Quindi, sei una persona fantasiosa – concepisci idee nuove, scopri nuove cose, e in generale hai una mente creativa. E un giorno ti viene in mente un’idea per un’app. Il futuro prodotto ha una forte proposta di valore, caratteristiche molto utili, e sei sicuro che gli utenti ameranno l’app. Ciò che è anche importante, ha buone prospettive di monetizzazione.
“Beh, è un successo!”, pensi tra te e te. “L’industria delle app è fiorente, ci sono tonnellate di startup che costruiscono nuove app, grandi aziende tecnologiche che pagano per le buone idee. Andrò avanti, venderò la mia idea e farò il mio primo milione o due!”
C’è un sacco di informazioni su come vendere un’idea di app sparse su diversi siti web. In questo post del blog, ti diremo a quali aziende puoi venderla e descriveremo i passi specifici per aiutarti a fare soldi con la tua idea di app.
Come vendere un’idea di app ad Apple
Ovviamente, la tua idea di app è così eccezionale che anche Apple sarebbe disposta a comprarla e a farne un prodotto di successo. Ma come si fa a contattarli? Non conosci nessuno che lavori in azienda. Decidi di andare sul sito di Apple e premi il pulsante “Contatta Apple”. All’inizio ti senti perso perché ci sono così tanti argomenti per i quali puoi contattare Apple. Alla fine, trovi un’opzione per lasciare un feedback, e inizi a descrivere la tua idea.
La brutta notizia è che Apple non accetta idee. Lo dichiarano ufficialmente nella loro Unsolicited Idea Submission Policy e chiedono di non presentare proposte, materiali o lavori ai dipendenti o collaboratori di Apple.
C’è anche un altro paragrafo interessante nella Policy che dice che se avete presentato la vostra idea, Apple la tratterà come sua, e non riceverete alcun compenso e ricompensa in cambio. Quindi, se la vostra idea è davvero rivoluzionaria e la sottoponete ad Apple, possono svilupparla e renderla di successo, ma nessuno scoprirà mai chi è il vero eroe.
Nonostante ciò, Apple acquista applicazioni funzionanti di successo come l’assistente vocale Siri, che è stato acquistato nel 2010. Ci sono state voci che gli investitori di Siri hanno ricevuto fino a 200 milioni di dollari da Apple. Quindi, se pensate che la vostra app abbia il potenziale per entrare nella roadmap di Apple, dovrete costruire un prodotto di alta qualità e popolare e forse sarete fortunati a venderlo ad Apple.
Come vendere un’idea di app a Google
Il Google Play di Android ha circa 2,5 milioni di app. Questo è il più grande app store in termini di numero di applicazioni pubblicate. Se dici “ho un’idea per un’app” ed è unica, potrebbe essere una buona idea controllare il Google Play Store per vedere se c’è qualcosa di simile.
Google non dichiara di non accettare idee. Le accettano, tuttavia, proprio come Apple, non pagano per le proposte presentate, ma le trattano come se fossero loro.
Quindi, se vi sentite altruisti, potete presentare la vostra idea attraverso un modulo online, ma non aspettatevi soldi in cambio.
Se vuoi fare soldi e vendere la tua app a Google, dovrai innanzitutto sviluppare la tua app di alta qualità, commercializzarla e fare in modo che Google la noti.
Molto spesso, si vede la notizia che grandi società come Google, Apple o Facebook acquistano aziende più piccole per aiutarle a competere l’una contro l’altra. Recentemente, è stato riportato che Google stava progettando di acquisire “Firework” – un’app simile a TikTok. TikTok con il suo formato di brevi video di 30 secondi è diventato una piattaforma preferita per i creatori di video più giovani, potenzialmente minacciando il dominio di Youtube. Facebook sta anche costruendo un’app simile per i video brevi chiamata “Lasso”.
Per Google (o qualsiasi altro grande tecnico), per notare la tua app, il prodotto deve avere la qualità per aiutare la corporazione a combattere e superare i suoi rivali. Un’altra opzione è quella di sviluppare una soluzione che aiuti l’azienda a migliorare i propri prodotti. Nel 2016, Google ha acquistato la startup israeliana Waze. Era un’applicazione di navigazione con 50 milioni di utenti. Una delle caratteristiche vantaggiose di Waze era la possibilità per gli utenti di interagire e segnalare la situazione della strada e del traffico in tempo reale.
Come vendere un’idea di app a Facebook
Può essere una sorpresa, ma neanche Facebook compra idee di app. Facebook non paga per qualsiasi tipo di idea – che si tratti di un’app, o di una caratteristica, o di un qualche tipo di tecnologia. Anche se sono molto aperti ai suggerimenti della comunità, non daranno soldi alle persone che presentano le loro offerte.
Come Google e Apple, Facebook compra anche prodotti pronti, e non devono necessariamente essere redditizi. Quando Facebook ha acquisito Instagram nel 2012, quest’ultimo non stava generando entrate. Ma nel 2018, Instagram è stato stimato un valore di oltre 100 miliardi di dollari. Ex dipendenti di Facebook hanno rivelato che l’acquisizione era per combattere Twitter e Google+.
Un’altra famosa acquisizione di Facebook è stata l’app di messaggistica, Whatsapp. Facebook ha pagato 19 miliardi di dollari – una cifra enorme se si considera che Whatsapp era famosa soprattutto fuori dagli Stati Uniti e non faceva molti soldi. I grafici confidenziali rivelati dalla commissione parlamentare Digital, Culture, Media, and Sport (DCMS) del Regno Unito mostrano che nel 2014, Whatsapp stava diventando più popolare e potenzialmente aveva tutte le possibilità non solo di competere ma di vincere la battaglia contro Facebook Messenger.
Per essere acquistata da Facebook, la tua app non deve necessariamente essere legata al social network. Facebook ha un portafoglio molto vario. Ad esempio, nel 2014, Facebook ha acquistato un prodotto di realtà virtuale chiamato Oculus VR. Hanno anche comprato una società chiamata Ascenta che produceva droni. Altre acquisizioni hanno riguardato aziende in settori come il software video, il fitness, il monitoraggio della salute e la messaggistica di squadra.
Come vendere un’idea di app ad un’azienda
Non solo Apple, Google e Facebook acquistano app. Anche altre aziende sono pronte a investire e ad ampliare il loro portafoglio commerciale. Non essere arrabbiato se la tua idea di app non si adatta ai modelli di business o alle tabelle di marcia delle grandi aziende tecnologiche della Silicon Valley. Ci sono aziende più piccole, e ci sono aziende al di fuori degli Stati Uniti che potrebbero essere disposte ad acquistare il vostro progetto di app.
Nel 2018, 97 unicorni hanno iniziato a operare in Cina. Gli unicorni sono startup valutate non meno di 1 miliardo di dollari. La presenza di app e investimenti cinesi è difficile da sottovalutare. TikTok – l’ottava app più scaricata negli Stati Uniti nel 2019 – è stata creata da ByteDance, una tech company cinese. Il gioco mobile PUBG è stato sviluppato da Tencent. Si scopre che gli editori di app cinesi imparano molto velocemente come commercializzare le loro app agli utenti statunitensi ed europei.
Un’altra strategia delle aziende cinesi per far crescere la loro presenza globale è quella di acquisire piccole aziende dall’Europa e dagli Stati Uniti. Per esempio, Tencent non è riuscita a rendere WeChat un successo negli Stati Uniti. Così hanno acquistato o investito in altre aziende locali per portare i loro prodotti di gioco nei mercati occidentali.
A gennaio 2019, oltre 300 unicorni tecnologici operavano in vari paesi, come Stati Uniti, Cina, Singapore, Regno Unito, Corea del Sud, India, Indonesia, Brasile, Germania, Svizzera, Malta, Svezia, Israele, ecc.
E mentre stai cercando qualcuno che acquisti la tua app, potrebbe esserci qualche azienda tecnologica interessata ad acquisire progetti e idee di app promettenti. Se sfogliate la lista dei dipendenti di queste organizzazioni su LinkedIn, potreste notare gli utenti con un titolo simile a “Investment manager” – queste sono le persone responsabili degli investimenti e delle acquisizioni.
Quindi cosa dovreste fare per vendere la vostra idea di app a una società? Questi passi ti aiuteranno ad avere successo nell’ottenere un milione di dollari di entrate per vendere il tuo progetto:
Metti la tua idea di app sulla carta
Descrivi di cosa tratterà la tua app, quali caratteristiche avrà, quale valore porterà agli utenti. Se hai delle idee sul design, il nome dell’app, le strategie di marketing e monetizzazione, o qualsiasi altra cosa relativa alla tua app, scrivilo. Non deve essere molto dettagliata, ma sarà molto utile quando inizierai a creare il concetto di business.
Fai la ricerca e analizza le informazioni: Conosci il tuo mercato e i tuoi utenti
Non importa quanto tu sia sicuro dell’eccellenza della tua idea di app, assicurati di fare la ricerca e di avere i dati rilevanti riguardanti il mercato generale, i tuoi concorrenti e i tuoi potenziali utenti.
Diciamo che avete l’idea di costruire un’app di fitness con algoritmi di intelligenza artificiale che scelgano un allenamento per un utente in base alla sua esperienza di allenamento fisico, alle qualità particolari del corpo (tenendo conto di eventuali lesioni precedenti) e agli obiettivi. Qui ci sono alcune cose da ricercare:
-Mercato complessivo: Scoprirete che il mercato delle app per il fitness è abbastanza saturo. App per corridori, amanti dello yoga, nuotatori, coloro che vogliono perdere peso – ce ne sono tantissime, disponibili sia su App Store che su Google Play, a pagamento e gratuite, rivolte a uomini e donne.
- Ci sono app simili alla tua?
- In quali app store sono pubblicate?
- Quanti download hanno?
- In quali località sono più popolari?
-Applicazioni concorrenti: Anche se ci sono così tante app per il fitness, non tutte saranno tue dirette concorrenti. Scegliete quelle che sono più vicine al vostro progetto di app in termini di idea, caratteristiche, pubblico target e mercati e fate una ricerca più dettagliata su questi prodotti.
- Sono diverse e simili alla vostra app?
- Quante recensioni ottengono, qual è la loro valutazione e cosa dicono gli utenti di loro?
- Come promuovono i loro prodotti?
- Quali strategie di monetizzazione usano?
- Come mantengono i loro utenti?
Lettura consigliata:
- The Complete App Competition Research Guide
-Base utenti: Probabilmente visualizzi i tuoi utenti come persone che sono fisicamente attive (o hanno intenzione di diventarlo), che si preoccupano della loro salute e del loro corpo. Quali altre caratteristiche distintive hanno i vostri utenti?
- Chi sono i tuoi utenti?
- Sono uomini/femmine/entrambi?
- Sono bambini/adulti/entrambi?
- Quanti anni hanno?
- Che occupazione hanno?
- Come vengono a conoscenza di nuovi prodotti?
Crea un Business Concept
Il business concept dovrebbe essere un documento dettagliato basato sui due passi precedenti. Questa è la presentazione in cui dovresti raffinare la tua idea di app e mostrare un business plan comprensibile. Dovrebbe contenere le risposte a tutte le domande che i vostri investitori potrebbero avere.
Dovete capire chiaramente chi saranno gli utenti della vostra app di fitness e come ne trarranno beneficio; come il vostro progetto sarà diverso da tutte le altre numerose soluzioni di fitness; quali canali di marketing utilizzerete per attirare le persone che si preoccupano della loro salute e del loro corpo; come farete soldi con la vostra idea. (Per saperne di più sugli annunci interstiziali, controlla il nostro ultimo post sul blog!)
La maggior parte delle volte, la presentazione del concetto di business ha questi blocchi di argomenti (ma sentitevi liberi di aggiungere altre informazioni di valore se ritenete che sia importante per gli investitori):
Il vostro progetto di app:
- Breve descrizione dell’app e delle sue caratteristiche
- Quale problema aiuterà gli utenti a risolvere e come
- Perché è unica
I tuoi utenti:
- Analisi del tuo pubblico target in termini di età, sesso, geografia, occupazione, ecc.
Panoramica del mercato e dei concorrenti:
- Perché questo mercato è attraente e le sue prospettive di crescita
- Chi sono i vostri concorrenti
- Come la vostra app è migliore dei concorrenti
- Come intendete competere con le app dei pari
Strategia di marketing:
- Quali canali promozionali utilizzerai per lanciare la tua app
- Come farai crescere organicamente la tua base di utenti
- Quali canali di acquisizione a pagamento utilizzerai
- Su quali paesi ti concentrerai per promuovere la tua app
Pianificazione della crescita:
- Numero previsto di download nel tempo;
- Numero previsto di utenti attivi – giornaliero, settimanale, mensile
- Tasso di ritenzione previsto e come raggiungerlo
Strategia di monetizzazione:
- Come pensi che la tua app farà soldi
Sviluppa la tua app
Sì, stavamo parlando di come vendere un’IDEA per un’app. Ma date un’occhiata agli esempi di cui sopra. Google, Facebook e Apple hanno investito molto in prodotti funzionanti. Si possono trovare tonnellate di altri casi online in cui le aziende tecnologiche hanno acquistato progetti funzionanti. Questi sono precedenti reali, e se vuoi ricevere diversi milioni o miliardi di dollari per la tua app, dovrai lavorare sodo.
Nel nostro precedente post sul blog “I Have an Idea for an App” – Ecco dove iniziare e cosa fare, abbiamo descritto cosa serve per sviluppare un’app. Non si tratta solo di assumere programmatori per scrivere il codice. Si tratta anche di proteggere legalmente la tua app, sviluppare lo stile del marchio e creare una chiara strategia di marketing.
Lancio e crescita della tua app
Il lancio della tua app dovrebbe essere preceduto da test approfonditi. La tua presentazione del concetto di business include già informazioni sulle attività di lancio. Quindi, se hai questo argomento coperto, tutto quello che devi fare è semplicemente implementare tutto quello che hai pianificato.
Per attirare gli investitori, dovrai continuare a fare un buon lavoro e far crescere la tua app – aumentare il numero di utenti, introdurre nuove funzionalità, migliorare la fidelizzazione e il coinvolgimento, interagire con i tuoi utenti, ecc.
Fai del tuo meglio per sviluppare e mantenere una buona reputazione della tua app: non violare le regole degli app store, essere gentile con i tuoi utenti, essere reattivo ai media. È anche importante condurre correttamente le operazioni commerciali, seguire le leggi del tuo paese, pagare le tasse e rispettare i tuoi dipendenti. Ricorda che quando troverai degli investitori, loro faranno la due diligence della tua azienda.
Trova potenziali investitori e proponi loro
Se Google o Apple non ti hanno ancora contattato, è un segno che dovrai cercare gli investitori pertinenti. Ecco alcune linee guida per aiutarti:
- Crea una lista di aziende tecnologiche in grado di acquistare progetti di app.
Se il tuo obiettivo è quello di vendere l’app (e non solo ottenere qualche investimento per far crescere la tua organizzazione), dovrai cercare aziende tecnologiche in grado di acquistare altri progetti. Il modo più semplice è cercare online gli unicorni tecnologici, fare ricerche sulle recenti acquisizioni e investimenti. Non limitarti solo al tuo paese o regione. I vostri acquirenti possono vivere ovunque.
- Scegliete le aziende che sono rilevanti per il vostro business.
Analizza il profilo dell’azienda, leggi le sue ultime acquisizioni, e cerca di capire se la tua app si adatta al loro modello di business e alla loro roadmap di sviluppo. Limita la tua lista iniziale di investitori alle aziende che sono rilevanti per la tua app
- Trova i contatti rilevanti.
Controlla il sito web della società per vedere se hanno contatti di persone responsabili dello sviluppo del business o degli investimenti. Puoi anche controllare LinkedIn e trovare i rappresentanti dell’azienda che hanno un account lì. Idealmente, avresti bisogno di connetterti e contattare una persona responsabile delle acquisizioni aziendali. Puoi anche usare LinkedIn per trovare una persona necessaria attraverso gli altri contatti che sono disponibili.
- Contattare e fare il pitch al potenziale investitore
Una volta che hai una lista di contatti necessari, sei pronto per iniziare a fare il pitch alle aziende. Il canale che decidete di usare dipende dalle vostre preferenze personali. Puoi iniziare con messaggi LinkedIn ed e-mail, e poi procedere con telefonate e incontri personali. Puoi anche incontrare i rappresentanti di queste aziende agli eventi startup e ai meetup.
Ricorda di non rivelare troppe informazioni confidenziali sulla tua app. Tutte le informazioni che fornisci dovrebbero essere rivelate sotto l’NDA firmato reciprocamente. Ci sarà una due diligence fatta dal vostro potenziale acquirente. Assicuratevi di ottenere il supporto di un avvocato professionista se ritenete di aver bisogno di assistenza legale.
Per riassumere, sapendo che i giganti della tecnologia non premiano le semplici idee, ripensateci se volete ancora offrire la vostra idea di app a Facebook, Google o Apple. Queste aziende acquistano soluzioni pronte che hanno il potenziale per rafforzare i loro prodotti e competere con i loro rivali. E non dimenticate che ci sono molte altre aziende in tutto il mondo pronte a comprare progetti di alta qualità. Tuttavia, non sperate di diventare ricchi in breve tempo: ottenere milioni di entrate dalla vendita del vostro concetto di app richiederà un duro lavoro, compresa la creazione dell’app funzionante stessa e la sua continua crescita.
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