Consortia

Qual é o significado / definição de Consórcios na indústria hoteleira?

Consortia são Associações ou Organizações de Marketing que ligam pequenas e médias agências de viagens independentes para alavancar o poder de compra e oportunidades de marketing. Exemplos de consórcios são American Express, Carlson Wagonlit, BCD Travel ou HRG.

A tarifa dos consórcios é negociada entre os hotéis e agências de viagens e só está disponível para consórcios contratados.

As vantagens de um hotel trabalhar com consórcios são:

  • Grande potencial de reserva: os agentes de viagens primeiro olham para os hotéis participantes ao selecionar a propriedade certa para seus clientes
  • Negócios de alto rendimento: agentes de viagens geralmente fazem reservas de tarifas médias diárias (ADR) mais altas
  • Possibilidade de reservas melhoradas: maior exposição no GDS ao poder usar o código de tarifas negociadas do consórcio
  • Visibilidade melhorada: exposição adicional em colaterais de marketing da agência, bancos de dados, comunicações, etc. promoção do programa hoteleiro dos Consórcios

Veja também:

  • Estratégia de distribuição
  • Gestão de canais

Sinônimos

  • Consórcios

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