Num webinar recente da Sageworks, The Rise of the Accounting Entrepreneur, Jason Blumer comparou a indústria contabilística actual com a do passado, e explicou como os contabilistas podem conduzir as suas empresas a um maior sucesso financeiro enquanto encontram uma maior realização pessoal ao tornarem-se empreendedores.
Blumer, fundador da rede CPA Thriveal, começou por pedir aos participantes do webinar para conceituar o que significa ser um empreendedor, e o que está no coração do empreendedorismo. Blumer citou o fundador da Strategic Coach, Dan Sullivan, como perguntando: “O que motiva pessoas como você a saírem por conta própria sem garantia de sucesso ou renda? Não é o que a maioria das pessoas pensa. Não é dinheiro, não é status, mas é liberdade. Por que correria riscos sem garantia?”
Sullivan explicou que os empresários estão procurando quatro áreas básicas de liberdade: liberdade de tempo, liberdade de dinheiro, liberdade de relacionamento e liberdade de propósito.
Blumer acrescentou que, em sua experiência, muitos proprietários de empresas de contabilidade não estão experimentando a liberdade que desejam, mas, em vez disso, se sentem sobrecarregados e presos em suas carreiras, e têm um desejo incrivelmente profundo de “liberdade de propósito”. Blumer explicou que esses proprietários frustrados deixaram acontecer, sem saber, coisas que tiraram o controle que tinham sobre a direção e as decisões tomadas em suas firmas. Blumer exortou os proprietários esmagados da firma de contabilidade a começar a recuperar a sua autoridade, decidindo o “porquê” da firma, a missão da firma e o seu propósito.
O que é então um contabilista empresarial e como é diferente de um dono ou sócio típico de uma firma de contabilidade? Os empresários se concentram nas soluções que o mundo precisa e como eles podem entregar essas soluções. Como empresário, seu objetivo é saber como entregar valor às pessoas. Em termos práticos, isto significa que você pode administrar uma empresa e não saber como fazer o que sua equipe está entregando. Você não precisa ser um especialista em impostos ou contabilidade, em outras palavras, para administrar a empresa. Você não está nos detalhes e pode deixar de ser técnico. Em vez de ser o principal executor, você pode ser o líder, perguntando como você pode apoiar as pessoas da sua empresa para que seja criado valor para os clientes que você atende.
Uma empresa de contabilidade empresarial está disposta a assumir riscos. Os riscos devem ser vistos como um positivo econômico, pois é assim que os lucros são produzidos e como o crescimento ocorre. Blumer desafiou os participantes do webinar a dar o primeiro passo para se tornar um contador empresarial, pensando em como eles podem estar dispostos a fazer coisas que outras empresas podem não ser ousadas o suficiente para fazer. A implementação de preços de valor é um exemplo. Um empresário é um construtor, sempre olhando para frente e criando algo, assumindo riscos adequados e encontrando valor novo que pode ser fixado a um preço que possa ser fixado para soluções específicas. Blumer acrescentou: “O contador empresarial deve passar seu tempo principalmente inovando novos serviços, modelos de negócios e estruturas de equipe”
Blumer enfatizou a importância de empresas empreendedoras se aproximarem de seus clientes, e se tornarem mais focadas no futuro, usando tecnologias para determinar futuros fluxos de caixa e outros eventos futuros nos ciclos de negócios de seus clientes. Envolver e criar novos serviços é o que irá diferenciar as empresas e torná-las únicas. Blumer explicou que o trabalho de conformidade exigido pelo governo relacionado a impostos, folha de pagamento e auditorias é o que oferece menos valor, uma vez que outras empresas podem facilmente fazer esse tipo de trabalho. Ele sugeriu, “Encontre uma maneira de jogar em outros lugares onde os outros não podem competir prontamente com você”. Tente ser estratégico e afaste-se apenas da conformidade baseada em riscos e comece a oferecer coisas que aumentem o valor”.
O cliente disse que ao tornar-se uma empresa empreendedora, você estará mudando componentes da sua empresa, tais como serviços, taxas e os tipos de clientes para os quais você comercializa. A inovação pode ser perturbadora, e você pode até mesmo ter que desistir de clientes que se oponham a novas formas de fazer as coisas. Blumer sugere sacrificar esses clientes se necessário, uma vez que eles podem tentar bloquear as mudanças que irão proporcionar o seu ganho no caminho.
Uma sondagem indicou que um terço dos participantes do webinar eram verdadeiros proprietários da empresa e, ao final do webinar, dois terços dos participantes indicaram que queriam ser empreendedores. Para saber mais sobre como se tornar um empreendedor de contabilidade, veja o webinar completo ou junte-se à chamada mensal de Jason Blumer com uma comunidade de outros que decidiram se tornar um empreendedor de contabilidade.