Construir um arranque de aplicações bem sucedido significa que eventualmente terá de descobrir como sustentar o crescimento do seu negócio a longo prazo. Se você está tentando atrair investidores, você precisará absolutamente de uma estratégia de monetização em vigor. Obter receitas através do seu aplicativo é uma forma segura de atrair fundos, mas como exatamente você começa a implementar um modelo de receitas bem sucedido?
Felizmente, já existem vários modelos de negócios disponíveis, e nem todos eles são complexos ou difíceis de implementar. Aqui vamos cobrir os vários tipos de modelos de receitas de aplicativos, delineando os prós e os contras de cada um, para que você possa encontrar o ajuste perfeito para o seu aplicativo.
Um breve momento de introspecção
Com milhões de aplicativos disponíveis para download, não é surpresa que não haja um modelo de receitas de um tamanho só. Antes de se estabelecer em uma estratégia de monetização, você primeiro terá que fazer alguma introspecção de aplicativos. O que torna o seu aplicativo tão grande que os usuários vão pagar por ele? O seu aplicativo oferece (ou oferecerá) upgrades? E aplicações semelhantes – como é que estas ganham dinheiro? É importante que o seu aplicativo tenha uma forte retenção de usuários ou você só está preocupado em obter downloads iniciais? Como seu aplicativo pode transformar usuários em clientes?
Freemium
Aplicações gratuitas soam como o que são: gratuitas. Os usuários podem baixar uma versão padrão ou básica da aplicação e usá-la de graça. Os desenvolvedores ganham dinheiro oferecendo conteúdo premium, recursos avançados ou upgrades por uma taxa. Os benefícios deste modelo de negócio são evidentes desde o início: os usuários podem experimentar seu aplicativo sem riscos antes de se comprometerem com a etiqueta de preço. Para números de download iniciais, esta é uma ótima maneira de rentabilizar seu aplicativo porque os usuários têm mais probabilidade de baixar seu aplicativo, mesmo que saibam pouco sobre ele. Com este modelo, você alcança um grande número de novos usuários sem nenhuma barreira.
Existem vários métodos para obter receita quando você cria um aplicativo Freemium.
Prémium Content Purchases
Primeiro, você pode oferecer aos usuários o pagamento de uma taxa única para uma versão atualizada ou premium do seu aplicativo. Com pagamentos únicos, há um elemento de propriedade envolvido – os usuários podem ter o aplicativo por anos e usá-lo em vários dispositivos. A desvantagem deste plano de ação é que você precisa continuar encontrando novos usuários para baixar e pagar pelo aplicativo, o que exigirá um marketing diligente.
A segunda opção é ter um serviço de assinatura onde os usuários pagam uma taxa recorrente para a versão premium. Um serviço de assinatura tira a pressão de ter que recrutar agressivamente novos usuários, pois você terá uma renda sustentada a partir de uma base sólida de usuários.
Porque os usuários não enfrentam riscos com aplicativos freemium, seu “período de experiência” de usuário é crucial para garantir tanto a atualização premium quanto a renda da assinatura. Uma empresa popular que utiliza essa estratégia é a Dropbox, uma empresa de armazenamento online que agora agiliza o armazenamento em nuvem e a sincronização de arquivos. O Dropbox pode ser baixado gratuitamente, e os usuários são colocados em um plano básico que aloca 2GB de armazenamento. Os usuários têm a opção de atualizar seu plano através do pagamento de uma taxa de assinatura recorrente. Este modelo também é conhecido como Capacity-Limited porque há uma capacidade limitada disponível para os usuários gratuitamente (como 2GB de armazenamento). O Dropbox também emprega o modelo liderado por recursos, permitindo que os usuários atualizem para contas comerciais ou profissionais com recursos personalizados e suporte a bate-papo prioritário. O Dropbox oferece ofertas de teste por tempo limitado em conteúdo premium, que é outra opção que você pode aproveitar com seu próprio aplicativo se você quiser atrair os usuários a ir além da versão básica.
In-App Purchases
Uma opção popular, especialmente para aplicativos de jogos, é empregar compras in-app. Essas compras no sistema podem oferecer níveis extras, recursos aprimorados, dinheiro virtual ou commodities virtuais. Um exemplo é a plataforma de aprendizagem de idiomas, Duolingo, na qual os usuários compram gemas para desbloquear benefícios. Os jogos móveis, como os Sims ou Farmville, fornecem bens virtuais para venda. 
Ultimamente, quer esteja vendendo pedras preciosas ou moedas ou móveis virtuais, a compra noapp é ideal para aplicativos que têm uma base de usuários dedicada. Assim como as taxas de assinatura, este modelo não depende muito de enrolação em novos usuários, embora você tenha uma obrigação maior de manter seus usuários atuais felizes no longo prazo.
In-App Advertising
In-app advertising is, trocando dinheiro com um anunciante por imóveis em seu aplicativo. Usando a análise do aplicativo, um parceiro de anúncio móvel irá trabalhar com você sobre como, quando e onde colocar anúncios. Essa é uma opção perfeita para iniciar aplicativos com um grande público e pode se tornar a única receita para o seu negócio. Assim como a publicidade em todas as outras arenas, a publicidade em aplicativos enfrenta as mesmas dificuldades. Os anúncios têm a tendência de irritar ou perturbar a experiência do usuário com o aplicativo, que é o que você quer evitar ao máximo. Você precisará de dados fortes do usuário, talvez um software analítico de aplicativo, para projetar o tempo e a colocação de seus anúncios. Além disso, sua base de usuários deve usar seu aplicativo com frequência suficiente para atrair os anunciantes.
Você quer descobrir e obter acesso antecipado aos mais novos formatos de anúncios do setor?
Se sim, siga-me!
Aplicativos pagos
Pagar por um aplicativo adiantado é talvez o modelo de receita mais simples. Como pagamentos únicos em aplicativos freemium, onde os usuários compram o aplicativo e o utilizam em vários dispositivos a qualquer momento. Como este modelo de receita não oferece aos usuários uma chance de experimentar o aplicativo antes de se comprometerem monetariamente com ele, a inicialização do aplicativo irá anunciar agressivamente e ganhar uma excelente reputação para que os clientes em potencial já tenham uma idéia do valor do seu aplicativo. A publicidade significativa irá comer em seus custos iniciais, mas este modelo garante receita com cada download.