Vybudování úspěšného startupu s aplikacemi znamená, že nakonec budete muset vyřešit, jak udržet dlouhodobý růst svého podnikání. Pokud se snažíte oslovit investory, budete bezpodmínečně potřebovat strategii monetizace. Získávání příjmů prostřednictvím vaší aplikace je jistým způsobem, jak získat finanční prostředky, ale jak přesně začít implementovat úspěšný model příjmů?“
Naštěstí již existuje řada obchodních modelů a všechny nejsou složité nebo obtížně implementovatelné. Zde se budeme zabývat různými druhy modelů příjmů z aplikací a nastíníme výhody a nevýhody každého z nich, abyste mohli najít ten ideální pro svou aplikaci.
Krátká chvilka introspekce
Při milionech aplikací, které jsou k dispozici ke stažení, není překvapením, že neexistuje univerzální model příjmů. Než se rozhodnete pro strategii monetizace, budete muset nejprve provést určitou introspekci aplikace. Co dělá vaši aplikaci tak skvělou, že za ni uživatelé zaplatí? Nabízí (nebo bude nabízet) vaše aplikace upgrady? A co podobné aplikace – jak vydělávají peníze ty? Je důležité, aby vaše aplikace měla silnou retenci uživatelů, nebo vám jde jen o získání počátečních stažení? Jak může vaše aplikace proměnit uživatele v zákazníky?
Freemium
Freemium aplikace znějí tak, jak znějí: zdarma. Uživatelé si mohou stáhnout standardní nebo základní verzi aplikace a používat ji zdarma. Vývojáři vydělávají peníze tím, že nabízejí prémiový obsah, pokročilé funkce nebo upgrady za poplatek. Výhody tohoto obchodního modelu jsou zřejmé od samého počátku: uživatelé si mohou vaši aplikaci vyzkoušet bez rizika, než se zavážou k ceně. Při počátečním počtu stažení je to skvělý způsob zpeněžení aplikace, protože uživatelé si ji s větší pravděpodobností stáhnou, i když o ní vědí jen málo. Díky tomuto modelu oslovíte velké množství nových uživatelů bez jakýchkoli překážek.
Při vytváření aplikace typu Freemium existuje několik způsobů získávání příjmů.
Nákup prémiového obsahu
Předně můžete uživatelům nabídnout, aby zaplatili jednorázový poplatek za vylepšenou nebo prémiovou verzi vaší aplikace. Při jednorázových platbách se jedná o prvek vlastnictví – uživatelé mohou mít aplikaci několik let a používat ji na mnoha zařízeních. Nevýhodou tohoto plánu postupu je, že musíte neustále hledat nové uživatele, kteří si aplikaci stáhnou a zaplatí za ni, což bude vyžadovat pečlivý marketing.
Druhou možností je služba předplatného, kdy uživatelé platí pravidelný poplatek za prémiovou verzi. Předplatitelská služba vás zbaví tlaku na nutnost agresivního náboru nových uživatelů, protože budete mít trvalý příjem ze solidní uživatelské základny.
Protože u freemium aplikací uživatelé nečelí žádnému riziku, je vaše uživatelská „zkušební doba“ klíčová pro zajištění buď upgradu na prémiovou verzi, nebo příjmu z předplatného. Oblíbenou společností využívající tuto strategii je Dropbox, online úložiště, které nyní zefektivňuje cloudové ukládání a synchronizaci souborů. Službu Dropbox lze stáhnout zdarma a uživatelé jsou zařazeni do plánu Basic, který přiděluje 2 GB úložného prostoru. Uživatelé mají možnost svůj plán vylepšit zaplacením pravidelného předplatného. Tento model je také známý jako kapacitně omezený, protože uživatelé mají zdarma k dispozici omezenou kapacitu (například 2 GB úložiště). Dropbox také využívá model založený na funkcích tím, že umožňuje uživatelům přejít na firemní nebo profesionální účty s přizpůsobenými funkcemi a přednostní chatovou podporou. Dropbox nabízí časově omezené nabídky na vyzkoušení prémiového obsahu, což je další možnost, kterou můžete využít u své vlastní aplikace, pokud chcete uživatele nalákat k přechodu na jinou než základní verzi.
Nákupy v aplikaci
Oblíbenou možností, zejména u herních aplikací, je využití nákupů v aplikaci. Tyto nákupy v aplikaci mohou nabízet další úrovně, vylepšené funkce, virtuální peníze nebo virtuální komodity. Jedním z příkladů je platforma pro výuku jazyků Duolingo, ve které si uživatelé kupují drahokamy, aby odemkli výhody. Mobilní hry, jako je The Sims nebo Farmville, poskytují virtuální zboží k prodeji. 
Nakonec, ať už prodáváte drahokamy, mince nebo virtuální nábytek, nákupy v aplikaci jsou ideální pro aplikace, které mají specializovanou uživatelskou základnu. Stejně jako u předplatného není tento model příliš závislý na přetahování nových uživatelů, i když máte větší povinnost udržet stávající uživatele dlouhodobě spokojené.
In-App Advertising
In-app advertising je, výměna peněz s inzerentem za reálný prostor ve vaší aplikaci. Na základě analýzy aplikace s vámi bude partner pro mobilní reklamu spolupracovat na tom, jak, kdy a kam reklamu umístit. Je to ideální možnost pro začínající aplikace s velkým publikem a může se stát jediným příjmem vašeho podniku. Stejně jako reklama ve všech ostatních oblastech se i reklama v aplikaci potýká se stejnými obtížemi. Reklamy mají tendenci uživatele obtěžovat nebo narušovat jeho zážitek z aplikace, čemuž se chcete co nejvíce vyhnout. K návrhu načasování a umístění reklam budete potřebovat silné údaje o uživatelích, případně analytický software pro aplikace. Kromě toho by vaše uživatelská základna měla vaši aplikaci používat dostatečně často, abyste oslovili inzerenty.
Chcete objevit a získat včasný přístup k nejnovějším reklamním formátům v oboru?
Pokud ano, následujte mě!
Placené aplikace
Platba za aplikaci předem je asi nejjednodušší model příjmů. Stejně jako jednorázové platby u freemium aplikací, kdy si uživatelé aplikaci koupí a mohou ji kdykoli používat na více zařízeních. Protože tento model příjmů nenabízí uživatelům možnost vyzkoušet si aplikaci předtím, než se k ní peněžně zavážou, bude váš startup aplikaci agresivně propagovat a získá si vynikající pověst u uživatelů, takže potenciální zákazníci již mají představu o hodnotě vaší aplikace. Výrazná reklama vám sežere počáteční náklady, ale tento model zaručuje příjmy z každého stažení
.