Se quiser começar o seu próprio negócio de lavagem de carros, uma das questões mais importantes é o financiamento. Para que os seus potenciais financiadores vejam que pensaram nisto e que o seu planeamento se acumula, deve fornecer-lhes um plano de negócios adequado que preste muita atenção a todos os aspectos do projecto. Aqui está um exemplo de um plano de negócios para um self-service de lavagem de carros.
Sua idéia
Inicialmente, você tem que apresentar sua idéia na íntegra. Que tipo de lavagem de carros é, qual o seu tamanho, onde vai ser localizada, que clientes espera ter o seu carro lavado lá e qual o custo esperado? Isto pode parecer o seguinte:
Configurar ideia de lavagem de automóveis
I, John Sample, apresento com este plano de negócio a minha ideia para a construção e operação de uma instalação de lavagem em auto-serviço incluindo aspiradores e máquinas de venda automática de detergentes e acessórios.
O local desejado é um local a ser adquirido em Sampletown com uma área de XXXX metros quadrados e que está localizado junto a uma estação de serviço e nas imediações do centro comercial XY. Espera-se que as instalações atraiam os clientes da estação de serviço e os visitantes do centro comercial.
Este plano de negócios prevê uma lavagem de automóveis de tamanho médio com cinco cabines e três sistemas de aspiração. Se necessário, deverá ser facilmente possível alargar as instalações, o que deverá ser tomado em consideração durante a construção. O volume de investimento é de cerca de XXX,XXX.
Sobre você
Agora você mesmo entra em jogo. Quem és tu, o que fazes na vida, qual é o teu estado civil? Você é casada, o seu parceiro está trabalhando? Explique o que o torna apto para dirigir uma lavagem de carros e qual é a sua formação financeira. Aqui está um exemplo:
Informação pessoal sobre qualificações e antecedentes
I, John Sample, nascido em xx.xx.xxxx, estado civil…, se for o caso, a profissão do cônjuge, vive em Anytown. – breve informação sobre formação profissional e historial de carreira, especialmente no que diz respeito à aptidão para operar uma lavagem de automóveis –
O fabricante, com quem também pretendo celebrar o contrato de manutenção, fornece a lavagem de automóveis como um sistema chave-na-mão. O modelo que escolhi não só é amigo do ambiente mas também de baixa manutenção.
Na situação financeira – fornecendo informações sobre possíveis reservas, o trabalho e ganhos do parceiro, empréstimos existentes, despesas correntes e ganhos –
Suas ideias sobre organização e planeamento
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Em que forma gostaria de realizar a lavagem de carros? Como você vai organizar o trabalho? Você precisa de muito pessoal e que custos você espera? Este parágrafo pode parecer algo como isto:
Forma jurídica da empresa, estrutura organizacional e planeamento de pessoal
A título de exemplo, planeio operar a lavagem de carros como comerciante único, onde eu, como empresário, sou responsável com os meus bens privados. Esta decisão foi tomada por causa do baixo investimento financeiro necessário. A longo prazo, no entanto, a empresa será convertida em sociedade anónima, para que os meus bens pessoais fiquem protegidos.
Gerirei as instalações e assumirei a gestão. Minhas responsabilidades incluem marketing, desenvolvimento estratégico e contabilidade, mas também manter as instalações limpas, coletando as tomadas diárias e realizando pequenas tarefas de manutenção.
Desde que não é necessário que um auto-serviço de lavagem de carro tenha pessoal permanentemente no local, eu só precisarei de um trabalhador temporário na base de 450 euros, que assume as tarefas que surgem quando estou impedido por doença ou férias.
Vá em detalhes
Explique em maiores detalhes o que oferece aos clientes receber no seu auto-serviço de lavagem de carro. Também pode listar aqui qualquer serviço adicional, por exemplo:
O produto e o tipo de serviço
Os clientes seleccionam os programas no auto-serviço de lavagem de automóveis planeado. Eles podem combinar de forma independente a pré-lavagem, a lavagem de cuidados, o enxaguamento e a secagem sem manchas. Os aspiradores são uma oferta adicional. Além disso, está prevista a instalação de uma máquina de venda automática, na qual os clientes podem comprar produtos de limpeza e acessórios adicionais.
Valor a pena?
Quem quer que o apoie nas suas necessidades de financiamento, acredita no seu sucesso financeiro. Portanto, explique exatamente por que o mercado em sua área não está saturado e por que você assume que você pode conquistar inúmeros clientes. Você deve incluir números individuais da região e descrever as localidades, como aqui:
Mercado e clientes
Desde que a lavagem de automóveis em locais públicos já não é permitida na maioria das áreas, o número de clientes para lavagem de automóveis está a aumentar. Os proprietários de automóveis que costumavam lavar os seus carros à mão preferem usar a lavagem de automóveis em auto-serviço. O potencial de lavagem de carros local depende da densidade populacional na proximidade imediata de cinco quilómetros (aqui cerca de XX,XXX pessoas) e do trânsito em frente ao local. Um gerador de receitas adicional é o centro comercial nas proximidades e a estação de serviço, que não oferece lavagens de auto-serviço. Os detergentes ecológicos previstos para serem utilizados estão em sintonia com o espírito da época.
Avalie a concorrência
Os financiadores também estão interessados em saber se e quanta concorrência existe na área. Descreva os seus concorrentes e explique porque é que a sua lavagem de carros ainda será um sucesso apesar deles.
A competição
A próxima lavagem de carros de auto-serviço do local pretendido está localizada em XXX, que fica a XX quilómetros de distância. Os proprietários de automóveis da área local irão, portanto, preferir utilizar a nova lavagem de automóveis. A lavagem de carros em XXX não deve ser considerada um concorrente directo, porque a forma de lavagem é diferente e é preferida por pessoas diferentes – os proprietários de carros têm os seus carros lavados no sistema de túnel transportador, na lavagem de auto-serviço eles próprios os lavam.
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Porquê este é o local ideal
O local da lavagem de carros é a chave para decidir o seu sucesso ou fracasso. Explique porque é que o local que encontrou é ideal para a lavagem de automóveis. Explique porque é que um grande número de clientes irá utilizar a instalação.
O local
O local desejado para o auto-serviço de lavagem de automóveis é o seu maior potencial. A concorrência regional é insignificante e o tamanho do local de XXXX metros quadrados é ideal para os fins pretendidos. O local está situado directamente adjacente à estrada principal, o que possibilita amplos acessos e saídas, e tem ligações para electricidade e água. Existe um plano de urbanização ou zoneamento.
Potenciais clientes conduzem relativamente devagar neste troço da estrada principal devido às entradas e saídas para a estação de serviço e para o centro comercial. Eles não poderão ignorar o novo auto-serviço de lavagem de automóveis. É de esperar que particularmente as pessoas que vivem na área residencial próxima, que reabastecem e fazem compras aqui, irão em breve integrar a lavagem de automóveis na sua rotina familiar.
O que está planeado em termos de Publicidade?
A melhor lavagem de automóveis não é nada sem o marketing correcto. Apresente os seus planos sobre como pretende fazer publicidade ao lava-rápido. Inclua estratégias de curto prazo para a fase de arranque, mas também os seus planos de longo prazo. Mostre que você lidou com o assunto e está usando diferentes estratégias de marketing.
Vendas e Marketing
Com um auto-serviço de lavagem de carros, não há fidelidade do cliente através da oferta de um serviço amigável. Assim, a estratégia de marketing deve garantir que a publicidade possa sempre ser vista, por exemplo, em cartazes dentro e ao redor da área local. Alternativamente e adicionalmente, anúncios em jornais ou anúncios na rádio local informam as pessoas sobre a lavagem de carros. Particularmente durante a fase de arranque, oferecer descontos é também uma boa ideia, onde os potenciais clientes são informados através de folhetos colocados atrás dos limpa pára-brisas – graças ao parque de estacionamento próximo do centro comercial, posso chegar rapidamente a muitos proprietários de automóveis com esta informação. Também é possível pedir ao proprietário do posto de gasolina para colocar os panfletos em exposição. Outras formas de cooperação podem ser possíveis aqui.
Quanto vai cobrar?
Ainda que alguém elabore um plano de negócios, tem de falar de dinheiro. Chegou agora o ponto em que você especifica montantes concretos para os seus preços. Não se limite aos preços médios para as lavagens mais populares, mas liste todas as somas em detalhe. Isto pode parecer o seguinte:
Pricing
Além da fácil acessibilidade, é o preço que mantém os clientes voltando. Os vários programas têm preços diferentes. Enquanto a pré-lavagem e o enxaguamento sem pontos são ligeiramente mais baratos, a lavagem com cuidado e a cera são ligeiramente mais caros por minuto.
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- Pré-lavagem: X.XX
- Lave com cuidado: X.XX
- Lave com cuidado: X.XX
- Lave sem pontos: X.XX
- Lave sem pontosXX
- Secagem: EURX.XX
- Cera EURX.XX
- Vacuuming: EURX.XX
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Junto, isto resulta num preço médio total de cerca de EURX.XX por X minutos de lavagem.
No ano de fundação, são esperadas vendas líquidas de cerca de EURXXX,XXX. Assumindo vendas líquidas por cliente de X,XX euros, isso significaria que XX clientes teriam que lavar o seu carro por dia, ou seja, cerca de X por hora em um dia de 10 horas. Após uma determinada fase de estabelecimento, durante a qual os potenciais clientes da área se habituam à lavagem do carro, presumo que o volume de negócios anual para os dois anos seguintes aumentará cerca de 10%. Aproximadamente XX% das vendas são gastas em bens como cera, detergentes e acessórios, e outros XX% no local, custos de electricidade e água.
Como planeia dirigir-se à população local
Precisa de dizer à população local que existe uma nova lavagem de carros na sua área e persuadi-los a visitá-la. Quais são os seus planos para fazer isso? Escreva-os em detalhe.
Publicidade
Os potenciais clientes para a lavagem de automóveis planeada vêm da área circundante. A publicidade local é, portanto, essencial. O planeamento tem em conta várias opções de marketing:
- A lavagem de automóveis será equipada com bandeiras altamente visíveis com o logótipo, e os percursos da estrada principal, estação de serviço e parque de estacionamento do centro comercial sinalizados (em cada caso com a permissão do proprietário da estação de serviço e do gestor do centro comercial).
- Com a aprovação da Câmara Municipal, são colocados sinais nas estradas circundantes. Está também prevista a colocação de cartazes publicitários numa localização central.
- Poluentes de voo debaixo dos limpa pára-brisas dos carros estacionados no parque de estacionamento do centro comercial, expostos na estação de serviço com a permissão do proprietário e distribuídos através de caixas de correio.
- A publicidade através de anúncios e estações de rádio locais é dispendiosa, mas é provável que valha a pena para a abertura da lavagem do carro. Depois disso, ele é usado apenas ocasionalmente, como na publicidade de promoções especiais de desconto sazonal.
Definir o planejamento financeiro
Simplesmente listar os preços não é suficiente – agora você tem que esboçar o quadro geral. Como parte do planejamento financeiro, você primeiro estima o gasto inicial.
Planeamento financeiro
Na base do planejamento atual, o gasto inicial é de cerca de XXX,XXX euros. Este é composto pelo custo de
- o local
- as licenças
- a compra e instalação da lavagem do carro
- os custos de arranque do negócio
- as necessidades de liquidez para as operações em curso
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Outras informações podem ser encontradas aqui no plano de investimento, liquidez e projeção de lucros.
O que é necessário investir?
Além do gasto inicial do ponto anterior, também é necessário estimar os custos de publicidade. Todos os custos para a fundação e arranque do negócio estão listados no plano de investimento:
Plano de investimento
Aqui está uma lista dos custos iniciais acima mencionados, incluindo o investimento em publicidade para o período de arranque.
Em cada caso os montantes individuais com uma percentagem do total de:
- Custos de preparação (formação, cursos, exames, consultoria, pesquisas de mercado, etc.)
- Custos de arranque (custos de registo, licença/licença de negócio, impostos/taxas/duetos, etc.))
- Custos de arranque (aquisição de negócios, aquisição de endereços, publicidade para abertura, etc.)
- Investimentos (local, ligações, instalações, conversão, aspiradores, equipamento de lavagem de automóveis, ferramentas, equipamento de escritório, etc.)
- Equipamento básico com suprimentos operacionais (depósito, cera, detergentes, acessórios, etc.)
- Soma total de custos de arranque e investimento
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Como você permanece solvente?
Quanto você vai tomar nos primeiros meses, o que você vai gastar? Você permanecerá sempre solvente? Você responde a estas perguntas no plano de liquidez:
Plano de liquidez
O que implica considerar a solvência permanente. Os atrasos de pagamento e as contas pendentes não são um problema para as lavagens de auto-atendimento.
O planejamento de liquidez para o primeiro ano inclui os pagamentos por mês, que são compostos de vendas líquidas, empréstimos, pagamentos antecipados, subsídios governamentais, participações, etc.
De acordo com os desembolsos, os custos mensais são contabilizados para materiais, pessoal, instalações, serviços de terceiros, publicidade, veículos, comunicação, taxas, seguros, contribuições, consultas, juros, reembolsos, investimentos, impostos, etc.
A cobertura mensal, o saldo do mês anterior e a liquidez efetiva são calculados.
A grande visão geral
Que resultados, incluindo lucros e perdas, você prevê nos primeiros três anos? Os seus cálculos são apresentados no plano de projecção de lucros:
Plano de projecção de lucros
É aqui que esboça o resultado desejado dos primeiros três anos de actividade.
A conta de lucros e perdas inclui receitas e despesas, o resultado das operações, o lucro antes de impostos, o lucro líquido, a perda líquida e a depreciação.
Na fase de planejamento, os ganhos necessariamente levam em conta apenas as receitas de vendas.
As despesas são compostas de bens usados, custos de pessoal e outras despesas operacionais.
Resumo
Os custos para marketing local e para pessoal são gerenciáveis e fáceis de planejar. As respectivas necessidades são claramente definidas. As despesas para o arranque do negócio podem ser calculadas com relativa precisão, assim como o volume de utilizadores necessário.
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Pela excelente localização, pelo baixo nível de competição e pelo amor contínuo das pessoas pelos seus carros, é de esperar que o auto-serviço ecológico de lavagem de carros no local planeado seja um sucesso financeiro.