Har du någonsin sett en annons på tv som berört dig på något sätt? Tänker du på en viss reklamfilm och gråter över den? Ditt svar är nästan säkert ja. Den effekt som reklamen hade på dig kan tillskrivas reklamens psykologi.
Varför lyckas vissa reklamkampanjer och fastnar i våra minnen medan andra helt enkelt går i glömska? Tja, det är varken ett sammanträffande eller en slump. Det är resultatet av ett ytterst noggrant arbete som tar hänsyn till olika variabler, faktorer och särdrag. Nu ska vi förklara vad psykologin har att göra med reklam och dess påverkan på människor.
Vad är reklampsykologi?
I grund och botten är reklampsykologi en kombination av många olika intressen och variabler som syftar till att förutsäga konsumtionens psykologiska trender.
Reklam är numera inte begränsad till tidskrifter, tidningar, radio, tv eller till och med internet. Faktum är att den finns i praktiskt taget allt som omger oss. Sättet på vilket produkter visas i varuhus, färgen och storleken på potatischips, priset på kläder, subtila ord som sägs i radion. Med andra ord är allt som gör en produkt attraktiv och fångar vår uppmärksamhet ett kraftfullt sätt att göra reklam för den.
Alla vi, när vi köper eller konsumerar, försöker att särskilja oss från andra människor. Denna önskan att sticka ut, att vara annorlunda och unik, är något som reklampsykologin utnyttjar. När dessa individuella skillnader sedan är fastställda kommer även andra begrepp som motivation, preferenser eller personliga bedömningar in i bilden.
Strategier inom reklampsykologin
Om man lär känna människors egenskaper och hur de köper, kan man få ett större övertygande inflytande över dem genom medierna. Hur?
Om du någonsin har gått till snabbköpet för att köpa ”ett par saker” och kommit ut med en full kundvagn, grattis! Du har blivit ett offer för de tekniker som används av reklamvetenskapen! För att vara mer specifik använder marknadsförare reklamens psykologi för att övertyga konsumenter med hjälp av strategier som den nedan:
- Mekanistisk: För det första, främst med hjälp av psykoanalys, är denna strategi en strategi för att konditionera människor genom att upprepa en slogan eller en bild. Upprepningen syftar till att övertyga konsumenten att göra ett köp.
- Övertalande: Syftet är att höja en produkt över konkurrenternas likvärdiga produkter. För att göra detta ger den information om dess egenskaper eller attribut och jämför dem fördelaktigt med andra liknande produkter. Den bygger också främst på kreativitet och personlig intuition.
- Projektiv: Detta fokuserar på modellerna, kulturen och livsstilen hos personerna. Den framställer vanligen produkter som om de stämmer överens med en enskild persons intressen eller åsikter. Dessutom är sociologi och antropologi viktiga även här.
- Suggestiv: Slutligen bygger denna strategi på psykoanalytiska tekniker för att läsa våra tankar. I grund och botten fokuserar den på konsumentens ångest, rädsla eller stress och försöker övertyga dem om att det finns en ”magisk produkt” som är utformad just för dem.
Succesfulla annonser som använder sig av psykologi
Bakom alla reklamkampanjer finns centrala beslut som framgången beror på. I vart och ett av dessa beslut forskar experter på reklampsykologi och bidrar med kunskap för att göra sin marknadsföring mer effektfull. De tar hänsyn till följande faktorer:
- Annonsens egenskaper: vilken färg, typografi och vilka bilder de ska använda.
- Upprepning: hur många gånger de ska utfärda eller publicera den. Trots att detta är en av de äldsta strategierna som finns fortsätter den att vara en av de mest effektiva. Filosofin är att ju mer konsumenterna ser eller hör ett budskap, desto mer kommer det att fastna i deras minne.
- Pris: Ett lägre pris innebär inte nödvändigtvis ett större antal försäljningar. Även om det är en viktig faktor (Black Friday’s rekordförsäljning nästan varje år är ett bevis på detta) har andra variabler också ett inflytande.
- Kanal: Var annonserna kommer att visas (radio, tv, internet etc.)
En psykolog som arbetar med marknadsföring måste också ta hänsyn till konsumtionstrender i olika åldersgrupper. Det är också viktigt i vilken riktning målgruppen utvecklas. Om vi till exempel vill nå ungdomar måste vi genomföra kampanjer på internet eller via mobiltelefoner. Med tanke på deras ålder är det dessutom en bra idé att stödja deras identitet, något som är av yttersta vikt i detta skede av livet.
”Ett effektivt övertygande budskap är ett budskap som har förmågan att förändra hur individen fungerar psykologiskt”
-Vance Packard-
Färgpsykologi
Experter inom reklamens psykologi måste också ta hänsyn till färgerna i en kampanj. Varje färg symboliserar trots allt något annat.
- Först och främst ger vitt en känsla av tomhet, renhet och ljusstyrka.
- Blått förmedlar friskhet, transparens eller lätthet. Dessutom har det en lugnande effekt.
- Gult förmedlar empati, utåtriktadhet, ljus, glädje, livlighet och ungdom.
- Rött förmedlar styrka, kraft, dynamik. Plus, drar till sig mycket uppmärksamhet och stimulerar sinnet.
- Sist, grönt symboliserar hopp, natur och är också en mycket lugnande färg.
För att sammanfatta är varje liten detalj i reklamen livsviktig. Reklampsykologin erbjuder sin kunskap om det mänskliga sinnet för att hjälpa till att påverka och övertyga människor. Och du är deras måltavla! Frågan är: kommer du att nappa?