Coopetition

O que é Coopetition?

A Coopetição é o acto de cooperação entre empresas concorrentes; diz-se que as empresas que se envolvem tanto em concorrência como em cooperação estão em coopetição. Certas empresas ganham vantagem ao utilizar uma mistura criteriosa de cooperação com fornecedores, clientes e empresas que produzem produtos complementares ou afins. Coopetition é um tipo de aliança estratégica que é particularmente comum entre empresas de software e hardware.

Entendendo Coopetition

Coopetition é uma ideologia de negócios tirada diretamente de insights obtidos a partir da teoria dos jogos. Jogos de Coopetition são modelos estatísticos que consideram as formas pelas quais a sinergia pode ser criada através de parcerias com concorrentes. A tática é pensada como uma boa prática comercial entre dois negócios porque pode levar à expansão do mercado e à formação de novas relações comerciais. Nesta capacidade, acordos sobre padrões e desenvolvimento de produtos em um setor ou entre dois concorrentes são necessários para implementar a coopetition.

O Modelo Coopetition

O modelo estatístico determina os benefícios da coopetition e também analisa a alocação da participação de mercado entre concorrentes para maximizar a participação de mercado das empresas líderes. O modelo é inicialmente elaborado usando uma forma de diamante, com clientes, fornecedores, concorrentes e complementadores em cada canto. O objetivo da coopetition, e do próprio modelo, é mover o mercado de um jogo de soma zero, onde um único vencedor leva tudo, para um ambiente em que o resultado final beneficia o todo e torna todos mais lucrativos.

O ponto principal do modelo é entender as variáveis de entrada que influenciam os jogadores dentro do diamante para competir ou cooperar. Esta compreensão leva a saber quais as forças que farão os jogadores competir e quais as forças que os farão cooperar, e a que capacidade. Professores de Harvard e Yale, Adam M. Brandenburger e Barry J. Nalebuf, foram pioneiros na idéia de coopetição.

Benefícios da Coopetição para Empresas

O setor mais comum que atua na coopetição é a indústria tecnológica. A cooperação entre concorrentes permite sinergias de hardware e software. Muitas startups, especialmente na indústria de tecnologia, estão competindo em um mercado similar, mas têm vantagens únicas. Dois concorrentes podem ter forças complementares, e um acordo de coopetição pode ser formado para compartilhar ganhos comuns. A competição entre duas empresas de tecnologia pode aumentar a chance de crescimento do usuário dentro de cada empresa através de promoção entre canais.

Muitas vezes no espaço de inicialização e na indústria de tecnologia, dois ou mais concorrentes estão lutando contra um concorrente maior, e as empresas de tecnologia podem se integrar para formar a competição contra um inimigo maior. A coopetição na indústria de tecnologia é predominante, pois é comum que dois concorrentes se tornem adquiridos ou se fundam, formando uma entidade mais forte.

Exemplo Mundial Real de Coopetição

Em 17 de março de 2020, a Pfizer Inc., Inc., está lutando contra um concorrente maior, e as empresas de tecnologia podem se integrar para formar uma coopetição contra um inimigo maior. (NYSE: PFE) e a BioNTech SE (Nasdaq: BNTX) anunciaram uma colaboração para desenvolver em conjunto uma vacina COVID-19. A vacina estará disponível nos Estados Unidos e na Europa de acordo com o comunicado de imprensa da Pfizer. O acordo de coopetição entre as duas empresas irá eventualmente aumentar a capacidade de fabricação para atender ao fornecimento global da vacina.

As empresas esperam produzir milhões de doses de vacina até o final de 2020 e, com aprovação regulatória, centenas de milhões de doses adicionais em 2021. A BioNTech contribuirá com os candidatos à vacina, enquanto a Pfizer contribuirá com a pesquisa e desenvolvimento clínico, assim como com a capacidade de fabricação e distribuição da empresa.

BioNTech receberá um pagamento adiantado da Pfizer de $185 milhões, bem como um investimento de capital de quase $113 milhões. No entanto, há um potencial de $748 milhões no total de pagamentos futuros se forem alcançados marcos específicos.