W niedawnym webinarium Sageworks, Powstanie przedsiębiorcy księgowego, Jason Blumer porównał dzisiejszą branżę księgową do tej z przeszłości i wyjaśnił, w jaki sposób księgowi mogą prowadzić swoje firmy do większego sukcesu finansowego, znajdując jednocześnie większe osobiste spełnienie dzięki przedsiębiorczości.
Blumer, założyciel sieci CPA Thriveal, rozpoczął od poproszenia uczestników webinaru o zastanowienie się nad tym, co to znaczy być przedsiębiorcą i co leży u podstaw przedsiębiorczości. Blumer zacytował założyciela firmy Strategic Coach, Dana Sullivana, który zapytał: „Co motywuje ludzi takich jak Ty do działania na własną rękę bez gwarancji sukcesu lub dochodów? To nie jest to, co większość ludzi myśli. Nie chodzi o pieniądze, nie chodzi o status, ale chodzi o wolność. Dlaczego mielibyście podejmować ryzyko nie mając żadnej gwarancji?”
Sullivan wyjaśnił, że przedsiębiorcy poszukują czterech podstawowych obszarów wolności: wolności czasu, wolności pieniędzy, wolności relacji i wolności celu.
Blumer dodał, że z jego doświadczenia wynika, że wielu właścicieli firm księgowych nie doświadcza wolności, której pragną, ale zamiast tego czują się przytłoczeni i związani w swojej karierze, i mają niezwykle głębokie pragnienie „wolności celu”. Blumer wyjaśnił, że ci sfrustrowani właściciele nieświadomie pozwolili rzeczom się wydarzyć, które odebrały im kontrolę nad kierunkiem i decyzjami podejmowanymi w ich firmach. Blumer napomniał przytłoczonych właścicieli firm księgowych, aby rozpocząć odzyskiwanie ich władzy poprzez decydowanie „dlaczego” firmy, misji firmy i jej celu.
Czym zatem jest przedsiębiorczy księgowy i jak różni się od typowego właściciela firmy księgowej lub partnera? Przedsiębiorcy koncentrują się na rozwiązaniach, których potrzebuje świat i jak mogą je dostarczyć. Jako przedsiębiorca, Twoim celem jest wiedzieć, jak dostarczyć wartość ludziom. W praktyce oznacza to, że można prowadzić firmę i nie do końca wiedzieć, jak robić to, co dostarcza zespół. Innymi słowy, nie musisz być ekspertem w dziedzinie podatków czy księgowości, aby prowadzić firmę. Nie jesteś w szczegółach i może odejść od bycia technicznym. Zamiast przede wszystkim być wykonawca, można być liderem, pytając, jak można wspierać ludzi w firmie tak, że wartość jest tworzona dla klientów, które obsługują.
Przedsiębiorcza firma księgowa jest skłonny do podejmowania ryzyka. Ryzyko powinno być postrzegane jako pozytyw gospodarczy, ponieważ w ten sposób zyski są produkowane i jak wzrost występuje. Blumer wezwał uczestników webinaru do zrobienia pierwszego kroku w kierunku stania się przedsiębiorczym księgowym poprzez zastanowienie się, w jaki sposób mogą być skłonni do robienia rzeczy, których inne firmy mogą nie być wystarczająco odważne, aby to zrobić. Jednym z przykładów jest wdrożenie cen wartości. Przedsiębiorca jest budowniczym, zawsze patrzącym w przyszłość i tworzącym coś, podejmującym odpowiednie ryzyko i znajdującym zupełnie nową wartość, która może być wyceniona w celu rozwiązania konkretnych problemów. Blumer dodał: „Przedsiębiorczy księgowy powinien poświęcać swój czas przede wszystkim na wprowadzanie innowacji w zakresie nowych usług, modeli biznesowych i struktur zespołowych.”
Blumer podkreślił znaczenie przedsiębiorczych firm, które zbliżają się do swoich klientów i stają się bardziej skoncentrowane na przyszłości, wykorzystując technologie do określania przyszłych przepływów pieniężnych i innych przyszłych zdarzeń w cyklach biznesowych swoich klientów. Przewidywanie i tworzenie nowych usług jest tym, co odróżni firmy od siebie i uczyni je wyjątkowymi. Blumer wyjaśnił, że wymagana przez rząd praca w zakresie zgodności z przepisami, związana z podatkami, płacami i audytami stanowi najmniejszą wartość, ponieważ inne firmy mogą z łatwością wykonać tego typu pracę. Sugeruje: „Znajdź sposób, aby grać w innych miejscach, gdzie inni nie mogą łatwo z tobą konkurować. Postaraj się być strategiczny i podjąć oparte na ryzyku ruchy z dala od zgodności tylko, i zacząć oferować rzeczy, które zwiększają wartość.”
Blumer powiedział, że w miarę jak stajesz się firmą przedsiębiorczą, będziesz zmieniać elementy swojej firmy, takie jak usługi, opłaty i rodzaje klientów, do których wprowadzasz na rynek. Innowacje mogą być destrukcyjne, a może nawet trzeba będzie zrezygnować z klientów, którzy odpychają się od nowych sposobów robienia rzeczy. Blumer sugeruje poświęcenie tych klientów, jeśli to konieczne, ponieważ mogą oni próbować zablokować zmiany, które zapewnią Ci zyski w przyszłości.