Voltar nos velhos tempos, quando uma pessoa entrava em sua loja de tijolos e argamassa e olhava os produtos e fazia perguntas, a expectativa era de converter a maior parte do tempo. Mas quando se trata de compras online, a taxa de conversão é muito, muito mais baixa. No entanto, nem sempre tem de ser assim. RepricerExpress vai lhe mostrar o que você pode fazer para melhorar as taxas de conversão na Amazon.
Sign Up For FBA
Tar parte em Fulfillment by Amazon (FBA) é uma das coisas mais fáceis e rápidas que você pode fazer para aumentar as taxas de conversão. Torna os seus produtos Prime-eligíveis, e ter o crachá Prime no seu inventário torna-o muito mais apelativo para os compradores. Eles sabem que estão a obter um alto nível de confiança e segurança, e é muito mais frequente do que não ser um ponto de viragem nas compras.
No entanto, independente ou independentemente do FBA, você também deve ser…
Regularmente Optimizar e Melhorar a Marca e o Conteúdo do Produto
Optimizar o conteúdo do seu produto e marca é um pouco uma dica carregada, uma vez que rever tudo o que está envolvido pode facilmente cobrir vários posts. Mas aqui estão algumas dicas para ter em mente:
- Faça suas imagens, que são uma das primeiras coisas que um comprador vê, tão boas e auto-explicativas quanto possível. No sentido mais geral, isto significa imagens em alta resolução tiradas de vários ângulos em cenários neutros.
- Disponha um título sólido que apela aos compradores e cobre as principais palavras-chave. Normalmente vai fabricante/empresa/nome da marca + sabor/variante/cor + quantidade ou tamanho + nome do produto.
- Pesquisar regularmente palavras-chave para garantir que você tem as de melhor desempenho. Use as melhores no título, depois as palavras-chave de segundo nível em pontos de bala na descrição do produto. Qualquer sobra de palavras-chave, você pode usá-las no back-end.
- Maximize suas opiniões para convencer os outros a comprar com você. O feedback é uma das principais formas de os compradores tomarem decisões de compra, e quanto mais – e mais positivas – você tiver no lugar, mais confiança e segurança alguém tem para tomar uma decisão.
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Usar testes A/B para se conformar com as melhores mudanças
Testes A/B significa que você compara duas coisas que são exatamente iguais, exceto uma – e apenas uma &mdash diferença entre as duas. Talvez você possa A/B testar qual imagem usar como imagem principal, ou qual característica de ponto de bala vai no topo da lista. Uma vez que você tenha os resultados de uma mudança, mantenha-a e trabalhe em uma lista de variáveis até ter uma página de produto o mais próximo possível da perfeição.
Abter Seus Preços na Zona Goldilocks
Remmbrar Goldilocks, o scamp de uma menina que invadiu a casa de um urso e comeu suas papas, sentou-se em suas cadeiras e dormiu em suas camas, observando em qual de cada uma delas foi mais perfeita? Adote a mesma abordagem com os custos do seu produto.
Utilize o software de repricing da Amazon para implementar regras para que você possa entrar na zona Goldilocks o máximo possível, maximizando as conversões e as margens de lucro ao mesmo tempo. Basta lembrar que muito baixo pode fazer com que os compradores igualem os preços com a qualidade do produto barato e muito alto vai desligar os compradores, então tente encontrar aquele ponto médio doce.
Link Products in Various Ways
Alguns dos métodos mais comuns são up-selling, cross-selling e bundling quando se trata de melhorar as taxas de conversão. Mas uma característica um tanto única na Amazon é ‘frequentemente comprada em conjunto’, que liga os produtos e mostra o preço total aos compradores, bem como a opção de adicionar todos os produtos ao carrinho.
Ficar em contato regular com seus compradores durante e após o processo
Quando um potencial comprador faz uma pergunta sobre o seu produto, responda o mais rápido possível, não demorando mais do que 24 horas. E quando eles tiverem feito a compra, envie e-mails de acompanhamento para que nada caia pelas rachaduras. Você também pode incluir um código de desconto para uma segunda compra – se o comprador fizer essa próxima compra, você pode ter certeza de que eles gostam do que você está fazendo.
Vá depois de cada revisão
Vá depois de cada revisão como o seu negócio depende disso – de certa forma, depende. Online, você só é tão bom quanto sua reputação e quanto mais compradores você puder ter para garantir sua qualidade de produtos e suporte ao cliente, mais você será capaz de capitalizar as conversões no futuro.
Pensamentos Finais
Existem inúmeras maneiras de melhorar suas taxas de conversão na Amazon, mas estas são algumas das melhores que você pode colocar em ação agora mesmo. Mas se suas taxas estão exatamente onde você as quer, então canalize seu tempo e energia para rever suas regras de preços com RepricerExpress. Se você ainda não entrou a bordo, agora é a hora perfeita para fazer isso. Você terá um teste gratuito de 15 dias quando você se inscrever agora mesmo.
