Fan-to-fan, face-value secondary ticketing platforma CashOrTrade.org rośnie, opisana jako AirBNB biletów koncertowych z ponad 132 000 członków, i jest w polu prośby o obsługę pierwotnej sprzedaży biletów dla niektórych artystów.
Założyciele Cashortrade Dusty Rich i Brando Rich
„Jedną z rzeczy, z których moglibyśmy być dumni głównie jest to, że mamy niesamowitą społeczność prawdziwych fanów,” Cash Or Trade założyciel i dyrektor generalny Brando Rich powiedział Pollstar. „W całym kraju i na całym świecie, powstają oni razem, aby stworzyć ten ruch, zdobywając bilety po cenie nominalnej lub niższej, zdobywając opinie i budując wiarygodność. Z tego powodu czujemy, że jest to zakłócenie obecnego modelu biznesowego pierwotnej sprzedaży biletów.”
Choć istnieje wiele giełd biletów, główną różnicą jest to, że Cash Or Trade zajmuje się tylko wartością nominalną, dopasowując kupujących i sprzedających za pośrednictwem sieci społecznej i oferując pełną przejrzystość. Nie ma też żadnych opłat transakcyjnych. Cashortrade obsługiwał 50.000 transakcji biletowych na 13-nocny „Bakers Dozen” Phish run w Madison Square Garden tego lata, zgodnie z Rich.
Przy średniej cenie biletu $66, to stawia wartość nominalną tych biletów na ponad $3,3 mln. Cały Baker’s Dozen run przeniósł 227,385 biletów i brutto 15,04 mln dolarów, jak zgłoszono do Pollstar.
Phish jest dużą częścią Cash Or Trade, a właściwie był inspiracją do rozpoczęcia usługi biletowej. Lata temu, Rich i brat Dusty byli sfrustrowani próbując kupić bilety na koncert Phish, a następnie po prostu zły, gdy sprawdzanie wtórnych witryn biletowych i widząc te same miejsca wymienione na setki, a nawet tysiące więcej.
Mając doświadczenie w projektowaniu stron internetowych, fanatycy koncertów z Vermont wzięli sprawy w swoje ręce.
„Latem 2009 roku pojechaliśmy na trasę z Phish i ustawiliśmy namiot handlowy”, powiedział Rich. „To było coś w rodzaju easy-up z banerem, a my powiesiliśmy tablicę ogłoszeń. To była nasza wersja low-tech. Fani po prostu wywieszali na tablicy karteczki z informacją, co mają na wymianę lub za gotówkę. Promowaliśmy też stronę internetową. Do końca lata mieliśmy 5,000 członków.”
„Szybko do przodu do kilku lat później i strona miała ponad 100,000 członków”, powiedział Rich, dodając, że on i jego brat sprzedali swój biznes projektowania stron internetowych i wziął Cashortrade w pełnym wymiarze czasu.
Firma rozwija się o 2,500 nowych użytkowników każdego miesiąca i przetwarza łącznie prawie 9 milionów dolarów w transakcjach biletowych między członkami w zeszłym roku, według Richa.
„Mamy członków z każdego stanu w kraju i ponad 20 krajów na całym świecie. Rozwijamy się bardziej na tym każdego dnia,” Rich powiedział. „Jesteśmy jeszcze mocno w jam-band społeczności,” Rich powiedział, dodając, że Dead & Company niedawna trasa była ulubionym z jego users.
„I szukamy do rozszerzenia znacznie dalej. Mieliśmy bilety na Taylor Swift, Lady Gaga, Justin Timberlake, Bruce Springsteen i Pearl Jam, Dave Matthews”, w sumie ponad 3,000 artists.
Phish No.13 @ MSGPhish Completes its 13-show letni bieg w Madison Square Garden
Wymienione są również bilety na imprezy sportowe, mimo że sport nie ma rzeczywistej kategorii na platformie jeszcze. Rich twierdzi, że 2/3 sprzedawców na stronach takich jak StubHub to po prostu zwykli fani, którzy nie mogą uczestniczyć w koncertach, pozostawiając niedostatecznie obsłużony rynek fanów, którzy woleliby, aby ich bilety trafiły do prawdziwych fanów lub którzy po prostu chcą odzyskać swoje pieniądze.
„Cash Or Trade zapewnia usługę, która w zasadzie trzyma scalperów z dala od mieszanki i jest dla prawdziwych fanów. Żadna inna usługa na tej planecie nie może zagwarantować, że skalperzy nie dostaną się do mieszanki”, powiedział, dodając, że w większości przypadków „boty nadal prowadzą grę i zdobywają większość biletów”.
„Mamy zespoły, które kontaktują się z nami i mówią, że naprawdę kochają waszą platformę, ze względu na wasz komponent społeczny i sposób, w jaki skonfigurowaliście ją dla sprzedawców, aby mogli wybrać, komu sprzedają. To sprawia, że jest to bardzo nieefektywne dla scalperów.”
Rich dodał, że Bassnectar blogował o platformie i poparł Cashortrade jako zapewniającą alternatywę biletową, dalej rozszerzając bazę użytkowników na więcej millenialsów, i mówi, że artyści zapytali o sprzedaż pierwotnych biletów za pośrednictwem platformy.
Cash Or Trade oferuje również opcję $2 miesięcznie dla fanów, aby uzyskać rozszerzone funkcje i wygodę, takie jak wczesny dostęp do nowych biletów i powiadomień push.
Obecny plan koncentruje się na obsłudze szybkiego wzrostu i monetyzacji nowych funkcji.
„Otwieramy naszą pierwszą rundę zalążkową inwestycji i tworzymy solidny zespół inwestycyjny”, powiedział Rich. „To jest naprawdę następny krok. Na 2018 rok z niecierpliwością czekamy na zebranie pieniędzy, aby uzyskać trochę więcej deweloperów. Mamy plany, aby otworzyć się na włączenie sportów i naprawdę wyjdź swinging.”
.