Qual è il significato / la definizione di Consorzi nell’industria dell’ospitalità?
I Consorzi sono associazioni o organizzazioni di marketing che collegano insieme agenzie di viaggio indipendenti di piccole e medie dimensioni per sfruttare il potere di acquisto e le opportunità di marketing. Esempi di consorzi sono American Express, Carlson Wagonlit, BCD Travel o HRG.
La tariffa del consorzio è negoziata tra gli hotel e le agenzie di viaggio ed è disponibile solo per i consorzi convenzionati.
I vantaggi per un hotel che lavora con i consorzi sono:
- Maggiore potenziale di prenotazione: gli agenti di viaggio guardano prima agli hotel partecipanti quando selezionano la struttura giusta per i loro clienti
- Affari ad alto rendimento: gli agenti di viaggio generalmente effettuano prenotazioni a tariffa giornaliera media (ADR) più alta
- Maggiore prenotabilità: maggiore esposizione nei GDS grazie alla possibilità di utilizzare il codice della tariffa negoziata del Consorzio
- Maggiore visibilità: esposizione aggiuntiva nei collaterals di marketing delle agenzie, nei database, nelle comunicazioni, ecc. promuovendo il programma alberghiero del Consorzio
Vedi anche:
- Strategia di distribuzione
- Gestione del canale
Sinonimi
- Consorzi