Jeśli chcesz rozpocząć działalność własnej myjni samochodowej, jedną z najważniejszych kwestii jest finansowanie. Aby potencjalni pożyczkodawcy przekonali się, że dobrze to przemyślałeś i planujesz, musisz przedstawić im odpowiedni biznesplan, w którym uwzględnisz wszystkie aspekty projektu. Oto przykład biznesplanu dla samoobsługowej myjni samochodowej.
Twój pomysł
Początkowo musisz przedstawić swój pomysł w całości. Jakiego typu ma to być myjnia, jak duża będzie, gdzie będzie zlokalizowana, jakich klientów oczekujesz, że będą tam myć swoje samochody i jaki jest przewidywany koszt? Może to wyglądać następująco:
Pomysł na myjnię
Ja, John Sample, przedstawiam w niniejszym biznesplanie mój pomysł na budowę i prowadzenie myjni samoobsługowej, w tym odkurzaczy i automatów z detergentami i akcesoriami.
Pożądana lokalizacja to miejsce, które ma być zakupione w Sampletown o powierzchni XXXX metrów kwadratowych i które znajduje się obok stacji benzynowej oraz w bezpośrednim sąsiedztwie centrum handlowego XY. Oczekuje się, że obiekt przyciągnie klientów stacji benzynowej i odwiedzających centrum handlowe.
Ten biznesplan przewiduje myjnię samochodową średniej wielkości z pięcioma kabinami i trzema systemami próżniowymi. W razie potrzeby powinna istnieć możliwość łatwej rozbudowy obiektu, co należy wziąć pod uwagę podczas budowy. Wielkość inwestycji wynosi około €XXX,XXX.
O Tobie
Teraz Ty sam wchodzisz do gry. Kim jesteś, z czego się utrzymujesz, jaki jest Twój stan cywilny? Czy jesteś w związku małżeńskim, czy twój partner pracuje? Wyjaśnij, co sprawia, że nadajesz się do prowadzenia myjni samochodowej i jakie jest twoje zaplecze finansowe. Oto przykład:
Informacje osobiste dotyczące kwalifikacji i przeszłości
Ja, John Sample, urodzony xx.xx.xxxx, stan cywilny …, jeśli dotyczy, zawód partnera, mieszkam w Anytown. – krótka informacja na temat wykształcenia zawodowego i przebiegu kariery zawodowej, szczególnie w odniesieniu do przydatności do prowadzenia myjni samochodowej –
Producent, z którym zamierzam również zawrzeć umowę na konserwację, dostarcza myjnię samochodową jako system „pod klucz”. Model, który wybrałem, jest nie tylko przyjazny dla środowiska, ale także łatwy w utrzymaniu.
O sytuacji finansowej – udzielenie informacji o ewentualnych rezerwach, pracy i zarobkach wspólnika, istniejących kredytach, bieżących wydatkach i zarobkach –
Państwa pomysły dotyczące organizacji i planowania
W jakiej formie chcielibyście Państwo prowadzić myjnię? Jak będziesz organizował pracę? Czy potrzebujesz dużo pracowników i jakich kosztów się spodziewasz? Ten akapit może wyglądać mniej więcej tak:
Forma prawna firmy, struktura organizacyjna i planowanie personelu
Początkowo planuję prowadzić myjnię w formie jednoosobowej działalności gospodarczej, gdzie jako przedsiębiorca odpowiadam swoim prywatnym majątkiem. Decyzja ta została podjęta ze względu na niewielkie wymagane nakłady finansowe. W dalszej perspektywie jednak firma ma zostać przekształcona w spółkę z ograniczoną odpowiedzialnością, dzięki czemu mój osobisty majątek będzie chroniony.
Będę zarządzał obiektem i przejmował kierownictwo. Do moich obowiązków należy marketing, rozwój strategiczny i księgowość, ale także utrzymanie obiektu w czystości, zbieranie dziennych utargów i wykonywanie drobnych prac konserwacyjnych.
Ponieważ nie jest konieczne, aby myjnia samoobsługowa miała personel na stałe na miejscu, będę potrzebował tylko pracownika tymczasowego na podstawie 450 euro, który przejmie zadania, które powstaną, gdy nie będę mógł z powodu choroby lub urlopu.
Dowiedz się więcej
Wyjaśnij bardziej szczegółowo, jakie oferty klienci otrzymują w Twojej myjni. Możesz tu również wymienić wszelkie dodatkowe usługi, na przykład:
Produkt i rodzaj usługi
Klienci wybierają programy w planowanej myjni samoobsługowej. Mogą oni samodzielnie łączyć mycie wstępne, mycie pielęgnacyjne, płukanie bez plam i suszenie. Dodatkową ofertę stanowią odkurzacze. Ponadto planowana jest instalacja automatu vendingowego, w którym klienci będą mogli kupić dodatkowe środki czystości i akcesoria.
Czy to się opłaca?
Ktokolwiek wspiera Cię w finansowaniu, musi wierzyć w Twój sukces finansowy. Dlatego dokładnie wyjaśnij, dlaczego rynek w Twojej okolicy nie jest nasycony i dlaczego zakładasz, że możesz zdobyć wielu klientów. Powinieneś podać pojedyncze liczby z regionu i opisać miejscowości, jak na przykład tutaj:
Rynek i klienci
Odkąd ręczne mycie samochodów w miejscach publicznych nie jest już dozwolone w większości obszarów, liczba klientów myjni samochodowych rośnie. Ci właściciele samochodów, którzy myli swoje samochody ręcznie, wolą korzystać z myjni samoobsługowych. Lokalny potencjał myjni zależy od gęstości zaludnienia w bezpośrednim sąsiedztwie pięciu kilometrów (tutaj około XX.XXX osób) oraz od ruchu przelotowego przed obiektem. Dodatkowym generatorem przychodów jest pobliskie centrum handlowe i stacja benzynowa, które nie oferują myjni samoobsługowych. Planowane do użycia przyjazne dla środowiska detergenty są zgodne z duchem czasu.
Oszacuj konkurencję
Finansiści są również zainteresowani tym, czy i jak duża jest konkurencja na danym obszarze. Opisz swoich konkurentów i wyjaśnij, dlaczego Twoja myjnia odniesie sukces pomimo ich istnienia.
Konkurencja
Następna myjnia samoobsługowa od planowanego miejsca znajduje się w miejscowości XXX, która jest oddalona o XX kilometrów. Właściciele samochodów z okolicy będą więc raczej korzystać z nowej myjni. Myjnia w XXX nie jest bezpośrednim konkurentem, ponieważ sposób mycia jest inny i preferowany przez różnych ludzi – właściciele samochodów myją swoje samochody w systemie tuneli transportowych, w myjni samoobsługowej myją je sami.
Dlaczego to jest idealna lokalizacja
Lokalizacja myjni samochodowej jest kluczem do zadecydowania o jej sukcesie lub porażce. Wyjaśnij, dlaczego miejsce, które znalazłeś jest idealne dla myjni samochodowej. Wyjaśnij, dlaczego duża liczba klientów będzie korzystać z tego obiektu.
Lokalizacja
Pożądana lokalizacja dla myjni samoobsługowej stanowi jej największy potencjał. Konkurencja w regionie jest znikoma, a wielkość terenu o powierzchni XXXX metrów kwadratowych jest idealna do realizacji zamierzonych celów. Teren przylega bezpośrednio do głównej drogi, co umożliwia szeroki dojazd i zjazd, posiada przyłącza prądu i wody. Istnieje plan zagospodarowania przestrzennego.
Potencjalni klienci jeżdżą stosunkowo wolno na tym odcinku głównej drogi ze względu na wjazdy i wyjazdy ze stacji benzynowej i centrum handlowego. Nie będą mogli przeoczyć nowej myjni samoobsługowej. Należy się spodziewać, że szczególnie ludzie mieszkający w pobliskim osiedlu, którzy tankują tu paliwo i robią zakupy, szybko włączą myjnię do swojej znajomej rutyny.
Co jest planowane w zakresie reklamy?
Nawet najlepsza myjnia jest niczym bez odpowiedniego marketingu. Przedstaw swoje plany dotyczące tego, jak zamierzasz reklamować myjnię. Uwzględnij strategie krótkoterminowe na etapie rozruchu, ale także plany długoterminowe. Pokaż, że poradziłeś sobie z tematem i używasz różnych strategii marketingowych.
Sprzedaż i Marketing
W przypadku myjni samoobsługowej, nie ma lojalności klienta poprzez oferowanie przyjaznej obsługi. W związku z tym, strategia marketingowa musi zapewniać, że reklama jest zawsze widoczna, na przykład na plakatach w okolicy. Alternatywnie i dodatkowo, ogłoszenia w gazetach lub reklamy w lokalnym radiu informują ludzi o myjni. Szczególnie w fazie rozruchu dobrym pomysłem jest również oferowanie rabatów, o których potencjalnych klientów informują ulotki schowane za wycieraczkami – dzięki pobliskiemu parkingowi centrum handlowego mogę szybko dotrzeć z tą informacją do wielu właścicieli samochodów. Można też poprosić właściciela stacji benzynowej o wyeksponowanie ulotek. Inne formy współpracy mogą być tutaj możliwe.
Ile będziesz pobierał opłat?
Każdy, kto sporządza biznesplan, musi mówić o pieniądzach. Teraz nadszedł moment, w którym należy podać konkretne kwoty za ceny. Nie ograniczaj się do średnich cen najpopularniejszych myjni, ale szczegółowo wymień wszystkie sumy. Może to wyglądać następująco:
Cena
Oprócz łatwej dostępności, to właśnie cena sprawia, że klienci wracają. Różne programy mają różne ceny. Podczas gdy mycie wstępne i płukanie bez plam są nieco tańsze, mycie pielęgnacyjne i wosk mają nieco wyższą cenę za minutę.
- Mycie wstępne: €X.XX
- Pranie pielęgnacyjne: €X.XX
- Mycie podwozia €X.XX
- Płukanie bez plam €X.XX
- Suszenie: €X.XX
- Wosk €X.XX
- Odkurzanie: €X.XX
W sumie daje to średnią całkowitą cenę około €X.XX za X minut prania.
W roku założenia oczekuje się sprzedaży netto w wysokości około €XXX,XXX. Zakładając sprzedaż netto na klienta w wysokości €X.XX, oznaczałoby to, że XX klientów musiałoby umyć swój samochód dziennie, czyli około X na godzinę w ciągu 10-godzinnego dnia pracy. Po pewnej fazie rozruchu, podczas której potencjalni klienci w okolicy przyzwyczają się do myjni, zakładam, że roczny obrót za kolejne dwa lata wzrośnie o około 10%. Około XX% sprzedaży jest wydawane na towary takie jak wosk, detergenty i akcesoria, a kolejne XX% na koszty terenu, energii elektrycznej i wody.
Jak zamierzasz zwrócić się do miejscowej ludności
Musisz powiedzieć miejscowym ludziom, że w ich okolicy jest nowa myjnia samochodowa i przekonać ich do odwiedzenia jej. Jakie są Twoje plany, aby to zrobić? Zapisz je szczegółowo.
Reklama
Potencjalni klienci planowanej myjni samoobsługowej pochodzą z okolicznych terenów. Dlatego konieczna jest lokalna reklama. Planowanie uwzględnia kilka opcji marketingowych:
- Myjnia zostanie wyposażona w dobrze widoczne flagi z logo, a drogi z głównej drogi, stacji benzynowej i parkingu centrum handlowego zostaną oznakowane (w każdym przypadku za zgodą właściciela stacji benzynowej i kierownika centrum handlowego).
- Za zgodą rady lokalnej na okolicznych drogach zostaną umieszczone znaki. Planowana jest również reklama na billboardach w centralnym miejscu.
- Listery umieszczane są pod wycieraczkami samochodów zaparkowanych na parkingu centrum handlowego, wywieszane na stacji benzynowej za zgodą właściciela i rozdawane w skrzynkach na listy.
- Reklama poprzez ogłoszenia i lokalne stacje radiowe jest kosztowna, ale prawdopodobnie opłacalna do czasu otwarcia myjni. Potem używa się jej tylko okazjonalnie, np. przy reklamowaniu specjalnych sezonowych promocji rabatowych.
Planowanie finansowe
Samo wyszczególnienie cen nie wystarczy – teraz trzeba nakreślić większy obraz. W ramach planowania finansowego należy najpierw oszacować nakłady początkowe.
Planowanie finansowe
Na podstawie aktualnego planowania nakłady początkowe wynoszą około €XXX,XXX. Składają się na to koszty
- terenu
- zezwoleń
- zakupu i instalacji myjni
- kosztów rozpoczęcia działalności
- wymagań płynności finansowej dla bieżącej działalności
Dalsze informacje można znaleźć tutaj, w planie inwestycji, płynności finansowej i projekcji zysków.
W co trzeba zainwestować?
Oprócz nakładów początkowych z poprzedniego punktu, należy również oszacować koszty reklamy. Wszystkie koszty założenia i rozpoczęcia działalności są wyszczególnione w planie inwestycyjnym:
Plan inwestycyjny
Tutaj znajduje się lista wyżej wymienionych kosztów początkowych wraz z inwestycją w reklamę na okres rozpoczęcia działalności.
W każdym przypadku poszczególne kwoty wraz z procentem od całości:
- Koszty przygotowawcze (szkolenia, kursy, egzaminy, doradztwo, badania rynku, itp.)
- Koszty rozpoczęcia działalności (koszty rejestracji, zezwolenia/licencji na prowadzenie działalności, podatki/opłaty/należności, itp.)
- Jednorazowe koszty rozpoczęcia działalności (nabycie przedsiębiorstwa, przejęcie adresów, reklama otwarcia, itp.)
- Inwestycje (teren, przyłącza, instalacje, przebudowa, odkurzacze, sprzęt do mycia samochodów, narzędzia, sprzęt biurowy, itp.)
- Podstawowe wyposażenie w materiały eksploatacyjne (magazyn, wosk, detergenty, akcesoria, itp.)
- Całkowita suma kosztów początkowych i inwestycyjnych
Jak pozostaniesz wypłacalny?
Ile weźmiesz w pierwszych miesiącach, co wydasz? Czy zawsze pozostaniesz wypłacalny? Na te pytania odpowiadasz w planie płynności finansowej:
Plan płynności finansowej
Wiąże się to z rozważeniem trwałej wypłacalności. Opóźnienia w płatnościach i zaległe rachunki nie stanowią problemu w przypadku myjni samoobsługowych.
Planowanie płynności finansowej na pierwszy rok obejmuje płatności miesięczne, na które składają się sprzedaż netto, pożyczki, zaliczki, dotacje rządowe, udziały itp.
W ramach wypłat wpisywane są miesięczne koszty materiałów, personelu, lokalu, usług obcych, reklamy, pojazdu, komunikacji, opłat, ubezpieczeń, składek, konsultacji, odsetek, spłat, Inwestycji, podatków itp.
Obliczane jest pokrycie miesięczne, saldo z poprzedniego miesiąca oraz efektywna płynność finansowa.
Wielki przegląd
Jakie wyniki, w tym zyski i straty, przewidujesz w pierwszych trzech latach? Twoje obliczenia są przedstawione w planie projekcji zysku:
Plan projekcji zysku
To miejsce, w którym nakreślasz pożądany wynik pierwszych trzech lat działalności gospodarczej.
Rachunek zysków i strat obejmuje przychody i koszty, wynik działalności operacyjnej, zysk przed opodatkowaniem, dochód netto, stratę netto i amortyzację.
W fazie planowania zarobki koniecznie uwzględniają tylko przychody ze sprzedaży.
Wyniki składają się ze zużytych towarów, kosztów osobowych i innych kosztów operacyjnych.
Podsumowanie
Koszty marketingu lokalnego i personelu są możliwe do opanowania i łatwe do zaplanowania. Odpowiednie potrzeby są jasno zdefiniowane. Wydatki na rozpoczęcie działalności można obliczyć stosunkowo dokładnie, podobnie jak niezbędną ilość użytkowników.
Dzięki doskonałej lokalizacji, niewielkiej konkurencji i niegasnącej miłości ludzi do swoich samochodów, należy się spodziewać, że ekologiczna myjnia samoobsługowa w planowanym miejscu odniesie sukces finansowy
.