić to po prostu wdrożyć wszystko co zaplanowałeś.
Aby przyciągnąć inwestorów, będziesz musiał kontynuować dobrą pracę i rozwijać swoją aplikację – zwiększać liczbę użytkowników, wprowadzać nowe funkcje, poprawiać retencję i zaangażowanie, wchodzić w interakcje z użytkownikami, itp.
Zrób wszystko co w twojej mocy, aby rozwinąć i utrzymać dobrą reputację swojej aplikacji: nie naruszaj zasad sklepów z aplikacjami, bądź miły dla swoich użytkowników, reaguj na media. Ważne jest również, aby prawidłowo prowadzić działalność gospodarczą, przestrzegać prawa obowiązującego w Twoim kraju, płacić podatki i szanować swoich pracowników. Pamiętaj, że gdy znajdziesz inwestorów, to oni przeprowadzą due diligence Twojej firmy.
Znajdź potencjalnych inwestorów i przedstaw im swoje plany
Jeśli Google lub Apple jeszcze się z Tobą nie skontaktowały, to znak, że musisz poszukać odpowiednich inwestorów. Oto kilka wskazówek, które pomogą Ci:
- Stwórz listę firm technologicznych zdolnych do kupowania projektów aplikacji.
Jeśli Twoim celem jest sprzedaż aplikacji (a nie tylko uzyskanie kilku inwestycji w celu rozwoju organizacji), będziesz musiał szukać firm technologicznych zdolnych do kupowania innych projektów. Najprostszym sposobem jest wyszukiwanie online dla jednorożców technologicznych, badania na temat ostatnich przejęć i inwestycji. Nie ograniczaj się tylko do swojego kraju lub regionu. Twoi nabywcy mogą mieszkać gdziekolwiek.
- Wybierz firmy, które są istotne dla Twojego biznesu.
Przeanalizuj profil firmy, przeczytaj o jej ostatnich przejęciach i spróbuj zrozumieć, czy Twoja aplikacja pasuje do ich modelu biznesowego i mapy drogowej rozwoju. Ogranicz swoją wstępną listę inwestorów do firm, które są istotne dla Twojej aplikacji
- Znajdź odpowiednie kontakty.
Sprawdź stronę internetową firmy, aby zobaczyć, czy mają kontakty osób odpowiedzialnych za rozwój biznesu lub inwestycje. Możesz również sprawdzić LinkedIn i znaleźć przedstawicieli firmy, którzy mają tam konta. Idealnie byłoby, gdybyś musiał połączyć się i skontaktować z osobą odpowiedzialną za przejęcia biznesowe. Możesz również użyć LinkedIn, aby znaleźć potrzebną osobę poprzez inne kontakty, które są dostępne.
- Kontakt i pitch potencjalnego inwestora
Gdy masz już listę niezbędnych kontaktów, jesteś gotowy do rozpoczęcia pitchowania firm. Kanał, który zdecydujesz się użyć, zależy od Twoich osobistych preferencji. Możesz zacząć od wiadomości LinkedIn i e-maile, a następnie przejść do rozmów telefonicznych i spotkań osobistych. Możesz również spotkać się z przedstawicielami tych firm na imprezach startupowych i meetupach.
Pamiętaj, aby nie ujawniać zbyt wiele poufnych informacji o swojej aplikacji. Wszystkie informacje, które dostarczasz powinny być ujawnione w ramach wzajemnie podpisanego NDA. Nie będzie due diligence wykonane przez potencjalnego nabywcy. Upewnij się, aby uzyskać profesjonalne wsparcie prawnika, jeśli czujesz, że będziesz potrzebował pomocy prawnej.
Podsumowując, wiedząc, że giganci technologiczni nie nagradzają za same pomysły, pomyśl jeszcze raz, jeśli nadal chcesz zaoferować swój pomysł na aplikację Facebookowi, Google czy Apple. Te firmy kupują gotowe rozwiązania, które mają potencjał, aby wzmocnić ich własne produkty i konkurować z rywalami. Nie zapominaj też, że na całym świecie jest wiele innych firm gotowych kupić wysokiej jakości projekty. Nie licz jednak na szybkie wzbogacenie się: uzyskanie milionowych przychodów ze sprzedaży koncepcji aplikacji będzie wymagało ciężkiej pracy, w tym stworzenia samej działającej aplikacji i dbania o jej ciągły rozwój.
Zapisz się za darmo do MobileAction, aby uzyskać więcej spostrzeżeń i przyspieszyć rozwój swojej aplikacji.