Jste nápaditý typ člověka – máte neotřelé nápady, objevujete nové věci a celkově máte kreativní myšlení. A jednoho dne vás napadne nápad na aplikaci. Budoucí produkt má silnou přidanou hodnotu, velmi užitečné funkce a jste si jisti, že uživatelé si aplikaci zamilují. A co je také důležité, má dobré vyhlídky na zpeněžení.
„Tak to je úspěch!“, říkáte si. „Odvětví aplikací vzkvétá, spousta startupů vytváří nové aplikace, velké technologické společnosti platí za dobré nápady. Prostě se do toho pustím, prodám svůj nápad a vydělám první milion nebo dva!“
Na různých webových stránkách je roztroušeno mnoho informací o tom, jak prodat nápad na aplikaci. V tomto příspěvku na blogu vám povíme, kterým společnostem ho můžete prodat, a popíšeme konkrétní kroky, které vám pomohou vydělat na vašem nápadu na aplikaci peníze.
Jak prodat nápad na aplikaci společnosti Apple
Jistě, váš nápad na aplikaci je tak vynikající, že by ho byla ochotna koupit i společnost Apple a vytvořit z něj úspěšný produkt. Jak je ale oslovit? Neznáte nikoho, kdo ve společnosti pracuje. Rozhodnete se jít na webové stránky společnosti Apple a stisknout tlačítko „Kontaktovat Apple“. Zpočátku jste ztraceni, protože je zde mnoho témat, kvůli kterým můžete společnost Apple kontaktovat. Nakonec najdete možnost zanechat zpětnou vazbu a začnete popisovat svůj nápad.
Špatnou zprávou je, že Apple žádné nápady nepřijímá. Oficiálně to deklarují ve svých Zásadách pro předkládání nevyžádaných nápadů a žádají, abyste zaměstnancům nebo dodavatelům společnosti Apple nepředkládali žádné návrhy, materiály ani práce.
V Zásadách je ještě jeden zajímavý odstavec, který říká, že pokud jste svůj nápad předložili, bude s ním společnost Apple zacházet jako s vlastním a vy za něj nedostanete žádnou kompenzaci ani odměnu. Pokud je tedy váš nápad skutečně převratný a předložíte ho Applu, může ho rozvíjet a učinit úspěšným, ale nikdo se nikdy nedozví, kdo je skutečným hrdinou.
Ale přesto Apple kupuje úspěšné fungující aplikace, například hlasovou asistentku Siri, kterou koupil v roce 2010. Objevily se zvěsti, že investoři Siri dostali od Applu až 200 milionů dolarů. Pokud si tedy myslíte, že vaše aplikace má potenciál zapadnout do plánu Applu, budete muset vytvořit kvalitní a populární produkt a možná se vám poštěstí ho Applu prodat.
Jak prodat nápad na aplikaci Googlu
Android v Google Play má asi 2,5 milionu aplikací. Jedná se o největší obchod s aplikacemi z hlediska počtu publikovaných aplikací. Pokud řeknete „mám nápad na aplikaci“ a je jedinečný, možná by bylo dobré podívat se do obchodu Google Play, zda tam není něco podobného.
Google neuvádí, že nepřijímá nápady. Přijímají je, nicméně stejně jako Apple za vámi zaslané návrhy neplatí, ale považují je za své vlastní.
Jestliže se tedy cítíte altruisticky, můžete svůj nápad předložit prostřednictvím online formuláře, ale nečekejte za to peníze.
Pokud chcete vydělat peníze a prodat svou aplikaci společnosti Google, musíte nejprve vyvinout kvalitní aplikaci, uvést ji na trh a zajistit, aby si jí Google všiml.
Velmi často se setkáváte se zprávami, že velké korporace jako Google, Apple nebo Facebook kupují menší společnosti, aby jim pomohly konkurovat. Nedávno se objevila zpráva, že Google plánuje koupit „Firework“ – aplikaci podobnou TikToku. TikTok se svým formátem krátkých 30sekundových videí se stal oblíbenou platformou pro mladší tvůrce videí a potenciálně ohrožuje dominanci Youtube. Podobnou aplikaci pro krátká videa s názvem „Lasso“ buduje také Facebook.
Aby si Google (nebo kterýkoli z velkých technologických hráčů) všiml vaší aplikace, musí mít produkt kvalitu, která korporaci pomůže v boji a předčí její konkurenty. Další možností je vyvinout řešení, které by společnosti pomohlo zlepšit její vlastní produkty. V roce 2016 společnost Google koupila izraelský startup Waze. Jednalo se o navigační aplikaci, která měla 50 milionů uživatelů. Jednou z výhodných funkcí, které Waze měla, byla možnost interakce uživatelů a podávání zpráv o situaci na silnicích a v dopravě v reálném čase.
Jak prodat nápad na aplikaci Facebooku
Možná vás to překvapí, ale ani Facebook nápady na aplikace nekupuje. Facebook neplatí za žádný typ nápadů – ať už jde o aplikaci, funkci nebo nějakou technologii. Přestože je velmi otevřený návrhům od komunity, lidem, kteří předloží své nabídky, žádné peníze nedá.
Stejně jako Google a Apple i Facebook nakupuje hotové produkty, které nemusí být nutně ziskové. Když Facebook v roce 2012 koupil Instagram, ten negeneroval žádné příjmy. V roce 2018 se však hodnota Instagramu odhadovala na více než 100 miliard dolarů. Bývalí zaměstnanci Facebooku prozradili, že akvizice byla určena pro boj s Twitterem a Google+.
Další známou akvizicí společnosti Facebook byla aplikace pro zasílání zpráv Whatsapp. Facebook za ni zaplatil 19 miliard dolarů – obrovskou částku, vezmeme-li v úvahu, že Whatsapp byl známý hlavně mimo USA a moc peněz nevydělával. Důvěrné grafy, které odhalil britský parlamentní výbor pro digitální technologie, kulturu, média a sport (DCMS), ukazují, že v roce 2014 Whatsapp získával na popularitě a potenciálně měl všechny předpoklady nejen konkurovat, ale i úspěšně vyhrát bitvu s Facebook Messengerem.
Chcete-li, aby vaši aplikaci koupil Facebook, nemusí nutně souviset se sociálními sítěmi. Facebook má velmi rozmanité portfolio. Například v roce 2014 Facebook koupil produkt pro virtuální realitu s názvem Oculus VR. Koupil také společnost Ascenta, která vyráběla drony. Další akvizice se týkaly společností v rámci odvětví, jako je video software, fitness a monitorování zdraví a týmové zasílání zpráv.
Jak prodat firmě nápad na aplikaci
Nejen Apple, Google a Facebook nakupují aplikace. I další společnosti jsou připraveny investovat a rozšířit své obchodní portfolio. Nezlobte se, pokud váš nápad na aplikaci nezapadá do obchodních modelů nebo plánů velkých technologických korporací ze Silicon Valley. Existují menší společnosti a existují firmy mimo USA, které by mohly být ochotny váš projekt aplikace koupit.
V roce 2018 začalo v Číně působit 97 jednorožců. Jednorožci jsou startupy, jejichž hodnota není nižší než 1 miliarda dolarů. Přítomnost čínských aplikací a investic je těžké podcenit. TikTok – osmou nejstahovanější aplikaci v USA v roce 2019 – vytvořila technologická společnost ByteDance z Číny. Mobilní hru PUBG vyvinula společnost Tencent. Ukazuje se, že čínští vydavatelé aplikací se velmi rychle učí, jak své aplikace prodávat americkým a evropským uživatelům.
Další strategií čínských společností, jak zvýšit svou globální přítomnost, je akvizice menších společností z Evropy a USA. Například společnosti Tencent se nepodařilo prosadit WeChat v USA. Proto koupila nebo investovala do jiných místních firem, aby dostala své herní produkty na západní trhy.
K lednu 2019 působilo více než 300 technologických jednorožců v různých zemích, například v USA, Číně, Singapuru, Velké Británii, Jižní Koreji, Indii, Indonésii, Brazílii, Německu, Švýcarsku, na Maltě, ve Švédsku, Izraeli atd.
A zatímco vy hledáte někoho, kdo by vaši aplikaci koupil, možná se najde nějaká technologická společnost, která bude mít zájem o získání slibných projektů a nápadů na aplikace. Pokud si projdete seznam zaměstnanců těchto organizací na síti LinkedIn, možná si všimnete uživatelů s titulem podobným „investičnímu manažerovi“ – to jsou lidé zodpovědní za investice a akvizice.
Co byste tedy měli udělat, abyste svůj nápad na aplikaci prodali nějaké společnosti? Tyto kroky vám pomohou uspět při získávání milionových příjmů za prodej vašeho projektu:
Napište svůj nápad na aplikaci na papír
Popište, o čem vaše aplikace bude, jaké bude mít funkce, jakou hodnotu přinese uživatelům. Pokud máte nápady ohledně designu, názvu aplikace, marketingových a monetizačních strategií nebo čehokoli jiného, co se vaší aplikace týká, napište si je. Nemusí to být příliš podrobné, ale bude to velmi užitečné, až začnete vytvářet obchodní koncept.
Provádějte průzkum a analyzujte informace: Poznejte svůj trh a uživatele
Nezáleží na tom, jak moc jste si jisti dokonalostí svého nápadu na aplikaci, nezapomeňte provést průzkum a mít k dispozici relevantní údaje týkající se celkového trhu, vašich konkurentů a potenciálních uživatelů.
Řekněme, že máte nápad vytvořit fitness aplikaci s algoritmy umělé inteligence, které by uživateli vybíraly trénink na základě jeho/její fyzické tréninkové zkušenosti, konkrétních tělesných vlastností (s přihlédnutím k případným předchozím zraněním) a cílů. Zde je několik věcí, které budete muset prozkoumat:
-Celkový trh: Zjistíte, že trh s fitness aplikacemi je poměrně nasycený. Aplikace pro běžce, milovníky jógy, plavce, ty, kteří chtějí zhubnout – je jich spousta, jsou k dispozici v App Store i Google Play, placené i bezplatné, zaměřené na muže i ženy.
- Existují podobné aplikace jako ta vaše?
- V jakých obchodech s aplikacemi jsou zveřejněny?
- Kolik mají stažení?
- V jakých lokalitách jsou nejoblíbenější?
-Konkurenční aplikace: Přestože existuje mnoho fitness aplikací, ne všechny budou vašimi přímými konkurenty. Vyberte ty, které jsou vašemu projektu aplikace nejbližší z hlediska nápadu, funkcí, cílové skupiny a trhů, a proveďte podrobnější průzkum těchto produktů.
- Jsou jiné a podobné vaší aplikaci?
- Kolik mají recenzí, jaké je jejich hodnocení a co o nich říkají uživatelé?
- Jak propagují své produkty?
- Jaké strategie zpeněžení používají?
- Jak si udržují své uživatele?
Doporučená četba:
- Kompletní průvodce výzkumem konkurence v oblasti aplikací
-Uživatelská základna: Své uživatele si pravděpodobně představujete jako lidi, kteří jsou fyzicky aktivní (nebo se jimi plánují stát), kteří se starají o své zdraví a tělo. Jaké další charakteristické vlastnosti mají vaši uživatelé?
- Kdo jsou vaši uživatelé?
- Jsou to muži/ženy/obojí?
- Jsou to děti/dospělí/obojí?
- Kolik je jim let?
- Jaké mají zaměstnání?
- Jak se dozvídají o nových produktech?
Vytvoření podnikatelského konceptu
Podnikatelský koncept by měl být podrobný dokument vycházející z předchozích dvou kroků. Jedná se o prezentaci, ve které byste měli upřesnit svůj nápad na aplikaci a zobrazit srozumitelný podnikatelský plán. Měl by obsahovat odpovědi na všechny otázky, které mohou mít vaši investoři.
Měli byste jasně pochopit, kdo budou uživatelé vaší fitness aplikace a jaký z ní budou mít užitek; čím se váš projekt bude lišit od všech ostatních četných fitness řešení; jaké marketingové kanály využijete, abyste přilákali lidi, kteří se starají o své zdraví a tělo; jak budete na svém nápadu vydělávat. (Chcete-li se dozvědět více o intersticiálních reklamách, přečtěte si náš nejnovější příspěvek na blogu!)
Nejčastěji má prezentace podnikatelského záměru tyto tematické bloky (ale klidně přidejte další cenné informace, pokud máte pocit, že jsou pro investory důležité):
Váš projekt aplikace:
- Krátký popis aplikace a jejích funkcí
- Jaký problém pomůže uživatelům vyřešit a jak
- Proč je jedinečná
Vaši uživatelé:
- Analýza vaší cílové skupiny z hlediska věku, pohlaví, geografie, povolání atd.
Přehled trhu a konkurence:
- Proč je tento trh atraktivní a jaké jsou jeho perspektivy růstu
- Kdo jsou vaši konkurenti
- V čem je vaše aplikace lepší než konkurence
- Jak budete konkurovat srovnatelným aplikacím
Marketingová strategie:
- Které propagační kanály použijete k uvedení aplikace na trh
- Jak budete rozšiřovat základnu uživatelů organicky
- Které placené akviziční kanály použijete
- Na které země se při propagaci aplikace zaměříte
Rozvojový plán:
- Očekávaný počet stažení v průběhu času;
- Očekávaný počet aktivních uživatelů – denní, týdenní, měsíční
- Očekávaná míra udržení a jak jí dosáhnout
Strategie monetizace:
- Jak si myslíte, že bude vaše aplikace vydělávat peníze
Vývoj vaší aplikace
Ano, mluvili jsme o tom, jak prodat IDEU aplikace. Ale podívejte se na výše uvedené příklady. Google, Facebook a Apple investovaly velké prostředky do fungujících produktů. Na internetu najdete spoustu dalších případů, kdy technologické společnosti koupily fungující projekty. To jsou skutečné precedenty, a pokud chcete za svou aplikaci získat několik milionů nebo miliard amerických dolarů, budete muset tvrdě pracovat.
V našem předchozím příspěvku na blogu „Mám nápad na aplikaci“ – tady je, kde začít a co dělat, jsme popsali, co je potřeba k vývoji aplikace. Nejde jen o to najmout programátory, kteří napíší kód. Jde také o právní ochranu aplikace, vytvoření stylu značky a jasnou marketingovou strategii.
Spuštění a rozvoj aplikace
Spuštění aplikace by mělo předcházet důkladné testování. Prezentace vašeho podnikatelského záměru již obsahuje informace o aktivitách spojených se spuštěním. Pokud tedy máte toto téma pokryté, stačí jen realizovat vše, co jste si naplánovali.
Chcete-li přilákat investory, budete muset pokračovat v dobré práci a rozvíjet svou aplikaci – zvyšovat počet uživatelů, zavádět nové funkce, zlepšovat udržení a zapojení, komunikovat s uživateli atd.
Dělejte vše pro rozvoj a udržení dobré pověsti své aplikace: neporušujte pravidla obchodů s aplikacemi, buďte milí na své uživatele, reagujte na média. Důležité je také správně vést své obchodní operace, dodržovat zákony své země, platit daně a respektovat své zaměstnance. Nezapomeňte, že až najdete investory, budou si vaši společnost řádně prověřovat.
Nalezení potenciálních investorů a jejich představení
Pokud vás Google nebo Apple ještě nekontaktovali, je to znamení, že budete muset vyhledat příslušné investory. Zde je několik pokynů, které vám pomohou:
- Vytvořte si seznam technologických společností schopných kupovat projekty aplikací.
Pokud je vaším cílem aplikaci prodat (a ne jen získat nějaké investice na rozvoj organizace), budete muset hledat technologické společnosti schopné kupovat další projekty. Nejjednodušším způsobem je vyhledat na internetu technologické jednorožce, prozkoumat informace o nedávných akvizicích a investicích. Neomezujte se pouze na svou zemi nebo region. Vaši kupci mohou žít kdekoli.
- Vyberte si společnosti, které jsou relevantní pro vaše podnikání.
Analyzujte profil společnosti, přečtěte si o jejích posledních akvizicích a pokuste se pochopit, zda vaše aplikace odpovídá jejich obchodnímu modelu a plánu vývoje. Omezte počáteční seznam investorů na společnosti, které jsou relevantní pro vaši aplikaci
- Najděte si relevantní kontakty.
Podívejte se na webové stránky společnosti a zjistěte, zda mají kontakty na osoby odpovědné za rozvoj podnikání nebo investice. Můžete se také podívat na LinkedIn a najít zástupce společnosti, kteří tam mají účty. V ideálním případě byste se potřebovali spojit a kontaktovat osobu odpovědnou za akvizice podniků. Potřebnou osobu můžete na síti LinkedIn najít také prostřednictvím dalších kontaktů, které jsou k dispozici.
- Kontaktování a představení potenciálního investora
Jakmile máte seznam potřebných kontaktů, můžete začít s představováním společností. Kanál, který se rozhodnete použít, závisí na vašich osobních preferencích. Můžete začít zprávami a e-maily na LinkedIn a poté pokračovat telefonáty a osobními schůzkami. Se zástupci těchto společností se můžete setkat také na akcích pro začínající podnikatele a setkáních.
Nezapomeňte prozradit příliš mnoho důvěrných informací o své aplikaci. Všechny informace, které poskytnete, by měly být zveřejněny na základě oboustranně podepsaného NDA. Bude provedena hloubková kontrola ze strany vašeho potenciálního kupce. Pokud máte pocit, že budete potřebovat právní pomoc, nezapomeňte si zajistit podporu profesionálního právníka.
Abychom to shrnuli, s vědomím, že technologičtí giganti neodměňují za pouhé nápady, ještě jednou si rozmyslete, zda chcete svůj nápad na aplikaci nabídnout Facebooku, Googlu nebo Applu. Tyto společnosti nakupují hotová řešení, která mají potenciál posílit jejich vlastní produkty a konkurovat jejich rivalům. A nezapomeňte, že po celém světě existuje spousta dalších společností, které jsou připraveny koupit kvalitní projekty. Nedoufejte však v brzké zbohatnutí: získání milionových příjmů z prodeje vašeho konceptu aplikace bude vyžadovat tvrdou práci, včetně vytvoření samotné funkční aplikace a zajištění jejího neustálého růstu.
Přihlaste se zdarma ke službě MobileAction, abyste získali více informací a podpořili růst své aplikace.