Vad är DAGMAR?
DAGMAR (defining advertising goals for measured advertising results) är en marknadsföringsmodell som används för att fastställa tydliga mål för en reklamkampanj och mäta dess framgång. DAGMAR-modellen introducerades av Russell Colley i en rapport från 1961 till Association of National Advertisers och utökades 1995 av Solomon Dutka.
Nyckelresultat
- DAGMAR-modellen definierar de fyra stegen i en effektiv reklamkampanj som att skapa medvetenhet, förståelse, övertygelse och handling.
- Modellen betonar att man måste definiera det marknadssegment som kampanjen försöker nå.
- DAGMAR kräver också att man utvärderar kampanjens framgång i förhållande till ett i förväg fastställt riktmärke.
Förståelse för DAGMAR
DAGMAR-strategin förespråkar en marknadsföringsstrategi som vägleder konsumenten genom fyra faser: medvetenhet, förståelse, övertygelse och handling. Denna väg har blivit känd under sin akronym som ACCA-formeln. De fyra stegen i kampanjen är följande:
- Generera medvetenhet om varumärket bland konsumenterna
- Öka förståelsen för produkten och dess fördelar
- Övertyga konsumenterna om att de behöver produkten
- Övertygande av konsumenterna om att de behöver den
DAGMAR-metoden innehåller två mål. Det första är att utveckla en kommunikationsuppgift som utför dessa specifika ACCA-steg. Det andra är att se till att framgången för dessa mål kan mätas mot en baslinje.
Colley ansåg att effektiv reklam strävar efter att kommunicera snarare än att sälja. Han specificerade fyra grundläggande krav för att utvärdera effektiviteten i en reklamkampanj:
- Var konkret och mätbar
- Definiera målgruppen eller marknaden
- Identifiera riktmärket och graden av förväntad förändring
- Specificera en period under vilken man ska uppnå målet
Identifiera en målmarknad för att genomföra DAGMAR
Målmarknaden är den delmängd av konsumenter som har den högsta sannolikheten att köpa produkten. Målmarknaden kan vara smal eller bred. Det kan vara kvinnor i allmänhet eller unga professionella ensamstående kvinnor som bor i stadsområden.
Identifieringen av en målmarknad kan omfatta demografisk, geografisk och psykografisk segmentering. Målmarknader kan delas in i primära och sekundära grupper. Primära marknader är den första fokuseringen av en kampanj och förhoppningsvis de första kunderna som köper och använder den nya produkten. Sekundära marknader är den större populationen som kan komma att köpa produkten när varumärket väl är etablerat.
Efter att ha identifierat målmarknaden fastställer företaget det budskap som det vill förmedla i sin reklamkampanj.
DAGMAR Benchmark och tidsram
DAGMAR-metoden kräver att marknadsförare fastställer ett riktmärke för att mäta hur framgångsrik en kampanj är. Dagens företag har sällan som mål att sälja en produkt till alla. De strävar efter en viss andel av en marknad eller en betydande andel av ett marknadssegment.
Kosmetikaindustrin är ett tydligt exempel. Det finns massmarknadsprodukter som säljs på apotek och högklassiga produkter, vissa tillverkade av samma företag, som endast säljs i varuhus. Det finns produkter som är märkta, förpackade och marknadsförda endast för tonåringar och andra för mogna kvinnor.
Ett företag som lanserar en ny produkt riktar sig till ett eller flera av dessa marknadssegment, men inte till alla på en gång. I vilket fall som helst hjälper fastställandet av ett riktmärke för produktens framgång annonsörer att definiera marknaden och skapa en effektiv kampanj för att nå den.
Tidsramen försöker fastställa en rimlig tidsfrist för att bedöma om introduktionen av en ny produkt är framgångsrik eller misslyckad.