rynku napojów performance po otrzymaniu inwestycji w wysokości 15 milionów dolarów.
Cheribundi
Cheribundi, jedna z największych firm produkujących sok z cierpkich wiśni w USA, która rozpoczęła działalność ponad dziesięć lat temu, nie przychodzi łatwo na myśl codziennym konsumentom, którzy kupują napoje energetyzujące lub wspomagające powrót do zdrowia po kontuzjach sportowych.
Ale dzięki ostatniej udanej zbiórce funduszy w wysokości 15 milionów dolarów prowadzonej przez Emil Capital Partners (ECP), marka ma dominować w całej alei żywności funkcjonalnej, podkreślając korzyści zdrowotne cierpkich wiśni i rzucając wyzwanie innym graczom, którzy od dawna koncentrują się na dodawaniu probiotyków, białka i innych modnych składników.
Cheribundi to nie tylko sok owocowy, Marcel Bens, partner zarządzający i dyrektor operacyjny firmy inwestycyjnej z siedzibą w Connecticut, powiedział mi ostatnio. „To fenomenalny, całkowicie naturalny produkt, który naszym zdaniem ma miejsce szczególnie w obrębie regeneracji.”
Zalety przeciwzapalne
Od lat Cheribundi jest szeroko zalecany przez dietetyków i dietetyków w NBA, MLB i NFL, aby pomóc zawodowym sportowcom przyspieszyć regenerację mięśni i zmniejszyć bolesność, ponieważ poprzednie badania z Oregon Health & Science University ujawniły, że cierpkie wiśnie mają „najwyższą zawartość przeciwzapalną jakiegokolwiek pożywienia”.
Badacze zauważyli również, jak ludzie, którzy pili sok z czereśni podczas treningu długodystansowego, zgłaszali znacznie mniejszy ból po ćwiczeniach niż ci, którzy tego nie robili. Takie korzyści, jednak, zostały w dużej mierze ignorowane przez społeczeństwo do niedawna.
„Częściej niż nie, znajdziesz nas w alei z sokami. To nie jest z natury złe, że jest to sok”, dodał Bens, „ale strategia, którą popychamy jest również zdefiniować nas w alei wydajności.”
Podobno $20 mln biznes napojów wzrosła organicznie ze zwiększoną prędkością w ponad 50.000 sklepów detalicznych w całych Stanach Zjednoczonych, w tym Kroger KR i Costco, jak również online przez Amazon AMZN i własną stronę internetową, po niedawnym przejściu z zakładu produkcyjnego w stanie Nowy Jork do co-packera z siedzibą w Michigan z powodu niezrównoważonej ekonomii jednostki głównej, według byłych członków zarządu.
ECP, który wprowadził na pokład nowy zespół wykonawczy do zarządzania Cheribundi, mówi, że główny nacisk na przyszłość pozostanie wokół powtarzających się zakupów i pozyskiwania konsumentów.
z własnego zakładu produkcyjnego do współpakującego ostatnio.
Cheribundi
Bens podkreśla, w jaki sposób ECP przyjęło strategię influencer, aby pomóc Cheribundi zwiększyć świadomość marki, mówiąc: „Świat, w którym żyjemy, to 'direct to consumer’, więc z punktu widzenia strategii, jest komunikowanie się za pośrednictwem mediów społecznościowych i influencerów, i to było bardzo udane.”
Velocities kontra dystrybucja
Odkąd Bens dołączył do ECP tuż wokół jego powstania w 2009 roku, on i jego zespół zainwestowali w prawie 30 produktów konsumenckich w kategoriach urody, mody oraz żywności i napojów, z których wiele odnotowało wysoki wzrost, w tym firma ALOHA produkująca białka roślinne.
Jednakże kryteria inwestycyjne ECP skupiają się na tym, jak produkty mogą oferować korzyści zdrowotne i wellness oraz chronić środowisko, co zdaniem Bensa będzie w coraz większym stopniu przemawiać do konsumentów.
„Ludzie mówili o organicznych 10 lat temu, ale nie było widać tych produktów na półkach Walmart WMT”, powiedział mi. „Byliśmy szczęśliwi, aby zainwestować jesteśmy zawsze koncentruje się na konsumenta i zdrowego życia … biorąc pod uwagę, co dzieje się w świecie teraz, że jest oczywiście będzie rosnąć.”
Bens dodał, jak najlepszym sposobem, aby wybrać cele inwestycyjne jest pomiar ich prędkości, a nie ich dystrybucji. „Wolałbym spojrzeć na firmę, która pokazuje wysokie prędkości w małym regionie versus mówiąc mi, że są one dystrybuowane w całym kraju,” powiedział, „ponieważ pokazuje, że ich konsumenci wracają.
„Jesteśmy oportunistycznymi inwestorami, a my naprawdę nie umieścić stałą liczbę, mówiąc na przykład, musisz mieć 10 milionów dolarów przychodów, zanim się zainteresujemy.”
Potencjalne plany wyjścia
ECP wcześniej prowadził kilka udanych wyjść, w tym wykupienie Bare Snacks przez giganta CPG PepsiCo PEP i przejęcie TCHO Chocolate przez japoński konglomerat Ezaki Glico, który produkuje również Pocky, i spodziewa się podobnej transakcji dla Cheribundi w nadchodzących latach.
„Byłoby miło przewidzieć przyszłość”, powiedział mi Bens. „Czy chcemy wyjść w ciągu najbliższych pięciu lat? Absolutnie”, zauważając, że plan jest naturalnym postępem dla każdej zyskownej firmy z wysokim wskaźnikiem odkupu.
Nabywcy strategiczni mogą być „zwykłymi podejrzanymi” w kraju lub nabywcami międzynarodowymi, dodał, ponieważ korzyści płynące z tartych czereśni nie są wyłączne dla USA.
Śledź mnie na Twitterze lub LinkedIn.