Budowanie udanego startupu aplikacji oznacza, że w końcu będziesz musiał dowiedzieć się, jak utrzymać długoterminowy wzrost swojej firmy. Jeśli próbujesz odwołać się do inwestorów, absolutnie trzeba strategii monetyzacji w miejscu. Garnering przychodów przez aplikację jest pewny sposób, aby przynieść fundusze, ale jak dokładnie zacząć wdrażać udany model dochodów?
Na szczęście, istnieje już wiele modeli biznesowych już dostępne, i nie są one wszystkie skomplikowane lub trudne do wdrożenia. Tutaj omówimy różne rodzaje modeli przychodów aplikacji, przedstawiając zalety i wady każdego z nich, dzięki czemu można znaleźć idealne dopasowanie dla swojej aplikacji.
Krótka chwila introspekcji
Z milionami aplikacji dostępnych do pobrania, nie jest niespodzianką, że nie ma jednego modelu przychodów dla wszystkich. Zanim zdecydujesz się na strategię monetyzacji, musisz najpierw przeprowadzić introspekcję aplikacji. Co sprawia, że Twoja aplikacja jest tak wspaniała, że użytkownicy będą za nią płacić? Czy Twoja aplikacja oferuje (lub będzie oferować) aktualizacje? Co z podobnymi aplikacjami – jak one zarabiają? Czy ważne jest, aby Twoja aplikacja miała silną retencję użytkowników, czy też zależy Ci tylko na pierwszych pobraniach? Jak Twoja aplikacja może zmienić użytkowników w klientów?
Freemium
Aplikacje freemium brzmią jak to, czym są: darmowe. Użytkownicy mogą pobrać standardową lub podstawową wersję aplikacji i korzystać z niej za darmo. Deweloperzy zarabiają pieniądze, oferując treści premium, zaawansowane funkcje lub aktualizacje za opłatą. Korzyści z tego modelu biznesowego są widoczne od samego początku: użytkownicy mogą wypróbować aplikację bez ryzyka, zanim zdecydują się na znacznik ceny. Dla początkowej liczby pobrań, jest to świetny sposób na zarabianie na aplikacji, ponieważ użytkownicy są bardziej skłonni do pobrania aplikacji, nawet jeśli niewiele o niej wiedzą. Z tego modelu, można dotrzeć do dużej liczby nowych użytkowników bez żadnych barier.
Istnieje kilka metod pozyskiwania przychodów, gdy tworzysz aplikację Freemium.
Premium Content Purchases
Po pierwsze, możesz zaoferować użytkownikom jednorazową opłatę za uaktualnioną lub premium wersję aplikacji. Z jednorazowych płatności, jest element własności zaangażowanych – użytkownicy mogą mieć aplikację na lata i używać go na wielu urządzeniach. Minusem tego planu działania jest to, że trzeba zachować znalezienie nowych użytkowników do pobrania i zapłacić za aplikację, która będzie wymagać diligent marketing.
Drugą opcją jest posiadanie usługi subskrypcji, gdzie użytkownicy płacą powtarzające się opłaty za wersję premium. Usługa subskrypcji zdejmuje presję z konieczności agresywnego pozyskiwania nowych użytkowników, ponieważ będziesz miał stały dochód z solidnej bazy użytkowników.
Ponieważ użytkownicy nie napotykają na żadne ryzyko z aplikacjami freemium, twój „okres próbny” użytkownika jest kluczowy w zabezpieczeniu albo uaktualnienia premium lub dochodu z subskrypcji. Popularną firmą wykorzystującą tę strategię jest Dropbox, firma zajmująca się przechowywaniem danych online, która obecnie usprawnia przechowywanie plików w chmurze i ich synchronizację. Dropbox można pobrać za darmo, a użytkownicy są umieszczani na planie podstawowym, który zapewnia 2 GB pamięci masowej. Użytkownicy mogą uaktualnić swój plan, płacąc powtarzającą się opłatę abonamentową. Ten model jest również znany jako model z ograniczeniem pojemności, ponieważ użytkownicy mają do dyspozycji ograniczoną pojemność dostępną za darmo (np. 2 GB pamięci masowej). Dropbox stosuje również model oparty na funkcjach, umożliwiając użytkownikom uaktualnienie do kont biznesowych lub profesjonalnych z dostosowanymi funkcjami i priorytetową obsługą czatu. Dropbox oferuje ograniczone czasowo oferty próbne na treści premium, co jest kolejną opcją, z której możesz skorzystać w swojej aplikacji, jeśli chcesz zachęcić użytkowników do wyjścia poza wersję podstawową.
Zakupy w aplikacji
Popularną opcją, zwłaszcza w przypadku aplikacji do gier, jest zastosowanie zakupów w aplikacji. Te zakupy w aplikacji mogą oferować dodatkowe poziomy, ulepszone funkcje, wirtualne pieniądze lub wirtualne towary. Jednym z przykładów jest platforma do nauki języków, Duolingo, w której użytkownicy kupują klejnoty, aby odblokować korzyści. Gry mobilne, takie jak The Sims czy Farmville, oferują wirtualne towary na sprzedaż. 
Wreszcie, czy sprzedajesz klejnoty, monety lub wirtualne meble, zakupy w aplikacji są idealne dla aplikacji, które mają dedykowaną bazę użytkowników. Podobnie jak opłaty abonamentowe, model ten nie polega w dużej mierze na zwijaniu nowych użytkowników, chociaż masz większe zobowiązanie do utrzymania obecnych użytkowników szczęśliwy w dłuższej perspektywie.
In-App Advertising
In-app reklama jest, wymiana pieniędzy z reklamodawcą dla real-estate w aplikacji. Korzystanie z analityki aplikacji, mobilny partner reklamowy będzie współpracować z tobą na jak, kiedy i gdzie umieścić reklamy. Jest to doskonała opcja dla startupów aplikacji z dużą publicznością i może stać się jedynym dochodem dla Twojej firmy. Jak reklamy we wszystkich innych arenach, w-app reklamy napotyka na te same trudności. Reklamy mają skłonność do denerwować lub zakłócać użytkownika doświadczenia aplikacji, co jest to, co chcesz uniknąć w jak największym stopniu. Będziesz potrzebował silnych danych użytkownika, być może oprogramowanie analityczne aplikacji, do projektowania czasu i rozmieszczenia reklam. Dodatkowo, Twoja baza użytkowników powinny być za pomocą aplikacji na tyle często, aby odwołać się do reklamodawców.
Czy chcesz odkryć i uzyskać wczesny dostęp do najnowszych formatów reklam w branży?
Jeśli tak, postępuj zgodnie ze mną!
Płatne aplikacje
Płacenie za aplikację z góry jest chyba najprostszy model przychodów. Podobnie jak jednorazowe płatności w aplikacjach freemium, gdzie użytkownicy kupują aplikację i używać go na wielu urządzeniach w dowolnym momencie. Ponieważ ten model przychodów nie oferuje użytkownikom szansę wypróbowania aplikacji przed pieniężnie zobowiązując się do niego, startup app będzie reklamować agresywnie i garner doskonałą reputację użytkownika tak, że potencjalni klienci już mają pojęcie o wartości aplikacji. Znacząca reklama będzie jeść do swoich kosztów początkowych, ale ten model gwarantuje przychody z każdego pobrania.