the performance beverage market after received a $15 million investment.
Cheribundi
Cheribundi, uma das maiores empresas de suco de cereja torta dos EUA que foi lançada há mais de uma década, não vem à mente dos consumidores comuns quando eles compram bebidas para energizar ou se recuperar de lesões esportivas.
Mas com seu mais recente e bem-sucedido levantamento de fundos de $15 milhões liderado pela Emil Capital Partners (ECP), a marca vai prevalecer em todo o corredor funcional da alimentação, anunciando os benefícios à saúde das cerejas azedas e desafiando os jogadores que há muito se concentram em adicionar probióticos, proteínas e outros ingredientes da moda.
Cheribundi não é apenas suco de frutas, disse-me Marcel Bens, o sócio-gerente e COO da empresa de investimento sediada em Connecticut, recentemente. “Este é um produto fenomenal, todo natural, que acreditamos ter um espaço especificamente dentro da recuperação”
Benefícios anti-inflamatórios
Durante anos, o Cheribundi tem sido amplamente recomendado por dietistas e nutricionistas da NBA, MLB e NFL para ajudar atletas profissionais a acelerar a recuperação muscular e reduzir a dor, como pesquisas anteriores da Oregon Health & Science University revelaram que as cerejas azedas têm “o mais alto conteúdo anti-inflamatório de qualquer alimento”.
Pesquisadores também notaram como as pessoas, que bebiam suco de cereja torta enquanto treinavam para uma corrida de longa distância, relataram significativamente menos dor após o exercício do que as que não o faziam. Tais benefícios, no entanto, foram largamente ignorados pelo público até recentemente.
“Na maioria das vezes, você vai nos encontrar no corredor do suco. Isso não é inerentemente ruim, é um suco”, acrescentou Bens, “mas a estratégia que estamos pressionando é também nos definir no corredor do desempenho”.
O negócio de bebidas, segundo informações, cresceu organicamente com o aumento da velocidade em mais de 50.000 lojas de varejo em todos os Estados Unidos, incluindo Kroger KR e Costco, bem como online via Amazon AMZN e seu próprio website, após a recente transição de sua fábrica no norte de Nova York para um co-packer baseado em Michigan devido à insustentável economia da unidade central, de acordo com ex-executivos.
ECP, que trouxe uma nova equipe executiva para gerenciar Cheribundi, diz que o foco principal para avançar continuará em torno de compras repetidas e aquisições de consumidores.
da sua própria fábrica em um co-packer recentemente.
Cheribundi
Bens enfatiza como a ECP adotou uma estratégia influenciadora para ajudar Cheribundi a aumentar o conhecimento da marca, dizendo: “O mundo em que vivemos é ‘direto ao consumidor’, portanto, do ponto de vista da estratégia, está se comunicando através das mídias sociais e influenciadores, e tem tido muito sucesso”
Velocidades versus distribuição
Desde que Bens se juntou à ECP logo em seu início em 2009, ele e sua equipe investiram em quase 30 produtos de consumo nas categorias de beleza, moda e alimentos e bebidas, muitos dos quais apresentaram alto crescimento, incluindo a empresa de proteínas de origem vegetal ALOHA.
No entanto, os critérios de investimento da ECP têm foco em como os produtos podem oferecer benefícios de saúde e bem-estar, e proteger o meio ambiente, o que Bens acredita que vai atrair cada vez mais os consumidores também.
“As pessoas estavam falando sobre orgânicos há 10 anos, mas você não estava vendo esses produtos nas prateleiras WMT do Walmart”, ele me disse. “Ficamos felizes em investir, estamos sempre focados no consumidor e na vida saudável… dado o que está acontecendo no mundo agora, isso obviamente vai aumentar”.
Bens acrescentou como a melhor maneira de selecionar as metas de investimento é medir suas velocidades em vez de sua distribuição. “Eu prefiro olhar para uma empresa que mostra altas velocidades em uma pequena região do que me dizer que elas são distribuídas nacionalmente”, disse ele, “porque isso mostra que seus consumidores estão voltando.
“Somos investidores oportunistas, e não colocamos um número fixo, dizendo, por exemplo, que você tem que ter US$ 10 milhões em receitas antes de nos interessarmos”.
Planos potenciais de saída
ECP já liderou várias saídas bem sucedidas, incluindo a compra da Bare Snacks pela gigante CPG PepsiCo PEP e a aquisição da TCHO Chocolate pelo conglomerado japonês Ezaki Glico que também faz a Pocky, e espera um negócio semelhante para Cheribundi nos próximos anos.
“Seria bom prever o futuro”, disse-me Bens. “Queremos sair dentro dos próximos cinco anos? Absolutamente”, observando como o plano é uma progressão natural para qualquer empresa lucrativa com uma alta taxa de recompra.
Os compradores estratégicos podem ser “suspeitos habituais” no país ou compradores internacionais, acrescentou ele, já que os benefícios das cerejas azedas não são exclusivos dos EUA.
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