Czy kiedykolwiek widziałeś reklamę w telewizji, która poruszyła lub dotknęła cię w jakiś sposób? Czy myślisz o pewnej reklamie i łza w górę? Twoja odpowiedź jest prawie na pewno tak. Efekt, że reklama miała na ciebie może być przypisana do psychologii reklamy.
Dlaczego niektóre kampanie reklamowe odnieść sukces i trzymać w naszych wspomnieniach, podczas gdy inne po prostu przejść do zapomnienia? Cóż, to nie jest ani przypadek, ani szansa. Jest to wynik niezwykle precyzyjnej pracy, która bierze pod uwagę różne zmienne, czynniki i osobliwości. Teraz wyjaśnimy, co psychologia ma wspólnego z reklamą i jej wpływ na ludzi.
Co to jest psychologia reklamy?
Podstawowo, psychologia reklamy jest połączenie wielu różnych interesów i zmiennych, które starają się przewidzieć psychologiczne trendy konsumpcjonizmu.
Reklama nie jest teraz ograniczony do czasopism, gazet, radia, telewizji, a nawet Internetu. W rzeczywistości, to jest w praktycznie wszystko, co nas otacza. Sposób ekspozycji produktów w domach towarowych, kolor i rozmiar chipsów ziemniaczanych, cena ubrań, subtelne słowa wypowiadane w radiu. Innymi słowy, wszystko, co czyni produkt atrakcyjnym i przykuwa naszą uwagę, jest potężnym środkiem reklamowania go.
Wszyscy z nas, kiedy kupujemy lub konsumujemy, staramy się odróżnić od innych ludzi. To pragnienie, aby wyróżniać się, być inny i niepowtarzalny, jest coś, co psychologia reklamy wykorzystuje. Następnie, gdy te indywidualne różnice są ustalone, inne pojęcia, takie jak motywacja, preferencje lub osobiste osądy również wchodzą w grę.
Strategie w psychologii reklamy
Poznając cechy ludzi i jak kupują, można mieć większy wpływ perswazyjny na nich przez media. Jak?
Jeśli kiedykolwiek poszedł do supermarketu, aby kupić „kilka rzeczy” i wyjść z pełnym wózkiem, gratulacje! Zostałeś ofiarą technik stosowanych przez naukę reklamy! Aby być bardziej szczegółowe, marketerzy używają psychologii reklamy, aby przekonać konsumentów za pomocą strategii, takich jak poniżej:
- Mechanistyczne: Po pierwsze, głównie za pomocą psychoanalizy, strategia ta warunkuje ludzi poprzez powtarzanie sloganu lub obrazu. Powtórzenie ma na celu przekonanie konsumenta do dokonania zakupu.
- Perswazyjny: Dąży do podniesienia produktu ponad równoważny produkt konkurencji. Aby to zrobić, daje informacje o jego cechach lub atrybutach i porównuje je korzystnie z innymi podobnymi przedmiotami. Żywi się również głównie na kreatywność i osobistej intuicji.
- Projektive: Skupia się na modelach, kulturze i stylach życia badanych. Zwykle przedstawia produkty jako pasujące do indywidualnych zainteresowań lub opinii danej osoby. Ponadto, socjologia i antropologia są tu również kluczowe.
- Sugestywna: Wreszcie ta strategia czerpie z technik psychoanalitycznych, aby odczytać nasze myśli. Zasadniczo, to koncentruje się na konsumenta niepokoju, strachu lub stresu i próbuje przekonać ich, że istnieje „magiczny produkt” nasz tam zaprojektowany właśnie dla nich.
Skuteczne reklamy przy użyciu psychologii
Za wszystkimi kampaniami reklamowymi są kluczowe decyzje, na których sukces zależy. W każdej z tych decyzji, eksperci w psychologii reklamy badań i przyczynić się do wiedzy, aby ich marketing bardziej wpływowe. Biorą pod uwagę następujące czynniki:
- Cechy reklamy: który kolor, typografia i obrazy powinny używać.
- Powtórzenie: liczba razy powinni wydać lub opublikować go. Pomimo tego, że jest to jedna z najstarszych strategii wokół, to nadal jest jednym z najbardziej skutecznych. Jego filozofia jest to, że więcej konsumentów zobaczyć lub usłyszeć wiadomość, tym bardziej będzie trzymać w ich pamięci.
- Cena: Niższa cena nie musi oznaczać większej liczby sprzedaży. Chociaż jest to ważny czynnik (Black Friday w rekordowej sprzedaży prawie co roku jest dowodem), inne zmienne również mają wpływ.
- Channel: Gdzie będą reklamy (radio, tv, internet itp.)
Psycholog pracujący w marketingu musi również brać pod uwagę trendy konsumpcyjne różnych przedziałów wiekowych. Ważny jest również kierunek, w którym ewoluuje grupa docelowa. Na przykład, jeśli chcemy dotrzeć do nastolatków, to będziemy musieli prowadzić kampanie w Internecie lub przez telefony komórkowe. Ponadto, biorąc pod uwagę ich wiek, dobrze jest wspierać ich tożsamość, która na tym etapie życia jest niezwykle istotna.
„Skutecznie perswazyjny komunikat jest jeden, który ma zdolność do zmiany, jak jednostka funkcjonuje psychologicznie”
-Vance Packard
Psychologia koloru
Eksperci w psychologii reklamy również muszą wziąć pod uwagę kolory kampanii. W końcu każdy kolor symbolizuje coś innego.
- Przede wszystkim biel daje poczucie pustki, czystości i świetlistości.
- Niebieski przekazuje świeżość, przejrzystość lub lekkość. Dodatkowo ma działanie uspokajające.
- Żółty przekazuje empatię, ekstrawersję, światło, radość, żywiołowość i młodość.
- Czerwony przekazuje siłę, moc, dynamizm. Plus, przyciąga dużo uwagi i pobudza umysł.
- Na koniec, zielony symbolizuje nadzieję, naturę, a także jest bardzo uspokajający kolor.
Podsumowując, każdy mały szczegół w reklamie jest niezwykle ważne. Psychologia reklamy oferuje swoją wiedzę na temat ludzkiego umysłu, aby pomóc wpływać i przekonywać ludzi. A ty jesteś ich celem! Pytanie brzmi: czy będziesz gryźć?
.