Então, você é um tipo de pessoa imaginativa – você concebe ideias frescas, descobre coisas novas e, em geral, você tem um conjunto de mente criativa. E um dia você tem uma idéia de aplicação. O produto futuro tem uma forte proposta de valor, características muito úteis, e você tem certeza que os usuários vão adorar a aplicação. O que também é importante, tem boas perspectivas para rentabilizar.
“Bem, isso é um sucesso!”, você pensa para si mesmo. “A indústria de aplicativos está prosperando, há toneladas de startups construindo novos aplicativos, grandes empresas de tecnologia pagando por boas idéias. Eu vou em frente, vender minha idéia, e fazer meu primeiro milhão ou dois!”
Há muita informação sobre como vender uma idéia de aplicativo espalhada em diferentes sites. Neste post de blog, nós lhe diremos a quais empresas você pode vendê-la e descreveremos passos específicos para ajudá-lo a ganhar dinheiro com sua idéia de aplicativo.
Como vender uma idéia de aplicativo para a Apple
Obviamente, sua idéia de aplicativo é tão excelente que até a Apple estaria disposta a comprá-la e fazer dela um produto de sucesso. Mas como é que se chega a eles? Você não conhece ninguém que trabalhe na empresa. Você decide ir ao site da Apple e pressionar o botão “Contact Apple”. No início, você está perdido porque há muitos tópicos para os quais você pode entrar em contato com a Apple. Finalmente, você encontra uma opção para deixar o feedback e começa a descrever sua idéia.
A má notícia é que a Apple não aceita nenhuma idéia. Eles a declaram oficialmente em sua Política de Submissão de Idéias Não Solicitadas e pedem para não submeter quaisquer propostas, materiais ou trabalhos aos funcionários ou contratantes da Apple.
Há também mais um parágrafo interessante na Política dizendo que se você submeter sua idéia, a Apple a tratará como sua própria, e você não receberá nenhuma compensação e recompensa em troca. Portanto, se a sua idéia é realmente revolucionária e você a submete à Apple, eles podem desenvolvê-la e torná-la bem-sucedida, mas ninguém jamais descobrirá quem é o verdadeiro herói.
A Apple compra aplicativos de trabalho bem-sucedidos, como o assistente de voz Siri, que foi comprado em 2010. Houve rumores de que os investidores da Siri receberam até 200 milhões de dólares da Apple. Então, se você acha que seu aplicativo tem potencial para se encaixar no roadmap da Apple, você precisará construir um produto popular e de alta qualidade e talvez tenha sorte em vendê-lo para a Apple.
Como vender uma idéia de aplicativo para o Google
O Google Play da Siri tem cerca de 2,5 milhões de aplicativos. Esta é a maior loja de aplicativos em termos do número de aplicativos publicados. Se você diz “eu tenho uma idéia para um aplicativo” e ela é única, talvez seja uma boa idéia conferir a loja do Google Play para ver se há algo semelhante.
Google não declara que não aceita ideias. No entanto, eles as aceitam, assim como a Apple, eles não pagam por suas propostas enviadas, mas as tratam como suas próprias.
Então, se você se sentir altruísta, você pode enviar sua idéia através de um formulário online, mas não espere dinheiro em troca.
Se quiser ganhar dinheiro e vender a sua aplicação ao Google, terá primeiro de desenvolver a sua aplicação de alta qualidade, comercializá-la, e certificar-se de que o Google a repara.
Muitas vezes, você vê as notícias de que grandes empresas como Google, Apple ou Facebook compram empresas menores para ajudá-las a competir umas contra as outras. Recentemente, foi noticiado que o Google estava planejando adquirir o “Firework” – um aplicativo similar ao TikTok. TikTok, com seu formato de vídeos curtos de 30 segundos, tornou-se uma plataforma favorita para os criadores de vídeos mais jovens, ameaçando potencialmente o domínio do Youtube. O Facebook também está construindo um aplicativo semelhante para vídeos curtos, chamado “Lasso”.
Para o Google (ou qualquer um dos grandes técnicos), para notar o seu aplicativo, o produto precisa ter a qualidade para ajudar a corporação a lutar e superar os seus rivais. Outra opção é desenvolver uma solução que ajude a empresa a melhorar seus próprios produtos. Em 2016, o Google comprou a startup israelense Waze. Era um aplicativo de navegação com 50 milhões de usuários. Uma das vantagens que a Waze tinha era a possibilidade dos usuários interagirem e relatarem a situação da estrada e do trânsito em tempo real.
Como vender uma idéia de aplicativo para o Facebook
Pode ser uma surpresa, mas o Facebook também não compra idéias de aplicativos. O Facebook não paga por nenhum tipo de idéia – seja um aplicativo, ou um recurso, ou algum tipo de tecnologia. Embora sejam muito abertos a sugestões da comunidade, eles não darão nenhum dinheiro para as pessoas que enviarem suas ofertas.
como o Google e a Apple, o Facebook também compra produtos prontos, e eles não necessariamente têm que ser lucrativos. Quando o Facebook adquiriu a Instagram em 2012, esta última não estava gerando receita. Mas em 2018, a Instagram foi estimada em um valor superior a 100 bilhões de dólares. Ex-funcionários do Facebook revelaram que a aquisição foi para combater o Twitter e o Google+.
Outra aquisição famosa do Facebook foi o aplicativo de mensagens, Whatsapp. O Facebook pagou 19 bilhões de dólares – uma quantia enorme levando em consideração que a Whatsapp era famosa principalmente fora dos EUA e não ganhava muito dinheiro. Gráficos confidenciais revelados pela comissão parlamentar do Reino Unido Digital, Cultura, Mídia e Esporte (DCMS) mostram que em 2014, o Whatsapp estava ficando mais popular e potencialmente tinha todas as chances não só de competir, mas de vencer com sucesso a batalha sobre o Facebook Messenger.
Para ser comprado pelo Facebook, o seu aplicativo não precisa necessariamente estar relacionado a redes sociais. O Facebook tem um portfólio muito diversificado. Por exemplo, em 2014, o Facebook comprou um produto de realidade virtual chamado Oculus VR. Eles também compraram uma empresa chamada Ascenta que fabricava drones. Outras aquisições cobriram empresas dentro de indústrias como software de vídeo, fitness e monitoramento de saúde, e mensagens de equipe.
Como vender uma idéia de aplicativo para uma empresa
Não apenas aplicativos de compra da Apple, Google e Facebook. Outras empresas também estão prontas para investir e ampliar o seu portfólio de negócios. Não fique chateado se sua idéia de aplicativo não se encaixa nos modelos de negócios ou roteiros das grandes empresas de tecnologia do Vale do Silício. Há empresas menores, e há empresas fora dos EUA que podem estar dispostas a comprar seu projeto de aplicativo.
Em 2018, 97 unicórnios começaram a operar na China. Os unicórnios são empresas iniciantes avaliadas em não menos de US$ 1 bilhão. A presença de aplicativos e investimentos chineses é difícil de subestimar. O TikTok – o oitavo aplicativo mais baixado nos EUA em 2019 – foi criado pela ByteDance, uma empresa de tecnologia da China. O jogo PUBG para celular foi desenvolvido pela Tencent. Acontece que os editores de aplicativos chineses aprendem muito rápido como comercializar seus aplicativos para os usuários americanos e europeus.
Uma outra estratégia das empresas chinesas para crescer sua presença global é adquirir empresas menores da Europa e dos EUA. Por exemplo, a Tencent falhou em fazer o WeChat ter sucesso nos EUA. Então, eles compraram ou investiram em outras empresas localmente para colocar seus produtos de jogo nos mercados ocidentais.
Em janeiro de 2019, mais de 300 unicórnios tecnológicos estavam operando em vários países, como EUA, China, Singapura, Reino Unido, Coréia do Sul, Índia, Indonésia, Brasil, Alemanha, Suíça, Malta, Suécia, Israel, etc.
E enquanto você está procurando alguém para comprar sua aplicação, pode haver alguma empresa de tecnologia interessada em adquirir projetos e idéias de aplicação promissoras. Se você navegar pela lista de funcionários dessas organizações no LinkedIn, você pode notar os usuários com um título semelhante a “Gestor de Investimentos” – estas são as pessoas responsáveis pelos investimentos e aquisições.
Então o que você deve fazer para vender sua idéia para uma idéia de aplicativo para uma empresa? Estes passos irão ajudá-lo a conseguir $milhões em receitas para vender o seu projecto:
Put Your App Idea on the Paper
Descreva sobre o que será a sua aplicação, quais as funcionalidades que terá, que valor trará para os utilizadores. Se você tiver idéias sobre o design, nome da aplicação, estratégias de marketing e monetização, ou qualquer outra coisa relacionada à sua aplicação, escreva-a. Não precisa ser muito detalhado, mas será muito útil quando você começar a criar o conceito de negócio.
Faça a pesquisa e analise a informação: Conheça seu mercado e seus usuários
Não importa o quão certo você esteja sobre a excelência de sua idéia de aplicação, certifique-se de fazer a pesquisa e ter os dados relevantes sobre o mercado em geral, seus concorrentes e seus possíveis usuários.
Vamos dizer que você tem uma idéia para construir uma aplicação de fitness com algoritmos de IA que escolheria um treino para um usuário com base em sua experiência de treinamento físico, qualidades particulares do corpo (levando em conta possíveis lesões anteriores), e objetivos. Aqui estão algumas coisas que você vai precisar pesquisar:
-Over todo o mercado: Você verá que o mercado para aplicações de fitness é bastante saturado. Apps para corredores, amantes do yoga, nadadores, aqueles que querem perder peso – há muitos, disponíveis tanto na App Store como no Google Play, pagos e gratuitos, direcionados a homens e mulheres.
- Existem aplicações semelhantes às suas?
- Em quais lojas de aplicativos eles são publicados?
- Quantos downloads eles têm?
- Em que locais são mais populares?
Aplicações do Concorrente: Embora existam tantos aplicativos de fitness, nem todos serão seus concorrentes diretos. Escolha os que estão mais próximos do seu projeto de aplicação em termos de idéia, características, público alvo e mercados e faça pesquisas mais detalhadas sobre esses produtos.
- São eles diferentes e similares à sua aplicação?
- Quantos reviews eles recebem, qual é a sua classificação e o que os usuários dizem sobre eles?
- Como eles promovem seus produtos?
- Que estratégias de monetização eles usam?
- Como eles retêm seus usuários?
Leitura recomendada:
- O Guia completo de pesquisa do concurso de aplicativos
– Base de usuários: Você provavelmente visualiza seus usuários como pessoas que são fisicamente ativas (ou planejam se tornar tais), que se preocupam com sua saúde e corpo. Que outras características distintivas têm os seus utilizadores?
- Quem são seus usuários?
- São homens/mulheres/ambos?
- São crianças/adultos/ambos?
- Quantos anos têm?
- Que ocupação têm?
- Como descobrem novos produtos?
Criar um conceito de negócio
O conceito de negócio deve ser um documento detalhado baseado nos dois passos anteriores. Esta é a apresentação onde você deve refinar a sua idéia de aplicação e exibir um plano de negócios compreensível. Deve conter as respostas a todas as perguntas que os seus investidores possam ter.
Você deve entender claramente quem serão os usuários da sua aplicação de fitness e como eles se beneficiarão dela; como seu projeto será diferente de todas as outras numerosas soluções de fitness; quais canais de marketing você utilizará para atrair pessoas que se preocupam com sua saúde e corpo; como você ganhará dinheiro com sua idéia. (Para saber mais sobre anúncios intersticiais, confira o nosso último post no blog!)
Apresentação do conceito de negócio tem, na maioria das vezes, tais bloqueios de tópicos (mas sinta-se livre para adicionar outras informações valiosas se você achar que é importante para os investidores):
Seu projeto de aplicação:
- Descrição do aplicativo e suas características
- Que problema ajudará os usuários a resolver e como
- Por que é único
Seu usuário:
- Análise do seu público alvo em termos de idade, sexo, geografia, ocupação, etc.
Visão geral do mercado e da concorrência:
- Por que este mercado é atraente e suas perspectivas de crescimento
- Quem são seus concorrentes
- Como seu aplicativo é melhor que os concorrentes
- Como você vai competir com os aplicativos dos pares
Estratégia de marketing:
- Que canais promocionais você usará para lançar seu aplicativo
- Como você vai fazer crescer organicamente sua base de usuários
- Que canais de aquisição pagos você usará
- Em que países você vai se concentrar para promover seu aplicativo
Roteiro de crescimento:
- Número esperado de downloads ao longo do tempo;
- Número esperado de usuários ativos – diários, semanais, mensais
- Retenção esperada e como alcançá-la
Estratégia de monetização:
- Como você acha que sua aplicação vai ganhar dinheiro
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Desenvolva sua aplicação
Sim, estávamos falando sobre como vender uma IDEA para uma aplicação. Mas dê uma olhada nos exemplos acima. Google, Facebook, e Apple investiram muito em produtos que funcionam. Você pode encontrar toneladas de outros casos online quando empresas de tecnologia compram projetos que funcionam. Estes são verdadeiros precedentes, e se você quiser receber vários milhões ou bilhões de dólares americanos pelo seu aplicativo, você precisará trabalhar duro.
Em nosso blog anterior post “I Have an Idea for an App” – Aqui está onde começar e o que fazer, descrevemos o que é preciso para desenvolver um aplicativo. Não se trata apenas de contratar programadores para escrever o código. É também sobre proteger seu aplicativo legalmente, desenvolver o estilo da marca e criar uma estratégia de marketing clara.
Launch and Grow Your App
O lançamento de seu aplicativo deve ser precedido de testes completos. A apresentação do seu conceito de negócio já inclui informação sobre as actividades de lançamento. Portanto, se você tem esse tópico coberto, tudo que você precisa fazer é apenas implementar tudo que você planejou.
Para atrair investidores, você precisará manter o bom trabalho e crescer seu aplicativo – aumentar o número de usuários, introduzir novos recursos, melhorar a retenção e o engajamento, interagir com seus usuários, etc.
Faça o melhor que puder para desenvolver e manter uma boa reputação do seu aplicativo: não viole as regras das lojas de aplicativos, seja simpático com seus usuários, seja receptivo à mídia. Também é importante liderar adequadamente suas operações comerciais, seguir as leis de seu país, pagar impostos e respeitar seus funcionários. Lembre-se de que quando encontrar investidores, eles farão a devida diligência da sua empresa.
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Localizar potenciais investidores e lançá-los
Se o Google ou a Apple ainda não o contactaram, é um sinal de que terá de procurar os investidores relevantes. Aqui estão várias diretrizes para ajudá-lo:
- Criar uma lista de empresas de tecnologia capazes de comprar projetos de aplicativos.
Se seu objetivo é vender o aplicativo (e não apenas obter alguns investimentos para fazer crescer sua organização), você precisará procurar por empresas de tecnologia capazes de comprar outros projetos. A maneira mais simples é pesquisar online por unicórnios tecnológicos, pesquisas sobre aquisições e investimentos recentes. Não se limite apenas ao seu país ou região. Os seus compradores podem viver em qualquer lugar.
- Escolha as empresas que são relevantes para o seu negócio.
Analize o perfil da empresa, leia sobre suas últimas aquisições, e tente entender se o seu aplicativo se encaixa no modelo de negócio deles e no roteiro de desenvolvimento. Limite sua lista inicial de investidores às empresas que são relevantes para o seu aplicativo.
- Conheça contatos relevantes.
Cheque o site da empresa para ver se eles têm contatos de pessoas responsáveis pelo desenvolvimento de negócios ou investimentos. Você também pode verificar no LinkedIn e encontrar representantes da empresa que tenham contas lá. O ideal seria conectar e contatar uma pessoa responsável pelas aquisições de negócios. Você também pode usar o LinkedIn para encontrar uma pessoa necessária através dos outros contatos que estão disponíveis.
- Contacto e Pitch the Potential Investor
Após você ter uma lista de contatos necessários, você está pronto para começar com o pitching das empresas. O canal que você decide usar depende de suas preferências pessoais. Você pode começar com as mensagens e e-mails do LinkedIn, e depois prosseguir com as ligações telefônicas e reuniões pessoais. Você também pode encontrar os representantes dessas empresas em eventos de inicialização e reuniões.
Não se esqueça de não divulgar demasiadas informações confidenciais sobre o seu aplicativo. Todas as informações que você fornecer devem ser divulgadas sob o NDA mutuamente assinado. Haverá a devida diligência feita pelo seu potencial comprador. Certifique-se de obter o apoio do advogado profissional se você achar que precisará de assistência jurídica.
Para resumir, sabendo que os gigantes da tecnologia não recompensam por meras idéias, pense novamente se você ainda quiser oferecer sua idéia de aplicativo para o Facebook, Google ou Apple. Estas empresas adquirem soluções prontas que têm potencial para fortalecer seus próprios produtos e competir com seus rivais. E não se esqueça que existem muitas outras empresas em todo o mundo prontas para comprar projetos de alta qualidade. No entanto, não espere ficar rico em breve: obter milhões em receitas com a venda do seu conceito de aplicativo exigirá muito trabalho, incluindo a criação do aplicativo em si e garantir que ele cresça continuamente.
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