Som världens största e-handelsbutik är Amazon en plattform som säljare inte har råd att ignorera. Men på en webbplats som säljer över 12 miljoner artiklar, hur hjälper du dina produkter att sticka ut från mängden med Amazon SEO?
Det är lättare än det låter.
Varför? Därför att Amazon inte bara är en e-handelsplattform. Det är en sökmotor med en alldeles egen algoritm, A9.
En kort introduktion till SEO för Amazon
Samma som andra sökmotorer kan du använda SEO-tekniker för att öka produktplaceringarna. Du använder vissa fraser för att öka din upptäckbarhet i organiska sökningar, vilket kan öka försäljningen hos Amazon.
Det finns andra sätt som Amazon agerar som en sökmotor:
- Kunderna skriver in frågor i sökrutan.
- Amazons algoritm presenterar vad den anser vara de mest relevanta resultaten.
- Om resultaten är bra kommer kunderna inte att gå längre än till den första sidan. Varför? För att de har hittat det de söker.
Håll dig i minnet att hela poängen med Amazon är att sälja saker.
Amazon vill matcha kunder och säljare. De vill att kunderna ska vara nöjda med sökresultaten så att de blir återkommande kunder.
Det finns visserligen ingen garanti för att du får en plats på första sidan på Amazon, men vem vill ligga på sidan 20? Du kommer aldrig att nå din målgrupp på det sättet.
Låt oss titta på hur du använder nyckelord för att optimera dina produktsidor på rätt sätt.
Hur fungerar Amazon SEO Keywords?
Amazon-nyckelord är sökord (dvs, ord och fraser) som människor skriver in i Amazon-sökfältet.
Om du inte inkluderar rätt sökord:
- Din målgrupp kommer inte att hitta din lista
- Din konverteringsfrekvens faller platt
- Din upptäckbarhet sjunker
Här är ett exempel:
Någon söker efter en ”stekpanna”. ”Stekpanna” är Amazon-nyckelordet. Om du säljer stekpannor, men kallar dem för äggpannor, missar du målgruppen.
Vi kan ta detta ett steg längre. ”Stekpanna” är ett bra sökord, men det räcker kanske inte för att nå en placering på första sidan. Varför?
Det är väldigt brett.
Kunderna vill sannolikt ha mer än bara en stekpanna. Kanske vill de ha en med lock, eller en stekpanna med non-stick eller en stekpanna i gjutjärn.
Turligtvis förstår Amazons algoritm detta. När du skriver in en nyckelord i sökfältet dyker andra förslag upp. Amazon baserar sina förslag på andra kunders söktermer, precis som Google Autocomplete.
Om någon till exempel söker efter ”stekpanna” är det första förutspådda förslaget som de får se ”stekpannor med icke-stick”.
Det beror på att andra kunder ofta söker efter stekpannor med icke-stick… och gissa vad? Du har precis hittat ännu ett nyckelord.
Desto fler relevanta Amazon-nyckelord du använder, desto bättre är dina chanser att nå ut till din kundkrets (inom rimliga gränser, men det kommer vi till.)
Vad har vi lärt oss här?
- Amazon-nyckelord är söktermer.
- För att öka din upptäckbarhet på Amazon måste du inkludera rätt sökord i dina produktlistor.
- Vissa sökord är lite för breda på egen hand.
- Inkludera några specifika sökord kan hjälpa dig att nå din målgruppsbas.
Tänk på Amazon-sökord som ytterligare ett verktyg i din digitala marknadsföringsverktygslåda. När du vet hur du ska använda dem kan de öka din varumärkeskännedom och potentiellt öka försäljningen.
Är det något jag inte bör göra med Amazon SEO?
Ja, faktiskt. Du bör inte använda ”svart hatt”-taktik.
Svart hatt SEO är när du medvetet försöker manipulera din sidrankning med hjälp av mindre etiska strategier. Dessa strategier inkluderar:
- Keyword stuffing
- Köp av länkar
- Spam
- Lämna negativa recensioner på konkurrenters sidor för att sänka deras sidranking
Självklart kan du få en kortsiktig ökning av rankingen om du använder black hat-tekniker. Men nackdelarna är inte värda det.
Svarta hattstrategier bryter mot Amazons användarvillkor. Om Amazon kommer på dig när du manipulerar algoritmerna kan de:
- Sänka din position i sökresultaten
- Föra bort dina produktlistor från sökresultaten helt och hållet
- Släppa ditt konto eller stänga det permanent
Jag är en stor anhängare av att hålla mig till ”white hat”- eller rättvisa SEO-metoder.
Om du är med i det här för det långa spelet föreslår jag att du gör detsamma.
Hur du får Amazon Keywords att jobba för dig
När du säljer produkter på Amazon vill du undvika att överanvända nyckelord för att försämra användarupplevelsen och en hög avvisningsfrekvens.
Den höga avvisningsfrekvensen mäter när någon klickar på din listning, tittar sig omkring och lämnar den ganska snabbt. Denna åtgärd talar om för Amazon att användarna inte hittar det de letar efter i din produkt.
Resultatet? Din upptäckbarhet sjunker och din produkt visas mindre i Amazons SERPs.
Det här är vad du behöver optimera för att undvika att fylla på med nyckelord och undvika en hög avvisningsfrekvens:
Produkttitel
Sätt alltid in det/de viktigaste nyckelordet/erna i produkttiteln. Om du säljer en dammsugare ska du se till att ”dammsugare” finns med i titeln.
Titeln bör innehålla:
- Artiklens varumärke (detta är förresten ett superviktigt nyckelord)
- En beskrivning av vad artikeln är, t.ex. ”dammsugare”
- Produktens färg och storlek
Det finns ingen anledning att gå över gränsen – kom ihåg att du inte vill använda nyckelord.
Backend Keywords
Vi ska vara ärliga, ibland stavar användarna produktnamn fel. Eller kanske vill de ha en produkt som din, men de använder inte den exakta nyckelfrasen.
Du vill fortfarande att dessa personer ska hitta din lista, men du kan inte inkludera alla dessa potentiella nyckelord i din titel.
Vad gör du för att se till att folk fortfarande ser din produkt?
Du placerar dessa Amazon SEO-sökordsnyckelord i ”backend” i ditt Amazon Seller-konto.
Dessa är ”dolda” nyckelord som läggs till i din lista när du skapar den. Du har bara cirka 250 tecken, så använd dem klokt.
Märkesnamn
Ibland letar folk efter ett specifikt märke, till exempel Levi jeans eller en Lodge stekpanna. För säljare innebär detta att du måste inkludera ett korrekt varumärkesnamn på din produktsida.
En bonus? Även om du är ett relativt nytt varumärke eller en ny säljare kan du öka din varumärkeskännedom bland din målgrupp genom att använda varumärkesnamn för de produkter du säljer.
Tänk på att stava varumärkes- och produktnamn korrekt; du vill inte att folk missar produktlistor på grund av felaktiga namn som de inte söker efter.
Produktbeskrivningen i produktlistorna
Produktbeskrivningen är den plats där Amazons nyckelord räknas. Om dina beskrivningar inte övertygar människor att köpa kommer de att studsa bort från listan, vilket naturligtvis kan minska din konverteringsgrad.
Hur får du ut det mesta av det här utrymmet?
- Bullet points: Använd punktformuleringar i avsnittet ”Tekniska detaljer”. Du svarar på vanliga frågor i förväg, t.ex. vad gör din produkt unik? Vilka är produktens viktigaste egenskaper?
- Produktbeskrivning: Skriv en kortfattad, snabb beskrivning som innehåller nyckelfraser som du inte använde i rubriken. Du berättar för köparna varför de bör lägga din produkt i sin varukorg.
- Forskning: Kolla hur dina konkurrenter skriver sina beskrivningar. Vad fungerar och vad fungerar inte? Använd det du lär dig för dina listor.
Hur du väljer SEO-nyckelord för Amazon
Då är du redo att lista dina produkter online. Hur hittar du rätt nyckelord? Och hur identifierar du de viktigaste nyckelorden?
Här är vad jag rekommenderar.
Amazon Keyword Research Tools
Nyckelordsverktyg gör det hårda arbetet åt dig. De hämtar data från Amazons webbplatser och ger dig olika alternativ för nyckelord och nyckelfraser. Allt du behöver för att komma igång är ett enda nyckelord, till exempel produkttyp.
Sonar är ett användarvänligt och enkelt alternativ som hjälper dig att komma igång – och det är gratis att använda. Du kan också kolla in Keyword Tool for Amazon eller Ubersuggest.
Amazon Search Bar
Den är gratis. Skriv bara in sökordet och se vilka förslag som kommer upp. Du kan använda dessa sökord i dina produktlistor.
Samma produkter
Personer som letar efter en produkt tittar ofta på liknande produkter. Ta en titt på konkurrenternas sidor och se vilka artiklar kunderna ofta köper i samma transaktion. Man vet aldrig, du kanske hittar några idéer till nyckelord.
Google Rankings
Har du en e-handelsbutik utanför Amazon? Kolla då de populära nyckelorden på Google också.
Mängder av människor börjar sin produktsökning på Google, så varför inte se till att du träffar din SEO från alla vinklar?
Också verktyg som Ubersuggest kan hjälpa till med sökordssökning på Google. Precis som med Amazon-sökrutan kan du mata in sökord och se vilka produkter som dyker upp. Dessa uppgifter hjälper dig att räkna ut vilka sökord som rankas bäst på Google för din produkt.
Hur förhåller sig PPC till Amazon SEO?
När det gäller Amazon-nyckelord bör vi beröra en annan sak: den sponsrade produktlistningen.
Här är en titt på den övre delen av sökresultatet för stekpannor – ser du ordet ”sponsrad” i det nedre högra hörnet?
Det betyder att säljarna har betalat för att deras Calphalon-pannor ska visas högst upp i sökresultaten.
De kallas pay-per-click (PPC)-listor.
Med PPC kan du gå förbi andra produktlistor. När någon klickar på din sponsrade lista betalar du en avgift, men i gengäld får du en förstaplats för ett visst sökord.
Det finns förstås ingen garanti för att köparna kommer att klicka på din lista, men vissa säljare använder den här tekniken tillsammans med sina strategier för organisk sökning.
Vi fokuserar inte på PPC i den här artikeln, det är ett helt annat djur.
Men du bör veta att det finns på Amazon precis som i andra sökmotorer, och att det är det som ansvarar för de sponsrade produktlistorna som du hittar i sökresultaten.
Slutsats
Det är viktigt att förstå Amazon-nyckelord och SEO för Amazon om du vill bli en framgångsrik e-handelsförsäljare på Amazon.
Nyckelordsverktyg för Amazon kan hjälpa dig att hitta de bästa nyckelorden för dina produktlistor, och de är snabba och okomplicerade att använda.
Du kan alltid börja med att söka efter produkter som dina och se vilka nyckelord och listor som dyker upp.
Hur presterar dina produktlistor på Amazon nu när de är optimerade för SEO?
Växla din trafik