Como a maior loja de comércio eletrônico do mundo, a Amazon é uma plataforma que os vendedores não podem se dar ao luxo de ignorar. Mas em um site que vende mais de 12 milhões de itens, como você ajuda seus produtos a se destacarem da multidão com Amazon SEO?
É mais fácil do que parece.
Por quê? Porque a Amazon não é apenas uma plataforma de comércio electrónico. É um motor de busca com o seu próprio algoritmo, A9.
Uma breve introdução à Amazon SEO
Apenas como outros motores de busca, você pode usar técnicas de SEO para aumentar a classificação dos produtos. Você usa certas frases para aumentar sua capacidade de descoberta em pesquisas orgânicas, que podem aumentar as vendas com Amazon.
Aqui estão outras formas de Amazon agir como um mecanismo de busca:
- Os clientes digitam as consultas na caixa de pesquisa.
- O algoritmo da Amazon apresenta o que pensa serem os resultados mais relevantes.
- Se os resultados forem bons, os clientes não passarão da primeira página. Porquê? Porque eles encontraram o que procuram.
Lembrar, o objectivo da Amazon é vender coisas.
Amazon quer combinar clientes e vendedores. Eles querem que os clientes fiquem satisfeitos com os resultados da pesquisa para que se tornem clientes repetidos.
Embora não haja garantia de que você garantirá um lugar na primeira página da Amazon, quem quer estar na página 20? Você nunca alcançará seu público-alvo dessa forma.
Vejamos o uso de palavras-chave para a otimização adequada das páginas de seus produtos.
Como funcionam as palavras-chave SEO da Amazon?
Palavras-chave da Amazon são os termos de pesquisa (i.e, palavras e frases) que as pessoas digitam na barra de busca da Amazon.
Se você não incluir as palavras-chave certas:
- Seu público-alvo não encontrará sua listagem
- Sua taxa de conversão cai por terra
- Sua capacidade de descoberta cai
Aqui está um exemplo:
Alguém procura por uma “frigideira”. “Frigideira” é a palavra-chave da Amazon. Se você está vendendo frigideiras, mas você as chama de “frigideira de ovo”, você vai perder o público alvo.
Nós podemos levar isso um passo adiante. “Frigideira” é uma boa palavra-chave, mas pode não ser suficiente para chegar à primeira página do ranking. Porquê?
É muito ampla.
Chances são, os clientes querem mais do que apenas uma frigideira. Talvez eles queiram uma com tampa, ou uma frigideira antiaderente ou uma frigideira de ferro fundido.
Felizmente, o algoritmo da Amazon compreende isto. Sempre que você digita uma frase chave na barra de busca, outras sugestões aparecem. A Amazon baseia suas sugestões em outros termos de pesquisa de clientes, assim como o Google Autocomplete.
Por exemplo, se alguém procura por “frigideira”, a primeira sugestão prevista é “frigideira anti-aderente”.”
Isso é porque outros clientes frequentemente procuram frigideiras anti-aderentes…e adivinhe? Você acabou de encontrar outra palavra-chave.
As palavras-chave mais relevantes da Amazon que você usa, maiores são as suas chances de chegar à sua base de clientes (dentro do razoável, mas vamos chegar a isso.)
O que aprendemos aqui?
- Palavras-chave da Amazon são termos de pesquisa.
- Para aumentar sua capacidade de descoberta na Amazon, você precisa incluir as palavras-chave certas em sua listagem de produtos.
- algumas palavras-chave são um pouco amplas demais por si só.
- Incluindo algumas palavras-chave específicas podem ajudá-lo a alcançar sua base de audiência.
Essencialmente, pense em palavras-chave da Amazon como outra ferramenta em sua caixa de ferramentas de marketing digital. Uma vez que você saiba como usá-las, elas podem aumentar o conhecimento da sua marca e potencialmente aumentar as vendas.
Existe algo que eu não deveria fazer com Amazon SEO?
Atualmente, sim. Você não deve usar táticas de “chapéu preto”.
Chapéu preto SEO é quando você deliberadamente tenta manipular o ranking da sua página usando menos do que estratégias éticas. Estas estratégias incluem:
- Empalhamento de palavras-chave
- Ligações de compra
- Spam
- Spam
Sempre que você deixe comentários negativos nas páginas da concorrência para baixar o ranking das páginas
Seguramente, você pode obter um aumento de curto prazo no ranking se você usar técnicas de chapéu preto. Mas os inconvenientes não valem a pena.
As estratégias de chapéu preto violam os Termos de Serviço da Amazon. Se a Amazon te pegar manipulando os algoritmos, eles poderiam:
- Baixar sua posição dentro dos resultados da busca
- Remover completamente suas listas de produtos dos resultados da busca
- Suspender ou fechar permanentemente sua conta
Eu acredito muito em manter o “chapéu branco” ou práticas justas de SEO.
Se você está nisto para o jogo longo, então eu sugiro que você faça o mesmo.
Como fazer as palavras-chave da Amazon funcionar para você
Quando você está vendendo produtos na Amazon, você quer evitar o uso excessivo de palavras-chave para diminuir a experiência do usuário e uma alta taxa de salto.
A alta taxa de salto mede quando alguém clica na sua listagem, dá uma olhada ao redor, e sai muito rapidamente. Esta ação diz à Amazon que os usuários não estão encontrando o que estão procurando no seu produto.
O resultado? Sua capacidade de descoberta cai, e seu produto é mostrado menos na Amazon SERPs.
Aqui está o que você precisa otimizar para evitar o recheio de palavras-chave e uma alta taxa de salto:
Título do produto
Põe sempre a(s) palavra(s)-chave mais importante(s) no título do produto. Se você estiver vendendo um aspirador, certifique-se de que “aspirador” está no título.
O título deve incluir:
- A marca do item (esta é uma palavra-chave super importante, a propósito)
- Uma descrição do que é o item, tal como “aspirador de pó”
- A cor e tamanho do produto
Não é preciso exagerar – lembre-se, você não quer palavras-chave.
Backend Palavras-chave
Sejamos honestos, por vezes os utilizadores escrevem mal os nomes dos produtos. Ou talvez eles queiram um produto como o seu, mas não usam a frase chave exacta.
Você ainda quer que estas pessoas encontrem a sua listagem, mas não pode incluir todas estas potenciais palavras-chave no seu título.
O que você faz para garantir que as pessoas ainda vejam o seu produto?
Você coloca estas palavras-chave Amazon SEO no “backend” da conta do seu vendedor Amazon.
Estes são termos chave ‘ocultos’ adicionados à sua listagem quando você a cria. Você só tem cerca de 250 caracteres, então use-os sabiamente.
Nome da marca
Às vezes as pessoas procuram uma marca específica, como calças de ganga Levi ou uma frigideira Lodge. Para os vendedores, isso significa que você deve incluir um nome de marca preciso na sua página de produto.
Um bônus? Mesmo que você seja uma marca ou vendedor relativamente novo, você pode aumentar o conhecimento da sua marca entre o seu público alvo usando nomes de marcas para os produtos que você vende.
Remmbrar para soletrar a marca e nomes de produtos corretamente; você não quer que as pessoas percam as listas de produtos por causa de nomes incorretos que não estão procurando.
A Descrição da Listagem de Produtos
A descrição do produto é onde as palavras-chave Amazon contam. Se as suas descrições não convencerem as pessoas a comprar, elas irão saltar a listagem, o que pode naturalmente diminuir a sua taxa de conversão.
Como tirar o máximo partido deste espaço?
- Pontos de bala: Use os pontos-bala na secção “Detalhes Técnicos”. Está a responder às FAQs de forma preventiva, tais como o que torna o seu produto único? Quais são as principais características do seu produto?
- Descrição do produto: Escreva uma descrição concisa e rápida, incluindo algumas frases-chave que você não usou no título. Você está dizendo aos compradores porque eles devem mover o seu produto para dentro do carrinho.
- Pesquisa: Veja como os seus concorrentes escrevem as descrições deles. O que funciona, e o que não funciona? Use o que você aprende para as suas listagens.
Como escolher palavras-chave Amazon SEO
Então você está pronto para listar os seus produtos online. Como você encontra as palavras-chave certas? E como identificar as palavras-chave mais importantes?
Aqui está o que eu recomendo.
Amazon Keyword Research Tools
Keyword tools make the hard work for you. Elas extraem dados de sites da Amazon e fornecem a você várias opções de palavras-chave e frases-chave. Tudo o que você precisa para começar é uma única palavra-chave, como o tipo de produto.
Sonar é uma opção simples e fácil de usar para ajudá-lo a começar – e é de uso livre. Você também pode conferir a Ferramenta de Palavras-Chave para Amazon ou Ubersuggest.
Barra de Busca da Amazon
Não descartar a própria barra de busca da Amazon. Basta digitar o termo de busca e ver as sugestões que surgem. Você pode usar estas palavras-chave em sua lista de produtos.
Produtos similares
Pessoas que procuram por um produto muitas vezes escutam itens similares. Dê uma olhada nas páginas da concorrência e veja quais itens os clientes frequentemente compram na mesma transação. Nunca se sabe, você pode encontrar algumas idéias de palavras-chave.
Página do Google Rankings
Abrir uma loja de comércio eletrônico fora da Amazon? Então verifique também as palavras-chave populares no Google.
Muitas pessoas começam a pesquisa de produtos no Google, então porque não certificar-se de que você está acertando o seu SEO de todos os ângulos?
Again, ferramentas como Ubersuggest podem ajudar com a pesquisa de palavras-chave do Google. Tal como na caixa de pesquisa da Amazon, você pode inserir termos de pesquisa e ver quais produtos surgem. Estes dados irão ajudá-lo a descobrir quais as palavras-chave que melhor se classificam no Google para o seu produto.
Como o PPC se relaciona com a Amazon SEO?
Quando se trata de palavras-chave da Amazon, devemos tocar em uma outra coisa: a lista de produtos patrocinados.
Aqui está um olhar no topo dos resultados da pesquisa para frigideiras – veja a palavra “patrocinados” no canto inferior direito?
Isso significa que os vendedores pagaram para que suas frigideiras Calphalon aparecessem no topo dos resultados da busca.
São conhecidas como listagens pay-per-click (PPC).
PPC permite que você ignore outras listagens de produtos. Sempre que alguém clica na sua listagem patrocinada, você paga uma taxa, mas recebe em troca um lugar de destaque por uma palavra-chave específica.
Obviamente, não há garantia de que os compradores irão clicar na sua listagem, mas alguns vendedores usam esta técnica juntamente com as suas estratégias de pesquisa orgânica.
Não estamos focados no PPC neste artigo, é uma outra besta.
Mas deve saber que está disponível na Amazon tal como outros motores de busca, e que é responsável pelas listagens de produtos patrocinados que encontra nos resultados da pesquisa.
Conclusão
O entendimento das palavras-chave Amazon e Amazon SEO é fundamental se quiser ser um vendedor de comércio electrónico bem sucedido na Amazon.
Ferramentas de palavras-chave para a Amazon podem ajudá-lo a encontrar as melhores palavras-chave para as suas listagens de produtos, e são rápidas e simples de usar.
Pode sempre começar por procurar produtos como o seu e ver que palavras-chave e listagens aparecem.
Como estão as suas listagens de produtos Amazon agora estão optimizadas para SEO?
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