Fan-to-fan, face value secondary ticketing platform CashOrTrade.org tem crescido, descrito como um AirBNB de bilhetes de concertos com mais de 132.000 membros, e está a fazer pedidos para lidar com bilhetes primários para alguns artistas.
Cashortrade Founders Dusty Rich e Brando Rich
“Uma das coisas de que nos podemos orgulhar é que temos uma comunidade incrível de fãs reais”, disse o fundador e CEO da Cash Or Trade, Brando Rich, à Pollstar. “Em todo o país e em todo o mundo, eles estão se levantando para se unir e criar esse movimento, marcando ingressos por valor facial ou menos, ganhando críticas e construindo credibilidade”. Por causa disso, sentimos que está perturbando o atual modelo de negócio de venda de ingressos primários”
Embora existam muitas trocas de ingressos, a principal diferença é que o Cash Or Trade negocia somente em valor nominal, combinando compradores e vendedores através de uma rede social e oferecendo total transparência. Também não há taxas de transacção. A Cashortrade realizou 50.000 transações de ingressos no Phish “Bakers Dozen” de 13 noites no Madison Square Garden neste verão, de acordo com Rich.
A um preço médio de US$ 66, o que coloca o valor nominal desses ingressos em mais de US$ 3,3 milhões. A corrida inteira da Baker’s Dozen movimentou 227.385 ingressos e faturou $15,04 milhões, conforme reportado ao Pollstar.
Phish é uma grande parte do Cash Or Trade, e foi na verdade a inspiração para iniciar o serviço de venda de ingressos. Anos atrás, Rich e o irmão Dusty ficaram frustrados ao tentar comprar ingressos para o show Phish reunion, e depois ficaram furiosos ao verificar sites secundários de venda de ingressos e ver aqueles mesmos assentos listados para centenas ou até milhares a mais.
Com experiência em web design, os fanáticos por shows baseados em Vermont tomaram as coisas em suas próprias mãos.
“No verão de 2009, fizemos uma turnê com Phish e montamos uma tenda de troca”, disse Rich. “Foi um pouco fácil com um banner, e penduramos um quadro de avisos. Era a nossa versão low-tech”. Tínhamos fãs apenas colocando um pedaço de papel no quadro dizendo o que tinham para trocar ou por dinheiro. E nós promovemos o site. No final do verão, tínhamos 5.000 membros”, disse Rich, acrescentando que ele e seu irmão venderam seu negócio de web design e levaram a Cashortrade em tempo integral.
A empresa está crescendo cerca de 2.500 novos usuários a cada mês e processou um total de quase US$ 9 milhões em transações de ingressos entre os membros no ano passado, de acordo com Rich.
“Temos membros de todos os estados do país e mais de 20 países ao redor do mundo. Estamos expandindo mais a cada dia”, disse Rich. “Ainda estamos fortemente na comunidade de bandas de interferência”, disse Rich, acrescentando que Dead & A recente turnê da empresa foi uma das favoritas de seus usuários.
“E estamos procurando expandir muito mais. Já tivemos ingressos para Taylor Swift, Lady Gaga, Justin Timberlake, Bruce Springsteen e Pearl Jam, Dave Matthews”, totalizando mais de 3.000 artistas.
Phish No.13 @ MSGPhish Completa sua corrida de verão de 13 shows no Madison Square Garden
Também estão listados os ingressos para eventos esportivos, apesar de os esportes ainda não terem uma categoria real na plataforma. Rich diz que 2/3 dos vendedores em sites como StubHub são apenas fãs regulares que não podem assistir a shows, deixando um mercado de fãs que preferem ver seus ingressos ir para fãs reais ou que simplesmente querem seu dinheiro de volta.
“Cash Or Trade fornece um serviço que basicamente mantém os scalpers fora da mistura e é para fãs reais. Nenhum outro serviço no planeta pode realmente garantir que os scalpers não estão entrando na mistura”, disse ele, acrescentando que na maioria das vezes “os bots ainda estão correndo o jogo e marcando a maioria dos ingressos.
“Tivemos bandas nos contatando e dizendo que realmente amamos sua plataforma, por causa da sua componente social, e a forma como você a montou para os vendedores escolherem para quem eles vendem. Isso o torna muito ineficiente para scalpers”
Rich acrescentou que o Bassnectar blogou sobre a plataforma e endossou a Cashortrade como uma alternativa de venda de ingressos, expandindo ainda mais a base de usuários para mais milênios, e diz que os artistas têm perguntado sobre a venda de ingressos primários através da plataforma.
Cash Or Trade também oferece uma opção de $2 por mês para os fãs obterem recursos expandidos e conveniência, como acesso antecipado a novos ingressos e notificações push.
O foco do plano atual é lidar com o crescimento rápido e rentabilizar novos recursos.
“Estamos abrindo nossa primeira rodada de investimentos e criando uma equipe de investimentos sólida”, disse Rich. “Esse é realmente o próximo passo”. Para 2018, estamos ansiosos para levantar dinheiro para conseguir mais alguns desenvolvedores. Temos planos de nos abrir para incluir esportes e realmente sair balançando”
“.