Coopetition

Vad är Coopetition?

Coopetition är ett samarbete mellan konkurrerande företag. Företag som både konkurrerar och samarbetar kallas för coopetition. Vissa företag får en fördel genom att använda en klok blandning av samarbete med leverantörer, kunder och företag som tillverkar kompletterande eller relaterade produkter. Coopetition är en typ av strategisk allians som är särskilt vanlig mellan mjukvaru- och hårdvaruföretag.

Förståelse av Coopetition

Coopetition är en affärsideologi som är hämtad direkt från insikter från spelteori. Coopetition-spel är statistiska modeller som tar hänsyn till hur synergieffekter kan skapas genom att samarbeta med konkurrenter. Taktiken anses vara en god affärspraxis mellan två företag eftersom den kan leda till en utvidgning av marknaden och bildandet av nya affärsrelationer. I denna egenskap är överenskommelser om standarder och utveckling av produkter inom en bransch eller mellan två konkurrenter nödvändiga för att genomföra coopetition.

Coopetitionsmodellen

Den statistiska modellen fastställer fördelarna med coopetition och tittar även på fördelningen av marknadsandelar mellan konkurrenter för att maximera de ledande företagens marknadsandelar. Modellen utformas inledningsvis med hjälp av en diamantform, med kunder, leverantörer, konkurrenter och komplementärer i varje hörn. Syftet med samverkan, och med själva modellen, är att flytta marknaden från ett nollsummespel, där en enda vinnare tar allt, till en miljö där slutresultatet gynnar helheten och gör alla mer lönsamma.

Den centrala punkten i modellen är att förstå de ingångsvariabler som påverkar aktörerna inom diamanten att konkurrera eller samarbeta. Denna förståelse leder till att man vet vilka krafter som kommer att få aktörerna att konkurrera och vilka krafter som kommer att få dem att samarbeta, och i vilken omfattning. Professorerna från Harvard och Yale, Adam M. Brandenburger och Barry J. Nalebuf, var pionjärer när det gäller idén om samverkan.

Fördelar med samverkan för företag

Den vanligaste sektorn som agerar i samverkan är teknikindustrin. Samarbete mellan konkurrenter möjliggör synergier inom hårdvara och mjukvara. Många nystartade företag, särskilt inom teknikindustrin, konkurrerar på en liknande marknad men har unika fördelar. Två konkurrenter kan ha kompletterande styrkor, och ett samarbetsavtal kan bildas för att dela på gemensamma vinster. Coopetition mellan två teknikföretag kan öka chansen till användartillväxt inom varje företag genom marknadsföring över kanalgränserna.

Ofta i startup-området och teknikbranschen kämpar två eller flera konkurrenter mot en större konkurrent, och teknikföretag kan integreras för att bilda coopetition mot en större fiende. Coopetition i teknikbranschen är vanligt eftersom det är vanligt att två konkurrenter förvärvas eller går samman och bildar en starkare enhet.

Verkligt exempel på coopetition

Den 17 mars 2020 har Pfizer Inc. (NYSE: PFE) och BioNTech SE (Nasdaq: BNTX) ett samarbete för att gemensamt utveckla ett COVID-19-vaccin. Vaccinet kommer att finnas tillgängligt i USA och Europa enligt ett pressmeddelande från Pfizer. Samarbetsavtalet mellan de två företagen kommer så småningom att öka tillverkningskapaciteten för att möta det globala utbudet av vaccinet.

Företagen hoppas kunna producera miljontals vaccindoser i slutet av 2020 och med myndighetsgodkännande ytterligare hundratals miljoner doser under 2021. BioNTech kommer att bidra med vaccinkandidaterna, medan Pfizer kommer att bidra med klinisk forskning och utveckling samt företagets tillverknings- och distributionskapacitet.

BioNTech kommer att få en förskottsbetalning från Pfizer på 185 miljoner dollar samt en kapitalinvestering på nästan 113 miljoner dollar. Det finns dock en potential på 748 miljoner dollar i totala framtida betalningar om specifika milstolpar uppnås.