Så, du är en fantasifull person – du har nya idéer, upptäcker nya saker och är allmänt sett en kreativ person. Och en dag kommer du på en app-idé. Den framtida produkten har ett starkt värdeerbjudande, mycket användbara funktioner och du är säker på att användarna kommer att älska appen. Vad som också är viktigt är att den har goda möjligheter att tjäna pengar.
”Ja, det är en framgång!”, tänker du för dig själv. ”Appbranschen blomstrar, det finns massor av nystartade företag som bygger nya appar, stora teknikföretag som betalar för bra idéer. Jag ska bara gå vidare, sälja min idé och tjäna min första miljon eller två!”
Det finns mycket information om hur man säljer en app-idé utspridd på olika webbplatser. I det här blogginlägget kommer vi att berätta om vilka företag du kan sälja den till och beskriva specifika steg som hjälper dig att tjäna pengar på din app-idé.
Hur man säljer en app-idé till Apple
Självklart är din app-idé så enastående att till och med Apple skulle vara villiga att köpa den och göra en framgångsrik produkt av den. Men hur når du ut till dem? Du känner ingen som arbetar på företaget. Du bestämmer dig för att gå till Apples webbplats och trycka på knappen ”Kontakta Apple”. Till en början är du vilse eftersom det finns så många ämnen som du kan kontakta Apple om. Till slut hittar du ett alternativ för att lämna feedback och du börjar beskriva din idé.
Den dåliga nyheten är att Apple inte accepterar några idéer. De förklarar det officiellt i sin policy för inlämning av oönskade idéer (Unsolicited Idea Submission Policy) och ber att inte lämna in några förslag, material eller verk till Apples anställda eller entreprenörer.
Det finns också ett intressant stycke i policyn där det står att om du har skickat in din idé kommer Apple att behandla den som sin egen, och du kommer inte att få någon kompensation eller belöning i gengäld. Så om din idé verkligen är revolutionerande och du skickar in den till Apple kan de utveckla den och göra den framgångsrik, men ingen kommer någonsin att få reda på vem som är den riktiga hjälten.
Nåväl köper Apple framgångsrika fungerande appar, till exempel röstassistenten Siri, som köptes 2010. Det fanns rykten om att Siris investerare fick upp till 200 miljoner dollar från Apple. Så om du tror att din app har potential att passa in i Apples färdplan måste du bygga en högkvalitativ och populär produkt och kanske har du tur och kan sälja den till Apple.
Hur man säljer en appidé till Google
Androids Google Play har cirka 2,5 miljoner appar. Det är den största appbutiken när det gäller antalet publicerade appar. Om du säger ”jag har en idé till en app” och den är unik kan det vara en bra idé att kontrollera Google Play Store för att se om det finns något liknande.
Google säger inte att de inte accepterar idéer. De accepterar dem dock, men precis som Apple betalar de inte för dina inlämnade förslag utan behandlar dem som sina egna.
Så om du känner dig altruistisk kan du lämna in din idé via ett onlineformulär, men förvänta dig inga pengar i gengäld.
Om du vill tjäna pengar och sälja din app till Google måste du först och främst utveckla din högkvalitativa app, marknadsföra den och se till att Google uppmärksammar den.
Väldigt ofta ser man nyheterna om att stora företag som Google, Apple eller Facebook köper upp mindre företag för att hjälpa dem att konkurrera med varandra. Nyligen rapporterades det att Google planerar att förvärva ”Firework” – en app som liknar TikTok. TikTok med sitt format med korta 30-sekunders videor blev en favoritplattform för yngre videoskapare, vilket potentiellt kan hota Youtube-dominansen. Facebook håller också på att bygga en liknande app för korta videor som heter ”Lasso”.
För att Google (eller någon av de stora teknikbolagen) ska lägga märke till din app måste produkten ha den kvalitet som hjälper företaget att bekämpa och överträffa sina rivaler. Ett annat alternativ är att utveckla en lösning som hjälper företaget att förbättra sina egna produkter. År 2016 köpte Google den israeliska startupen Waze. Det var en navigationsapp som hade 50 miljoner användare. En av de fördelaktiga funktionerna som Waze hade var en möjlighet för användarna att interagera och rapportera om väg- och trafiksituationen i realtid.
Hur man säljer en appidé till Facebook
Det kan komma som en överraskning, men Facebook köper inte heller appidéer. Facebook betalar inte för någon typ av idéer – oavsett om det är en app, en funktion eller någon form av teknik. Även om de är mycket öppna för förslag från samhället kommer de inte att ge några pengar till personer som lämnar in sina erbjudanden.
Likt Google och Apple köper Facebook också färdiga produkter, och de behöver inte nödvändigtvis vara lönsamma. När Facebook förvärvade Instagram 2012 genererade det sistnämnda företaget inga intäkter. Men 2018 uppskattades Instagram vara värt över 100 miljarder dollar. Tidigare Facebook-anställda avslöjade att förvärvet var för att bekämpa Twitter och Google+.
Ett annat känt Facebookförvärv var meddelandeappen Whatsapp. Facebook betalade 19 miljarder dollar – en enorm summa med tanke på att Whatsapp var känt mest utanför USA och inte tjänade särskilt mycket pengar. Konfidentiella diagram som avslöjats av Storbritanniens parlamentskommitté för digitalisering, kultur, medier och sport (DCMS) visar att Whatsapp 2014 blev allt populärare och potentiellt hade alla chanser att inte bara konkurrera utan även att framgångsrikt vinna kampen mot Facebook Messenger.
För att bli köpt av Facebook behöver din app inte nödvändigtvis vara relaterad till sociala nätverk. Facebook har en mycket varierad portfölj. Till exempel köpte Facebook 2014 en virtuell verklighetsprodukt som heter Oculus VR. De köpte också ett företag vid namn Ascenta som tillverkade drönare. Andra förvärv omfattade företag inom branscher som videoprogramvara, fitness- och hälsoövervakning och team messaging.
Hur man säljer en appidé till ett företag
Det är inte bara Apple, Google och Facebook som köper appar. Även andra företag är redo att investera och bredda sin affärsportfölj. Bli inte upprörd om din appidé inte passar in i de stora tekniska Silicon Valley-företagens affärsmodeller eller färdplaner. Det finns mindre företag, och det finns företag utanför USA som kan vara villiga att köpa ditt app-projekt.
Under 2018 började 97 enhörningar verka i Kina. Enhörningar är nystartade företag som värderas inte mindre än 1 miljard dollar. Närvaron av kinesiska appar och investeringar är svår att underskatta. TikTok – den åttonde mest nedladdade appen i USA 2019 – skapades av ByteDance, ett teknikföretag från Kina. Mobilspelet PUBG utvecklades av Tencent. Det visar sig att kinesiska apputgivare lär sig mycket snabbt hur de ska marknadsföra sina appar till amerikanska och europeiska användare.
En annan strategi för kinesiska företag för att öka sin globala närvaro är att förvärva mindre företag från Europa och USA. Tencent misslyckades till exempel med att göra WeChat framgångsrikt i USA. Så de köpte eller investerade i andra företag lokalt för att få in sina spelprodukter på de västerländska marknaderna.
I januari 2019 var över 300 tekniska enhörningar verksamma i olika länder, såsom USA, Kina, Singapore, Storbritannien, Sydkorea, Indien, Indonesien, Brasilien, Tyskland, Schweiz, Malta, Sverige, Israel osv.
Och medan du letar efter någon som kan köpa din app kan det finnas något teknikföretag som är intresserade av att förvärva lovande app-projekt och idéer. Om du bläddrar igenom listan över anställda i dessa organisationer på LinkedIn kan du lägga märke till användare med en titel som liknar ”Investment manager” – det är dessa personer som ansvarar för investeringar och förvärv.
Så vad ska du göra för att sälja din idé för en appidé till ett företag? De här stegen hjälper dig att lyckas få miljoner dollar i intäkter för att sälja ditt projekt:
Sätt din appidé på papper
Beskriv vad din app kommer att handla om, vilka funktioner den kommer att ha, vilket värde den kommer att ge användarna. Om du har idéer om design, appnamn, marknadsförings- och monetariseringsstrategier eller något annat som har med din app att göra, skriv ner det. Det behöver inte vara särskilt detaljerat, men det kommer att vara mycket användbart när du börjar skapa affärskonceptet.
Gör research och analysera information: Oavsett hur säker du är på att din app-idé är bra, se till att du gör research och har relevanta uppgifter om den övergripande marknaden, dina konkurrenter och dina potentiella användare.
Säg att du har en idé om att bygga en fitnessapp med AI-algoritmer som skulle välja ett träningspass för en användare baserat på hans/hennes fysiska träningserfarenhet, kroppens särskilda egenskaper (med hänsyn till eventuella tidigare skador) och mål. Här är några saker som du behöver undersöka:
-Övergripande marknad: Du kommer att upptäcka att marknaden för fitnessappar är ganska mättad. Appar för löpare, yogaälskare, simmare, de som vill gå ner i vikt – det finns gott om dem, tillgängliga i både App Store och Google Play, betalda och gratis, inriktade på män och kvinnor.
- Är det liknande appar som din?
- Vilka appbutiker publiceras de i?
- Hur många nedladdningar har de?
- Vilka platser är de mest populära på?
-Konkurrenternas appar: Även om det finns så många fitnessappar är det inte alla som är dina direkta konkurrenter. Välj de som ligger närmast ditt app-projekt när det gäller idé, funktioner, målgrupp och marknader och gör mer detaljerad forskning om dessa produkter.
- Är de olika och liknande din app?
- Hur många recensioner får de, vilket betyg får de och vad säger användarna om dem?
- Hur marknadsför de sina produkter?
- Vilka intäktsstrategier använder de?
- Hur behåller de sina användare?
Rekommenderad läsning:
- The Complete App Competition Research Guide
Användarbas: Du föreställer dig förmodligen dina användare som personer som är fysiskt aktiva (eller planerar att bli det) och som bryr sig om sin hälsa och kropp. Vilka andra utmärkande egenskaper har dina användare?
- Vem är dina användare?
- Är de män/kvinnor/båda?
- Är de barn/vuxna/båda?
- Hur gamla är de?
- Vilket yrke har de?
- Hur får de reda på nya produkter?
Skapa ett affärskoncept
Affärskonceptet ska vara ett detaljerat dokument som bygger på de två föregående stegen. Detta är den presentation där du ska förfina din appidé och visa upp en begriplig affärsplan. Den ska innehålla svaren på alla frågor som dina investerare kan ha.
Du bör tydligt förstå vilka användarna av din fitnessapp kommer att vara och hur de kommer att dra nytta av den; hur ditt projekt kommer att skilja sig från alla andra många fitnesslösningar; vilka marknadsföringskanaler du kommer att använda för att attrahera människor som bryr sig om sin hälsa och sin kropp; hur du kommer att tjäna pengar med din idé. (Om du vill veta mer om interstitiella annonser kan du läsa vårt senaste blogginlägg!)
För det mesta har presentationen av affärsidén sådana ämnesblock (men du får gärna lägga till annan värdefull information om du känner att den är viktig för investerarna):
Ditt app-projekt:
- Kort beskrivning av appen och dess funktioner
- Vilket problem kommer den att hjälpa användarna att lösa och hur
- Varför är den unik
Dina användare:
- Analys av din målgrupp när det gäller ålder, kön, geografi, yrke osv.
Marknads- och konkurrentöversikt:
- Varför är denna marknad attraktiv och dess tillväxtperspektiv
- Vem är dina konkurrenter
- Hur din app är bättre än konkurrenterna
- Hur kommer du att konkurrera med jämnåriga appar
Marknadsföringsstrategi:
- Vilka marknadsföringskanaler kommer du att använda för att lansera din app
- Hur kommer du att öka din användarbas organiskt
- Vilka betalda förvärvskanaler kommer du att använda
- Vilka länder kommer du att fokusera på för att marknadsföra din app
Växtplan:
- Förväntat antal nedladdningar över tid
- Förväntat antal aktiva användare – dagligen, veckovis, månadsvis
- Förväntad bibehållningsgrad och hur man uppnår den
Monetiseringsstrategi:
- Hur tror du att din app kommer att tjäna pengar
Utveckla din app
Ja, vi pratade om hur man säljer en idé till en app. Men ta en titt på exemplen ovan. Google, Facebook och Apple investerade kraftigt i fungerande produkter. Du kan hitta massor av andra fall på nätet när teknikföretag har köpt fungerande projekt. Detta är verkliga prejudikat, och om du vill få flera miljoner eller miljarder US-dollar för din app måste du arbeta hårt.
I vårt tidigare blogginlägg ”Jag har en idé till en app” – Här är var du ska börja och vad du ska göra, beskrev vi vad som krävs för att utveckla en app. Det handlar inte bara om att anlita programmerare som skriver koden. Det handlar också om att skydda din app juridiskt, utveckla varumärkesstilen och skapa en tydlig marknadsföringsstrategi.
Lansera och odla din app
Lanseringen av din app bör föregås av noggranna tester. Din presentation av affärskonceptet innehåller redan information om lanseringsaktiviteter. Så om du har täckt det ämnet behöver du bara genomföra allt du planerat.
För att locka till dig investerare måste du fortsätta det goda arbetet och utveckla din app – öka antalet användare, införa nya funktioner, förbättra bibehållandet och engagemanget, interagera med användarna osv.
Gör så gott du kan för att utveckla och bibehålla ett gott rykte för din app: bryt inte mot appbutikernas regler, var snäll mot användarna, var lyhörd mot media. Det är också viktigt att du leder din affärsverksamhet på rätt sätt, följer ditt lands lagar, betalar skatt och respekterar dina anställda. Kom ihåg att när du hittar investerare kommer de att göra en due diligence av ditt företag.
Hitta potentiella investerare och presentera dem
Om Google eller Apple inte har kontaktat dig än är det ett tecken på att du måste leta efter relevanta investerare. Här är flera riktlinjer som kan hjälpa dig:
- Skapa en lista över teknikföretag som kan köpa app-projekt.
Om ditt mål är att sälja appen (och inte bara få några investeringar för att växa din organisation) måste du leta efter teknikföretag som kan köpa andra projekt. Det enklaste sättet är att söka på nätet efter tekniska enhörningar, forska om nyligen gjorda förvärv och investeringar. Begränsa dig inte enbart till ditt land eller din region. Dina köpare kan bo var som helst.
- Välj de företag som är relevanta för din verksamhet.
Analysera företagets profil, läs om deras senaste förvärv och försök förstå om din app passar deras affärsmodell och utvecklingsplan. Begränsa din första lista över investerare till de företag som är relevanta för din app
- Finn relevanta kontakter.
Kontrollera företagets webbplats för att se om de har kontakter till personer med ansvar för affärsutveckling eller investeringar. Du kan också kolla på LinkedIn och hitta företagsrepresentanter som har konton där. Helst skulle du behöva få kontakt med och ta kontakt med en person som ansvarar för företagsförvärv. Du kan också använda LinkedIn för att hitta en nödvändig person genom de andra kontakter som finns tillgängliga.
- Kontakta och pitcha den potentiella investeraren
När du har en lista över nödvändiga kontakter är du redo att börja med att pitcha företagen. Vilken kanal du väljer att använda beror på dina personliga preferenser. Du kan börja med LinkedIn-meddelanden och e-post och sedan fortsätta med telefonsamtal och personliga möten. Du kan också träffa dessa företags representanter på startup-evenemang och mötesplatser.
Tänk på att inte avslöja för mycket konfidentiell information om din app. All information som du tillhandahåller bör avslöjas enligt det ömsesidigt undertecknade NDA. Det kommer att göras en due diligence av din potentiella köpare. Se till att få stöd av en professionell advokat om du känner att du kommer att behöva juridisk hjälp.
För att sammanfatta, med vetskapen om att teknikjättarna inte belönar för enkla idéer, tänk om igen om du fortfarande vill erbjuda din appidé till Facebook, Google eller Apple. Dessa företag köper färdiga lösningar som har potential att stärka sina egna produkter och konkurrera med sina rivaler. Och glöm inte att det finns många andra företag runt om i världen som är redo att köpa högkvalitativa projekt. Hoppas dock inte på att bli rik inom kort: att få miljonintäkter genom att sälja ditt appkoncept kommer att kräva hårt arbete, inklusive att skapa själva den fungerande appen och se till att den ständigt växer.
Anslut dig gratis till MobileAction för fler insikter och för att öka tillväxten av din app.