7 způsobů, jak zlepšit konverzní poměr na Amazonu v roce 2021

V dávných dobách, kdy člověk přišel do vašeho kamenného obchodu, prohlížel si produkty a kladl otázky, se očekávalo, že většinu času bude konvertovat. Ale pokud jde o online nakupování, je konverzní poměr mnohem, mnohem nižší. Nemusí tomu tak však být vždy. RepricerExpress vám ukáže, co můžete udělat pro zvýšení konverzního poměru na Amazonu.

Přihlaste se k FBA

Zapojení do systému Fulfillment by Amazon (FBA) je jednou z nejjednodušších a nejrychlejších věcí, které můžete udělat pro zvýšení konverzního poměru. Díky tomu jsou vaše produkty způsobilé pro službu Prime a označení Prime na vašich zásobách je pro kupující mnohem atraktivnější. Vědí, že dostávají vysokou úroveň důvěry a jistoty, a to je mnohem častěji zlomovým bodem při nákupech.

Nezávisle nebo nezávisle na FBA byste však měli také…

Pravidelně optimalizovat a vylepšovat obsah značky a produktů

Optimalizace obsahu produktů a značky je trochu nabitý tip, protože rozebrat vše, co s tím souvisí, by snadno vydalo na několik příspěvků. Zde je však několik tipů, které je třeba mít na paměti:

  • Udělejte své obrázky, které jsou jednou z prvních věcí, které kupující vidí, co nejkvalitnější a nejsrozumitelnější. V nejobecnějším smyslu to znamená obrázky ve vysokém rozlišení pořízené z více úhlů na neutrálním pozadí.
  • Mějte pevný název, který osloví kupující a pokryje hlavní klíčová slova. Obvykle jde o název výrobce/společnosti/značky + příchuť/varianta/barva + množství nebo velikost + název produktu.
  • Pravidelně zkoumejte klíčová slova, abyste si zajistili ta nejvýkonnější. Nejdůležitější z nich použijte v názvu, druhořadá klíčová slova pak v odrážkách v popisu produktu. Případná zbývající klíčová slova můžete použít v zadní části.
  • Maximalizujte recenze, abyste ostatní přesvědčili k nákupu u vás. Zpětná vazba je jedním z hlavních způsobů, jak se kupující rozhodují o nákupu, a čím více – a pozitivních – jich máte, tím větší důvěru a jistotu má někdo při rozhodování.

Související: A/B testování znamená, že porovnáváte dvě věci, které jsou naprosto stejné, až na jeden – a pouze jeden &mdash rozdíl mezi nimi. Možná byste mohli A/B testovat, který obrázek použít jako hlavní, nebo která funkce s odrážkami bude na začátku seznamu. Jakmile budete mít výsledky jedné změny, ponechte si ji a pracujte se seznamem proměnných tak dlouho, dokud nebudete mít produktovou stránku co nejblíže dokonalosti.

Zachyťte své ceny v zóně Zlatovlásky

Pamatujete si na Zlatovlásku, lumpárnu, která se vloupala k medvědům, jedla jejich kaši, seděla na jejich židlích a spala v jejich postelích a poznamenávala, která z nich je nejdokonalejší? Přijměte stejný přístup k nákladům na své produkty.

Pomocí softwaru pro přecenění Amazonu zavedete pravidla, díky nimž se budete moci co nejčastěji dostat do zóny Zlatovlásky a zároveň maximalizovat konverze a ziskové marže. Jen nezapomeňte, že příliš nízké ceny mohou způsobit, že si kupující budou rovnat ceny s levnou kvalitou produktu, a příliš vysoké ceny budou kupující odrazovat, takže se snažte najít onen sladký střed.

Propojování produktů různými způsoby

Mezi nejčastější metody patří up-selling, cross-selling a bundling, pokud jde o zlepšení konverzního poměru. Poněkud unikátní funkcí na Amazonu je však funkce „často kupované společně“, která propojuje produkty a zobrazuje kupujícím celkovou cenu a také možnost přidat všechny produkty do košíku.

Udržujte s kupujícími pravidelný kontakt v průběhu celého procesu i po něm

Když potenciální kupující položí dotaz týkající se vašeho produktu, odpovězte na něj co nejdříve, nejdéle do 24 hodin. A když už nákup uskuteční, pošlete mu následné e-maily, aby mu nic neuniklo. Můžete také připojit slevový kód pro druhý nákup – pokud kupující skutečně provede tento další nákup, můžete si být docela jistí, že se mu líbí, o co vám jde.

Sledujte každou jednotlivou recenzi

Sledujte každou jednotlivou recenzi, jako by na tom záviselo vaše podnikání – svým způsobem ano. Na internetu jste tak dobří, jak dobrá je vaše pověst, a čím více kupujících se zaručí za kvalitu vašich produktů a zákaznickou podporu, tím více budete moci v budoucnu těžit z konverzí.

Závěrečné myšlenky

Způsobů, jak zlepšit konverzní poměr na Amazonu, je nespočet, ale toto jsou některé z těch nejlepších, které můžete uvést do praxe hned teď. Pokud jsou však vaše sazby přesně tam, kde je chcete mít, zaměřte svůj čas a energii na revizi svých cenových pravidel pomocí nástroje RepricerExpress. Pokud jste ještě nenaskočili na palubu, je ideální čas tak učinit. Když se zaregistrujete právě teď, získáte 15denní zkušební verzi zdarma.

Zkušební verze zdarma

.

Napsat komentář