Jakie jest znaczenie / definicja Konsorcjum w branży hotelarskiej?
Konsorcja to stowarzyszenie lub organizacja marketingowa, która łączy małe i średnie niezależne biura podróży w celu wykorzystania siły nabywczej i możliwości marketingowych. Przykładami konsorcjów są American Express, Carlson Wagonlit, BCD Travel lub HRG.
Stawka konsorcyjna jest negocjowana pomiędzy hotelami a biurami podróży i jest dostępna tylko dla zakontraktowanych konsorcjów.
Korzyści dla hotelu współpracującego z konsorcjami są następujące:
- Większy potencjał rezerwacji: biura podróży w pierwszej kolejności zwracają uwagę na hotele uczestniczące w konsorcjum przy wyborze odpowiedniego obiektu dla swoich klientów
- Wysokie zyski: biura podróży zazwyczaj dokonują wyższych rezerwacji według średniej stawki dziennej (ADR)
- Większa możliwość rezerwacji: większa ekspozycja w GSD dzięki możliwości korzystania z wynegocjowanych przez Konsorcjum kodów stawek
- Większa widoczność: dodatkowa ekspozycja w materiałach marketingowych agencji, bazach danych, komunikatach itp. promujących program hotelowy Konsorcjum
Zobacz także:
- Strategia dystrybucji
- Zarządzanie kanałami
Synonimy
- Konsorcja
.