Under en semesterresa nyligen såg jag den här skylten på flygplatsen i San Diego. Jag var tvungen att ta en bild av den eftersom jag undrade hur många som frågade. ”Hur mycket kostar det?” innan de lade till den handskrivna skylten ”gratis.”
Vem försöker du nå?
En rapport från 2012 visade att den genomsnittliga läsnivån för de böcker som lärs ut i amerikanska högstadieskolor (årskurserna 9 till 12) låg strax över en femteklassare.
Med hjälp av beräkningsverktyget för läsbarhetsindex testade jag två mycket liknande meningar. Här är resultaten.
”Vi erbjuder en gratis frukost.” Flesch-Kincaid Grade level: 15. Flesch-Kincaid Reading Ease score: -1. (Ju högre siffra för reading-ease score, desto lättare är texten att läsa. Serier brukar få en poäng på omkring 90. Juridiska dokument brukar ha en poäng på under 10.)
”Vi erbjuder gratis frukost.” Flesch-Kincaid betygsnivå: 5. Flesch-Kincaid Reading Ease score: 66.
Ett ord gör en STOR skillnad!
Söker du nå ut till den genomsnittliga vuxna individen i USA eller hoppas du nå ut till vuxna med högre utbildningsnivå? Om du är osäker kan du ta ett steg tillbaka och skapa en profil av din ideala kund.
Raffinerat eller kraftfullt?
Ja, ”gratis” låter mer raffinerat än ”gratis”, men ”gratis” är kraftfullare!
”Gratis” är ett av många kraftfulla ord – ord som får dina läsare att bli entusiastiska över din produkt eller tjänst. Du kan fånga dina läsares uppmärksamhet genom att nämna att de kan få något gratis.
Vad söker de efter?
Människor söker vanligtvis inte efter gratisartiklar; de söker efter gratisartiklar.
Låt oss ta en titt på hotellbranschen. Termen ”hotell med gratis frukost” söks 3,5 gånger oftare än termen ”hotell med gratis frukost” (trots att ”gratis frukost” var en term som hade använts under en längre tid i branschen).
Om du fokuserar på vad din målgrupp söker efter kan du öka trafiken till din webbplats.
Vad gör de stora pojkarna?
Låtsas vi ta en titt på hotellbranschen igen. I en värld med gratis frukost och gratis Wi-Fi, vilka ord används då?
Jag har tittat lite på hotellens webbplatser. I de flesta fall har hotellkedjorna framhållit ”gratis” frukost och Wi-Fi, även om vissa företag har försäkrat sig om sina satsningar genom att fortfarande inkludera ”gratis” på sidan. Kolla in dessa exempel.
Wyndham erbjuder gratis frukost och såg till att du visste att gratis Wi-Fi ingick i din gratis frukost.
Comfort Inn höll också fast vid en gratis varm frukost och gratis höghastighetsinternet.
Hampton Inn ser till att du vet att både varm frukost och Wi-Fi är gratis med din vistelse.
Residence Inn låter dig veta om flera gratiserbjudanden: frukost, matleverans och Wi-Fi.
Embassy Suites talar om gratis frukost som kan tillagas på beställning, men erbjuds gratis drycker.
Holiday Inn ser till att du ser att frukosten är både gratis och gratis.
Country Inns & Suites by Carlton gick emot systemet med en gratis frukost, men nämner ändå gratis höghastighetsinternet.
Oavsett vilket ord du väljer, se till att framhäva värdet
Var försiktig när du marknadsför gratistjänster (oavsett hur du formulerar det). När du lyfter fram något som är gratis, se till att du låter din publik veta vad det monetära värdet av produkten eller tjänsten är. Annars är det mycket lätt för dem att förringa värdet och betydelsen av denna bonus.
Vad tycker du? Erbjuder du något gratis eller är det gratis?
Gör dig själv ännu mer värdefull för ditt team. Anmäl dig till utbildningen SEO Copywriting Certification idag!