Coopetizione

Cos’è la coopetizione?

La coopetizione è l’atto di cooperazione tra aziende concorrenti; le aziende che si impegnano sia nella competizione che nella cooperazione sono dette in coopetizione. Alcune imprese ottengono un vantaggio usando una miscela giudiziosa di cooperazione con i fornitori, i clienti e le imprese che producono prodotti complementari o correlati. La coopetizione è un tipo di alleanza strategica che è particolarmente comune tra aziende di software e hardware.

Capire la coopetizione

La coopetizione è un’ideologia di business presa direttamente dalle intuizioni della teoria dei giochi. I giochi di coopetizione sono modelli statistici che considerano i modi in cui la sinergia può essere creata associandosi con i concorrenti. Si pensa che questa tattica sia una buona pratica commerciale tra due imprese perché può portare all’espansione del mercato e alla formazione di nuove relazioni commerciali. In questa veste, gli accordi sugli standard e lo sviluppo di prodotti in un settore o tra due concorrenti è necessario per implementare la coopetizione.

Il modello di coopetizione

Il modello statistico determina i benefici della coopetizione e guarda anche la ripartizione della quota di mercato tra i concorrenti per massimizzare la quota di mercato delle aziende leader. Il modello è inizialmente redatto usando una forma di diamante, con clienti, fornitori, concorrenti e complementari in ogni angolo. Lo scopo della coopetizione, e il modello stesso, è di spostare il mercato da un gioco a somma zero, dove un singolo vincitore prende tutto, ad un ambiente in cui il risultato finale beneficia l’insieme e rende tutti più redditizi.

Il perno del modello è la comprensione delle variabili di input che influenzano i giocatori all’interno del diamante per competere o cooperare. Questa comprensione porta a sapere quali forze faranno competere i giocatori e quali li faranno cooperare, e a quale capacità. I professori di Harvard e Yale, Adam M. Brandenburger e Barry J. Nalebuf, sono stati i pionieri dell’idea di coopetizione.

Benefici della coopetizione per le aziende

Il settore più comune che agisce in coopetizione è l’industria tecnologica. La cooperazione tra concorrenti permette sinergie hardware e software. Molte startup, specialmente nell’industria tecnologica, competono in un mercato simile ma hanno vantaggi unici. Due concorrenti possono avere punti di forza complementari, e un accordo di coopetizione può essere formato per condividere i guadagni comuni. La coopetizione tra due aziende tecnologiche può aumentare la possibilità di crescita degli utenti all’interno di ogni azienda attraverso la promozione cross-channel.

Spesso nello spazio delle startup e nell’industria tecnologica, due o più concorrenti stanno combattendo un concorrente più grande, e le aziende tecnologiche possono integrarsi per formare una coopetizione contro un nemico più grande. La coopetizione nell’industria tecnologica è prevalente poiché è comune che due concorrenti vengano acquisiti o si fondano, formando un’entità più forte.

Esempio del mondo reale di coopetizione

Il 17 marzo 2020, Pfizer Inc. (NYSE: PFE) e BioNTech SE (Nasdaq: BNTX) hanno annunciato una collaborazione per sviluppare congiuntamente un vaccino COVID-19. Il vaccino sarà disponibile negli Stati Uniti e in Europa, secondo il comunicato stampa di Pfizer. L’accordo di coopetizione tra le due società finirà per aumentare la capacità di produzione per soddisfare la fornitura globale del vaccino.

Le aziende sperano di produrre milioni di dosi di vaccino entro la fine del 2020 e con l’approvazione normativa, centinaia di milioni di dosi aggiuntive nel 2021. BioNTech contribuirà i candidati vaccini, mentre Pfizer contribuirà la ricerca clinica e lo sviluppo, nonché le capacità di produzione e distribuzione della società.

BioNTech riceverà un pagamento anticipato da Pfizer di 185 milioni di dollari così come un investimento azionario di quasi 113 milioni di dollari. Tuttavia, c’è un potenziale di 748 milioni di dollari in pagamenti futuri totali se vengono raggiunte specifiche pietre miliari.